一些人問，建材行業(yè)還有什么新的機(jī)會(huì)？說起新機(jī)會(huì)，它至少有三個(gè)方向：

A、新的技術(shù)催生新的產(chǎn)品，比如全鋁家具、仿石仿木仿金屬瓷磚、水性漆、裝配式整體衛(wèi)浴、集成墻面、集成灶、藝術(shù)涂料等。

B、新的商業(yè)模式，比如一站式家居建材供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)品牌、裝配式整裝等。

C、新的銷售工具與渠道，比如眾籌預(yù)售、抖音賣貨、專做公寓市場(chǎng)等。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

壹 | 新產(chǎn)品紅利：黑科技是一件多么美好的事

每一種新產(chǎn)品問世的背后，都是一輪新技術(shù)的變革，我們把它稱為黑科技。如果你手上掌握了一種或幾種黑科技，靠譜的那種，那我恭喜你，屬于你的機(jī)會(huì)到了。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)建材行業(yè)里，至少有十種新品類處于風(fēng)口之上，包括：

裝配式整裝衛(wèi)浴、水漆、全鋁家具、功能瓷磚、集成墻面、集成灶、藝術(shù)涂料、結(jié)構(gòu)型家紡、智能照明、智能晾衣架、智能衛(wèi)浴、定制瓷磚、定制衛(wèi)浴、大板、通體大理石等。

一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，很多公司開始跨界經(jīng)營，將手伸到跟傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)完全不相干的領(lǐng)域里，比如之前做衛(wèi)浴潔具的，現(xiàn)在不光是做裝配式整裝衛(wèi)浴、智能衛(wèi)浴、定制衛(wèi)浴，還搞起了大家居。

所以說，不管你的公司現(xiàn)在做什么行業(yè)，根據(jù)自有的技術(shù)積累，選擇有前景的新品類，上馬新產(chǎn)品，或許是目前該考慮的緊要事務(wù)了。

我們來看看各種新產(chǎn)品目前的情況，還有很多第三方機(jī)構(gòu)給出的市場(chǎng)前景預(yù)期。

水漆：按照研究機(jī)構(gòu)Zion Market Research的說法，全球水性涂料市場(chǎng)規(guī)模2015年為583.9億美元，到2021年將達(dá)到782.4億美元，年復(fù)合增長率為5%。

從國內(nèi)的規(guī)模來看，2016年，水性涂料市場(chǎng)規(guī)模540億元，比上年增長8.22%。

另外，從2000年-2016年，我國水性涂料專利申請(qǐng)逐年上升，尤其2007年后，水性科技專利申請(qǐng)數(shù)量急劇增加，2014年有508件，2016年有477件。

這說明了什么？一切跡象都在表面，水性涂料市場(chǎng)大覺醒，一撥公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的大覺醒。中信建投有報(bào)告認(rèn)為，我國水性涂料占整個(gè)行業(yè)的比例在39%。另有說法是，歐美市場(chǎng)的水性涂料市占率高達(dá)60%以上。兩相比較， 咱們國家的水漆市場(chǎng)，還有太大的空間可以努力。

大材研究創(chuàng)始人鄧超明認(rèn)為，毫無疑問，在環(huán)保方面更具優(yōu)勢(shì)的水漆，在國內(nèi)的市場(chǎng)占有率必然會(huì)向歐美看齊，從裝修涂料開始，到工業(yè)涂料，都將陸續(xù)、全面向水性轉(zhuǎn)型。當(dāng)然，這條路不會(huì)走得太容易。

之前，大材研究曾有過統(tǒng)計(jì)，幾乎所有的一二線涂料品牌，均已向水性涂料轉(zhuǎn)型，比如建立水漆生產(chǎn)基地，或者成立專門的水漆品牌，這些品牌至少包括：晨陽、水性科天、三棵樹、嘉寶莉、美涂士、立邦、多樂士、櫻花、花王、伯丁克、巴德士、吉人高新等。

整裝衛(wèi)?。哼@個(gè)跟衛(wèi)浴套餐是有差別的，整裝衛(wèi)浴多用于裝配式住宅或者公寓，它的材料比較特殊，可以進(jìn)行模塊化拼裝，施工周期很短。早年在日本流行，普及率已經(jīng)高達(dá)90%。

90年代進(jìn)入國內(nèi)，這幾年里，市場(chǎng)規(guī)模才得以擴(kuò)大。廣發(fā)證券研報(bào)有一個(gè)分析顯示，2014年時(shí)，整裝衛(wèi)浴市場(chǎng)的市場(chǎng)滲透率僅0.15%，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)空間約為12億元。按此推算，如果做到10%的市場(chǎng)滲透率，將是千億級(jí)的規(guī)模。

與傳統(tǒng)的個(gè)性化衛(wèi)浴裝修相比，整裝衛(wèi)浴有它的優(yōu)勢(shì)，比如價(jià)格便宜；維護(hù)成本低；耐用，使用中不易出現(xiàn)問題；施工周期短。有優(yōu)勢(shì)自然就有認(rèn)可，有認(rèn)可自然就不缺買家。

目前入場(chǎng)整裝衛(wèi)浴的公司至少有：海鷗、惠達(dá)、聯(lián)塑、東鵬、遠(yuǎn)大住工、科逸、禧屋、有巢氏、鑫鈴、鴻力等，其中海鷗早已收購有巢氏。

既有大型集團(tuán)分出精力殺入整裝衛(wèi)浴戰(zhàn)場(chǎng)，也有專業(yè)型的公司在整裝衛(wèi)浴這塊土地上耕耘了十幾年。

全鋁家具：這個(gè)品類長期不溫不火，近來才接受了比以前多那么一點(diǎn)點(diǎn)的注目禮。它基本上就是搶傳統(tǒng)木制家具的生意，就看能搶多少過來。

客觀來講，這種產(chǎn)品還是有一些優(yōu)勢(shì)的，它是將鋁棒進(jìn)行擠壓，表面經(jīng)過處理，與五金配件拼接而成，做成櫥柜、酒柜、衣柜、書柜等。

它的優(yōu)勢(shì)集中在幾點(diǎn)：價(jià)格要比顆粒板、刨花板要貴，卻比實(shí)木家具便宜。拼接不用膠水，減少了一種污染。很耐用，防火防潮防蟲蛀，還防火。

不受重力的情況下，一般不變形不開裂。也不會(huì)變色發(fā)霉。還能回收，可能賣二手的時(shí)候，比木制家具要保值一點(diǎn)。

缺點(diǎn)也有，比如質(zhì)感比較堅(jiān)硬冰冷，畢竟是金屬材料做的。搬移碰撞，聲音比較大。色澤還比較單一，沒有木制家具漂亮。

優(yōu)劣勢(shì)一對(duì)比，你會(huì)覺得哪些人最有可能買全鋁家具，哪些場(chǎng)所適合這種家具？筆者認(rèn)為出租房、餐廳、共享辦公空間等場(chǎng)所可能性更大一些。所以，現(xiàn)在需要全鋁家具把價(jià)格降下來。

大材研究曾經(jīng)做過統(tǒng)計(jì)，全鋁家居板塊，缺乏大公司，目前都是一些專業(yè)型公司在做，名氣還不是很大，比如：柜視界、固美馨、嘉斯頓、沃萊美、萬家緣、百家邦、德奧羅蘭、尚百年、派嘉迪、譚龍、鋁先生、伊沙貝拉、隆時(shí)得、忠旺、皇家鋁閣、榮群、鋁行家、維斯德諾、亞鋁、興發(fā)、鳳鋁、經(jīng)閣、堅(jiān)美、偉業(yè)、南山、偉昌、藝諾雅、閩鋁、贏客、維斯德諾、百家邦等。

藝術(shù)涂料：這不是個(gè)新鮮的品類，但這兩年也逐漸熱鬧起來，很多大公司都在發(fā)力，比如嘉寶莉琺藍(lán)邸、三棵樹圣馬可、立邦米蘭諾、華隆藝術(shù)涂料、美涂士梵蒂斯、千色花MP7、巴德士NOVACOLOR（諾瓦）等。

算上那些專業(yè)型的品牌，比如：瓦科、TASSANI塔薩尼、阿里大師喬瓦尼、雄鹿、易涂得、卡百利、基士博、瓦帕茵特、江門日洋、英尼斯特等，競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)太多了。

但大家做得都不強(qiáng)，即使是嘉寶莉這樣的角色，全國也才300家左右的門店，營收不過億級(jí)規(guī)模。有些專門做藝術(shù)涂料的公司，才制定了1個(gè)億的小目標(biāo)。

客觀來看，大材研究是比較看好藝術(shù)涂料的，在解決環(huán)保問題的前提下，它的裝飾效果比較漂亮，還是挺有吸引力。要解決的難點(diǎn)在于：施工、價(jià)格親民、頭部品牌。

還有大板、瓷拋磚，這也是風(fēng)頭上的東西，可惜大家都已經(jīng)進(jìn)來了，搶先的優(yōu)勢(shì)幾乎沒有，比如大板吧，蒙娜麗莎2007年就在推，現(xiàn)在的認(rèn)可度已經(jīng)很高。

后面還跟了bobo陶瓷、協(xié)進(jìn)、三榮陶瓷、新中源、順成、博德、金牌亞洲、歐神 諾、華鵬、icc、諾貝爾、新明珠等。如今，也有公司往前多邁了一步，直接上馬“大板大理石瓷磚”，代表企業(yè)有亞細(xì)亞、簡一這樣的實(shí)力派選手。

這種產(chǎn)品的銷售主要還是做工程，比如售樓處、大戶型、別墅、會(huì)所、高級(jí)酒店、小區(qū)大堂、購物中心等，一般的中小戶型房子，用大板的可能性不會(huì)太普遍。

說起瓷磚，大家要注意定制與功能兩個(gè)方向，定制瓷磚不一定是個(gè)性化生產(chǎn)每一片瓷磚，而是按照買家的空間入手，提供一套瓷磚鋪貼效果的個(gè)性化設(shè)計(jì)方案。再根據(jù)設(shè)計(jì)效果圖配磚，東鵬、歐神諾、順輝這些公司都付諸了一些努力。

智能家居戰(zhàn)場(chǎng)的想像空間就非常大了，華菁證券認(rèn)為到2020年我國智能家居行業(yè)整體規(guī)模將達(dá)到1.12萬億元。真實(shí)情況也比較理想，部分市場(chǎng)確實(shí)欣欣向榮，看起來遍地黃金，比如智能音箱、智能鎖、智能攝像頭、智能衛(wèi)浴等，國內(nèi)用戶量估計(jì)在幾千萬的規(guī)模。

智能音箱居然吸引了阿里、騰訊、百度、谷歌、蘋果、微軟、亞馬遜、三星、小米等幾乎所有國內(nèi)國際巨頭。

做智能門鎖的云丁，截至2017年10月，門鎖安裝超過80萬臺(tái)。易觀認(rèn)為，到2019年，智能鎖的銷量可能突破3200萬套。

智能馬桶、智能插座、智能路由器、智能監(jiān)控等增速比較快，前景不可限量。

智能馬桶，2015年賣了195萬臺(tái)，同比增長超過80%。后來，線上銷量已占到19%左右，這個(gè)比例還在增加。

有些品類做得還是比較艱辛，比如智能家居系統(tǒng)、掃地機(jī)器人、智能照明、恒溫器等，雖然競(jìng)爭(zhēng)的公司多，但市占率不高，前景沒問題。

都是未來的主流，如果你有興趣進(jìn)來分一杯，請(qǐng)先想清楚兩件事情，你的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在哪里，你想把東西賣給誰。

貳 | 新商業(yè)模式：這個(gè)世界屬于顛覆者

在目前的建材行業(yè)，大材研究認(rèn)為，至少有四種商業(yè)模式正在路上，都是比較新的，包括：建材供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)品牌、裝配式整裝、大家居生態(tài)圈等。

建材供應(yīng)鏈：這個(gè)市場(chǎng)也有幾家公司在做，比如斑馬倉、裝象、蟻安居等。

按照斑馬倉對(duì)自身業(yè)務(wù)的定義，這種業(yè)務(wù)的全稱可以理解為：一站式整裝家居建材供應(yīng)鏈S2b平臺(tái)。

業(yè)務(wù)本質(zhì)上是這樣的，他們從家居建材的生產(chǎn)工廠采購裝修材料，然后賣給業(yè)主與裝修公司。也就是由斑馬倉這種公司幫你做集中采購、物流，甚至提供后續(xù)的安裝服務(wù)。

如果能夠整合多個(gè)訂單，實(shí)施集中采購，這個(gè)量是非?？捎^的，從廠家拿到的價(jià)格，很有可能比經(jīng)銷商還要低，留給平臺(tái)商的利潤是比較可觀的。

互聯(lián)網(wǎng)品牌：有人說互聯(lián)網(wǎng)+建材已經(jīng)不新鮮了，不就是開天貓店、京東店嘛，算什么新戰(zhàn)場(chǎng)。如果這樣想，那我告訴你，同學(xué)，你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)建材品牌的了解不夠多。光說眾籌，估計(jì)就能改變你的傳統(tǒng)想像。

比如一些做馬桶、做門鎖的公司，到小米、京東、淘寶等眾籌頻道上，發(fā)起預(yù)售眾籌，做得好的，往往能吸引千萬級(jí)資金的眾籌額度。

還有做微店、微分銷的，跟拼多多、云集微店合作，走超高性價(jià)比路線，這些同樣是互聯(lián)網(wǎng)建材品牌的新道路。

裝配式整裝：這是當(dāng)前的熱點(diǎn)，以前裝配式整裝的用武之地不算很大，多用于公寓、酒店等。目前的變化在于，全裝修成品住宅政策的落地，十幾個(gè)省市都制定了時(shí)間表，這下子，裝配式整裝的模式就有了足夠的想象空間。

比如海鷗住工在做這事，從衛(wèi)浴出發(fā)，做全屋的住宅工業(yè)化，目前是all in的姿態(tài)，在上市公司里，算得上比較搶先的。

像金螳螂、亞廈股份等營收100億以上的上市公司，本身是公裝起家的，也在發(fā)力裝配式整裝。

連海爾也沒有閑著，它有一個(gè)公司叫海驪住建，前段時(shí)間發(fā)布了裝配宅2.0，聲稱能夠?qū)⒀b修總?cè)粘炭s短38%，人工成本降低30-40%，主打房地產(chǎn)企業(yè)的精裝房合作。

這種模式如果走通了，拿下幾個(gè)訂單，可能就是上億的營收，客單值非常高，但施工難度也是非常大的，要注意回款與利潤、質(zhì)量。目前的成品住宅廣受詬病，問題就出在質(zhì)量差、價(jià)格與裝修品質(zhì)不匹配等。

大家居生態(tài)圈：凡是規(guī)模比較牛一點(diǎn)的公司，目光或多或少都盯向了大家居。畢竟想向100億營收規(guī)?？待R，或者想著做得更大，比如千億的大目標(biāo)，在合適的節(jié)點(diǎn)部署大家居，還是很有必要的。

據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)拉開大家居戰(zhàn)勢(shì)的公司至少有歐派、大自然、大亞圣象、箭牌、宜華、兔寶寶、百得勝、少海匯等。

目標(biāo)都是一致的，圍繞裝修，提供從材料到施工的整體解決方案。有些公司是自己單開業(yè)務(wù)線，搭配收購一些業(yè)務(wù)互補(bǔ)的公司。還有一些公司則是聯(lián)盟形式，可能存在股權(quán)合作。

叁 | 新渠道拓荒：每一種新工具都可能成為新戰(zhàn)場(chǎng)

一部建材行業(yè)的進(jìn)化史，同時(shí)就是一部銷售渠道的演變史。搶先用好用透了一種新的銷售渠道，意味著可能拿下一片天地。寫字樓、購物中心、社區(qū)、長租公寓等陣地，都可被納入新的攻打?qū)ο蟆?/p>

比如線下渠道戰(zhàn)場(chǎng)，做建材生意，除了進(jìn)家居賣場(chǎng)、本地建材市場(chǎng)、在街邊開獨(dú)立店，后來又出現(xiàn)了新現(xiàn)象，一些公司把門店開到寫字樓里，或者入駐購物中心、城市綜合體，避開了在家居賣場(chǎng)苦苦廝殺的正面交鋒。

在部分公司的組織架構(gòu)里，整裝被視為市場(chǎng)開拓的中堅(jiān)力量，比如歐派、大自然等，專門設(shè)立了整裝渠道負(fù)責(zé)人， 主攻各類家裝公司的合作，包括整裝公司，與此類公司合作展開促銷活動(dòng)。

長租公寓也被視為一塊大蛋糕，大材研究對(duì)此專門有一篇文章分析——《房租大漲，長租公寓浮出水面，手握百萬套房，這個(gè)裝修市場(chǎng)獵食提速！》，有些公司已動(dòng)手，比如云丁智能鎖，合作公寓1500多家，在公寓智能鎖這塊據(jù)說占到60%的份額。

線上渠道，天貓、淘寶或京東、唯品會(huì)、公眾號(hào)等，幾乎成了眾多公司線上銷售渠道的標(biāo)配。光這就夠了嗎？自然不夠！

值得注意的是，帶微分銷功能的微店、拼多多、云集微店、抖音、小程序等，從側(cè)面出擊，正力圖從傳統(tǒng)線上渠道撕開一條口子。

有一種打法是，全員參與開微店，推廣商品拿提成，推動(dòng)線下門店資源以及店員資源，釋放銷售能量，做到離店后也能銷售。

公眾號(hào)還在路上，小程序又來了，據(jù)最新的數(shù)據(jù)，全行業(yè)已上線小程序超過100萬個(gè)；超過150萬開發(fā)者加入；還有5000多個(gè)第三方平臺(tái)；每日人均打開小程序次數(shù)為4次。

看起來真的很火樣。多種跡象表明，這條零售賽道正逐漸變得擁擠，眾多商家與開發(fā)者嗅到了流量紅利，微信官方的支持使得它的吸粉、變現(xiàn)能力顯著提升。

不過，建材行業(yè)還在起步階段，機(jī)會(huì)有可能就是你的。藏在角落里的還有拼團(tuán)渠道，它真的不新鮮，但對(duì)很多公司，卻剛剛接觸。

因拼多多的上市，拼團(tuán)引發(fā)全行業(yè)的關(guān)注，在拼多多之前，像聚劃算、齊家網(wǎng)、土巴兔、一起裝修網(wǎng)、我要裝修網(wǎng)等，都是適用于家居建材銷售的拼團(tuán)渠道。

如今，京東上線了拼購，支付寶上線了每日必?fù)?，網(wǎng)易也有一起拼等，對(duì)去庫存、賣尾貨，以及推新品、打爆款等，會(huì)有一定幫助，畢竟可以跳出傳統(tǒng)線上渠道的局限。

抖音、快手、秒拍、火山等短視頻火了之后，視頻的角色有了兩種，一個(gè)是傳播，二是打造爆款視頻，開官方賬號(hào)，圈粉，直接賣貨。

關(guān)鍵是短視頻人人都可以玩，不像以前做視頻需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，一部手機(jī)，安裝一個(gè)軟件就可以開工，收益可能還不錯(cuò)。

賣瓷磚、潔具，還是賣燈具、門窗等，所有的門店也可以加入短視頻的營銷大軍。具體拍什么短視頻，那就只有看大材研究的其它文章了。

新戰(zhàn)場(chǎng)如此誘人，你所需要做的，可能不是糾結(jié)，而是思考如何花較少的錢，就能將自己進(jìn)攻新戰(zhàn)場(chǎng)的隊(duì)伍拉起來，將這事兒辦起來。

（文章來源：鄧超明/大材研究，侵刪）