2018 年上半年，家居行業(yè)迎來(lái)前端大變局，同比增速首次跌破30%，行業(yè)逐步進(jìn)入成熟期，競(jìng)爭(zhēng)比以往更激烈，區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌好來(lái)屋和家博士先后宣告破產(chǎn)清算，釋放定制行業(yè)拐點(diǎn)已至的“警告”?；仡櫲ツ甑募揖有袠I(yè)，定制家居如日中天。轉(zhuǎn)眼下半場(chǎng)殘酷的淘汰賽悄然打響，對(duì)于企業(yè)綜合實(shí)力的檢驗(yàn)愈發(fā)明顯。而上市定制企業(yè)作為行業(yè)領(lǐng)軍者，有非常多值得學(xué)習(xí)的地方。

一、“光鮮”數(shù)字之外的行業(yè)”迷途”

1.定制家居整體增速下滑

八家上市定制企業(yè)2018年中報(bào)告顯示，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)26.57%，定制家居企業(yè)整體增速下降已是不爭(zhēng)的事實(shí)。主要原因是：（1）在房地產(chǎn)方面，中國(guó)商品房銷(xiāo)售面積同比增長(zhǎng) 3.3%，比去年同期回落了 12.8%，引發(fā)家裝家居消費(fèi)總量下降、消費(fèi)增長(zhǎng)萎縮。而精裝房政策的持續(xù)推進(jìn)，尤其對(duì)櫥柜業(yè)務(wù)影響大。此外，高房?jī)r(jià)透支購(gòu)買(mǎi)力，導(dǎo)致家裝家居消費(fèi)降級(jí)。（2）在渠道方面，整裝、電商以及購(gòu)物中心等新零售渠道的崛起，使傳統(tǒng)家具建材銷(xiāo)售渠道多元發(fā)展，客流分化嚴(yán)重，營(yíng)銷(xiāo)成本的增加。（3）在競(jìng)爭(zhēng)方面，去年有7個(gè)定制品牌先后上市，且不斷有跨行業(yè)的公司進(jìn)入定制行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)比以往更激烈。（4）在工程方面，國(guó)家在大力推行精裝房政策和家裝公司轉(zhuǎn)型整裝業(yè)務(wù)，使工程渠道成為各大定制品牌的角逐焦點(diǎn)，但由于賬期、利潤(rùn)等問(wèn)題，工程單業(yè)務(wù)更有利于小品牌。

2.透過(guò)皇帝新裝看凈利潤(rùn)

上市定制企業(yè)從來(lái)是報(bào)喜不報(bào)憂(yōu)，數(shù)據(jù)看似光鮮亮麗，但背后隱藏不能說(shuō)的秘密。2018年中報(bào)告凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)，尚品宅配87.15%、好萊客67.15%，尚品宅配凈利高速增長(zhǎng)主要是去年凈利潤(rùn)基數(shù)低，好萊客凈利高速增長(zhǎng)主要是政府高額補(bǔ)貼。所以實(shí)際上，整個(gè)定制行業(yè)的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)也是有所減緩。行業(yè)不同階段，要抓主要矛盾，以前在藍(lán)海階段，企業(yè)以利潤(rùn)為主，現(xiàn)在在紅海階段，企業(yè)以犧牲利潤(rùn)去搶占市場(chǎng)份額為主。而紅星美凱龍2018年中營(yíng)業(yè)收入63.74億，同比增長(zhǎng)25.69%，凈利潤(rùn)30.39，同比增長(zhǎng)48.57%，凈利潤(rùn)率47.67%,在當(dāng)前家裝家居消費(fèi)增長(zhǎng)萎縮和多元渠道崛起的情況下，紅星美凱龍明年還能漲租嗎？

3.精裝政策的危與機(jī)

從2016年開(kāi)始，全國(guó)各地開(kāi)始陸續(xù)出臺(tái)全裝修的相關(guān)政策條例，也就是說(shuō)，“毛坯房”交付的時(shí)代將逐步退出房地產(chǎn)的市場(chǎng)。作為房地產(chǎn)下＊＊業(yè)，定制企業(yè)深受其影響，出現(xiàn)歐派家居和尚品宅配兩種截然不同的現(xiàn)象。歐派家居高度注重工程業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，上半年工程收入6.03億，同比增長(zhǎng)78.83%。而精裝政策對(duì)尚品宅配是“水到渠成”，主要原因：（1）中國(guó)房地產(chǎn)逐步進(jìn)入存量房市場(chǎng)，尤其是北上廣深等城市更加明顯，尚品宅配的“O2O+商超店”模式，離消費(fèi)者距離更近。（2）精裝修是長(zhǎng)遠(yuǎn)的趨勢(shì)，目前主要對(duì)櫥柜、衣柜等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品影響大，而對(duì)非標(biāo)準(zhǔn)的、個(gè)性化的全屋定制產(chǎn)品影響小。數(shù)據(jù)顯示，尚品宅配成交客戶(hù)結(jié)構(gòu)，全國(guó)一手精裝房業(yè)務(wù)高達(dá)47%比例，從某程度上仿佛是“拎包入住”業(yè)務(wù)。 

二、多元銷(xiāo)售渠道變革，離消費(fèi)者最近的地方

1.拼命開(kāi)店，拼命下沉

美的在終端有3萬(wàn)個(gè)門(mén)店，而歐派家居剛超過(guò)6000家，定制行業(yè)的空間還很大，未來(lái)還需要幾倍的速度去開(kāi)店。上市定制企業(yè)主要終端渠道策略：（1）在優(yōu)化一、二線(xiàn)城市銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)布局的同時(shí)， 繼續(xù)下沉三至五線(xiàn)城市銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。（2）與 TOP2 賣(mài)場(chǎng)深度戰(zhàn)略合作（紅星、居然），店面資源全面優(yōu)化（翻新舊門(mén)店等）；（3）優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售和服務(wù)能力，甚至通過(guò)換商期望引入高潛、高成長(zhǎng)性的經(jīng)銷(xiāo)商；（4）新終端模式：社區(qū)店、商超店、家裝店和獨(dú)立大店等，離消費(fèi)者最近的地方開(kāi)店。

2.多元渠道，多元業(yè)態(tài)

2018年中報(bào)告，歐派家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入48.45億，同比增長(zhǎng)25.06%。歐派家居以經(jīng)銷(xiāo)商渠道為主，以工程業(yè)務(wù)、外貿(mào)出口與直營(yíng)模式為輔。其中，經(jīng)銷(xiāo)商收入38.82億，占比82%；工程業(yè)務(wù)收入6.03億，占比13%；外貿(mào)出口收入1.57億，占比3%；直營(yíng)商場(chǎng)收入1.81億，占比2%。經(jīng)銷(xiāo)商、外貿(mào)出口、直營(yíng)商場(chǎng)同比增長(zhǎng)均低于25%，而工程業(yè)務(wù)作為第二大渠道仍有78.83%的增速，是歐派百億規(guī)模繼續(xù)壯大的主推動(dòng)力。此外，報(bào)告期內(nèi)歐派家居電商增長(zhǎng)超80%，2018年全年電商目標(biāo)業(yè)績(jī)?yōu)?5億。 工程和電商的高增長(zhǎng)帶動(dòng)整體增長(zhǎng)，三粒米教育由此判斷，定制行業(yè)上半場(chǎng)，業(yè)績(jī)主要通過(guò)市場(chǎng)增量和門(mén)店擴(kuò)張推動(dòng)，而下半場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要靠?jī)r(jià)格套餐、品類(lèi)延伸和渠道擴(kuò)張貢獻(xiàn)。

歐派家居、索菲亞等傳統(tǒng)開(kāi)店模式都是圍繞建材城建立渠道的，而近兩年上市定制企業(yè)加大電商、小區(qū)、商超、裝修公司等渠道開(kāi)發(fā)，凡是有機(jī)會(huì)的渠道都在大力投入。其中，尚品宅配表現(xiàn)最為出色。繼“SM-O店”之后，開(kāi)創(chuàng)C店（超集店）再度引領(lǐng)行業(yè)，跨界聯(lián)合多個(gè)超級(jí)品牌，開(kāi)創(chuàng)大體量、多業(yè)態(tài)、重體驗(yàn)的集合店模式。開(kāi)店模式多元業(yè)態(tài)背后邏輯是：（1）房地產(chǎn)行業(yè)從新房市場(chǎng)向存量房市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者以二次裝修為主。（2）85/90后新生代消費(fèi)者崛起，重產(chǎn)品、重服務(wù)、重體驗(yàn)。（3）靠近消費(fèi)者最近，對(duì)抗日益嚴(yán)重的客戶(hù)分流。

3.順應(yīng)整裝渠道趨勢(shì)

在未來(lái)，定制企業(yè)賣(mài)給消費(fèi)者的不單單是設(shè)計(jì)、產(chǎn)品和安裝服務(wù)，而是賣(mài)一個(gè)完整的、家的居住方案，這樣不僅可以迎合新生代消費(fèi)者的需求，而且會(huì)讓完整家裝模式有更大的未來(lái)和想象空間。歐派家居和尚品宅配率先從全屋定制跨越到整裝，是中國(guó)定制行業(yè)兩種不同模式和范本。

歐派家居“樹(shù)根”整裝模式：總部指導(dǎo)幫扶充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商作用，在風(fēng)險(xiǎn)可控為第一原則的基礎(chǔ)上，加快經(jīng)銷(xiāo)商整裝拓展與合作，實(shí)現(xiàn)整裝供應(yīng)服務(wù)商角色轉(zhuǎn)變。在2018年上半年財(cái)報(bào)中披露歐派家居的整裝成績(jī)。（1）以櫥柜事業(yè)線(xiàn)為例，在約 60%左右商場(chǎng)開(kāi)展整裝渠道的情況下，整裝訂單占全國(guó)零售訂單超 10%；整裝訂單占比超 20%的商場(chǎng)超 200 個(gè)。（2）宜賓市作為歐派首家整裝大家居試點(diǎn)城市，自今年 5 月份開(kāi)業(yè)以來(lái)，在短短的 3 個(gè)月內(nèi)（截止 7 月 31 日）接單 602 戶(hù)（每戶(hù)≥3 個(gè)品類(lèi)），今年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)超過(guò) 2500 萬(wàn)。歐派家居通過(guò)四條路徑去打造整裝渠道：（1）直接以大家居的形式去攀巖，如整裝大家居、微型大家居等形式。（2）通過(guò)櫥衣、衣木、櫥衛(wèi)逐漸迭代去實(shí)現(xiàn)，如櫥衣融合店、衣木融合店等形式。（3）打通信息化，強(qiáng)攻大家居，在“業(yè)務(wù)流程”和“全品類(lèi)產(chǎn)品”兩方面一鍵貫通。（4）圍繞“樹(shù)根”理論解決整裝大家居經(jīng)銷(xiāo)商與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的利益沖突，原來(lái)的代理商和整裝代理商共存有4個(gè)原則--利益共享、業(yè)績(jī)共算、渠道分開(kāi)、品類(lèi)分開(kāi)。

尚品宅配“賦能”整裝模式：依托強(qiáng)大的技術(shù)基因與創(chuàng)新基因驅(qū)動(dòng)，直營(yíng)模式與加盟商并重，創(chuàng)造HOMKOO整裝云平臺(tái)，全面賦能加盟商。在2018年上半年財(cái)報(bào)中披露尚品宅配的整裝業(yè)績(jī)，收入0.47億，占比2%，已經(jīng)超過(guò)“O2O引流服務(wù)”和“軟件與技術(shù)服務(wù)”傳統(tǒng)業(yè)績(jī)。尚品宅配通過(guò)兩條路徑去實(shí)現(xiàn)整裝渠道：（1）穩(wěn)定推進(jìn)自營(yíng)整裝業(yè)務(wù)，主要目的是通過(guò)自營(yíng)裝修團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)整裝云項(xiàng)目的所有環(huán)節(jié)，并針對(duì)性地進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)整和優(yōu)化。（2）穩(wěn)定推進(jìn)Homkoo整裝云戰(zhàn)略，充分發(fā)揮自身的IT技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為廣大的家裝企業(yè)提供整裝銷(xiāo)售設(shè)計(jì)系統(tǒng)、BIM虛擬裝修系統(tǒng)、中央廚房式供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、機(jī)場(chǎng)塔臺(tái)式中央計(jì)劃調(diào)度系統(tǒng)四大系統(tǒng)。

總而言之，上市定制企業(yè)的主要渠道策略是：強(qiáng)化存量建材市場(chǎng)占領(lǐng)的同時(shí)，順應(yīng)渠道變革趨勢(shì)，全面開(kāi)拓與房地產(chǎn)精裝房、整裝家裝公司的合作，加快電商渠道引流效率，試點(diǎn)并推進(jìn) SHOPPINGMALL等新零售渠道建設(shè)。

三、全品類(lèi)延伸，新產(chǎn)品研發(fā)

1.告別單品類(lèi)時(shí)代，真全屋定制到來(lái)

一個(gè)品牌要擁有能夠覆蓋所有品類(lèi)的能力，才是全屋定制。2018年上半年，各品牌以大家居品類(lèi)聯(lián)動(dòng)為切入點(diǎn)，財(cái)報(bào)顯示：按照分業(yè)務(wù)收入，扣除原主營(yíng)產(chǎn)品收入之后，歐派家居的衣柜、木門(mén)和衛(wèi)浴品類(lèi)收入共占比42%，索菲亞的櫥柜、木門(mén)、家具品類(lèi)收入共占比16%，尚品宅配的配套家居產(chǎn)品收入占比17%。而我樂(lè)家居和皮阿諾的營(yíng)業(yè)收入基數(shù)低，作為新品類(lèi)的衣柜項(xiàng)目上線(xiàn)不久后，收營(yíng)業(yè)入比例就分別高達(dá)40%、24%。由此可見(jiàn)，下半場(chǎng)新品類(lèi)延伸是業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。好萊客最近先后上線(xiàn)櫥柜項(xiàng)目和木門(mén)項(xiàng)目，至此全部上市定制企業(yè)告別單品類(lèi)時(shí)代，真正進(jìn)入的全屋定制。

2.全屋定制產(chǎn)品至上

2018年上半年，各品牌緊貼市場(chǎng)需求不斷豐富產(chǎn)品線(xiàn)，改善產(chǎn)品品質(zhì)（設(shè)計(jì)、材料、工藝等）。上市定制企業(yè)主要產(chǎn)品力策略是：（1）根據(jù)當(dāng)前風(fēng)向潮流，推出現(xiàn)代輕奢、新中式等系列產(chǎn)品。（2）環(huán)保產(chǎn)品是制高點(diǎn)，使用新材料規(guī)模生產(chǎn)，如索菲亞無(wú)醛板現(xiàn)在比例10%，今年做到20%比例，好萊客原態(tài)產(chǎn)品銷(xiāo)售面積平均占比的30％。（3）工藝升級(jí)，功能豐富，如歐派“櫥柜+”戰(zhàn)略全新升級(jí)，重塑產(chǎn)品體系。（4）建設(shè)立體的性?xún)r(jià)比產(chǎn)品、主銷(xiāo)產(chǎn)品、高端形象產(chǎn)品的多元產(chǎn)品矩陣，覆蓋不同階層的消費(fèi)群體。（5）繼續(xù)深化產(chǎn)品套餐，如歐派衣柜“全屋 22 ㎡ 19800 套餐”、尚品宅配“全屋518套餐”。（6）建造設(shè)計(jì)軟實(shí)力，如尚品宅配“智能設(shè)計(jì)平臺(tái)”、志邦“設(shè)計(jì)谷”學(xué)習(xí)平臺(tái)等。

3.從單品定制到整裝定制的“非連續(xù)性”

全屋定制不是“櫥柜+衣柜+書(shū)柜+鞋柜...”的簡(jiǎn)單相加，整裝定制也不是“硬裝+定制家具+軟裝...”的簡(jiǎn)單拼湊。從單品定制到整裝定制的“非連續(xù)性”兩個(gè)坑：（1）單品是標(biāo)準(zhǔn)定制，全屋是個(gè)性定制。（2）全屋定制是產(chǎn)品，全屋整裝是服務(wù)。

從單品定制到全屋定制的“非連續(xù)性”。按照產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)程度從高到低是櫥柜、衣柜、系統(tǒng)柜，越是標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，板材的利用率越高，如歐派家居板材利用率90-95%，索菲亞板材利用率84%。這證明個(gè)性化的全屋定制對(duì)后端生產(chǎn)和前端設(shè)計(jì)等提出更高挑戰(zhàn)，但跨越障礙后將會(huì)成為企業(yè)的護(hù)城河。如，歐派家居認(rèn)為，核心競(jìng)爭(zhēng)力是“難以復(fù)制的東西”，當(dāng)前藍(lán)海就是全屋定制。從單品定制到全屋定制的“非連續(xù)性”，實(shí)質(zhì)上要“自我破壞”，以全屋定制的維度重塑研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)等體系，這是企業(yè)跨界或延伸失敗的第一因。

從全屋定制到整裝定制的“非連續(xù)性”。其實(shí)，歐派家居全屋定制的發(fā)展曲線(xiàn)已達(dá)到極高點(diǎn)，所謂企業(yè)極高點(diǎn)也是失速點(diǎn)。歐派家居2018年同比增速下滑到25.05%，所以發(fā)展整裝業(yè)務(wù)有其必然性。從全屋定制跨越整裝，歐派家居遭遇挫折，并對(duì)此深刻反思：（1）整裝大家居在城市級(jí)別越高的，發(fā)展難度越大，縣級(jí)城市的家裝公司影響沒(méi)那么大，大家居店面運(yùn)營(yíng)質(zhì)量反而普遍不錯(cuò)，所以現(xiàn)有體系里，會(huì)將大家居店面下沉，以縣城為主要拓展方向。（2）整裝大家居發(fā)展最大的難是題就是信息化，一方面是沒(méi)打通從畫(huà)圖到報(bào)價(jià)到出CAD圖到下單到后期制造到物流供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)；另一方是櫥柜、衣柜、木門(mén)整合銷(xiāo)售與設(shè)計(jì)，對(duì)流程、人才等要求都很高。雖然在探索“非連續(xù)性”的過(guò)程中遭受挫折，但這種損失是歐派家居所能承受，并及時(shí)針對(duì)性進(jìn)行調(diào)整。

四、終端門(mén)店是企業(yè)樹(shù)根

1、終端現(xiàn)狀水深火熱

按照“單店產(chǎn)出=營(yíng)業(yè)收入/門(mén)店數(shù)量”公式粗略計(jì)算，2018年上半年歐派家居平均單店產(chǎn)出72.2萬(wàn)，同比增長(zhǎng)10.42%；尚品宅配平均單店產(chǎn)出88.66萬(wàn)（加盟店），同比增長(zhǎng)7.01%；好萊客平均單店產(chǎn)出53.1萬(wàn)，同比增長(zhǎng)3.15%。由此可見(jiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商的日子并不好過(guò)，確保生存而不被淘汰是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

 2、不死就是勝利

經(jīng)銷(xiāo)商是定制企業(yè)發(fā)展壯大的根基。2018年中報(bào)告，歐派家居基于對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)，將經(jīng)銷(xiāo)商盈利與發(fā)展放到更為突出的位置，降負(fù)與回歸“歐派樹(shù)根理念”，給經(jīng)銷(xiāo)商釋放利潤(rùn)空間。異曲同工之妙，好萊客亦關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)態(tài)，為經(jīng)銷(xiāo)商降本減負(fù)。在紅海階段，是企業(yè)犧牲利潤(rùn)去求市場(chǎng)份額，經(jīng)銷(xiāo)商不死就是勝利，數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)營(yíng)3年以上的經(jīng)銷(xiāo)商更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、用戶(hù)為王時(shí)代

終端門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)效果越來(lái)越差，是因?yàn)椴谎芯肯M(fèi)者！一家賣(mài)場(chǎng)就有好幾百家品牌，再加上互聯(lián)網(wǎng)使信息透明化，使選擇權(quán)已經(jīng)完全交到用戶(hù)的手上，徹底進(jìn)入用戶(hù)為王的時(shí)代。誰(shuí)讀懂消費(fèi)者，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)占領(lǐng)先機(jī)。江小白創(chuàng)始人陶石泉先生的PPBS原則：在消費(fèi)者洞察（person）方面花40%的時(shí)間，做產(chǎn)品（product）上花30%的時(shí)間，品牌（brand）上花20%的時(shí)間，真正到做銷(xiāo)售（sale）的時(shí)候已經(jīng)變得很輕松了。江小白聚焦休閑餐飲場(chǎng)景顧客需求，所以不懼電商，也不懼同行對(duì)手。

2018年4月尚品宅配全球首家“超集店”在上海開(kāi)業(yè)，引入了家居、花藝、咖啡、書(shū)吧、親子玩樂(lè)等不同業(yè)態(tài)，給消費(fèi)者體驗(yàn)有溫度的服務(wù)而非冷冰冰的家具展示。如，樣板間“單身貴族之愛(ài)貓空間”，就是對(duì)單身愛(ài)貓人士的洞察：（1）這是貓口、狗口爆炸的時(shí)代；（2）繁忙而孤獨(dú)的城市生活，單身貴族需要一個(gè)溫暖的陪伴；（3）在天花設(shè)計(jì)吊桿則是貓咪的活動(dòng)空間，而將梳妝臺(tái)和電視柜等產(chǎn)品設(shè)計(jì)成可愛(ài)的貓型，符合愛(ài)貓人士的心理偏好。尚品宅配上海C店的貓屋是對(duì)消費(fèi)者需求的深度分析，比消費(fèi)者還要了解消費(fèi)者。

五、增速下滑推動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)

首先，定制行業(yè)因?yàn)閭€(gè)性化程度較高、服務(wù)比重大，消費(fèi)者也不好比較。與電器等標(biāo)準(zhǔn)化程度高的行業(yè)相比，不能單純從價(jià)格戰(zhàn)獲得市場(chǎng)占有率。其次，家居行業(yè)是低頻消費(fèi)，二次購(gòu)買(mǎi)發(fā)生10-15年后，如果定制企業(yè)通過(guò)降價(jià)引流，可能需要幾倍的客單量來(lái)彌補(bǔ)利潤(rùn)。所以家居公司只會(huì)適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)。最后，上市定制企業(yè)縱向比較雖然集體失速，但橫向比較家具行業(yè)還算是高速發(fā)展高利潤(rùn)。由此可見(jiàn)，定制行業(yè)短期爆發(fā)深度價(jià)格戰(zhàn)的可能性低。

 只不過(guò)上市定制企業(yè)集體失速，將加快價(jià)格戰(zhàn)到來(lái)。價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)的前提是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。目前價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在衣柜和櫥柜等高度標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品上，全屋定制的價(jià)格戰(zhàn)比較難。對(duì)定制巨頭而言，具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)，成本較低，影響不大，如歐派櫥柜憑借強(qiáng)大的采購(gòu)能力、制造優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部管持改善，櫥柜制造線(xiàn)成本率下降1.09％，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)超規(guī)模增長(zhǎng)。但這對(duì)于小規(guī)模的單品定制企業(yè)來(lái)說(shuō)是巨大危機(jī)。櫥衣柜打價(jià)格戰(zhàn)，可能會(huì)加快行業(yè)全屋定制和大家居模式的推進(jìn)。

 通過(guò)“產(chǎn)品套餐”實(shí)現(xiàn)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)，是定制行業(yè)一種另類(lèi)的價(jià)格戰(zhàn)。如索菲亞推出799的衣柜，利潤(rùn)點(diǎn)極低，主要起到引流作用，套餐賦能經(jīng)銷(xiāo)商與中小型的裝修公司合作，實(shí)質(zhì)是搶占區(qū)域小品牌的市場(chǎng)份額。尚品宅配更是低至518元/平的全屋定制套餐，提出按面積計(jì)價(jià)模式，意在定制家居價(jià)格透明化，讓用戶(hù)對(duì)預(yù)算成本有一個(gè)更清晰的判斷。

(文章來(lái)源：三粒米教育-公眾號(hào)，侵刪)