———記圣象集團(tuán)與瑞典康樹集團(tuán)的戰(zhàn)略合作

　　北京，人民大會堂，澳門廳。兩片康樹地板牢牢地拼接在一起，誕生了一個偉大時刻

　　2005年3月30日下午，圣象·康樹三層實(shí)木地板戰(zhàn)略合作簽約儀式在北京人民大會堂澳門廳隆重舉行。

　　圣象集團(tuán)總裁翁少斌，瑞典康樹集團(tuán)總裁StefanJacoHsson，中國消費(fèi)者協(xié)會會長于水生，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會會長張森林等人出席了這一舉世矚目的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合攜手打造國際地板航母的重大儀式。

　　當(dāng)翁少斌與StefanJacoHsson各持一片康樹地板并將其牢牢拼接在一起的一瞬間，中央電視臺、中央及北京各主要媒體、新浪網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)同時聚焦報(bào)道了此一盛況。

　　瑞典康樹公司是目前全球生產(chǎn)實(shí)木地板，特別是高端實(shí)木地板的最大制造和銷售商之一，150多年的實(shí)木制造經(jīng)驗(yàn)和前沿的研發(fā)能力使之成為世界實(shí)木地板制造和銷售領(lǐng)域的專家，而圣象作為國內(nèi)最大的強(qiáng)化木地板生產(chǎn)銷售商之一，一直期望能夠在更加廣泛的產(chǎn)品領(lǐng)域和更大的區(qū)域空間內(nèi)拓展自己的品牌。立足于更高的發(fā)展及雙贏的目標(biāo)，圣象與康樹經(jīng)過多次洽談之后，終于決定了這一前景無限的歷史性握手。

　　此次圣象·康樹三層實(shí)木地板的戰(zhàn)略合作簽約，是迄今為止中國林產(chǎn)工業(yè)與歐洲林產(chǎn)業(yè)最大的合作項(xiàng)目，雙方將會在未來很長一個時期進(jìn)行品牌、產(chǎn)品、市場、資源與供應(yīng)鏈方面的全方位合作，這標(biāo)志著圣象這個中國地板巨人開始搶占世界實(shí)木地板科技、資源與市場的最前沿。

　　雙方合作包括：在未來10年中在中國進(jìn)行工廠擴(kuò)容，新建一些工廠，目標(biāo)是在我國建成一批最具規(guī)模、最具競爭力的實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)企業(yè)，除滿足國內(nèi)市場外，部分產(chǎn)品服務(wù)于全球市場；圣象將獲得康樹公司所有關(guān)于實(shí)木地板制造、工藝、研發(fā)的最新成果，并隨時將它們應(yīng)用到康樹品牌的產(chǎn)品中；共同擁有康樹品牌一定時間的使用權(quán)；獲得一些目前康樹公司所經(jīng)營的市場區(qū)域；共同擁有目前和繼續(xù)開發(fā)全球供應(yīng)鏈的權(quán)利，此外雙方的合作還將擴(kuò)展到市場和品牌經(jīng)營的各個領(lǐng)域。

　　聯(lián)手康樹使圣象朝著“營造世界一流木業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”的目標(biāo)大大前進(jìn)了一步，但翁少斌主張：中國林產(chǎn)工業(yè)的整體進(jìn)步，其意義要遠(yuǎn)大于其中任何一個企業(yè)單獨(dú)成長的意義

　　10年前，圣象公司還僅僅是一個規(guī)模有限、營銷性質(zhì)的企業(yè)。其時，公司領(lǐng)導(dǎo)層曾在做實(shí)木地板或強(qiáng)化木地板之間有過艱難的抉擇，但最終還是毅然決定將集團(tuán)的主力放在經(jīng)營國際一流、符合國際未來產(chǎn)業(yè)趨勢和我國林產(chǎn)工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的強(qiáng)化木地板產(chǎn)業(yè)上。對此，翁少斌強(qiáng)調(diào)：“我們必須要把企業(yè)做大，只有做大才能做強(qiáng)！”

　　技術(shù)的領(lǐng)先，品牌的立足，使圣象有了發(fā)展的牢固根基。但從國際化戰(zhàn)略角度來看，圣象要發(fā)展，決不能緊緊依附于國際市場上現(xiàn)有的某些方式，圣象的目標(biāo)是必須超過國際上的和行業(yè)內(nèi)的競爭對手。當(dāng)時，在翁少斌眼中，未來的2年內(nèi)，圣象要在規(guī)模上達(dá)到國際強(qiáng)化木地板產(chǎn)業(yè)技術(shù)上的前3甲，在品牌價值上超過任何一家既有的國際品牌。圍繞上述戰(zhàn)略目標(biāo)，2003年1月，國際一流的強(qiáng)化木地板生產(chǎn)基地在中國深圳落成，圣象開始有能力與國際同行站在同一高度競爭。由于圣象的加入，使得當(dāng)年就改變了我國強(qiáng)化木地板市場大部分依賴進(jìn)口的局面，令國際競爭對手大感震驚。

　　2年時間，圣象改變了整個行業(yè)的市場格局，并一躍成為國際范圍內(nèi)前衛(wèi)及高端產(chǎn)品的代名詞。然而，翁少斌卻認(rèn)為：“這不僅僅是圣象的成功和驕傲，而是中國林產(chǎn)行業(yè)的成功與驕傲?？v觀世界大型木業(yè)集團(tuán)，其無不在世界范圍內(nèi)形成一個高約20%以上的市場占有率，并擁有自己的產(chǎn)業(yè)鏈和一個具有極強(qiáng)超前性，擁有良好市場前景的產(chǎn)品，而且還能有效地解決資源及可持續(xù)發(fā)展等問題。繼2002年圣象與江蘇大亞集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手開創(chuàng)了共同經(jīng)營木業(yè)與上游產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，營造世界一流木業(yè)集團(tuán)的新開端之后，目前圣象已在全國開設(shè)有1400多家專賣店，僅2004年度，地板類產(chǎn)品的銷售便達(dá)到1300萬平方米以上，10年共累計(jì)銷售超過4000萬平方米的地板。對于這些成績，翁少斌主張：中國林產(chǎn)工業(yè)的整體進(jìn)步，其意義要遠(yuǎn)大于其中任何一個企業(yè)單獨(dú)成長的意義。3年前，基于我國林產(chǎn)行業(yè)還存在著生產(chǎn)廠家不集中，產(chǎn)業(yè)技術(shù)普遍比較落后，市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境由于種種原因還不甚良好的情況下，圣象會同林產(chǎn)協(xié)會、全國各大型知名木地板企業(yè)聯(lián)合成立了地板聯(lián)盟企業(yè)協(xié)會，以共同提高行業(yè)整體生產(chǎn)力，通過共同協(xié)作努力，3年后市場不規(guī)范的產(chǎn)品和銷售行為已逐步下降了50%，使企業(yè)間的協(xié)作真正成為推動我國林產(chǎn)工業(yè)發(fā)展的巨大動力。

　　與世界級實(shí)木地板巨頭的全球性戰(zhàn)略合作，將空前推動中國高端實(shí)木復(fù)合地板產(chǎn)業(yè)，并對增強(qiáng)康樹產(chǎn)品在我國以至亞太地區(qū)的市場占有率起到?jīng)Q定性作用

　　近幾年來，以美國為代表的仿古仿舊和追求個性化風(fēng)格的實(shí)木復(fù)合地板異軍突起，逐漸影響歐洲的產(chǎn)品走向，歐美等發(fā)達(dá)國家開始接受這種返璞歸真和體現(xiàn)歷史滄桑感的個性化地板，而在國內(nèi)也被一些有品位的消費(fèi)者所接受。

　　需要特別指出的是，2004年以來，由于木地板原材料價格的普遍上漲，其中最高的漲幅已超過20%，但卻由于行業(yè)競爭的慘烈難以提高零售價格，與此同時，銷售量還呈下降趨勢。對此，業(yè)內(nèi)人士分析說，造成銷量下降的原因主要有兩個，一是精裝房工程占去了一部分市場份額，二是投資性購房者逐漸增多，新房裝修出租更多選用低價的瓷磚產(chǎn)品。由此可見，影響原材料價格和市場銷量的因素在短期內(nèi)還難以有根本性的轉(zhuǎn)變，但這將促使木地板行業(yè)加快整合的步伐。長期以來，地板行業(yè)入行門檻較低，因此一些不具備合格生產(chǎn)能力的企業(yè)也能在市場上生存，造成實(shí)木地板產(chǎn)品良莠不齊，成為消費(fèi)者投訴的熱點(diǎn)之一。而市場環(huán)境的劇烈變化，則將有利于品牌企業(yè)規(guī)模企業(yè)占據(jù)更多的市場份額。

　　除此之外，還應(yīng)該看到，當(dāng)前品牌的價值在市場的競爭中已占有越來越重的分量，從這一角度來說，品牌就是價值，形成強(qiáng)勢品牌不僅對企業(yè)來說是一個發(fā)展方向，對消費(fèi)者來說更是一種品質(zhì)保障。專家指出，在下一輪的競爭中，木地板行業(yè)應(yīng)努力擺脫低價漩渦，讓其步入品牌消費(fèi)，時尚消費(fèi)的良性階段。

　　作為中國木地板行業(yè)的領(lǐng)頭羊，圣象集團(tuán)與康樹集團(tuán)的合作，意義十分深遠(yuǎn)。

　　隨著雙方大規(guī)模投資與技術(shù)改造的實(shí)現(xiàn)，必將起到促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、資源利用更為高效、行業(yè)整體水平普遍提高的積極作用。在這樣的合作契機(jī)之下，在穩(wěn)固既有世界市場占有率的同時，將對增強(qiáng)康樹產(chǎn)品在我國以至于亞太地區(qū)的占有率起到?jīng)Q定性的作用。