作為號稱“營銷活化石”的老臘＊＊者，每天都在刷抖音，大概每天在1小時左右，不是為了純娛樂，而是保持對新鮮事物的“微觀體感”，與時俱進。

今天是一個海量信息的時代，消費者的注意力已經(jīng)被分散的各種傳播平臺撕扯的極度碎片化，甚至可以說是粉末化。

企業(yè)對應(yīng)這種消費者注意力粉末化的對策，一種是企業(yè)自媒體圖文傳播端，如頭條、網(wǎng)易、1點資訊、朋友圈、知乎等，一種是企業(yè)自媒體視頻傳播端，如抖音、快手、微視、西瓜視頻等。企業(yè)通過這些圖文與視頻發(fā)聲端口組成企業(yè)自媒體矩陣。

自媒體時代，企業(yè)該如何做好內(nèi)容營銷?企業(yè)必須遵循這四大法則。

第一就是多維度。根據(jù)客戶不同的背景、生活閱歷、職業(yè)特點，每個客戶對產(chǎn)品功能需求是個性化的，在做一個產(chǎn)品功能訴求的時候，企業(yè)往往是基于一個需求維度去制作，很難滿足所有人個性化的需求。企業(yè)應(yīng)該是從軍事達人、時尚達人、寵物達人、運動達人等類人群的不同個性化需求的點出發(fā)，多維度制作滿足不同類人群的碎片化內(nèi)容。

第二就是高頻次。原來企業(yè)做視頻，一般是廣告片，一年最多拍攝2-3條已經(jīng)很多了。但在現(xiàn)在的新媒體環(huán)境下，只生產(chǎn)一條信息來轟炸注意力已經(jīng)高度碎片化的用戶已經(jīng)OUT了，必須用高密度、高頻次的信息，對用戶進行反復(fù)轟炸。這牽扯到企業(yè)的成本相關(guān)與人力配置。

第三就是矩陣化。現(xiàn)在所有的一線家居品牌包括歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等都是矩陣化運營的，并不是做一個公眾號或者一條廣告片就可以了。這些頭部品牌都是在圖文與視頻的全覆蓋內(nèi)容領(lǐng)域做全線運營。一個人活成一只隊伍的時代已經(jīng)過去了，必須是一只隊伍通過矩陣化運作活成一個人。

第四就是多形式。企業(yè)不要局限在具體什么形式上，而是什么形式上能吸引更多的人，什么形式最受消費者喜愛。不管是圖文、音頻、視頻、短視頻、H5、小程序、漫畫等，都是建議企業(yè)嘗試的，只是根據(jù)企業(yè)的費用預(yù)算和人員配置來決定適合企業(yè)的形式。

一、抖音短視頻的崛起產(chǎn)生了新的流量紅利

短視頻因為符合現(xiàn)在用戶碎片化時代刺激閾值越來越高的趨勢，給用戶更直接的、感官更刺激的內(nèi)容而異軍突起，短視頻國內(nèi)日活用戶(DAU)增長迅猛，從2017年開始發(fā)軔，到2018年4月已達到日活DAU 1.6億人的龐大數(shù)據(jù)，而且還在增長。這已經(jīng)說明了以抖音為代表的短視頻里沉淀了大量消耗消費者時間的內(nèi)容，而成為企業(yè)必須捕捉的新流量紅利。

二、家居企業(yè)對抖音短視頻的定位

先知先覺的家居頭部企業(yè)已經(jīng)用短視頻矩陣開始收割這波流量紅利。維意定制的短視頻矩陣粉絲已經(jīng)突破了2000萬，成為定制行業(yè)藍V第一大號。

就在頭部企業(yè)瘋狂收割新流量紅利的時候，很多后知后覺的企業(yè)老板還沒有用過抖音，企業(yè)之間的差距就是這么拉開的。

企業(yè)對抖音的定位，很多企業(yè)還處在懵懂不知的狀態(tài)。其實，抖音號約等于企業(yè)的PC官網(wǎng)、約等于企業(yè)的公眾賬號，在未來很可能像QQ號一樣赫然印在企業(yè)名片上進行推廣。

三、你必須知道的抖音內(nèi)部算法——母愛算法

很多人不知道，抖音和今日頭條是一家，其后臺養(yǎng)著1000多人的技術(shù)工程師，這些工程師就是研究核心算法的，用算法給用戶進行智能推薦，從而實現(xiàn)千人千面的個性化推薦系統(tǒng)。

當(dāng)用戶啟動抖音的那一刻，算法就啟動，它會根據(jù)你停留在一個視頻上的時間長短、你對這視頻的點贊、留言等互動情況來判斷你對這個視頻的喜好程度，然后系統(tǒng)會給你打各種標(biāo)簽，隨著你使用抖音的時間越來越長，系統(tǒng)會越來越懂你，你想要看的東西，系統(tǒng)會給你智能推送越來越多，就像一個寵愛你的母親一樣，這就是抖音的“母愛算法”。

抖音的冷啟動打分機制：一篇視頻上傳后，系統(tǒng)隨機根據(jù)文案標(biāo)簽，視頻屬性，隨機分配300-1000人流量池用戶閱讀，如果你的內(nèi)容在該流量池的分高于60分，該內(nèi)容會進入更大的10000人流量池，依次類推到無限大。所以，這種冷啟動打分機制，能保證任何一個優(yōu)秀的、高質(zhì)量的短視頻，都有可能突然爆紅，而不是被頭部達人壟斷，屌絲也可以一夜通過一個爆款短視頻逆襲。這也保證了抖音作為一個平臺的生態(tài)物種的多樣性和持久性。

影響分值的主要因素有：① 原創(chuàng)性，在抖音里一定強調(diào)原創(chuàng)，抄襲別人的內(nèi)容，系統(tǒng)給你的閱讀權(quán)重非常低;②閱讀完成率，閱讀完成率代表用戶對你的視頻內(nèi)容的喜好程度;③點贊量;④評論量;⑤轉(zhuǎn)發(fā)量及比例。這三個指標(biāo)都會影響你的閱讀權(quán)重。

四、抖音的銷售漏斗

抖音作為一個新的流量工具，和其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣，遵循流量漏斗原理，用不同的內(nèi)容區(qū)隔用戶行為，形成不同用戶分層，從泛大眾用戶到分類特定范圍用戶，到通過垂直內(nèi)容積攢需求客戶，再通過功能賣點的強化激發(fā)客戶成為意向客戶，通過與客戶的在互動區(qū)的交流互動，最終實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售成交。

五、成為家居抖音爆款短視頻的17條軍規(guī)

(一)、堅持原創(chuàng)，創(chuàng)作符合抖音調(diào)性的內(nèi)容

抖音對原創(chuàng)非常重視，給予的流量權(quán)重也非常高，對抄襲的、非原創(chuàng)的內(nèi)容，即使內(nèi)容再精彩，系統(tǒng)分配給予的流量也少得可憐，讓你的內(nèi)容石牛入海。

(二)、強化互動性、可評價的內(nèi)容制作出發(fā)點

你若端著，我就無感。高高在上的廣告片無法造成評論。換種方式說品牌，用戶更愿意和你聊下去。

(三)、做差異化垂直內(nèi)容、吸引轉(zhuǎn)化類粉絲，必須做垂直內(nèi)容

如定制家居企業(yè)在做產(chǎn)品介紹的垂直內(nèi)容的時候，不要光想著介紹產(chǎn)品功能，要想著用戶的使用場景，針對用戶不同的使用場景來解讀產(chǎn)品功能，這樣才會吸引用戶，有效轉(zhuǎn)化用戶。

(四)、內(nèi)容迎合年輕人的個性化需求

抖音是年輕人的天下，這些年輕人喜歡時尚、潮流、色彩、鮮明的個性表達。如何滿足這些年輕人的個性化需求，就是企業(yè)做抖音的目標(biāo)。

(五)、訓(xùn)練網(wǎng)感，學(xué)習(xí)模仿抖音頭部達人的爆款視頻-追隨達人熱點創(chuàng)意

宏觀戰(zhàn)略，中觀套路，微觀體感，微觀體感就是要訓(xùn)練你的網(wǎng)感。訓(xùn)練網(wǎng)感的最好方法就是模仿學(xué)習(xí)頭部達人的爆款視頻，從他們發(fā)的每一條視頻里學(xué)習(xí)，特別是他們起步階段到爆發(fā)階段的視頻，從而從他們的流量變化里學(xué)習(xí)到他們的套路與網(wǎng)感，讓自己有一天盡快成為爆款達人。

(六)、儲備視頻創(chuàng)作所需要的資源

工欲善其事必先利其器，兵馬未動，糧草先行。企業(yè)可以根據(jù)自己費用的預(yù)算多少、人員配置的多少，準(zhǔn)備相關(guān)的資源。

(七)、注冊認(rèn)證官方企業(yè)抖音號

如果是企業(yè)號，一定要做認(rèn)證的官方企業(yè)抖音號。道理與微信公眾賬號的官方認(rèn)證一樣，一方面可以得到用戶的信任，一方面可以得到抖音官方的流量資源的傾斜支持。

(八)、留意上傳時間差異化、流量高峰前1小時上傳

抖音的播放流量高峰期在一天的分布，早上8點至9點，中午12點至1點半，下午6點至8點，晚上9點至12點。在流量高峰期提前一小時發(fā)布，才能獲得最好的流量曝光。

(九)、：廣告內(nèi)容與熱點內(nèi)容占比不要超過30%

在抖音運營的初期一定不要急于露出品牌LOGO與SLOGAN,以積累粉絲為主，在中期運營中，廣告內(nèi)容也不要超過30%，因為持續(xù)的品牌露出，也會讓系統(tǒng)認(rèn)定你是廣告號，而降低你的流量權(quán)重。

(十)、盡量豎屏創(chuàng)作視頻內(nèi)容

豎屏符合用戶的觀看習(xí)慣，播放完成率是橫屏的9倍。

(十一)、瀑布流容易被用戶滑過，嗨點要提前，不宜鋪墊過多

因為抖音屬于強瀑布流內(nèi)容，很容易被消費者手指劃過，所以一定要直接有效，不要鋪墊過多，遵循3S法則，第一個S是STRESS,信息點突出;第二個S是SIMPLE，簡單低理解成本;第三個S是SIMULATE 易于參與和模仿。

(十二)、音樂與內(nèi)容的匹配性，歡快、節(jié)奏性強的音樂會提高用戶閱讀

抖音的崛起于音樂社交，所以音樂非常重要。第一企業(yè)注意，音樂不要侵權(quán)，第二要先找到合適的音樂再去拍攝，而不是先拍攝后配音樂，否則你的視頻肯定卡不準(zhǔn)音樂的節(jié)奏而讓視頻傳播效果打折。

(十三)、區(qū)隔品牌號和電商號、品牌形象定位還是干貨知識轉(zhuǎn)化購買

企業(yè)最好做兩個不同類型的號，一個定位為品牌宣傳，一個定位為電商賣貨，兩個號實現(xiàn)不同的功能。

(十四)、@熱門話題、@抖音助手。 會增加可見性權(quán)重，提高曝光率

企業(yè)對于自己認(rèn)為會成為爆款的內(nèi)容，可以經(jīng)常@熱門話題@抖音助手，會增加可見性權(quán)重，提高曝光率。

(十五)抖音號主人設(shè)、形象：美的極致、丑的特別。 聲音：甜美、利落、滄桑、優(yōu)雅(也可以使用配音或變聲器)

抖音上的審美是兩極分化，要么美到極致，要么丑到特別，不怕你沒優(yōu)點，就怕你沒特點。

(十六)對評論進行及時互動，1是提高賬戶活躍度，帶來流量加持。2是對需求直接帶來轉(zhuǎn)化成交

評論區(qū)就是企業(yè)意向客戶成交的主戰(zhàn)場，充分利用這個主戰(zhàn)場成交。

(十七) 提前設(shè)定規(guī)劃，所有內(nèi)容回歸設(shè)定的品牌營銷目標(biāo)

抖音的運營，如其他新媒體的運營一樣，必須制定品牌目標(biāo)與銷售目標(biāo)，按計劃嚴(yán)格推進才能獲得好的運營結(jié)果。