數(shù)據(jù)顯示，本次大促通過“團(tuán)”這一社交裂變模式，不僅帶來新增會(huì)員近30萬人，更將老會(huì)員激活率提升了60%，用戶券包領(lǐng)取逾8萬個(gè)，平均客單價(jià)高達(dá)3萬，這都是家居史上史無前例的峰值。

在家居行業(yè)，達(dá)人就是超級(jí)媒體。IMP平臺(tái)喚醒了這座沉睡的火山，推出行業(yè)首個(gè)B2C2C的移動(dòng)社交裂變傳播矩陣——全民社交營銷平臺(tái)，圍繞達(dá)人實(shí)現(xiàn)了“1對N”與“點(diǎn)對點(diǎn)”傳播和蓄客。由此，整個(gè)商場變成一個(gè)流量生態(tài)，各路團(tuán)達(dá)人成為整個(gè)商場所有品牌共享的最具效率與規(guī)模的流量獲取、流量裂變的終端。

家居史上第一個(gè)實(shí)現(xiàn)全員全程全渠道營銷數(shù)字化的大促

事實(shí)上，“團(tuán)尖貨”只是IMP平臺(tái)引爆家居消費(fèi)熱潮的一個(gè)側(cè)寫。

作為紅星美凱龍基于32年家居行業(yè)深耕，歷經(jīng)大規(guī)模、高頻次、多場景實(shí)戰(zhàn)演練后，專為解決家居行業(yè)高離散性、高關(guān)聯(lián)性、高復(fù)雜性痛點(diǎn)而推出的IMP平臺(tái)，集全員全程全渠道營銷數(shù)字化于一體，無疑是此次大促百億戰(zhàn)績的首功之臣。

在IMP平臺(tái)，每一個(gè)導(dǎo)購的引流貢獻(xiàn)與銷售貢獻(xiàn)、每一個(gè)環(huán)節(jié)的互動(dòng)率與轉(zhuǎn)化率、每一個(gè)線上或線下渠道的傳播效率與營銷效益，都可以被數(shù)字化沉淀，從而實(shí)現(xiàn)最佳實(shí)踐的甄別與復(fù)盤，實(shí)現(xiàn)深度的數(shù)據(jù)挖掘與策略迭代。

在IMP平臺(tái)超精準(zhǔn)數(shù)據(jù)系統(tǒng)、全場景觸點(diǎn)系統(tǒng)、一站式服務(wù)系統(tǒng)、數(shù)字化工具系統(tǒng)、智能化管理系統(tǒng)合力作用下，十一大促期間，涌現(xiàn)了多個(gè)家居零售史上的經(jīng)典案例：鄭州商都商場以3.07億銷量位列單店銷量TOP1；北京北四環(huán)商場大促期間開單總?cè)藬?shù)超6千人、總開單數(shù)超1.1萬，創(chuàng)最高消費(fèi)人數(shù)、最高消費(fèi)單數(shù)兩項(xiàng)紀(jì)錄，同時(shí)該商場新會(huì)員轉(zhuǎn)化率高達(dá)66%。

除了帶來增量，IMP平臺(tái)還能夠激活存量。此次十一大促成功調(diào)動(dòng)3萬余名老會(huì)員領(lǐng)券，喚醒率較去年同期提升了81%。

這與IMP平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)“全域”用戶身份的高效識(shí)別有著重要關(guān)系。以數(shù)字營銷為代表的互聯(lián)網(wǎng)營銷工具正逐步將用戶的線上、線下場景統(tǒng)一化，能夠?qū)τ脩艟€上線下行為進(jìn)行“全域”識(shí)別。