今年下半年，房地產(chǎn)行業(yè)遇冷大呼“活下去”，與之息息相關(guān)的家居行業(yè)遭遇整體低迷，寒冬氛圍提前來臨。在以往的“金九銀十”旺季階段，整個(gè)家裝行業(yè)銷售業(yè)績卻表現(xiàn)平平，家裝企業(yè)信心普遍受挫。家裝行業(yè)未來發(fā)展必然是無限的，但是怎么讓整個(gè)行業(yè)重拾信心？10月21日，橙家全生命周期戰(zhàn)略品牌落地——橙家旗下新零售品牌橙生活首店在蘇州開業(yè)，有評(píng)論認(rèn)為，橙生活在寒冬開業(yè)的這一舉動(dòng)，也開創(chuàng)了家居+生活零售的全新現(xiàn)象。

橙家早在2017年就提出的“全生命周期家居”產(chǎn)品戰(zhàn)略，經(jīng)過1年多的部署和籌劃，橙家新零售品牌——橙生活O-LIVING全球首家生活方式零售店落戶蘇州，標(biāo)志橙家開啟全新“家居+生活零售商業(yè)模式”，現(xiàn)場有媒體分析，該模式的成功給家居行業(yè)的發(fā)展提供了無限的想象空間和探索的新方向。

橙家全生命周期落地，家居+生活零售深度模式揭秘

在橙家CEO王睿的構(gòu)想里，所謂全生命周期家居是指整體家居承載每一個(gè)家庭成員的生活所需，通過家居產(chǎn)品的變化和功能的轉(zhuǎn)化，家居可以隨著家庭在不同階段的需求變更而進(jìn)化。該模式的落地將意味著，家居服務(wù)將從最開始的單一的家居軟硬裝服務(wù)范圍擴(kuò)展為滿足用戶家居生活體驗(yàn)變換和升級(jí)，對(duì)整個(gè)家居市場而言，市場體量變大，而搶占先機(jī)就成了分割市場蛋糕的籌碼。

在先機(jī)搶占上，橙家拔得頭籌。2017年1月份，橙家首先公開提出了橙家全生命周期家居理念，王睿認(rèn)為“橙家的整體家居產(chǎn)品可以伴隨用戶終身，覆蓋用戶的全生命周期，?管用戶所處哪個(gè)周期階段，都能在橙家找到相應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)，從?擁有完整和持續(xù)的家居?生活體驗(yàn)?！背燃艺麄€(gè)全生命周期家居涵蓋輕奢硬裝、國際嚴(yán)選軟裝、智能家居、家居零售等多系列產(chǎn)品。橙生活O-LIVING全球首家生活方式零售店首家門店開業(yè)，意味著橙家的全生命周期家居理念從想象到部署，最終成功落地，全生命周期產(chǎn)品戰(zhàn)略正式面世。

從橙生活O-LIVING全球首家生活方式零售店的開業(yè)現(xiàn)場可見，產(chǎn)品涵蓋家居、軟裝、生活零售與各種配飾，滿足用戶每個(gè)階段所需的產(chǎn)品和服務(wù)?！俺壬钔ㄟ^買手在全球范圍內(nèi)甄選最好的家居生活產(chǎn)品，給用戶提供快速更新的生活方式，讓用戶可以做到像買衣服一樣買家居，縮短家居行業(yè)風(fēng)格流行周期?！?橙家新零售總監(jiān)戰(zhàn)秋旭志在將橙生活打造成家居界的ZARA，將零售和生活體驗(yàn)結(jié)合起來。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，橙家是家居行業(yè)內(nèi)首個(gè)實(shí)現(xiàn)家居+新零售模式的家裝品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品零售和生活概念融為一體，全新模式引領(lǐng)著行業(yè)探索家裝行業(yè)的發(fā)展新可能，成為用戶新選擇。

千億集采鏈獨(dú)家優(yōu)勢：打破家居輕奢體驗(yàn)和價(jià)格正比界限

“橙生活蘇州店承載著橙家對(duì)生活零售的新設(shè)想和對(duì)輕奢生活更深的思考。家居產(chǎn)品與進(jìn)口生活零售產(chǎn)品聯(lián)手走進(jìn)一線shopping mall。”行業(yè)分析認(rèn)為，橙生活蘇州店除了實(shí)現(xiàn)了家居新零售創(chuàng)新模式的創(chuàng)立，還打破了輕奢與價(jià)格正比界限，讓輕奢也可以更親民。

橙生活蘇州店現(xiàn)場隨處可見西班牙前端軟裝品牌LaForma、美國快時(shí)尚整體家居品牌INK+IVY、網(wǎng)易旗下原創(chuàng)生活類自營電商品牌嚴(yán)選等快時(shí)尚產(chǎn)品的身影。橙生活零售店產(chǎn)品，由專業(yè)買手從全球快時(shí)尚家具品牌中搜羅，并通過專業(yè)設(shè)計(jì)師搭配呈現(xiàn)。每一個(gè)場景，都是對(duì)輕奢生活深度思考后的最終呈現(xiàn)。上至全球爆款沙發(fā)，小到裝飾床頭的零售單品，每一個(gè)都為提升輕奢家居體驗(yàn)而存在。

而在用戶獲得輕奢體驗(yàn)的背后，價(jià)格卻遠(yuǎn)比想象中親民。從現(xiàn)場可以看出，爆款沙發(fā)售價(jià)僅為幾千元，各種精致生活零售產(chǎn)品更是從十幾元到幾百元不等。這意味著，橙生活所提供的零售產(chǎn)品中，都是用戶承擔(dān)得起的家居產(chǎn)品，讓用戶以親民的價(jià)格獲得輕奢的享受。輕奢品質(zhì)和價(jià)格適中，是橙生活強(qiáng)調(diào)的零售概念。

實(shí)際上，橙生活售賣的國際家居生活產(chǎn)品能做到輕奢品質(zhì)卻賣親民價(jià)格，是依托碧桂園強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢與全國項(xiàng)目與業(yè)主資源，以及橙家全國線上線下全渠道拓展的新零售模式。依靠碧桂園獨(dú)有的優(yōu)勢，橙家新零售品牌——橙生活將滿足用戶獲得高性價(jià)比和輕奢家居體驗(yàn)需求。

深度體驗(yàn)家居+新零售模式，橙生活專注售賣生活方式

新零售模式這陣狂風(fēng)刮起來已經(jīng)有一段時(shí)間，傳統(tǒng)企業(yè)在探討零售創(chuàng)新，線上企業(yè)更是在探討零售創(chuàng)新，大家都試圖從新零售模式中尋求到發(fā)展的生機(jī)。橙家新零售品牌——橙生活O-LIVING全球首家生活方式零售店的開業(yè)，給家居行業(yè)新零售模式提供值得參考的案例。

橙家新零售品牌——橙生活O-LIVING最值得研究的要點(diǎn)是模式的新穎。將零售融入家居生活體驗(yàn)場景中，是橙家新零售的主要模式。傳統(tǒng)家居零售商品整齊陳列和堆砌，以毫無靈魂的存在模式提供給用戶選擇。橙家打亂簡單堆砌的模式，以生活場景形式將零售商品生活化呈現(xiàn)，在販賣產(chǎn)品的同時(shí)，傳達(dá)生活方式。

在下一步部署中，橙生活O-LIVING平均每家店約為2000平到5000平的，意味著每個(gè)零售門店都以真實(shí)生活場景形式落地。以首店為例，整個(gè)零售門店數(shù)萬件高顏零售品，融入家居每一個(gè)日常場景中，搭配出橙生活的生活觀。用戶走進(jìn)橙生活零售店，獲得的由零售產(chǎn)品組成的生活體驗(yàn)和服務(wù)。這種新模式，滿足單品購買、整體搭配服務(wù)和家居體驗(yàn)的排列組合享受。

家裝寒冬時(shí)節(jié)，橙家新零售品牌——橙生活O-LIVING全球首家生活方式零售店落戶，標(biāo)志著橙家全生命周期家居概念的實(shí)體化。同樣，橙生活O-LIVING零售店開業(yè)，意味著橙家在家裝固定模式的基礎(chǔ)上，擴(kuò)寬了家裝服務(wù)固定跑道的同時(shí)，找到了加快發(fā)展的新模式。依靠碧桂園獨(dú)有優(yōu)勢的助推，橙家的全生命周期產(chǎn)品戰(zhàn)略將進(jìn)一步擴(kuò)展為涵蓋多個(gè)產(chǎn)品系列，快速實(shí)現(xiàn)百億橙家乃至千億橙家的宏圖。

(文章來源：泛家居網(wǎng)，侵刪)