自2011年起，“大家居”戰(zhàn)略開(kāi)始在整個(gè)家居圈崛起，隨后受到業(yè)內(nèi)不少企業(yè)的追捧持續(xù)升溫；而近兩年“小家居”戰(zhàn)略卻另辟蹊徑，后起突圍。

一石激起千層浪，行業(yè)出現(xiàn)了不同聲音：“大家居”更勝一籌，還是“小家居”出奇制勝？

“大家居”戰(zhàn)略

——更名、收購(gòu)接連發(fā)力

大多數(shù)一線(xiàn)品牌旗幟鮮明地加入大家居戰(zhàn)隊(duì)，最為明顯的是，不少企業(yè)通過(guò)更名的形式表明進(jìn)入大家居的志向——

“歐派櫥柜”更名為“歐派家居”；

“益圓木門(mén)”戰(zhàn)略升級(jí)為“益圓家居”；

“頂固五金”改稱(chēng)“頂固集創(chuàng)家居”；

“志邦廚柜”變更為“志邦家居”；

“曲美家具”也實(shí)現(xiàn)了“曲美家居”的華麗轉(zhuǎn)身......

除了更名外，企業(yè)還通過(guò)收購(gòu)一些技術(shù)發(fā)展成熟的品牌，來(lái)壯大自己大家居版圖。

【經(jīng)典案例1】其中，最為“兇猛”的要數(shù)顧家家居，在一個(gè)月之內(nèi)接連兩次出手，在花了不低于13.8億元收購(gòu)喜臨門(mén)不低于23%的股權(quán)之后，再次撬動(dòng)資本杠桿，以約4.24億元將璽堡51%的股份收入麾下。

可以看出，顧家的“野心”早已不再局限于軟體家具，從客廳到臥室甚至全屋所有優(yōu)勢(shì)品牌都是其狩獵的目標(biāo)。

【經(jīng)典案例2】同樣地，曲美家居也上演了一場(chǎng)“蛇吞象”跨境并購(gòu)，其聯(lián)合華泰紫金投資有限責(zé)任公司以40.63億人民幣的價(jià)格要約，收購(gòu)了挪威知名家居企業(yè)Ekornes ASA。

【利弊辣評(píng)】

——這些主張實(shí)行“大家居”戰(zhàn)略的企業(yè)，都有意識(shí)地在淡化垂直或單個(gè)業(yè)務(wù)屬性，增加產(chǎn)品售賣(mài)品類(lèi)的方式，的確能在短時(shí)間內(nèi)快速增長(zhǎng)收益，折射出大多數(shù)企業(yè)拓展新市場(chǎng)的野心。

——但從定位上看，“家居”不是一個(gè)確切的品類(lèi)，也不是一個(gè)能夠形成認(rèn)知的品類(lèi)，大而泛的概念比起單一聚焦的定位要模糊，所帶來(lái)的消費(fèi)者認(rèn)知受到一定程度的局限。

——此外，在面對(duì)新業(yè)務(wù)發(fā)展時(shí)，新的生產(chǎn)線(xiàn)搭建、資源整合以及服務(wù)體系構(gòu)建等都存在一定的行業(yè)壁壘，需要時(shí)間進(jìn)行適應(yīng)和調(diào)整。

“小家居”戰(zhàn)略

——借力、整合動(dòng)作頻頻

【經(jīng)典案例】2017年年初，百得勝在其發(fā)布的整體發(fā)展規(guī)劃中，重點(diǎn)刻畫(huà)了“小家居”戰(zhàn)略，以走輕資產(chǎn)模式進(jìn)行品類(lèi)擴(kuò)張，整合櫥柜、地板、木門(mén)、沙發(fā)、床以及鋁合金門(mén)窗等。

從2016年開(kāi)始，百得勝就先后與實(shí)木門(mén)板企業(yè)韓居麗格、櫥柜企業(yè)丹得櫥柜、全屋原木定制供應(yīng)商松博宇、雅露斯定制軟體家具、榮字興門(mén)窗等牽手，并表示將會(huì)牽手更多的周邊產(chǎn)品企業(yè)。

圍繞小家居戰(zhàn)略的推行，百得勝隨后展開(kāi)了一系列動(dòng)作：今年9月27日，“百得勝小家居創(chuàng)新工廠(chǎng)投產(chǎn)儀式”在天津舉行，該工廠(chǎng)以1次交付成功服務(wù)為衍生核心，布局“5個(gè)1工廠(chǎng)”。而在雙11當(dāng)天，百得勝?lài)?guó)際館在蘇州工廠(chǎng)盛大開(kāi)館。

【利弊辣評(píng)】 

——不同于“大家居”戰(zhàn)略的是，“小家居”不主張快速擴(kuò)張，而是在堅(jiān)持自有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品定制衣柜的基礎(chǔ)上，發(fā)展全屋定制，借力打力，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，也就是“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，低成本擴(kuò)張”的經(jīng)營(yíng)理念。正如百得勝執(zhí)行總裁張健提到的動(dòng)車(chē)組理論，企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)同頻共振。

——但不可否認(rèn)的是，合作后的受資方團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)較大規(guī)模變動(dòng)的情況也是較為常見(jiàn)，這些變動(dòng)往往會(huì)影響到合作初衷，因此企業(yè)對(duì)于資源的整合以及合伙人的選擇等這些方面要更為慎重。

【評(píng)價(jià)】

機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，無(wú)論是大家居戰(zhàn)略還是后起的小家居戰(zhàn)略，都是想把定制的長(zhǎng)板做長(zhǎng)，在戰(zhàn)略目標(biāo)上實(shí)現(xiàn)飽和攻擊，而在現(xiàn)階段看來(lái)雙方各有千秋，各有長(zhǎng)短。

總之，成功的路不止一條，不管黑貓白貓，能抓老鼠的就是好貓！

(文章來(lái)源：博駿傳媒-公眾號(hào)，侵刪)