2018風起云涌，家居江湖高手云集，戰(zhàn)略特色各有千秋。

逍遙派注重形象升級；恒山派低調嚴守；華山派內外兼修齊發(fā)力，崆峒派忙于內力豐富······

（圖片來源：網絡，侵刪）

一、逍遙派（編輯部）

特點：輕靈飄逸、閑雅清雋，威力無窮，得其一則能在宇內所向披靡

家居江湖變幻莫測，消費市場在時代的推動下更迭，消費者對家居空間升級繼而愈發(fā)重視，使得家居生產與服務獲得了空前的發(fā)展。

2018年，我們在一次又一次的采訪，一場又一場的活動，一篇又一篇的資訊報道中，見證了各家居企業(yè)品牌之路的風起云涌。幾乎在每一回合的采訪中，編輯都能聽到各路行業(yè)大咖提起關于品牌升級的話題。雖英雄所見略同，但卻又各有千秋：

“要讓品牌得到延伸，讓各個品類能夠均衡發(fā)展?！薄獨W派家居集團營銷副總裁劉順平

“定位收納，重塑品牌形象?！薄ぐ⒅Z董事長馬禮斌

“品牌升級，打造定制生活的產業(yè)鏈。”——沃格全屋定制營銷總經理胡海軍

“成為高端科技定制專家是我們的品牌發(fā)展戰(zhàn)略?！薄Z貝尼董事長蔡華寶

……

奇招一：形象升級

家居品牌的VI形象升級、店面形象升級、開設展廳等一系列舉措都是在為消費者對品牌的印象打下基礎。

2018年，家居企業(yè)品牌形象升級的招數(shù)也是各具特色：壹家壹品全新品牌家居體驗館展示了壹家壹品全屋定制全新VI形象，更加貼近了80、90后等新一代消費群體的審美需求；伊戀全屋定制將logo簡化，突出意式藝術，在伊戀的展廳和產品中，千鳥格式的logo運用在地毯、窗簾上，隨處可見，讓人印象深刻；科凡新LOGO形象揭幕，同時也發(fā)布了科凡全新廣告語“l(fā)ess is more科凡不繁”，寓示著科凡定制對簡單生活和新功能主義的推崇……的確，現(xiàn)如今許多品牌都找到了自己的調性，從理念出發(fā)，在形象上拉近與消費者之間的距離。

而近兩年來，墻布開始走向品牌化道路，注重品牌建設、渠道升級、產品多樣化，不再停留于“無縫”上。很多做墻紙批發(fā)起家的經銷商，紛紛轉型做墻布專賣店，這其實也是形象升級的體現(xiàn)。

奇招二：明星代言

今年，大熒幕上的明星也都逐漸出現(xiàn)在家居品牌的海報上，走進了江湖人的視野。如易高旗下的柜貓家居攜手香港影視明星應采兒、達斐麗簽約當紅花旦王珞丹、固諾家居與唐嫣舉行形象代言簽約儀式、雅琪諾簽約佟麗婭、宏繡攜手朱亞文、元龍簽約關凌、愛漫時攜手國民媳婦海清……

明星代言的確是企業(yè)品牌建設與品牌營銷中的一條捷徑，企業(yè)可借助明星的知名度快速成長，更快地讓大眾認識。

奇招三：多品牌戰(zhàn)略

為了進一步壯大門派，定制家居企業(yè)紛紛采用加法模式進行大家居戰(zhàn)略部署，逐漸向其他品類延伸，布局多元化家居產品。

自前幾年歐派、索菲亞、尚品宅配等標桿品牌分支布局多品牌之后，今年志邦廚柜也升級為“志邦家居”，根據(jù)中高端助力消費群體推出志邦廚柜、志邦木門、法蘭菲全屋定制等品牌，還針對一些剛需消費群體推出了更具性價比的新興品牌“IK整體定制”。金牌廚柜在延伸出“桔家衣柜”后，又以客群配套切入市場，以同款、同質、同價、同服務的“四同策略”做開發(fā)、產品、營銷和服務的系統(tǒng)建設。

為了打開新的細分市場，橫向擴張產品品類，縱向俘獲消費群體，多品牌戰(zhàn)略亦是構筑新的競爭優(yōu)勢的重大措施。在單品牌微利時代，多品牌的運作是企業(yè)進入新市場是規(guī)避風險的一大方式。

奇招四：價格統(tǒng)一

今年，許多家居企業(yè)陸續(xù)放出全國統(tǒng)一價信號。

紅寶石墻布就邁出了這重要的一步，董事長劉德海先生表示，價格透明化才有利于企業(yè)長久發(fā)展，而統(tǒng)一售價與折扣也是以消費者和市場作為導向而做出的戰(zhàn)略決策。與此同時。雅繡刺繡墻布在今年也拓展了“線上+線下”的新零售模式，全面落實了“線上+線下”的全國統(tǒng)一價。

價格統(tǒng)一，對品牌的塑造將會是一次極大的提升，也會增強消費者對品牌的信賴感，但需要落實到位，真正做到讓終端消費者有“價”可比，有“質”可依。

機遇是稍縱即逝的，家居品牌在江湖上若想擁有立身之地，不僅要使出渾身解數(shù)，還得定位堅定，專注產品品質的把控，才能做到“得其一，則能在宇內所向披靡”，真正走進消費者的生活當中去。

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二、恒山派（客服部）

特點：綿密嚴謹，長于守御，而往往在最令人出其不意之處突出殺著

醉臥沙場君莫笑，江湖恩怨自分曉。刀光劍影群英聚，綿里藏針定乾坤。

國家整體經濟速度放緩，新零售沖擊實體店，隨著舊房改造以及各種利好政策，家居江湖呈現(xiàn)著一派欣欣向榮的局面，奈何家居品牌扎堆，行業(yè)亂象叢生，眾多家居經銷商面對寶山，卻無從下手。

第一回：初出茅廬試金石，江湖流派細細說

據(jù)了解，陶瓷衛(wèi)浴、定制家居行業(yè)進入穩(wěn)定期，品牌梯度架構已經形成，全國各大區(qū)域加盟商在穩(wěn)定中布局，在木門、門窗、墻紙、智能鎖、晾衣架開始著重發(fā)展一二線城市招商布局的時候，他們已經開始戰(zhàn)略布局三四線城市。

而近年正在崛起的門窗、智能鎖、晾衣架等行業(yè)屬于目前朝陽行業(yè)，整體在持續(xù)上升，但由于行業(yè)未穩(wěn)定，規(guī)模未成熟，與陶瓷衛(wèi)浴、定制家居相比，仍然存在很大的發(fā)展空間以及利潤前景，無論是企業(yè)還是經銷商都存在著無限的機會突破。

選擇如此多，是瞄準已經穩(wěn)步發(fā)展的品牌，還是選擇正在崛起的朝陽行業(yè)品牌加盟？為此，不少想踏入家居的江湖人士往往難以抉擇。

第二回：鼠目寸光難成就，臥薪嘗膽需謀略

目前經銷商加盟模式作為家居企業(yè)終端銷售的主要渠道，以點聯(lián)動整體的銷售渠道，促進行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。在企業(yè)尋求合適的經銷商時，經銷商也在觀望行業(yè)的發(fā)展步伐以及潛在商機。逐利是商人的天性，但是如何發(fā)揮好這個天性，經銷商還需要考慮以下幾個方面：

一、跨界經營投資需謹慎。不少陶瓷衛(wèi)浴、定制家居行業(yè)的經銷商選擇跨界經營，希望獲取更長遠的發(fā)展空間，而選擇合適的行業(yè)就很重要，由于自身具備的資源條件突出，會吸引不少優(yōu)質品牌企業(yè)的目光，在這時候就需要膽大心細，衡量好該行業(yè)的前景，以及多渠道、全方位了解這個行業(yè)和考察好品牌。

二、天下沒有免費的午餐。越是加盟優(yōu)惠力度強勁的企業(yè)，越需要謹慎考察。

三、授之以魚不如授之以漁。選擇品牌，著重看中企業(yè)長遠的發(fā)展政策，以及實際落地執(zhí)行的政策。

第三回：黃金時代不易立，千秋大業(yè)用恒心

身陷市場競爭卻仍是黃金時代的家居江湖，企業(yè)如何育商，才能與經銷商不謀而合，成就千秋大業(yè)？育商，所含功夫不局限于為經銷商做好宣傳的頭陣，更包含了專業(yè)而轉化率高的培訓大會以及店面升級等。

在整個家居行業(yè)中，衣柜的品牌在線上的活動宣傳力度較大，比如在雙11天貓成交排名中，索菲亞以8.1億的銷售額占據(jù)該行業(yè)的榜首。線上銷售量越大，反而對線下開門店的經銷商有益，特別是加盟品牌實行線上線下統(tǒng)一價政策的經銷商，為何？因為除了線上銷售打響了品牌知名度、影響力而沾光外，又可以帶動線下銷售的提升，提高進店體驗購買率。

再者，墻紙招商培訓會突破傳統(tǒng)模式，像匯明提花墻布和其格窗簾于2017年底就已聯(lián)手召開招商培訓會，這種聯(lián)合模式在家居其他領域實屬罕見。既可為經銷商提供多品類經營機會，又可縮短選品牌的時間，還可以為品牌商節(jié)省招商精力，一舉三得！

當然，最為顯著的是門店升級，一個普通的門店長期以往都是一成不變，或跟不上市場審美的發(fā)展需求，最終會被后起之秀替代。這一點，不少企業(yè)做得倒是出色，如索菲亞、TATA木門選擇將一些傳統(tǒng)的門店升級為智慧門店。

金庸在《笑傲江湖》提到，“江湖上的事，名頭占了兩成，功夫占了兩成，余下的六成，卻要靠黑白兩道的朋友們賞臉了?！奔揖有袠I(yè)江湖亦是如此，要想了解行業(yè)發(fā)展的動態(tài)，靠自己辨識占兩成，靠企業(yè)解說占兩成，剩下的六成則要看其他平臺的引薦以及經銷商圈的口碑相傳。

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三、華山派（銷售部）

特點：奇拔峻秀，高遠絕倫，招式處處透著“正合奇勝，險中求勝”的意境

銷售部正如金庸大師筆下的華山派一般，不僅形成了絕妙的銷售技巧，更好地服務于家居江湖中的企業(yè)，還越發(fā)了解家居江湖的發(fā)展，與企業(yè)共同探討。

銷售的出差很頻繁，因此，在公司里會經?？床灰娝麄兊纳碛?。他們去哪兒了？他們可能在企業(yè)的各種活動上，或者是在行業(yè)大會上，看各家企業(yè)如何放出大招以應江湖風云。

建設新工廠，打通任督二脈

建設新工廠能夠有效、有序、專業(yè)化、標準化地提高生產，或是家居企業(yè)打通任督二脈的方法之一。在家居江湖中，已有高手陸續(xù)使出這一招。比如今年，森鷹窗業(yè)雙城三期工廠的奠基，表明森鷹哈爾濱制造基地的產能將得到有效擴充。當下，在江湖中傳得沸沸揚揚的一詞少不了“智能”，建設智能制造工廠更能讓企業(yè)如虎添翼，不僅提高標準化生產，也大大減少了人工成本、生產失誤率等。頂立斥資建設山東智能化柔性智造工廠并在頂立20周年慶典上正式啟動，山東智能制造工廠建成后年產量能夠達到32萬噸環(huán)保水性、熱熔、聚氨酯膠粘劑。這意味著頂立在生產端進一步完善，為頂立品牌的戰(zhàn)略目標源源不斷地注入能量。

隨著“中國制造2025”的推進，家居企業(yè)也開始在工業(yè)4.0方面發(fā)力，設想智能化無人工廠。2018年，亞丹家居開展了亞丹“智能工廠”的建設實踐，對廣州和荊州兩個工廠進行全線升級調整，建立智能工廠“五層架構”規(guī)劃，即基礎設施層、智能裝備層、智能產線層、智能車間層、工廠管控層。

科技的進步突破想象，家居企業(yè)通過引進科技、智能設備，快速向工業(yè)智造轉變。未來是怎樣的？筆者認為唯有在當下勤加“修煉”，才能足夠強大一直走下去。

營銷升級，發(fā)力終端消費

時代瞬息萬變，在練好基本功的基礎上做出創(chuàng)新，是進步的階梯，或能取得巨大的效果。勞卡獨創(chuàng)“1+N”營銷模式，即以1個旗艦店為中心，周邊開設N個窗口店，將客戶引流到旗艦店，從而擴大資源引流。今年，勞卡通過升級N店展廳形象及服務，進一步深化“1+N”營銷模式，為經銷商造勢，實現(xiàn)定制行業(yè)的“超車”。

提到家居江湖中的門店經營新招式，TATA木門也是代表之一。今年九月，TATA木門的智慧門店落地杭州，實現(xiàn)既能買木門又能讀書。首先，靜下來讀書是大多數(shù)年輕人所追求的一件事，這一門店的推出勢必為TATA吸引大批流量。其次，智慧門店是新零售背景下的產物，利用人臉識別、掃碼下單、AR/VR技術等，開啟體驗式營銷。

家居企業(yè)抓住消費者關注的內容與所需，升級營銷模式，讓消費者滿意，消費得放心。江湖一派欣欣向榮的景象，讓人覺得一切皆有可能！

戰(zhàn)略升級，大動作頻頻

在眾多家居品類行業(yè)中，定制家居的發(fā)展模式已經升華到一個全新的階段。歐派家居提出“大家居”戰(zhàn)略，不僅僅是著眼于單純的一站式拎包入住的模式，而是通過多品類的經營滿足消費升級帶來的市場需求。尚品宅配更是提出“整裝云”的發(fā)展戰(zhàn)略，以大數(shù)據(jù)作為發(fā)展基礎，聯(lián)合整個家居行業(yè)多品牌進行合作，推出全新時代的全屋定制。在其他行業(yè)摸索發(fā)展新模式的階段，定制家居已經以其成熟的步伐領先一步進行全新的發(fā)展了。

墻紙行業(yè)早前被看好，在兩三年前，行業(yè)整體崛起，市場紅利爆發(fā)，招商力度強勁，品牌雄起，但是由于行業(yè)缺乏規(guī)范，導致競爭激烈，產品同質化和價格戰(zhàn)嚴重，甚至一些企業(yè)為求賺錢，不顧同行生死，壓低價格，最終整個行業(yè)在發(fā)展的過程中一度萎靡不振。如今墻紙行業(yè)，隨著市場的發(fā)展逐步穩(wěn)定，開始復興起來，但是很多企業(yè)仍然缺乏品牌意識。如果在這個過程中，不清醒地認知行業(yè)的缺點，這個行業(yè)將會再度面臨發(fā)展危機。而近期墻紙行業(yè)動作頻頻，簽約代言人、進行經銷商培訓會議等，說明了墻紙行業(yè)正在進行產品與品牌意識的結合，力求促進整體行業(yè)的發(fā)展。

家居江湖，高手云集。江湖大事小事，銷售都需要作了解，方能與江湖高手們研討，為高手們帶去更多信息，在一定程度上激發(fā)其尋求到發(fā)展思路。江湖高手的情況，銷售也需掌握，這樣才能為他們提供更強效的服務。

（圖片來源：網絡，侵刪）

四、崆峒派（策劃部）

特點：講究實打、實拿、以技擊強身健體和增加功力，交手中往往能出奇制勝。

如今，家居行業(yè)正經歷一場深度變革，企業(yè)希望能找到一種新的方式來延長產業(yè)鏈，尋找發(fā)展契機。當傳統(tǒng)線下營銷模式受到沖擊，紅利逐漸減退，人們想要尋找新的行之有效的發(fā)展模式，家居行業(yè)由此鋪陳開一幅氣勢磅礴的江湖畫卷。

家居人若無好好理順，如何能在2019年進行有效的戰(zhàn)略規(guī)劃？

智慧零售

在數(shù)據(jù)化的風口，許多企業(yè)還在“門外”徘徊之時，尚品宅配已經進行智慧門店的打造，利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，通過大數(shù)據(jù)以及互聯(lián)網信息，讓消費者進入到店面后，通過面部識別獲取用戶資料，通過大數(shù)據(jù)賦能到終端，讓代理商、加盟商在終端更精準地為消費者服務，從而給他們帶來更多的紅利。

這場“智慧”的比拼，連家居賣場、互聯(lián)網企業(yè)也來湊熱鬧——紅星美凱龍& 騰訊聯(lián)合推出了IMP全球家居智慧營銷平臺。所謂的IMP，是一個智慧營銷流量場，且連接商品、技術、內容、數(shù)據(jù)、媒體、服務等營銷生態(tài)元素的平臺。

品類拓展

在整個家居市場中，不少企業(yè)正在做產品細分品牌的投資，如大自然家居收購Wellmann進軍高端櫥柜市場、百得勝收購定制軟體品牌雅露斯。而區(qū)別于收購，有的企業(yè)采用代工、合作的方式來拓展品牌產品品類線，其中通過合作方式的是潤成創(chuàng)展，攜手合眾君來發(fā)展智能裝甲門。雙方利用各自的資源，發(fā)揮了產品優(yōu)勢最大化，也能為經銷商帶來更多的選擇。

工藝突破

工藝突破在整個家居行業(yè)中是核心競爭力加強的表現(xiàn)，其中良木道最有魅力的是R7無縫整焊技術，榮獲實用新型及發(fā)明專利，特點是門窗框、扇、中柱全部進行整體焊接，解決了防水與門窗組角縫隙與高低差的問題。同時，專利還保護了3-15mm窗扇圓角。

皇派門窗也推出了35分貝高端隔音門窗，雖然在木門行業(yè)中，早已有企業(yè)推出了這個概念，如TATA木門、廣千木門，但是在門窗行業(yè)中能夠做到35分貝隔音效果，只是一個新的開始。

家居倒閉

好來屋廚柜、誠豐家具、重慶家博士破產，蘋果裝飾及其子品牌檸檬樹、泥巴公社相繼關停，一號家居網、我愛我家網遭遇危機，北京美得你倒閉……

家居行業(yè)的倒閉雖然不是今年所關注的重點，但倒閉之后，經銷商的事業(yè)如何繼續(xù)？消費者的權益如何維護？供應鏈的發(fā)展如何延續(xù)？一系列的問題，都會引起消費者對品牌信賴度的思考、經銷商對品牌商的選擇性的遲疑、品牌商對招商的規(guī)劃調整等。

雙11成績單

今年的雙11，阿里史詩級的2135億元，京東將1598億元收入囊中，據(jù)網易數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年雙十一家居成交過億品牌超過43個，互聯(lián)網營銷盡顯優(yōu)勢。但今年我們關注的點不在成績數(shù)字有多高，不在分秒的變化中突破多少，而是關注家居品牌在哪個領域成績最好、成績突破背后的故事等。比如，有人關注門窗行業(yè)，今年森鷹門窗突破七千萬，而在前幾屆的雙11成績單中鮮有看到門窗的推文，這是不是給門窗企業(yè)發(fā)出一個信號：門窗走電商之路可以行得通？

2018年是風云莫測的一年，大家居、整裝、新零售等并駕齊驅，一起被推上熱點的寶座，一面是刀劍相逼，一面是紅利盡享。

(文章來源：家居熱線，侵刪)