2019的初春之際，各式各樣的企業(yè)年會、經(jīng)銷商大會接踵而至，過去它們的發(fā)展各異，但接下來的發(fā)展戰(zhàn)略卻奇似，若然要用一個詞概括，應(yīng)該非“活著”莫屬了，活著是當(dāng)前要務(wù)，活好是長遠(yuǎn)目標(biāo)。

我們都知道家居企業(yè)的不容易，那么，作為走在家居產(chǎn)業(yè)鏈前端的家居設(shè)計軟件企業(yè)，它們的2019是否也會很難過？我們暫且先談，再做判斷。

今天要談的是設(shè)計軟件代表企業(yè)酷家樂和三維家，前者的專心，后者的野心！

專心，是指酷家樂專注于只做軟件，做好軟件，做大軟件；野心，是指三維家除了做軟件外，還要涉足整裝，試圖贏家通吃，再拓版圖。

酷家樂的專心

酷家樂，成立于2011年，它的應(yīng)時而生，可謂是完美搭乘了家居行業(yè)高速發(fā)展的列車，享受到了行業(yè)的機(jī)遇與紅利，尤其是后來發(fā)展迅猛的全屋定制的紅利，讓設(shè)計的重要性更為凸顯，利益放大，家居企業(yè)、終端消費者愈發(fā)重視設(shè)計的高效性、便捷性及其體驗性。企業(yè)們試圖通過先進(jìn)的家居設(shè)計軟件創(chuàng)造出極致的家居解決方案體驗感，吸引和留住客戶，以此打開簽單的第一步。

而酷家樂，正是這么一個可以提供并幫助定制家居企業(yè)實現(xiàn)此目的家居設(shè)計軟件服務(wù)提供商，它的出現(xiàn)，恰是正中行業(yè)剛需，所以在2012年的9月，它便實力攻下了第一個付費用戶。此后，它更是持續(xù)得到了資本的青睞，2013年5月獲得A輪投資200萬美金，2014年5月再獲B輪融資1000萬美金，2016年獲得由GGV、赫斯特資本領(lǐng)投的數(shù)千萬美元融資，2018年3月獲D輪融資1億美金，公司估值達(dá)6億美元。行業(yè)的認(rèn)可和資本的加持，讓其在設(shè)計軟件的研發(fā)創(chuàng)新上，走得愈加的順?biāo)?、龐大?/p>

據(jù)悉，2018年酷家樂總用戶量突破2000萬，涵蓋設(shè)計師、品牌企業(yè)、裝修企業(yè)、家居天貓?zhí)詫毜?、獨立門店等，其增長率為57.9%，其中設(shè)計師用戶超過500萬；平臺全年用戶總渲染圖達(dá)2.21億張，全年全景圖瀏覽量近6億次。作為“設(shè)計入口”，酷家樂致力于打造一個連接全球設(shè)計師、家居品牌商、裝修公司以及業(yè)主的強(qiáng)生態(tài)開放平臺。

大概由于酷家樂三位創(chuàng)始人都飽含技術(shù)基因的緣故，他們始終帶領(lǐng)著酷家樂在軟件的航道上飛馳，其副總裁吳鍇亮先生的某一精彩觀點更是讓范居士看到了酷家樂的專心及胸襟，同時還包含了一份客觀辯證——“用一個軟件打通前后端一體化，是個偽命題”。第一，前后端有著本質(zhì)的基因差別，迭代速度不同，它們不應(yīng)該共存于一套軟件之中，長遠(yuǎn)以后反而會相互限制發(fā)展；第二，作為消費者，他們有權(quán)利做出對他自身發(fā)展最合適的選擇，而一套軟件則限定其選擇范圍；第三，作為企業(yè)，要有保護(hù)其核心數(shù)據(jù)的意識，把訂單、工藝、生產(chǎn)數(shù)據(jù)控制在自己手里。那么，最好的保護(hù)方法就是將前端和后端拆分，與不同的軟件供應(yīng)商進(jìn)行合作，譬如歐派、索菲亞等正是如此操作。

他認(rèn)為，為定制行業(yè)提供信息化解決方案的公司，需要有開放生態(tài)的思維，大家相互開放合作，這樣才能真正造福定制行業(yè)，而不是為了自身利益最大化去“綁架”客戶。后來，酷家樂與金田豪邁等的合作，正正印證了這一點，為客戶著想的企業(yè)，才能走得更遠(yuǎn)。

發(fā)展至今，酷家樂的發(fā)展重點始終集中在家居設(shè)計軟件上，不偏不倚，2018年完成新一輪融資后，酷家樂仍舊堅持對產(chǎn)品與技術(shù)的打磨。在人工智能方面，上線“以圖搜模型”、“智能全屋漫游”等功能；在智能BIM方面，發(fā)布智能水電工具和智能施工圖工具；在移動工具的探索上，酷家樂ipad版設(shè)計工具上線，為行業(yè)用戶帶來更豐富的使用場景。

此外，酷家樂還積極探索國際市場，未來5年撬動全球1萬億市場。去年10月，酷家樂國際品牌COOHOM正式進(jìn)軍北美市場，并與多家海外家居企業(yè)達(dá)成合作意向，酷家樂全球化戰(zhàn)略進(jìn)一步提速?，F(xiàn)階段，COOHOM已推出基于云服務(wù)的跨平臺的室內(nèi)設(shè)計軟件服務(wù)，可支持PC和Pad端操作。

COOHOM的海量模型庫和真實商品，可以讓用戶發(fā)揮無限創(chuàng)意；AI等新技術(shù)的應(yīng)用，可實現(xiàn)智能全屋漫游和智能設(shè)計體驗，幫助用戶更高效地完成空間規(guī)劃和布局。在Pad端，COOHOM完全針對觸摸屏設(shè)計，在交互設(shè)計體驗上做了很大的創(chuàng)新。例如，用戶通過AR測量可一步還原真實戶型，并提供2D、3D漫游以及AR漫游等空間場景的無縫切換，自然地融入到設(shè)計場景中。目前，酷家樂已經(jīng)在全球51個國家和地區(qū)擁有用戶。

據(jù)其官方信息披露，新一年酷家樂將以“數(shù)據(jù)融通”作為新的產(chǎn)品戰(zhàn)略，希望打通家居行業(yè)設(shè)計、商品、施工等環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)，推動中國家居產(chǎn)業(yè)鏈路數(shù)據(jù)化。在設(shè)計融通層面，發(fā)布新一代設(shè)計工具“云圖”；在商品融通層面，啟動“大運河計劃”；在施工融通層面，加速推進(jìn)智能BIM。

如此看來，酷家樂的專心更是顯而易見的了，至少現(xiàn)階段它的發(fā)展重心依舊是圍繞著設(shè)計不變，做大做強(qiáng)“家居設(shè)計軟件提供商”的角色，努力開拓國際市場，搶奪更大的市場份額。與其在不熟悉、不明朗的領(lǐng)域里試錯、摸索，不如向精尖的方向縱深發(fā)展，締造自身堅不可摧的一面盔甲。

三維家的野心

三維家，成立于2012年，稍晚于酷家樂，但值得一提的是，其創(chuàng)始人蔡志森先后任職于圓方軟件、尚品宅配，畢業(yè)即與家居行業(yè)結(jié)下了不解之緣，從技術(shù)到營銷，到管理，他無所不能，后于2012年初，和另外三個創(chuàng)始人一起創(chuàng)辦了三維家。早前積淀下來的家居從業(yè)經(jīng)驗，使三維家“即押即中”，短期內(nèi)便取得了可喜的成績，短短4年，其產(chǎn)品實力已經(jīng)可以比肩圓方。它通過為家居企業(yè)構(gòu)建3D云設(shè)計系統(tǒng)，搭建家居VR虛擬體驗空間，打造門店真實“試衣間”，并打造了中國最大的家裝素材庫，推出免費家裝方案設(shè)計服務(wù)，以領(lǐng)先行業(yè)的真正線上3D全景技術(shù)引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的變革。

其在設(shè)計軟件方面的成就尚且不作細(xì)談，它與酷家樂、圓方的“紛爭”是難分高下，各有千秋的，大概是基于創(chuàng)始人的從業(yè)經(jīng)驗和戰(zhàn)略發(fā)展的差異，加之整裝趨勢漸起，三維家在去年9月，高調(diào)進(jìn)軍整裝領(lǐng)域，推出“至愛智家整裝S2B平臺”，攜手眾多品牌供應(yīng)商、B端用戶入駐，為S端行業(yè)各個品類供應(yīng)商和B端的裝企、設(shè)計師高效化雙向賦能，賦予新技術(shù)、新機(jī)會，共創(chuàng)整裝生態(tài)。

用其創(chuàng)始人黎保生先生的話語而言，“6年沉淀，3年磨一劍，一劍破風(fēng)起勢?！笨梢?，至愛智家的發(fā)布，絕非一時興起，入局整裝，三維家是做足了準(zhǔn)備，下足了決心，甚至滿懷自信的。

至愛智家IT信息化總監(jiān)曹健先生在發(fā)布會上介紹道，至愛智家S2B平臺要為大家做一個家裝行業(yè)的智慧供應(yīng)鏈平臺，供應(yīng)鏈分幾個等級——初級供應(yīng)鏈、整合供應(yīng)鏈、協(xié)同供應(yīng)鏈、智慧供應(yīng)鏈，其目標(biāo)就是在至愛智家所屬的三維家系統(tǒng)的技術(shù)支持與云服務(wù)系統(tǒng)支持的基礎(chǔ)上，打造一個S2B智慧供應(yīng)鏈平臺。其中有3個主要的技術(shù)模塊，分別是裝企營銷獲客利器微裝企、3D云設(shè)計系統(tǒng)，至愛供應(yīng)鏈商城。說著說著，我們仿佛看到了一點HOMKOO整裝云的影子，為裝企賦能。

其實，每個品牌都有其獨特的組成因子，似是而非，我們應(yīng)盡可能地相信存在即合理，盡可能地找出其發(fā)展的可能性。三維家推出至愛智家平臺是發(fā)展使然，趨勢使然，實力使然！目前，至愛智家已成功啟動青島、寧波、岳陽、廣州、粵東、沈陽、吉安、廈門、成都、茂名、徐州十一大城市服務(wù)中心，即將啟動包頭、常州、金華等城市服務(wù)中心（數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間截至2018年12月12日）。未來，將會搭建200+當(dāng)?shù)匾徽臼竭\營服務(wù)中心，幫助平臺會員解決問題：營銷、量尺、設(shè)計、訂單、配送、安裝、售后等一系列服務(wù)。

至愛智家S2B平臺，旨在全行業(yè)開放共享、數(shù)據(jù)互聯(lián)，實現(xiàn)人、貨、服務(wù)距離的突破，打造人、貨、服務(wù)最短距離最高效的S2B生態(tài)閉環(huán)。

在這里，范居士再次看到了“開放”的字眼，這算是酷家樂的專心、三維家的野心的顯著共識了，或許它還應(yīng)該是整個泛家居建材行業(yè)的共識，唯有開放、共享，才能創(chuàng)造更輝煌的家居時代。

為了實現(xiàn)人、貨、服務(wù)距離的突破，打造更強(qiáng)大的共享家居圈，三維家還與騰訊、紅星美凱龍達(dá)成合作，其中去年3月獲得的3億元B輪融資便是由紅星美凱龍領(lǐng)投的。紅星美凱龍曾多次表示人工智能是互聯(lián)網(wǎng)之后的下一個發(fā)展潮流，人工智能和大數(shù)據(jù)，正在重構(gòu)家居消費的人貨場，紅星美凱龍必將把握住科技+消費升級的時代大機(jī)遇，構(gòu)建設(shè)計云生態(tài)圈，賦予消費者場景 + 個性定制產(chǎn)品與服務(wù)。紅星美凱龍對科技賣場的升級渴求，三維家是能夠為其提供技術(shù)支持的，它投資三維家亦正是看中了其不可估量的產(chǎn)業(yè)賦能價值，進(jìn)而將其作為紅星美凱龍唯一“云設(shè)計”戰(zhàn)略合作伙伴。

去年9月，三維家攜手騰訊云、騰訊家居發(fā)布了三維家智慧系列新產(chǎn)品——智慧營銷、智慧導(dǎo)購、智慧設(shè)計、智慧交付，以智慧賦能、數(shù)據(jù)共享、互聯(lián)互通，打造顧客體驗為中心、以大數(shù)據(jù)驅(qū)動的智慧門店形態(tài)，實現(xiàn)家居家裝零售“人、貨、場”交融的業(yè)態(tài)升級。

去年10月底，騰訊與紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略合作，共建“IMP平臺”，賦能4萬億家居行業(yè)。它們以“智慧零售”為共同理念，在建立數(shù)字化及差異化消費體驗、構(gòu)筑“數(shù)字化”運營體系、營造家居行業(yè)數(shù)字化新生態(tài)等領(lǐng)域開展合作，探索家居零售行業(yè)的價值鏈重塑。

去年11月底，騰訊布局“家居智慧零售”版圖，分為流量引導(dǎo)、技術(shù)服務(wù)、投資布局實體三方面的內(nèi)容，正式啟動家居智慧零售聯(lián)盟。毫無疑問，三維家充當(dāng)著提供技術(shù)服務(wù)的角色。

紅星美凱龍投資三維家，三維家攜手騰訊打造智慧零售，騰訊與紅星美凱龍合作共建“IMP平臺”，騰訊啟動家居智慧零售聯(lián)盟……這一系列的動作，仿似簡單的兩兩合作，然而當(dāng)中錯綜復(fù)雜的合作聯(lián)系，早已形成了利用技術(shù)鏈接“人、貨、場”，打造智慧零售的完整閉環(huán)。就三維家而言，它基于自身強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢，加上紅星美凱龍、騰訊的助力，為原先的技術(shù)軟件業(yè)務(wù)做資本、流量加持；布局整裝，推出“至愛智家S2B平臺”，賦能大家居/整裝行業(yè)，是其必然的發(fā)展壯大的戰(zhàn)略。

如此一來，這些三維家打下來的“江山”，完美地成為了至愛智家的“嫁妝”之一，簡直是含著金鑰匙出世。哪怕以后三維家，甚至至愛智家的發(fā)展遇難，它們也不是一個人在戰(zhàn)斗。

軟件是要繼續(xù)做的，整裝領(lǐng)域也值得插上一手。2019年，三維家還將著力于全球化戰(zhàn)略部署，在剛過去的德國科隆展上，我們便看到三維家攜3D云設(shè)計平臺4.0（國際版）盛裝出席，踏出了第一步。

都做軟件，都走國際化戰(zhàn)略，目前而言三維家還多了一個至愛智家整裝平臺，接下來酷家樂會插手嗎？

酷家樂的專、三維家的野，都走得不動聲色卻又有聲有色，酷家樂、三維家的發(fā)展布局和戰(zhàn)略重點，沒有孰是孰非，二者都有“活著”的共同目標(biāo)，為了“活好”，它們各施手段！酷家樂的專心，三維家的野心，不變的是服務(wù)家居行業(yè)的初心和決心，范居士衷心期待接下來它們開拓出更廣闊的技術(shù)天地。

(文章來源：泛家居網(wǎng)，侵刪)