改革開放40周年，2018“家”經(jīng)濟(jì)新方向系列報(bào)道之“中國(guó)主流家居商場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告”。

改革開放40年來，從“住房要進(jìn)行商品化”的提出到第一次全國(guó)住房工作制度改革工作會(huì)議的召開，從取消福利分房制度到住房市場(chǎng)化改革的不斷推進(jìn)，從“炒”房子的投機(jī)到“房子是用來住的”的理性呼吁……緊隨國(guó)家政策，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生著上下起落的變化。

作為房地產(chǎn)下游的建材家居行業(yè)，感受同樣頗深。尤其是商品房的推出，家居產(chǎn)業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)化運(yùn)作期。與此同時(shí)，人們的生活水平普遍得以提升，需求的滿足也由物質(zhì)逐漸過渡到精神。消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，如何引領(lǐng)消費(fèi)需求擺在了每一家企業(yè)面前。

近年，整個(gè)家居建材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)下，作為流通領(lǐng)域的賣場(chǎng)也紛紛尋求創(chuàng)新，以期突破原有發(fā)展瓶頸。面對(duì)電商、新科技對(duì)廠商和用戶的切割，賣場(chǎng)不再一味抵制，積極聯(lián)合設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、技術(shù)創(chuàng)新型公司賦能消費(fèi)體驗(yàn)，并利用線下渠道等資源優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)為商戶舉辦營(yíng)銷活動(dòng)搭臺(tái)，以增加廠商與消費(fèi)者的粘性。

全國(guó)連鎖家居賣場(chǎng)在全國(guó)攻城略地的同時(shí)，是不是意味著區(qū)域賣場(chǎng)的生存維艱，如何差異化運(yùn)營(yíng)以獲得生存發(fā)展？在角色轉(zhuǎn)變中，有哪些問題需要規(guī)避掉？圍繞提升終端消費(fèi)體驗(yàn)，賣場(chǎng)與商戶如何共同發(fā)力……

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

通過調(diào)研梳理近年品牌家居建材賣場(chǎng)的動(dòng)作，并統(tǒng)計(jì)分析得出以下6個(gè)結(jié)論：

《中國(guó)主流家居商場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告》精要：

1、年齡不是問題，關(guān)鍵看創(chuàng)新力度

2、兩極格局形成，品牌連鎖擠壓區(qū)域賣場(chǎng)空間

3、零售商向平臺(tái)、服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)變

4、設(shè)計(jì)和科技賦能，引領(lǐng)消費(fèi)潮流

5、主動(dòng)輔助商戶落地營(yíng)銷活動(dòng)

6、背后資本的力量不容小覷

涉及品牌&內(nèi)容涵蓋

涉及品牌：紅星美凱龍、居然之家、集美家居、月星家居、歐亞達(dá)、城外誠(chéng)、百安居、國(guó)安居、好百年、華美立家、香江/金海馬、簡(jiǎn)愛家居、第六空間、宜家、富森美

涉及內(nèi)容：成立時(shí)間、注冊(cè)資金、發(fā)家城市、區(qū)域分布、涉及業(yè)務(wù)、背后的資本來源等！

1

年齡不是問題，關(guān)鍵看創(chuàng)新力度

中國(guó)連鎖家居賣場(chǎng)的發(fā)展，與改革開放有著密切的聯(lián)系。80年代，改革初期，集美、紅星美凱龍兩家獨(dú)大，距今已有30余年。而1990年——2000年，中國(guó)家居賣場(chǎng)迎來了黃金的10年。尤其是1994年，＊＊＊廢除了住房分配制度，開始推進(jìn)中國(guó)住房私有化，商品房市場(chǎng)一時(shí)紅火，家居賣場(chǎng)隨之井噴。國(guó)外品牌宜家和百安居紛紛瞄準(zhǔn)中國(guó)，完成了門店入駐。當(dāng)時(shí)的上海，作為國(guó)內(nèi)第一批經(jīng)濟(jì)開放區(qū)，深受家居賣場(chǎng)的青睞。

跨入21世紀(jì)后，家居賣場(chǎng)出現(xiàn)了幾個(gè)新興品牌。它們打破了傳統(tǒng)老牌企業(yè)20年來的運(yùn)作方式，以創(chuàng)新的商業(yè)模式，另辟蹊徑。如2003年成立的第六空間，不僅將首個(gè)布局地落在北上廣深之外的杭州，更著眼于用戶體驗(yàn)感，為每座城市定制特有的商城，力圖將賣場(chǎng)打造成具有城市美學(xué)的生活方式平臺(tái)。

而一些2000后成立的品牌，憑差異化競(jìng)爭(zhēng)路線逐漸在消費(fèi)者心目中樹立了較高口碑，并獲得了市場(chǎng)認(rèn)可，它們或定位中高端人群、或深耕某一細(xì)分區(qū)域、或聚焦某一主材產(chǎn)品等等，經(jīng)過多年發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了超速布局。

可見，當(dāng)下中國(guó)的家居連鎖賣場(chǎng)爆發(fā)力不在企業(yè)年齡，在于創(chuàng)新。

2

兩極格局形成，品牌連鎖擠壓區(qū)域賣場(chǎng)空間

連鎖家居賣場(chǎng)中，門店最多的是紅星美凱龍，259個(gè)網(wǎng)點(diǎn)觸及全國(guó)28個(gè)省市；居然之家不甘示弱，以223個(gè)門店直達(dá)全國(guó)29省。在這兩個(gè)賣場(chǎng)巨頭的光輝籠罩下，歐亞達(dá)、宜家、百安居以25-50的門店數(shù)量，暫列第二梯隊(duì)。另外9個(gè)品牌的全國(guó)門店數(shù)則少于20。中國(guó)連鎖家居賣場(chǎng)呈現(xiàn)出了鮮明的兩極格局。

而12個(gè)連鎖賣場(chǎng)品牌在全國(guó)省份的網(wǎng)點(diǎn)排行，又以華東最大。聚集了248個(gè)賣場(chǎng)門店的華東區(qū)，不再是以往大眾認(rèn)為的上海獨(dú)吞。光是江蘇一省，就承包了74家網(wǎng)點(diǎn)。這個(gè)數(shù)字在全國(guó)30個(gè)省家居賣場(chǎng)的數(shù)量中，位列第一。

全國(guó)家居賣場(chǎng)數(shù)量分布排名TOP5也已經(jīng)由江蘇、上海、廣東、北京、浙江變成了江蘇、廣東、山東、湖北、安徽。北京、上海、浙江被山東、湖北、安徽所取代。由此我們可以看出，賣場(chǎng)的布局正逐漸從一線城市向二三線城市轉(zhuǎn)移，這一動(dòng)線無(wú)疑給區(qū)域賣場(chǎng)帶來不小的壓力，形成包抄局面。未來即使有新的連鎖品牌誕生，也有可能率先考慮二三線城市，放棄趨于飽和的北上廣。區(qū)域賣場(chǎng)如何應(yīng)對(duì)，值得期待。

家居賣場(chǎng)門店數(shù)量和城市分布統(tǒng)計(jì)

家居賣場(chǎng)數(shù)量統(tǒng)計(jì)（按省份）

家居賣場(chǎng)數(shù)量分布（按區(qū)域）

3

零售商向平臺(tái)、服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)變

是家居建材零售商還是泛家居產(chǎn)業(yè)服務(wù)商，各大品牌賣場(chǎng)都給出了自己的答案。圍繞著提升購(gòu)買體驗(yàn)，不僅僅單純的售賣家居產(chǎn)品，不僅僅一味的擴(kuò)充門店。

面對(duì)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的加劇，它們逐漸聚焦人居，致力于打造生活消費(fèi)平臺(tái)，甚至將物流、超市、娛樂等均納入進(jìn)來，從而賦能家居行業(yè)前行。

3.1紅星美凱龍：

家居、地產(chǎn)、家居三大業(yè)務(wù)，全渠道泛家居業(yè)務(wù)平臺(tái)服務(wù)商。

近兩年，紅星美凱龍無(wú)論是構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)還是發(fā)布1001戰(zhàn)略，無(wú)論是和上海設(shè)計(jì)之都促進(jìn)中心合作2018年6月落地的“首屆上海國(guó)際家居博覽會(huì)”，還是斥巨資與居家通、打扮家建立戰(zhàn)略合作，以升級(jí)物流服務(wù)鏈和提升線下消費(fèi)體驗(yàn)等舉措，均致力于打通泛家居消費(fèi)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建全渠道泛家居業(yè)務(wù)平臺(tái)。

3.2居然之家：

開進(jìn)口超市、頂層設(shè)計(jì)、娛樂休閑等，向大家居大消費(fèi)平臺(tái)角色轉(zhuǎn)變。

居然之家從2015年居然之家麗澤店安康進(jìn)口食品超市開業(yè)，到2017年居然之家金源店開出其首家無(wú)人便利店怡食盒，從未停止向“進(jìn)口”、“無(wú)人”等特色零售進(jìn)軍的步伐；去年成功舉辦總規(guī)模達(dá)12萬(wàn)㎡、包羅八大主題展館的首屆北京國(guó)際家居展暨中國(guó)生活節(jié)，最前沿的智能、養(yǎng)老、進(jìn)口家居等展品齊聚首都，暢想未來更好的生活方式……從“大家居”到“大消費(fèi)”，居然之家將逐漸形成以家居賣場(chǎng)為主，集零售、餐飲、休閑、體驗(yàn)業(yè)態(tài)的商業(yè)為一體的綜合體。

3.3集美家居：

不僅僅是家居售賣，更是泛家居生活消費(fèi)區(qū)！

2017年初集美家居涉獵金融服務(wù)，推出“集美金服”平臺(tái)，2017年末，集美家居盧溝橋商場(chǎng)正式更名為集美廣場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)家居與影院、KTV、健身、餐飲等多業(yè)態(tài)的融合，從中我們可敏銳嗅到集美家居打造泛家居生活、消費(fèi)、服務(wù)體驗(yàn)的決心。

3.4月星家居：

圍繞家居，成立十大生活購(gòu)物中心

2017年月星家居也不甘落伍，巧借恒大商業(yè)集團(tuán)房產(chǎn)力量，跨界共同打造包含家居博覽中心、智慧商城中心、生活中心、設(shè)計(jì)中心、文化中心、檢測(cè)中心、服務(wù)中心、保稅中心、信息中心及科創(chuàng)中心的8萬(wàn)方以家居為主的購(gòu)物中心。

3.5歐亞達(dá)：

一站式購(gòu)物服務(wù)商

以往的歐亞達(dá)家居逐漸升級(jí)為“一站式”建材家具連鎖商場(chǎng)，同時(shí)首推“360°全省直購(gòu)”服務(wù)，讓消費(fèi)者可享受一站配齊的方便和優(yōu)惠。

3.6城外誠(chéng)：

加大家居與設(shè)計(jì)聯(lián)動(dòng)！

為了專攻家居設(shè)計(jì)，2017年9月城外誠(chéng)放出大招——城外誠(chéng)DXD北京設(shè)計(jì)互聯(lián)中心正式開業(yè)，集結(jié)互聯(lián)核心、媒體影棚、體驗(yàn)中心、產(chǎn)品展廳、設(shè)計(jì)師辦公室、設(shè)計(jì)鏈接、設(shè)計(jì)媒體與機(jī)構(gòu)中心、清華環(huán)藝專業(yè)實(shí)踐課堂八大功能于一體，其中包括30個(gè)展廳、10家設(shè)計(jì)公司，城外誠(chéng)打通家居和設(shè)計(jì)，為家居賣場(chǎng)的未來發(fā)展找到了一條設(shè)計(jì)之道。

3.7百安居：

打造全新家居智慧門店

“體驗(yàn)至上”的家居時(shí)代，豐富多樣的門店意味著給予顧客最真實(shí)的家居感受，百安居從新零售家居智慧門店、S2B 共享家居、百安居社區(qū)店和家裝工作室等多種形式布局實(shí)體門店，首次將人臉識(shí)別技術(shù)、AR技術(shù)、360°全景復(fù)刻技術(shù)、一鍵導(dǎo)航與一鍵購(gòu)物四大科技應(yīng)用到線下實(shí)體店，憑借技術(shù)“加持”實(shí)體零售，推出以“新零售”為核心的全新家居智慧門店模式。

3.8好百年：

開拓新區(qū)域一站式家居產(chǎn)業(yè)基地

多年來，深圳好百年的發(fā)展重心一直在珠三角地區(qū)，2017年末好百年避開長(zhǎng)三角地區(qū)、選擇落戶南昌打造一站式泛家居產(chǎn)業(yè)基地，相信伴隨著中部地區(qū)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，越來越多的二三線地區(qū)消費(fèi)者需要更加便利、更好體驗(yàn)的一站式家居服務(wù)。

3.9華美立家：

攜手電商巨頭，打造家居一站式購(gòu)物體驗(yàn)

2017年是電商購(gòu)物節(jié)風(fēng)起云涌的一年。一直致力于家居建材行業(yè)渠道變革的華美立家，跨界與蘇寧易購(gòu)聯(lián)手打造“8.18發(fā)燒節(jié)”，覆蓋線上線下全渠道，為家居消費(fèi)者提供最優(yōu)惠給力的價(jià)格，線上線下最多品類的購(gòu)物狂歡。未來，也許越來越多的消費(fèi)者不僅在店內(nèi)選購(gòu)家居，同時(shí)也習(xí)慣于線上購(gòu)買。

3.10簡(jiǎn)愛家居：

搜羅全球好物 創(chuàng)建新零售生活館

創(chuàng)新求變，新鮮感仍然是消費(fèi)沖動(dòng)的第一源泉，簡(jiǎn)愛首創(chuàng)購(gòu)物中心家居主力店，轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)+展會(huì)模式，打造新零售生活館，簡(jiǎn)艾生活館將提升與消費(fèi)者的互動(dòng)，提升參與感，并啟動(dòng)全球買手計(jì)劃，其產(chǎn)品采購(gòu)地將分布美國(guó)、歐洲以及東南亞等各地。

3.11第六空間：

打造高端家居生活類商場(chǎng)

瞄準(zhǔn)中國(guó)漸漸增長(zhǎng)的中產(chǎn)消費(fèi)群體，第六空間目前已在杭州、蘇州、寧波、無(wú)錫、合肥、鎮(zhèn)江多地開設(shè)近20家高端家居生活類商場(chǎng)，并引進(jìn)幾十個(gè)全球一線家居品牌，產(chǎn)品涵蓋各式風(fēng)格的家具。

3.12宜家：

初心不改：為大眾創(chuàng)造更美好的日常生活

宜家的初心及基礎(chǔ)，和設(shè)立宜家之時(shí)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景有關(guān)，“為大眾創(chuàng)造更美好的日常生活”的愿景從未改變，針對(duì)普通大眾化的消費(fèi)要求——“最佳性價(jià)比”，宜家一直致力于更加貼合實(shí)際需要的產(chǎn)品。

3.13富森美：

從家居單品購(gòu)買到高端定制的一站式購(gòu)物

縱觀2017年富森美的大動(dòng)作，無(wú)論是接盤經(jīng)營(yíng)11年之久閉店的好百年，還是首創(chuàng)4萬(wàn)多平米街區(qū)式家居大店集群“名品街”開業(yè)，與瀘州科維商城聯(lián)手打造“富森美家居科維商城”，與四川省家具進(jìn)出口商會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，培育和引導(dǎo)四川家具企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，滿滿的朝氣蓬勃?dú)庀ⅰ簧篱_始進(jìn)軍全川、邁向全國(guó)，甚至海外市場(chǎng)。

4

設(shè)計(jì)和科技賦能，引領(lǐng)消費(fèi)潮流

設(shè)計(jì)和科技賦能家居賣場(chǎng)，呈現(xiàn)以下幾大特點(diǎn)：

4.1

引進(jìn)國(guó)際力量

通過與國(guó)際設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)或家居品牌合作，提升國(guó)內(nèi)家居賣場(chǎng)品牌調(diào)性，并通過舉辦展會(huì)等，聯(lián)動(dòng)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀品牌，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)家居消費(fèi)流行趨勢(shì)。

4.1.1居然之家引進(jìn)“紅點(diǎn)展”，開業(yè)“頂層意大利設(shè)計(jì)中心”等，并與歐洲國(guó)家舉辦家居品牌節(jié)，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外的交流合作。

4.1.2 2016年，華美立家攜手MPOINT Capital 共筑海外家居市場(chǎng)戰(zhàn)略，促使華美立家進(jìn)一步打開海外市場(chǎng)的大門。

4.2

智能賦能體驗(yàn)升級(jí)

互聯(lián)網(wǎng)、VR、人工智能等新型技術(shù)，引進(jìn)線下門店，賦能消費(fèi)體驗(yàn)。

4.2.1科大訊飛設(shè)計(jì)制造的智能機(jī)器人“美美”將進(jìn)駐紅星美凱龍門店，成為顧客的貼身導(dǎo)購(gòu)員；居然之家線下門店，2018年也將有望引進(jìn)機(jī)器人導(dǎo)購(gòu)。

4.2.2百安居全國(guó)首家家居智慧門店——百安居B&T home上海滬太店正式開業(yè)；

4.2.3月星家居智慧商城已取得實(shí)際成果，涵蓋“大數(shù)據(jù)、VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)”等一系列先進(jìn)技術(shù)。

4.2.4 2017年3月6日，紅星美凱龍戰(zhàn)略投資投資全屋智能家居系統(tǒng)及硬件的生產(chǎn)服務(wù)商——紫光物聯(lián)。

4.2.5 2017年11月23日，百安居全國(guó)首家家居智慧門店——百安居B&T home上海滬太店也在當(dāng)天正式開業(yè)，開啟家居行業(yè)的新零售時(shí)代。

4.2.6 2016年，簡(jiǎn)愛家居與美樂樂戰(zhàn)略合作，簡(jiǎn)愛家居首創(chuàng)“移送互聯(lián)網(wǎng)+家居會(huì)展”模式，將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)混搭到傳統(tǒng)展貿(mào)中。

4.2.7 2018年1月，云米智能家電正式落戶富森美成都城北建材館。目前，富森美已引進(jìn)智能家居產(chǎn)品為主打的商家有7家，智能家居品牌有17個(gè)。據(jù)了解云米智能家電一家以智能互聯(lián)網(wǎng)家電為主要產(chǎn)品的企業(yè)，亦是互聯(lián)網(wǎng)巨頭小米的生態(tài)鏈企業(yè)重要組成部分。

4.3

向大眾生活靠攏

4.3.1 集美家居根據(jù)2017年積累的銷售數(shù)據(jù)發(fā)布《集美家居2017北京消費(fèi)者現(xiàn)狀白皮書》，以消費(fèi)特征、習(xí)慣、渠道等多個(gè)方面為消費(fèi)者畫像。

4.3.2 2017年5月，南京第六空間正式運(yùn)營(yíng)，它將家居、文化、商業(yè)等元素跨界混搭，并進(jìn)行多種家居生活場(chǎng)景的模擬展示，更像某種文化內(nèi)涵的表達(dá)。

4.3.3 2018年2月，宜家與英國(guó)鬼才設(shè)計(jì)師Tom Dixon合作的全新模塊化沙發(fā)，正式在歐洲上市。

4.4

設(shè)計(jì)全面開花

4.4.1 2017年，居然之家實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)注冊(cè)設(shè)計(jì)師10萬(wàn)人、國(guó)外注冊(cè)設(shè)計(jì)師900萬(wàn)人以及與262家工廠產(chǎn)品模型的對(duì)接。

4.4.2 2017年，歐亞達(dá)設(shè)計(jì)公司聯(lián)盟俱樂部成立，該聯(lián)盟俱樂部既有定位于“整裝”的靚家居，也有定位軟裝的宅幸福，還有眾多軟硬通吃的設(shè)計(jì)公司。

4.4.3 2017年，DXD設(shè)計(jì)互聯(lián)中心入駐城外誠(chéng)。

5

主動(dòng)輔助商戶落地營(yíng)銷活動(dòng)

從今年各家企業(yè)的動(dòng)作來看，線上營(yíng)銷成為各家賣場(chǎng)的一大趨勢(shì)。線上線下已經(jīng)不再是過去你爭(zhēng)我奪的競(jìng)爭(zhēng)，而是轉(zhuǎn)變成了取長(zhǎng)補(bǔ)短、融合發(fā)展的關(guān)系。對(duì)于家居行業(yè)來說，要在當(dāng)前的大環(huán)境中取得發(fā)展，不僅僅要從傳統(tǒng)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)向線上線下一體化，還要主動(dòng)利用大數(shù)據(jù)資源了解客戶消費(fèi)行為。

同時(shí)，賣場(chǎng)與區(qū)域性品牌的聯(lián)盟營(yíng)銷由來已久，“1加1大于2”的戰(zhàn)略合作模式，現(xiàn)在依舊好用。而在2017年，家居企業(yè)與異界的聯(lián)盟，通過資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等合作手段，也打開了另一扇行業(yè)發(fā)展的大門。

紅星美凱龍：運(yùn)用APP與微信的會(huì)員營(yíng)銷，線上蓄客引導(dǎo)線下消費(fèi)。

居然之家：2017年5月14日，居然之家聯(lián)合近60家品牌舉辦聯(lián)盟營(yíng)銷活動(dòng)。

集美家居：集美家居七大商場(chǎng)攜手多家品牌舉辦3·15建材家具博覽會(huì)。

城外誠(chéng)：2017年2月-3月，聯(lián)合22家京派聯(lián)盟企業(yè)，推出返現(xiàn)、讓利、抽獎(jiǎng)等優(yōu)惠。

月星家居：2017年7月，上海、南京月星家居與顧家區(qū)域性門店舉辦聚惠活動(dòng)。

歐亞達(dá)：2017年5月17日，歐亞達(dá)商業(yè)控股集團(tuán)與東莞名家具俱樂部達(dá)成戰(zhàn)略合作，擴(kuò)大營(yíng)銷力。

百安居：2017年11月，百安居與阿里在上海落地智慧門店，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷。

好百年：2017年5家子公司停業(yè)，建立好百年家居網(wǎng)，并與京東等合作拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

華美立家：打造華美商城線上營(yíng)銷，2017年8月，與蘇寧易購(gòu)在線上舉辦購(gòu)物發(fā)燒節(jié)，打造家居家電營(yíng)銷品牌IP。

香江：2017年6月上線“香江云營(yíng)銷”系統(tǒng)，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)服務(wù)創(chuàng)新。

簡(jiǎn)愛家居：2017年11月簡(jiǎn)愛家博會(huì)第四屆開幕，聯(lián)合眾多品牌2天實(shí)現(xiàn)訂單逾8000。

第六空間：11月26日，第六空間國(guó)際家居聯(lián)合公益組織及6家品牌舉辦扶弱助殘愛心慈善活動(dòng)。

宜家家居：今年6月，宜家宣布將會(huì)和蘋果合作推出一款A(yù)PP，消費(fèi)者在家里就可以用AI購(gòu)物。

富森美：2017年富森美主打“快活”營(yíng)銷，從11月持續(xù)到12月。除傳統(tǒng)折扣外，燈光秀、情景間體驗(yàn)、手繪、網(wǎng)紅、直播、甚至公司高層搞怪視頻元素也有出現(xiàn)。富森美想借由年輕化營(yíng)銷進(jìn)入年輕市場(chǎng)的意圖已經(jīng)非常明顯。

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背后資本的力量不容小覷

紅星美凱龍上海A股上市，居然之家獲得阿里巴巴、泰康集團(tuán)等130億人民幣戰(zhàn)略投資……近兩年家具企業(yè)扎推IPO，但作為流通領(lǐng)域的賣場(chǎng)，其上市的還在少數(shù)。但不可忽略的是，賣場(chǎng)作為重資產(chǎn)型的行業(yè)，借力資本，將為強(qiáng)化家居品牌商的經(jīng)營(yíng)渠道提供了更多可能。

從近年賣場(chǎng)的＊＊＊息了解到，它們已經(jīng)從傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)變身為平臺(tái)和資本，家居賣場(chǎng)巨頭正處于燒錢搶奪市場(chǎng)蛋糕的階段。

通過資本杠桿可以擴(kuò)大賣場(chǎng)規(guī)模，又可借機(jī)豐富產(chǎn)品品類、創(chuàng)新營(yíng)銷模式等。一方面是居然之家和紅星美凱龍等加大全國(guó)布局，一方面是家居市場(chǎng)飽和甚至過剩的呼聲不絕于耳，賣場(chǎng)+資本，是否意味著更多的資金會(huì)繼續(xù)被“燒”？而區(qū)域性賣場(chǎng)的發(fā)展道路是否因此將更加逼仄？未來，我們拭目以待！

部分家居賣場(chǎng)資本布局

2018年全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)銷售額達(dá)9661.6億元，來自商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)及報(bào)告分析顯示，家居賣場(chǎng)銷售已迫近萬(wàn)億大關(guān)。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，這份看似景氣的數(shù)據(jù)背后喜憂參半，強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者離場(chǎng)正在發(fā)生。分析人士認(rèn)為，接下來的2019年家居賣場(chǎng)將迎來更加劇烈的洗牌，馬太效應(yīng)愈演愈烈。

家居第一店突破50億

強(qiáng)者恒強(qiáng)，被譽(yù)為“中國(guó)家居第一店”的居然之家北四環(huán)店2018年銷售額突破了50億元大關(guān)。

“2018年，居然之家北四環(huán)店銷售額突破50億元，達(dá)到50.5億元?！?月18日，居然之家北四環(huán)店舉行2019年新春聯(lián)誼會(huì)，總經(jīng)理蘇紅梅公布的年銷售額，在刷新居然之家北四環(huán)店紀(jì)錄的同時(shí)，也刷新了全國(guó)家居市場(chǎng)紀(jì)錄。

從2016年的41.4億元，到2017年的45.6億元，再到2018年的50.5億元，居然之家北四環(huán)店銷售額近年來一直穩(wěn)步提升。在過去的一年中，居然之家北四環(huán)店共組織策劃了統(tǒng)一市場(chǎng)活動(dòng)18場(chǎng)，在192天的活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)銷售額38.7億元，同比增長(zhǎng)23.2%，其中“北居大咖秀”6場(chǎng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)4.3億元，同比增長(zhǎng)49.9%。落地活動(dòng)給居然之家北四環(huán)店的眾多品牌帶來業(yè)績(jī)提升，尤其索菲亞和漢斯格雅的年銷售額均突破1億元，TATA木門、旭格門窗、歐派櫥柜衣柜、漢斯格雅衛(wèi)浴、IMOLA陶瓷等在各品類中折桂。

此外，居然之家北四環(huán)店順勢(shì)轉(zhuǎn)型，將軟裝定制中心北五環(huán)店納入管理范疇，經(jīng)營(yíng)品類也不斷優(yōu)化豐富，在燈飾、軟裝的基礎(chǔ)上，引入餐飲軟裝+咖啡、舞蹈培訓(xùn)、繪畫培訓(xùn)、美容美發(fā)等全新經(jīng)營(yíng)品類，同時(shí)融合盒馬鮮生、韓國(guó)啵樂樂兒童樂園、原創(chuàng)藝術(shù)家ArtHome等多種業(yè)態(tài)，向著“大消費(fèi)”方向轉(zhuǎn)型。

以居然之家為代表，家居賣場(chǎng)加快了轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐：集美家居大紅門商場(chǎng)引入寶燕集團(tuán)，建立多業(yè)態(tài)生活廣場(chǎng)；曲美聯(lián)手京東打造曲美京東之家，試水無(wú)界零售；宜家＊＊＊＊市中心體驗(yàn)店落地北京五棵松，探索電商之路。

全國(guó)多家賣場(chǎng)關(guān)停

弱者正在離場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，剛剛過去的2018年北京愛家家居西四環(huán)店、玉泉營(yíng)建材市場(chǎng)燈具體驗(yàn)館、上海虹口區(qū)萬(wàn)家居建材批發(fā)市場(chǎng)、普陀區(qū)金盛好來福家居市場(chǎng)、成都府河橋等一批老牌建材市場(chǎng)先后關(guān)停。

2018年8月24日，位于西四環(huán)四季青橋的愛家家居正式閉店，進(jìn)行為期一年的升級(jí)改造，改造后的愛家家居西四環(huán)店是否保留家居業(yè)態(tài)還是個(gè)未知數(shù)，在西四環(huán)店關(guān)閉后，愛家家居僅剩一家位于北五環(huán)的來廣營(yíng)店獨(dú)自運(yùn)營(yíng)。

北京商報(bào)記者探店獲悉，愛家家居西四環(huán)店經(jīng)營(yíng)面積非常小，僅有2.4萬(wàn)平方米的經(jīng)營(yíng)面積，相比居然之家北四環(huán)店10萬(wàn)平方米的經(jīng)營(yíng)面積相去甚遠(yuǎn)，面積小帶來的結(jié)果是產(chǎn)品展示的效果不夠，與居然之家、紅星美凱龍、集美家居等國(guó)內(nèi)一線賣場(chǎng)相比更沒有品牌優(yōu)勢(shì)，并且由于缺乏其他配套業(yè)態(tài)，引流效果不強(qiáng)，逐漸成為眾多家居品牌眼中的雞肋。

就在愛家家居西四環(huán)店關(guān)閉之際，成立于1996年的玉泉營(yíng)建材市場(chǎng)燈具體驗(yàn)館也開始對(duì)商戶進(jìn)行清退。2018年8月25日，玉泉營(yíng)建材市場(chǎng)燈具體驗(yàn)館完成全部清退工作，但北側(cè)的建材廳仍照常營(yíng)業(yè)。作為玉泉營(yíng)建材裝飾市場(chǎng)五大經(jīng)營(yíng)區(qū)之一，玉泉營(yíng)建材市場(chǎng)燈具體驗(yàn)館是北京市最早成立的專業(yè)建材市場(chǎng)之一。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，疏解北京非首都功能只是官方理由，低端市場(chǎng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下被淘汰出局，才是玉泉營(yíng)建材市場(chǎng)燈具體驗(yàn)館清退的真相。

行業(yè)大洗牌加速

強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者離場(chǎng)，家居流通領(lǐng)域的洗牌正在加速，一場(chǎng)生死較量正在迫近。

“預(yù)計(jì)2019全國(guó)建材家居市場(chǎng)大環(huán)境或?qū)⒏印D難’。” 中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)行業(yè)研究部指出，2018年全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)全年累計(jì)銷售額9661.6億元，同比上漲5.32%，迫近萬(wàn)億大關(guān)，但增速放緩，再加上2019年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)堅(jiān)持“房住不炒”的定位不變，預(yù)計(jì)短期內(nèi)國(guó)家層面的調(diào)控政策不會(huì)放松，全國(guó)樓市或仍將持續(xù)降溫，處于房地產(chǎn)下游的家居建材行業(yè)大環(huán)境不容樂觀。

2019年行業(yè)大洗牌下，部分傳統(tǒng)落后的賣場(chǎng)將被淘汰，未來一些地方區(qū)域性賣場(chǎng)的生存空間將進(jìn)一步被擠壓，家居賣場(chǎng)品牌集中度將進(jìn)一步提升。

洗牌的同時(shí)也是大整合的開始。收編地方賣場(chǎng)，是居然之家擴(kuò)張的重要手段。從200家到300家歷時(shí)12個(gè)半月，其中約1/3為直營(yíng)店，1/3為委托管理店，還有1/3為特許加盟店。突破300店大關(guān)后，2019年居然之家擴(kuò)張將繼續(xù)提速，渠道將繼續(xù)下沉至三四五線城市，計(jì)劃在未來3-5年內(nèi)累計(jì)開分店600家以上，8-10年內(nèi)累計(jì)開1200家。

(文章來源：新浪家居，侵刪)