資本進(jìn)場家居家裝行業(yè)，6年光景動蕩背后的兩次主角切換

2014年之后的幾年，每年都有幾十億甚至上百億的資金進(jìn)入。這個數(shù)據(jù)的背后可以劃分為兩個重要的時間節(jié)點：

第一個階段是2014-2017年，這是互聯(lián)網(wǎng)家裝最火的三年。原本非常傳統(tǒng)的行業(yè)，因為受到外部資本的影響，尤其是2015年，大家都在講互聯(lián)網(wǎng)家裝的故事，地產(chǎn)商、公裝公司、傳統(tǒng)家裝公司、互聯(lián)網(wǎng)家裝紛紛入局，資本進(jìn)入也“點燃”了行業(yè)，增加關(guān)注度的同時，也留下了一系列頑疾，企業(yè)創(chuàng)始人心態(tài)膨脹，貪大求全，過度營銷，盲目擴張，卻忽視了口碑積累、品質(zhì)交付、效率與體驗，導(dǎo)致企業(yè)運營最后完全失控，一大批企業(yè)快速走向“自殺”。

互聯(lián)網(wǎng)家裝這針麻醉劑，讓一大批企業(yè)再也沒有醒來。當(dāng)看到大批企業(yè)的全線潰敗和離場，也讓資本市場對家裝提高了警惕，真正投錢進(jìn)來的有點受傷，所以出現(xiàn)了2017年一個融資的“谷底”，行業(yè)好像沉默了很多，突然沒有那么多浮躁的聲音。某種意義上看，互聯(lián)網(wǎng)家裝的故事從開始到結(jié)束用了3年時間，2017年開始畫上句號，這一點在2018年以及之后表現(xiàn)更為明顯，很多公司的發(fā)展勢能開始大幅度消褪，幾乎沒有公司再標(biāo)榜自己是互聯(lián)網(wǎng)家裝。

第二個階段是2017-2019年，這三年是家居建材企業(yè)的主角。2017年，中國家居企業(yè)上市大年，數(shù)十家公司陸續(xù)登陸資本市場，尤其是定制家居企業(yè)，一下成為了焦點。甚至包括廣州建博會的各大展會現(xiàn)場，定制家居開始成為最大的熱詞，好像不搞定制企業(yè)就顯得特別沒檔次，跟不上時代趨勢。

但是我們發(fā)現(xiàn)，避開做定制對企業(yè)要求能力有多高的事情不談，因為大部分經(jīng)銷商和消費者并不知情。單從概念上來看，當(dāng)定制已經(jīng)如毛細(xì)血管一樣分布在各個角落，它已經(jīng)成為行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，也是企業(yè)的標(biāo)配，這也就意味著“全屋定制”已經(jīng)不能成為企業(yè)可以拿來PK的競爭優(yōu)勢，所以這個點很快就開始消褪，無形之間的行業(yè)也在醞釀新變量。

行業(yè)新變量倒逼企業(yè)開始思考“重建”

因為一批企業(yè)的上市在助推產(chǎn)業(yè)加速奔跑，企業(yè)開始敢想更大的故事，上市募資大比例投入產(chǎn)能建設(shè)，關(guān)于定制家居的熱度和新鮮感在持續(xù)緩沖，大致從2017年下半年開始，行業(yè)出現(xiàn)一個新的變量，家居（建材）企業(yè)開始涉足家裝，2017年10月尚品宅配發(fā)布自己的整裝云戰(zhàn)略，一股“整裝熱”撲面而來，截至目前，歐派家居、東鵬陶瓷、金牌廚柜等多家公司進(jìn)軍整裝。

整裝越來越熱的趨勢下，再加上后端產(chǎn)能即將投產(chǎn)，大量產(chǎn)能待消化，2018年企業(yè)經(jīng)營業(yè)績表現(xiàn)開始承壓，保增長成了當(dāng)務(wù)之急，多重壓力匯聚，大家“不約而同”想講一個關(guān)于“賦能”的故事，選擇擁抱家裝公司，把家裝公司當(dāng)成一個重要的渠道，估計家裝公司群體都沒想到自己有朝一日會如此受到重視。

但是，關(guān)于這個賦能的故事怎么講好，對企業(yè)來說，仍然是一條極其模糊的路徑，需要補的課還有很多，從企業(yè)披露的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，至少從目前來看，還有很多邏輯沒有理清楚，還有很多未知的坑需要填平。

中國家裝產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷發(fā)展過程的無窮變量和角色更新，大家看到了市場格局現(xiàn)狀和未來創(chuàng)新發(fā)展無限可能在消費升級點燃下的化學(xué)反應(yīng)，即便實在如此水深火熱的傳統(tǒng)行業(yè)當(dāng)中，大家似乎都在嘗試給自己重新定義一個“新角色”，來實現(xiàn)自我蛻變和新發(fā)展階段的需求。

復(fù)盤2014-2019，行業(yè)到底有沒有在進(jìn)步？

如今再復(fù)盤中國家居家裝產(chǎn)業(yè)2014-2019年這6年的發(fā)展變化，這不是故意為了制造割裂感，而是每個階段背后都表現(xiàn)出了行業(yè)發(fā)展的顯著特征，企業(yè)競爭的邊界在不斷外延，大批企業(yè)的進(jìn)場與離場，不斷警醒我們要對行業(yè)有敬畏之心，反觀這6年的過程，我們不僅要思考一個問題，假如所有公司都撕下面具，行業(yè)還剩下什么，行業(yè)是否真的進(jìn)步了？

那么，如何判斷一個行業(yè)到底有沒有進(jìn)步？進(jìn)步的表現(xiàn)是什么？這并不是一個特別容易回答的問題。億歐家居從幾個角度去簡單談?wù)効捶ǎ?/p>

第一，今天的企業(yè)究竟在以什么樣的思維去看待消費者？有沒有從消費者的角度出發(fā)去看待問題，真正去研究消費者的需求和痛點，這些都可以概括為是否聚焦用戶價值。大部分公司都缺少在之消費者層面的研究。

第二，今天的企業(yè)究竟應(yīng)該如何看待產(chǎn)業(yè)工人？實際上，產(chǎn)業(yè)工人是家裝行業(yè)非常重要的基礎(chǔ)設(shè)施，這并不是一個受人尊重和擁有一定社會地位的崗位，大眾認(rèn)知中，這不算一個非?？岬娜后w，最近一兩年，產(chǎn)業(yè)工人開始受到一定重視，這是一個正向信號。

第三，今天的企業(yè)究竟如何看待同行？每一個行業(yè)的企業(yè)，大家共同的核心使命是共同為行業(yè)創(chuàng)造價值，但是，今天的行業(yè)更多是惡性競爭、幻想顛覆、互相挖角與詆毀批判，總有一顆弄死同行的心，今天大家的焦慮很大層面是過度關(guān)注同行的舉動，而不是通過不斷努力來讓自己變得更加優(yōu)秀。顯然，在這一點上是沒有任何進(jìn)步。

第四，今天的企業(yè)經(jīng)營管理者的管理水平有沒有得到提升？今天的企業(yè)管理者水平并不高，甚至大部分都沒有接受過系統(tǒng)的管理知識，面對刀片薄的利潤和經(jīng)營壓力，不得不偷偷降低產(chǎn)品品質(zhì)來保命，長此以往，必然深陷負(fù)循環(huán)的泥潭。家裝行業(yè)的依然缺乏高素質(zhì)的管理人才去真正科學(xué)地操盤運營一家企業(yè)，同時推動行業(yè)為效率和體驗做努力。

第五，今天的行業(yè)究竟如何看待新技術(shù)新物種的出現(xiàn)？面對層出不窮的新技術(shù)，我們究竟在以什么樣的態(tài)度去看待這些力量的出現(xiàn)，是冷眼排斥還是選擇開放擁抱？

所以，綜合來看，判斷一個行業(yè)到底有沒有真正在進(jìn)步，要更加多維度地去思考行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在的各個主體，重新審視中國的家居家裝行業(yè)，過去6年以及往前更長的時間軸里，由于整個行業(yè)長期比較混亂的游戲規(guī)則，行業(yè)前景依舊撲朔迷離，再加上過去大部分玩家更多是對行業(yè)的加速破壞，經(jīng)營心態(tài)大多也是浮躁不安，并沒有真正在推動進(jìn)步，最缺少的是對行業(yè)的重建保護，這個行業(yè)的大生態(tài)體系持續(xù)遭到重創(chuàng)。

“賦能者”還是“被賦能者”，企業(yè)應(yīng)該如何定義自己的新角色？

我們會看到，未來的家裝賽道會涌入更多新玩家，即便過程很難結(jié)果充滿不確定性，也會不離不棄，至少看起來很美好，所以在未來一段時間內(nèi)，家裝賽道的擁擠會成為必然趨勢，尤其是更多的家居建材企業(yè)會涉及家裝業(yè)務(wù)，但是對于過去做單品的企業(yè)而言，會面臨巨大挑戰(zhàn)，想要真正切入家裝，除了面臨的是組織能力和人才梯隊建設(shè)上的缺失之外，還要應(yīng)對不夠良性的市場競爭格局。在這樣的情況下，家居建材企業(yè)需要定義一下自己的新角色，是“賦能者”還是“被賦能者”，值得反復(fù)推敲。

產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的大趨勢下，家居家裝企業(yè)到底缺乏什么樣的經(jīng)營智慧？也許我們需要換一種角度去看行業(yè)，思維認(rèn)知的升級和打法的創(chuàng)新迭代可能會成為企業(yè)進(jìn)階的利器，重新理解賦能型商業(yè)，未來誰有機會成為生態(tài)體系游戲規(guī)則的制定者和建設(shè)者，改善家裝行業(yè)劣幣驅(qū)逐良幣的尷尬局面，讓真正在做或者想做實事的企業(yè)得到應(yīng)有的回報，這才是對整個行業(yè)有新建樹的解決方案，也是行業(yè)最缺乏的硬核新角色，各個行業(yè)都在提“新XX”，新金融、新零售、新餐飲，等等。那么，家裝行業(yè)是否有機會有能力出現(xiàn)一種“新家裝”？下一個3年，下一個6年，又會出現(xiàn)哪些新角色？

(文章來源：新浪家居，侵刪)