7月8日-11日，第21屆中國(guó)建博會(huì)（廣州）如期而至。懷揣著打造“大家居建裝行業(yè)全球第一展”的夢(mèng)想，這個(gè)家居建材業(yè)的“大年初一”，又為我們獻(xiàn)上了一桌豐盛的年夜飯。中華建材網(wǎng)攜旗下垂直門戶作為展會(huì)方戰(zhàn)略合作媒體，3天重點(diǎn)觀摩大定制、智能、系統(tǒng)領(lǐng)域主通道品牌下來(lái)，可以肯定的是今年中國(guó)建博會(huì)（廣州）又會(huì)在參展商、專業(yè)觀眾數(shù)量上再創(chuàng)新高，亞洲第一建材展的地位無(wú)人能撼動(dòng)。

中華建材網(wǎng)記者團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)報(bào)道展會(huì)盛況

PART1：展會(huì)概況

由中貿(mào)廣州展覽總公司承辦的中國(guó)建博會(huì)（廣州），今年已是第21屆。與往屆相比，除了滿館使用廣交會(huì)展館和保利館外，展會(huì)方今年還將南豐匯展館也納入了展區(qū)，整個(gè)總展出面積超過(guò)42萬(wàn)㎡，規(guī)模居全球同類展會(huì)之首。參展品類涵蓋15大題材，26大細(xì)分品類，超過(guò)2100家參展商參展。

今年展會(huì)感覺觀展人數(shù)尤其多，據(jù)展會(huì)方透露，僅開展前三天觀眾超過(guò)80萬(wàn)人次。

PART2：展品情況

歷年建博會(huì)都是各大展商的“首秀”平臺(tái)。今年展會(huì)＊＊大融合、大定制概念引入，繼續(xù)發(fā)揮著全國(guó)性大家居建材行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”的作用。各大品類參展商均拿出了最新產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、技術(shù)等參與展示。在展前調(diào)查中，74%的企業(yè)將新品發(fā)布放在了建博會(huì)。在實(shí)際觀展過(guò)程中，我們確實(shí)看到了非常多的新產(chǎn)品，基本上是家家有新品，件件不重樣。同時(shí)展會(huì)期間各參展商關(guān)于新設(shè)計(jì)、新材料、新戰(zhàn)略、新技術(shù)的展示與發(fā)布活動(dòng)也是層出不窮。整體來(lái)看，看新品，了解行業(yè)趨勢(shì)動(dòng)態(tài)，7月份來(lái)廣州沒錯(cuò)的。

PART3：產(chǎn)品/設(shè)計(jì)

接地氣的產(chǎn)品，新中產(chǎn)的風(fēng)格

縱觀今年展會(huì)，在產(chǎn)品方面最突出的特點(diǎn)是“接地氣”。早些年的大家都在講產(chǎn)品概念的玩法少了，參展商們開始落地到產(chǎn)品的實(shí)用功能和系統(tǒng)配套上來(lái)。一個(gè)方面可以說(shuō)“大創(chuàng)新”似乎沒有以往多了，但另一個(gè)側(cè)面也說(shuō)明近幾年行業(yè)對(duì)產(chǎn)品在概念挖掘、名師設(shè)計(jì)、專利占位上面其實(shí)都玩得差不多了，大家開始回歸到功能和配套上來(lái)做“微創(chuàng)新”，更關(guān)注產(chǎn)品本身的細(xì)節(jié)了。一個(gè)明顯的感覺就是小瑕疵越來(lái)越少了，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一定是一件好事。另一個(gè)特點(diǎn)是“綠色升級(jí)”，展會(huì)上看到了許多以綠色、健康、節(jié)能為標(biāo)簽的創(chuàng)新材料發(fā)布，以及在產(chǎn)品上以無(wú)醛、健康、環(huán)保為特點(diǎn)的成果應(yīng)用，一方面迎合著中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)升級(jí)，一方面也體現(xiàn)了這兩年上游板材供應(yīng)方與家居制造企業(yè)共同的努力。

設(shè)計(jì)方面，今年主打流行的風(fēng)格是現(xiàn)代極簡(jiǎn)、輕奢和新中式，既注重美學(xué)也注重功能的輕奢與新中式風(fēng)格的流行，是新中產(chǎn)消費(fèi)群體崛起的需求體現(xiàn)。不過(guò)在我們看來(lái)，不管是輕奢或者新中式風(fēng)格都是一個(gè)系統(tǒng)工程，不僅僅是在花色設(shè)計(jì)上的運(yùn)用，更多還應(yīng)該在材質(zhì)、工藝、五金配套上齊頭并進(jìn)才對(duì)。

PART3：大定制觀感

定制/融合成共識(shí)，拎包入住是熱詞

“無(wú)定制，不家裝”！近年來(lái)，隨著定制家居的強(qiáng)勢(shì)崛起，定制熱流已經(jīng)蔓延到整個(gè)建材領(lǐng)域，行業(yè)大融合，品類邊界越來(lái)越模糊。自從去年主辦方將定制題材展區(qū)從B區(qū)5萬(wàn)平米擴(kuò)充到橫跨AB兩區(qū)的10萬(wàn)平方米后，19年主辦方更是將木門、全衛(wèi)定制、集成定制品類統(tǒng)統(tǒng)收入“大定制”區(qū)，加上歐派，索菲亞、尚品宅配、志邦、好萊客、金牌、皮阿諾、我樂、頂固這9大定制上市企業(yè)的同臺(tái)競(jìng)技，全面升級(jí)的展區(qū)對(duì)人流帶動(dòng)效果顯著，“大定制”更顯實(shí)至名歸。

值得一提的是行業(yè)首個(gè)“全衛(wèi)定制”展區(qū)，終于給多年變化不大衛(wèi)浴企業(yè)帶來(lái)了新的活力。而以大自然、久盛、天格為代表的地板品牌跨界而來(lái)，代表了地板行業(yè)對(duì)定制大融合的期盼。在展會(huì)上可以看到無(wú)論是櫥衣柜、全屋定制品牌商還是跨界而來(lái)的木門、衛(wèi)浴、吊頂品牌商，統(tǒng)統(tǒng)都在努力完成各品類的資源整合，頭部大品牌則布局”櫥柜、衣柜、木門、門窗、軟裝”等細(xì)分品類，發(fā)展中的品牌也至少在考慮布局”櫥柜、衣柜、木門”三個(gè)品類。

通過(guò)與幾家企業(yè)負(fù)責(zé)人聊天，出現(xiàn)頻率最高的熱詞，集中在“大家居”、“整裝”、“拎包入住”等上面。拎包入住今年被提到尤其多，不管大家對(duì)“拎包入住”概念的理解是否各有不同，其實(shí)模式殊途同歸，還是往一個(gè)詞——“融合”上靠。原本在不同跑道的品牌商們，大家最終都在擁入了“大定制”這一條跑道上，誰(shuí)能領(lǐng)跑，誰(shuí)會(huì)掉隊(duì)，拭目以待。

PART4：門窗觀感

關(guān)注度最高，競(jìng)爭(zhēng)感激烈

木門今年被納入到了定制題材，但CD區(qū)的熱度一點(diǎn)沒有減少，相比大定制各品牌的波瀾不驚，門窗領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)感尤其激烈，各自營(yíng)銷手段花樣繁多。整個(gè)門窗領(lǐng)域正處在由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型渠道競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，對(duì)代理商的需求尤其激烈，廣佛地區(qū)的鋁門窗品牌，利用地利優(yōu)勢(shì)，一整車一整車的將代理商拉到工廠參觀。代理商對(duì)門窗品類的興趣也有增無(wú)減，尤其有大量跨品類而來(lái)的優(yōu)質(zhì)代理商詢盤。產(chǎn)品方面，還是傳統(tǒng)鋁門窗為主，木鋁產(chǎn)品，鋁木產(chǎn)品，鋁塑PVC產(chǎn)品各有特色；靜音、氣密、水密等性能標(biāo)準(zhǔn)成為標(biāo)配，并且能明顯能看出設(shè)計(jì)派和技術(shù)流兩大產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。

PART5：展位/心態(tài)

行業(yè)期末大考，心態(tài)決定狀態(tài)

19年應(yīng)該說(shuō)是家居業(yè)的展會(huì)大年，但中國(guó)建博會(huì)（廣州）還是當(dāng)之無(wú)愧的主秀場(chǎng)。無(wú)論參展企業(yè)的數(shù)量還是重視度都是一等一。

每年頭部品牌對(duì)于參加建博會(huì)的態(tài)度應(yīng)該都是抱著優(yōu)等生參加期末考試的心態(tài)來(lái)的?！拔襾?lái)了，我看見，我征服”，人人都想成為凱撒。哪怕是渠道布局已完成，該刷的存在感還是要刷的，否則怎么給Team里幾千全國(guó)代理商一個(gè)交代？（某種程度上代理商也算企業(yè)的衣食父母，手動(dòng)微笑）。而二三線品牌們鉚住了勁想趁著行業(yè)熱度尚在的時(shí)候沖一把，自然也是十分用心，可以看到館內(nèi)活力最佳的往往是一些業(yè)績(jī)1-5億左右的參展商。從展位設(shè)計(jì)到場(chǎng)景布局，從團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌到產(chǎn)品陳列，大家都拿出了最好的狀態(tài)。

PART6：招商/成果

幾家歡喜幾家愁，招商有時(shí)是玄學(xué)

今年很多參展商提出了如“拎包入住”等新模式來(lái)吸引招商，模式五花八門，但傳統(tǒng)渠道招商仍是主體，零售渠道商至少目前是企業(yè)難以舍棄的一塊。走展下來(lái)感覺，大部分品牌的招商門檻更加靈活，廠商們?cè)诜e極推出許多如“0元加盟、裝修補(bǔ)貼，廣告補(bǔ)貼、樣板折扣”等展會(huì)專享政策上為代理商“減負(fù)”，看得出來(lái)還是吸睛度還是不錯(cuò)的。

每年展會(huì)招商的情況是幾家歡喜幾家愁,今年也肯定不例外。以中華建材網(wǎng)多年服務(wù)企業(yè)招商的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，展會(huì)招商可能是門玄學(xué)，玄在它既看天意，又有定數(shù)。每個(gè)展館的位置、朝向、采光，對(duì)面品牌的發(fā)揮，能否一眼甄別誰(shuí)是專業(yè)觀眾，誰(shuí)又是吃瓜群眾，甚至展館接待小姐姐的顏值，或是提供的茶水好不好喝，都有可能影響最后的簽訂，冥冥之中似乎自有天意。但天意之外，也有定數(shù)，展前的客戶蓄水與引導(dǎo)，展位的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品專業(yè)陳列，展位參觀路線設(shè)計(jì)，招商團(tuán)隊(duì)管理與人員狀態(tài)的調(diào)整，展后信息的及時(shí)跟進(jìn)反饋，如果每個(gè)環(huán)節(jié)扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)到位，其實(shí)最后情況也不會(huì)差到哪兒去。所以招商情況不好，是不是要回頭看看這些環(huán)節(jié)有沒有做到位了呢？

某種程度上，參加展會(huì)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)、品控、品牌市場(chǎng)、營(yíng)銷招商、人員服務(wù)都是全面的挑戰(zhàn)。老板們利用展會(huì)來(lái)練練兵，磨煉下團(tuán)隊(duì)，收獲的不僅僅最終的業(yè)績(jī)結(jié)果，也許會(huì)有更多。

PART7：信息化賦能

信息化賦能是必須，供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)打通是難點(diǎn)

近兩年，展會(huì)上的信息化軟件系統(tǒng)供應(yīng)商在展會(huì)上的投入是越來(lái)越大，一個(gè)側(cè)面也反映了品牌們對(duì)于信息化軟件系統(tǒng)的重視和關(guān)注，尤其是定制行業(yè)的頭部品牌的帶動(dòng)作用非常明顯，幾百上千萬(wàn)的投入都有之。三維家、酷家樂、圓方、造易等前后端軟件系統(tǒng)服務(wù)商的展位都吸引了很多的專業(yè)觀眾。行業(yè)對(duì)于運(yùn)用信息化軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，賦能產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為共識(shí)。今年看下來(lái)，一個(gè)明顯特征就是信息化賦能的切入端口愈加細(xì)分和專業(yè)化，從生產(chǎn)端、設(shè)計(jì)端、交易端入手，各家各顯神通，還有號(hào)稱打通了前后端的系統(tǒng)解決方案。但信息化賦能真正的難點(diǎn)在于供應(yīng)鏈端的數(shù)據(jù)打通，否則數(shù)據(jù)只會(huì)停留在企業(yè)內(nèi)部流轉(zhuǎn)，這樣看來(lái)，任重道遠(yuǎn)。

觀展后記

“行業(yè)展會(huì)里的NO.1”

觀察整場(chǎng)展會(huì)的總體表現(xiàn)，應(yīng)該說(shuō)中國(guó)建博會(huì)（廣州）是當(dāng)之無(wú)愧的。雖然參展商或者觀展者有各自對(duì)展會(huì)的看法和角度，包括我們也只是代表一家之言，看法和觀點(diǎn)難免存在片面的情況，但就所有參加展會(huì)的人群來(lái)說(shuō)，都應(yīng)該是一次非常有價(jià)值的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我們也聽到了一些展商的聲音，比如“展會(huì)效果有限”等種種聲音都有。但我們覺得，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是5G即將到來(lái)的背景下，傳統(tǒng)線下展會(huì)的價(jià)值已經(jīng)從單純的現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)接單過(guò)渡到品牌展示、客戶情感維系、行業(yè)資訊交流。

我們始終認(rèn)為，對(duì)于建博會(huì)這樣一個(gè)行業(yè)最重要的展會(huì)，對(duì)它的參展價(jià)值的判斷，不能單純以一次展會(huì)取得多少業(yè)績(jī)來(lái)衡量，更多還是要看長(zhǎng)期和長(zhǎng)線的價(jià)值。明年，中國(guó)建博會(huì)（深圳）將和中國(guó)建博會(huì)（廣州）前后開展（10日-13日），兩展將“高度關(guān)聯(lián)、絕對(duì)差異、同為一體、相得益彰”，更值得期待！

祝中國(guó)建博會(huì)（廣州）越辦越好，祝所有家居人都越活越好，祝整個(gè)行業(yè)越來(lái)越好。

2020年，我們不見不散。