美國是世界上最大的消費(fèi)品市場(chǎng)之一。2018年，美國地面材料市場(chǎng)銷售總額約達(dá)265億美金，是中國地面材料生產(chǎn)企業(yè)的第一大出口目的地。

“LVT地板 VS 木地板，誰是美國市場(chǎng)的新寵？關(guān)稅增加，住宅裝修市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，下一個(gè)市場(chǎng)風(fēng)口在哪里？如何博得先機(jī)，抓住消費(fèi)需求變化？彈性地板在美國市場(chǎng)大熱關(guān)鍵原因解析?！?/p>

所有地材人都要看！深度解析你最想了解的美國地材市場(chǎng)！

美國地面材料市場(chǎng)

在今年第五屆世界地板大會(huì)上，美國最大的地面料經(jīng)銷商J. J. Haines，前首席執(zhí)行官Bruce Zwicker 先生說到，2018年，美國地面材料市場(chǎng)銷售總額大約是265億美金，其中，木地板市場(chǎng)大約占據(jù)整個(gè)地面材料份額中的13%， 具體各個(gè)產(chǎn)品構(gòu)成如下：

圖：2018美國地面材料市場(chǎng)銷售總額占比

其中最讓人驚艷的品類是彈性地板，彈性地板在美國地面裝飾材料市場(chǎng)份額由2007年的9.80%提高至18%，已經(jīng)成為美國第二大地面裝飾材料，其中LVT地板目前占據(jù)美國彈性地板市場(chǎng)六成左右的份額。2017年美國彈性地板的進(jìn)口額已經(jīng)達(dá)到22.18億美金。

圖：美國地面材料產(chǎn)品來源

Bruce Zwicker 先生表示：亞洲廠商擅長(zhǎng)打價(jià)格戰(zhàn)，近幾年美國地材的產(chǎn)能都在增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，其中最嚴(yán)峻的當(dāng)屬地毯品類，地毯市場(chǎng)正在萎縮，另一個(gè)有產(chǎn)能過剩風(fēng)險(xiǎn)品類的是強(qiáng)化木地板，它正在受到LVT產(chǎn)品的圍攻，對(duì)于強(qiáng)化木地板來說，如果其能改造并具有防水功能，有可能扭轉(zhuǎn)其命運(yùn)。

美國木地板市場(chǎng)情況

市場(chǎng)介紹

總體而言，美國木地板市場(chǎng)在過去10年中經(jīng)歷了可控且穩(wěn)定的增長(zhǎng)，在2002-2016年，是以每年7％- 10％的速度增長(zhǎng)的，2016-2018，是以2%-6%的速度在增長(zhǎng)；之所以增長(zhǎng)速度放緩，是因?yàn)槟镜匕鍍r(jià)格貴，LVT地板便宜，深層次的原因是美國消費(fèi)者消費(fèi)能力下降，具體表現(xiàn)為：

①住宅改造裝修市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，全美現(xiàn)房銷售市場(chǎng)規(guī)模仍顯著低于健康水準(zhǔn)；

②美國22至37歲的年輕人，面臨著驚人的學(xué)生債務(wù)貸款，這意味著他們比前幾代人更晚進(jìn)入房屋所有權(quán)市場(chǎng)；

③由于美國本地生產(chǎn)地板成本高，因此美國的地板一般都是進(jìn)口。然而進(jìn)口關(guān)稅的不確定，使得美國木地板品牌對(duì)擴(kuò)張和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)持謹(jǐn)慎態(tài)度；

④木材外觀相似的地板產(chǎn)品很多，美國消費(fèi)者產(chǎn)生了明顯的混淆，特別是LVT等產(chǎn)品因其低價(jià)擠占了一部分木地板市場(chǎng)份額。

美國木地板市場(chǎng)消費(fèi)者偏好

板寬偏好

2018年美國硬木地板行業(yè)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出超過87億美元。美國木地板有三種規(guī)格，分別是鑲木地板parquet, 細(xì)條地板strip 和寬幅地板plank。按產(chǎn)品寬度計(jì)算美國木地板總銷售額，細(xì)條地板Strip約占美國木地板市場(chǎng)的45％，而寬幅地板Plank地板約占市場(chǎng)的55％。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)板寬超過4英寸的木地板需求正在增長(zhǎng)?，F(xiàn)在認(rèn)為6到8英寸的寬度是常見的，未來可見的地板發(fā)展趨勢(shì)將是更寬更長(zhǎng)。

圖：2018美國木地板市場(chǎng)板寬占比

樹種偏好

在今天的美國木地板市場(chǎng)中，美國紅白橡木占木地板總銷量的2/3以上，約80％的美國木地板市場(chǎng)由美國樹種主導(dǎo)。

圖：美國消費(fèi)者木地板樹種偏好

飾面偏好

美國消費(fèi)者偏向喜歡帶有自然特征的地材產(chǎn)品，就木材而言，這包括諸如結(jié)孔，礦物條紋和自然顏色變化之類的東西。在過去幾十年中，這些自然生長(zhǎng)特征被認(rèn)為是不合需要，而在今天恰恰相反，木材產(chǎn)品是根據(jù)其天然生長(zhǎng)特征進(jìn)行選擇的，這些自然特征是無法復(fù)制的。如今，木地板飾面的偏好也發(fā)生了變化。美國消費(fèi)者對(duì)于光澤較少的飾面有明確的偏好，因此天然油和啞光水性飾面是最受歡迎的選擇。

圖：美國消費(fèi)者木地板飾面的偏好

彈性地板在美國市場(chǎng)受追捧的原因

根據(jù)今年世界地板大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)呂斌理事長(zhǎng)的報(bào)告，2018年，中國地板年總產(chǎn)銷量約8.9億㎡，其中，木竹地板約5億㎡，SPC、PVC地板約3.6億㎡，與2017年同比增長(zhǎng)8.5%，其中3.5億㎡出口。木塑地板約3000萬㎡ 。彈性地板在美國市場(chǎng)大熱的原因是：

1、消費(fèi)者環(huán)保，安全消費(fèi)的理念逐步形成，彈性地板健康環(huán)保，防水防滑，無甲醛等優(yōu)勢(shì)深入人心；

2、人力成本上升，推動(dòng)美國消費(fèi)者選擇彈性地板，木地板、瓷磚等傳統(tǒng)地面材料安裝起來比較繁瑣，需要很高的安裝成本，而彈性地板安裝簡(jiǎn)便，安裝成本低，因而受到美國消費(fèi)者歡迎。（國內(nèi)消費(fèi)者家庭裝修，沒有DIY裝修習(xí)慣，通常都是選擇裝修公司進(jìn)行施工，再加上國內(nèi)裝修人力成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外發(fā)達(dá)地區(qū)，安裝成本不是消費(fèi)者首要考慮因素，因此彈性地板安裝簡(jiǎn)便的優(yōu)勢(shì)在國內(nèi)暫時(shí)無法發(fā)揮）；

圖：優(yōu)秀展商推薦（1）

3、生產(chǎn)技術(shù)的提高，使得產(chǎn)品品質(zhì)大幅度提升；諸如地板UV層處理技術(shù)、同步對(duì)花技術(shù)等關(guān)鍵技術(shù)和工藝的提高，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)的發(fā)展也使得PVC彈性地板的仿真日益突出，達(dá)到視覺和觸覺上無差異的效果，腳感的使性達(dá)木地板級(jí)別，使得與傳統(tǒng)的地面裝飾材料相比，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn)，另外，PVC彈性地板的品種，花色，規(guī)格種類不斷豐富，特別是隨著印花面料生產(chǎn)技術(shù)的提高和成本的下降，PVC彈性地板生產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)客戶的偏好定制不同的圖紋和花色的地板，能夠更好的滿足消費(fèi)者對(duì)地板個(gè)性化需求（有了它，地板的花色設(shè)計(jì)和創(chuàng)新才夠出彩！??）。

國內(nèi)地材出口至美國市場(chǎng)的銷售渠道

1. 為美國的地板品牌商和建材零售商做OEM/ODM代工；這些大品牌主要有:

Armstrong,Shaw andMohawk,Mullican,Somerset,Lumber Liquidators,Mannington等；

圖：優(yōu)秀展商推薦（2）

2.直銷渠道

美國地面材料的個(gè)體經(jīng)銷商占據(jù)40%銷售份額，將近10000家地面材料個(gè)體經(jīng)銷商，共擁有15000家店面；除此之外，還有一些是線上銷售等其它零售渠道。

圖：美國地面材料零售總額占比

3、代理渠道 Resellers

主要是通過批發(fā)商/中間商Distributors和代理機(jī)構(gòu)Agents來完成；美國十大地面材料批發(fā)/經(jīng)銷商如下：

圖：美國十大地面材料批發(fā)/經(jīng)銷商

全球的地面材料市場(chǎng)

2027年將達(dá)到5425億美元

根據(jù)MarketsandMarkets?的報(bào)告，他們將地面材料劃分為：地毯/塊毯Carpets & Rugs, 彈性地材Resilient (乙烯基Vinyl, 軟木Cork, 亞麻L(zhǎng)inoleum,橡膠 Rubber,樹脂 Resin), 非彈性地材Non-resilient (瓷磚Ceramic ,石材Stone, 木材Wood, 層壓Laminate)), 終端應(yīng)用End-use (Residential, Non-residential)等。

預(yù)測(cè)到2027年，地面材料市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)將從2018年的3393億美元增長(zhǎng)到2027年的5425億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.7％。乙烯基是用途最廣泛的地面材料，它對(duì)霉菌，潮濕的抵抗力使其成為最適合地面材料應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品，且其低成本和易于安裝也有助于其在一系列住宅和商業(yè)應(yīng)用中普及。

(文章、圖片來源：DOMOTEXasia地材展-公眾號(hào)，侵刪)