地板行業(yè)的洗牌是所有業(yè)內(nèi)外人士的共識(shí)了，但是究竟如何洗牌，則是仁者見仁，智者見智。筆者認(rèn)為有以下幾種洗牌的假設(shè)與途徑，大膽做出如下四大預(yù)言。

預(yù)言一、地板上游資源整合，靠產(chǎn)業(yè)鏈推動(dòng)下游洗牌

林業(yè)企業(yè)和基材廠家通過控制地板的上游資源后，向下游延伸，發(fā)起地板行業(yè)的洗牌。如大亞科技布局上游速生林，通過基材壟斷控制下游市場。

大亞集團(tuán)在２００２年做出進(jìn)軍木業(yè)的戰(zhàn)略決策的同時(shí)，加大對林業(yè)資源的投資力度作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展的戰(zhàn)略舉措之一，并當(dāng)即決定投資２.５億元。大亞木業(yè)充分利用林區(qū)”三剩材”和”次小薪材”，降低生產(chǎn)成本、減少資源浪費(fèi)。為保護(hù)生態(tài)環(huán)境，大亞不斷加大在生產(chǎn)線周邊地區(qū)，強(qiáng)化對林業(yè)資源的投資力度，通過合作造林收購成熟林、自建速生林等方式，擁有３００萬畝工業(yè)原料林基地，達(dá)到４０%以上的木材自給率。實(shí)現(xiàn)大亞的可持續(xù)發(fā)展和社會(huì)的和諧。按照大亞投資規(guī)劃，在投資５億元，建設(shè)６０萬-８０萬畝速生林，通過自建速生林和現(xiàn)有商品林輪伐模式，保障生產(chǎn)原料需求。大亞通過控制上游的原材料，壟斷國內(nèi)基材資源，通過對基材廠的洗牌后延伸下游，進(jìn)行下游的大規(guī)模洗牌。

安信、大自然、久盛等實(shí)木地板企業(yè)，都憑借著自身強(qiáng)大的實(shí)力，構(gòu)筑了規(guī)模龐大而效率卓越的原材料全球采購網(wǎng)絡(luò)，他們紛紛在國外購買林場、森林，他們的采購區(qū)域遍布南美洲、俄羅斯、非洲、東南亞、北美洲等幾十個(gè)國家和地區(qū)。像大亞、安信、大自然、久盛這樣的資源壟斷型企業(yè)發(fā)起洗牌，完成可以以資源為紐帶，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的上下左右延伸。

預(yù)言二、具有實(shí)力的地板企業(yè)從中間突破。

具有品牌知名度、資金實(shí)力、渠道優(yōu)勢、人才優(yōu)勢的地板生產(chǎn)商，可通過朝著上、下游的木材種植、加工基地，地板超市等進(jìn)行縱向的延伸和擴(kuò)張，也可以通過品牌、渠道、人才等方式收購地板行業(yè)的二三線品牌，進(jìn)行品類、品牌、渠道的橫向延伸與擴(kuò)張。如圣象打造產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢做好洗牌基礎(chǔ)。

１、打造系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈

圣象通過對上游速生林原材料及基材生產(chǎn)的控制，通過兼并聯(lián)合的形式進(jìn)行多品牌戰(zhàn)略，在橫向上對實(shí)木、實(shí)木復(fù)合、強(qiáng)化地板進(jìn)行品類覆蓋。在全國擁有兩千個(gè)自建終端及聯(lián)合終端，打造了系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。通過對上游及下游的掌控，迅速進(jìn)行品類擴(kuò)張，將圣象打造為集圣象、宏耐、康樹、康林、康逸為一體的多品牌戰(zhàn)略。

２、策動(dòng)基材漲價(jià)加速行業(yè)洗牌

圣象通過其母公司”大亞”集團(tuán)，中國最大的基材生產(chǎn)廠商聯(lián)合行業(yè)進(jìn)行基材漲價(jià)，２００６年底地板整體基材上漲５%左右，板材價(jià)格從２００６年３月份的１２００元.立方米上升到了目前的１５５０元.立方米，強(qiáng)化木地板價(jià)格上漲五元到十元，并且已經(jīng)被多家經(jīng)銷商開始實(shí)施。而因?yàn)橥瑯拥脑?，家具價(jià)格也會(huì)在近期內(nèi)集體上調(diào)，漲幅將超過５%，甚至超過１０%。此輪漲價(jià)風(fēng)會(huì)加速行業(yè)的整合，加劇行業(yè)”馬太效應(yīng)”———即大品牌越來越大，小品牌越來越小，逐漸淘汰。

３、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟策動(dòng)行業(yè)洗牌

圣象策動(dòng)行業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游強(qiáng)勢品牌，材料供應(yīng)商、技術(shù)提供商、設(shè)備供應(yīng)商、合作伙伴、投資商建立基于共同信用、品質(zhì)、技術(shù)以至于市場基礎(chǔ)之上的品牌共同體。通過母公司擁有中國乃至世界最好的高密度板的生產(chǎn)線，選擇國際上數(shù)一數(shù)二的主要供應(yīng)商，和全球最大的耐磨紙生產(chǎn)廠商Ｍｅａｄ（美德）公司，全球最大的裝飾紙生產(chǎn)廠商德國的夏特，和德國的ＩＰ和西班牙拉米等進(jìn)行長期戰(zhàn)略合作。通過進(jìn)行買斷等方式進(jìn)行部分產(chǎn)品特性的壟斷，加速行業(yè)洗牌進(jìn)度。

預(yù)言三、通過資本運(yùn)作來推動(dòng)地板行業(yè)的洗牌

資本運(yùn)作的方式很多，一是境外資金風(fēng)險(xiǎn)注入，推動(dòng)主流品牌整合；二是進(jìn)行上市融資，推動(dòng)品牌整合。安信將以安信偉光（上海）木材有限公司的身份登陸香港股市，未來的上市公司將包含安信在內(nèi)地市場產(chǎn)業(yè)鏈上的全部業(yè)務(wù)，通過上市融資，進(jìn)行機(jī)會(huì)性并購。

安信以１５００萬元的價(jià)格將上海寶鋼旗下的寶優(yōu)特收歸麾下，完成了繼２００６年５月獲得美國凱雷集團(tuán)２.３億元投資后的首次兼并收購，意味著過去只在實(shí)木地板與實(shí)木復(fù)合地板當(dāng)龍頭老大的安信偉光正式闖入強(qiáng)化地板領(lǐng)域。

安信偉光旗下有安信、偉光、喜爾居和ＡＲＫ四大品牌。偉光地板是安信偉光與美國凱雷投資集團(tuán)在２００６年年初共同推出的品牌，通過國內(nèi)的品牌專賣店以及好美家（查看地圖）等建材超市銷售；喜爾居是安專供百安居（查看地圖）的品牌；ＡＲＫ則是安信偉光專在美國銷售的一個(gè)品牌。此次安信偉光以１５００萬元收購了寶鋼旗下寶優(yōu)特地板業(yè)務(wù)相關(guān)的全部固定資產(chǎn)、存貨、超市應(yīng)收款以及超市、加盟商銷售網(wǎng)絡(luò)，商標(biāo)、專利等無形資產(chǎn)也成為其囊中之物，邁出了豐富產(chǎn)品系列、整合市場布局的第一步。

收購寶優(yōu)特相比到外面做強(qiáng)化地板的貼牌生產(chǎn)而言，可以自己控制生產(chǎn)的可持續(xù)性，彌補(bǔ)了安信偉光在渠道上的不足，同時(shí)也使安信偉光的產(chǎn)品系列更加完善。收購寶優(yōu)特實(shí)現(xiàn)了安信偉光在地板行業(yè)內(nèi)的全面布局。

預(yù)言四、渠道商通過渠道的變革來加速行業(yè)洗牌

地板由于是封閉式的渠道特點(diǎn)，由地板的渠道運(yùn)營商發(fā)起行業(yè)洗牌的可能性就大大增加。如百安居、紅星美凱龍（查看地圖）已經(jīng)完成了全國的渠道布局，他們既有國外的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，又有雄厚的資金實(shí)力，他們掌控了大量終端和地板消費(fèi)群體，他們可以像家電的國美、蘇寧一樣通過渠道優(yōu)勢，進(jìn)行上游生產(chǎn)商的資源整合、收購、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等等手段進(jìn)行行業(yè)的洗牌，讓一些不能與其結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的雜牌地板徹底的淡出市場。

Ｂ&Ｑ隸屬于世界５００強(qiáng)企業(yè)之一的英國翠豐集團(tuán)。翠豐集團(tuán)是一個(gè)擁有３０多年成功經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的大型國際裝飾建材零售集團(tuán)，企業(yè)實(shí)力雄厚，發(fā)展速度極快。２００２年，翠豐集團(tuán)全球營業(yè)額更是達(dá)到１０６億英鎊，并在全球１０多個(gè)國家擁有超過１４００多家連鎖店、９萬多名員工，形成一個(gè)龐大的裝飾建材營銷體系，日漸成為全球最為出色的裝飾建材企業(yè)。企業(yè)規(guī)模居世界第三、歐洲第一。

Ｂ&Ｑ百安居相繼在中國內(nèi)地各大城市開設(shè)了六十多家連鎖超市，并在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中樹立起領(lǐng)先、可靠的品牌形象，為進(jìn)一步拓展中國市場打開了知名度。Ｂ&Ｑ百安居在２００１年經(jīng)＊＊＊批準(zhǔn)，成為裝飾建材行業(yè)首家中外合資商業(yè)試點(diǎn)企業(yè)。

２００３年３月，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)首次列出的”２００２年家居、建材、家裝”連鎖企業(yè)銷售榜中，Ｂ&Ｑ百安居名列全國第一，以及單店平均銷售額第一。通過數(shù)年的發(fā)展，Ｂ&Ｑ百安居已經(jīng)成為全國最大的建材渠道商。

百安居在渠道上的核心地位形成必然會(huì)進(jìn)行上下游延伸或者擠壓，加速行業(yè)洗牌。

筆者預(yù)言如果像Ｂ&Ｑ百安居這樣的渠道商發(fā)起洗牌的話，可能進(jìn)行的洗牌方式是：

第一 通過收購傳統(tǒng)的建材渠道如建材城，建材批發(fā)市場等擴(kuò)張方式，徹底地?fù)艨鍌鹘y(tǒng)的建材渠道，在全國形成建材渠道的壟斷地位。

第二 通過渠道的壟斷開始擠壓上游的供應(yīng)商利潤；

第三 建立自建渠道產(chǎn)品品牌；通過ＯＥＭ的方式生產(chǎn)百安居牌地板，凡屬與百安居有競爭關(guān)系的地板品牌，一律排斥在百安居的渠道體系這外。

第四 選擇核心戰(zhàn)略供應(yīng)商，與戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)手剔除非核心供應(yīng)商，進(jìn)行地板行業(yè)的洗牌；

第五 成功進(jìn)行以渠道為核心，打造集原料、咨詢、設(shè)計(jì)、選材、施工及質(zhì)量監(jiān)理的一體化競爭體系。

后記：地板行業(yè)是個(gè)行業(yè)壁壘非常低的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門坎低，洗牌后，千萬個(gè)地板廠商倒下了，又會(huì)有千萬個(gè)新的不怕死的地板廠商誕生了。在洗牌后新的市場格局到來后，洗牌中的幸存者將怎樣去維護(hù)這樣一個(gè)市場格局，將是留給各大地板企業(yè)的又一次考驗(yàn)。

地板行業(yè)的洗牌不是一蹴而就的，可能要經(jīng)過反反復(fù)復(fù)的幾次大的洗牌后，才能稱之為一個(gè)成熟的行業(yè)，行業(yè)領(lǐng)頭者才會(huì)真正高枕無憂。

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