“信心比黃金更重要”

受中美貿(mào)易摩擦，房地產(chǎn)市場(chǎng)下滑，家裝市場(chǎng)渠道向精裝化和產(chǎn)業(yè)一體化變遷等多重因素的影響，今年地板行業(yè)面臨著前端的挑戰(zhàn)。在行業(yè)增長(zhǎng)進(jìn)入緩慢期，安信地板于2019年初提出“內(nèi)求聚力 外合共生”的戰(zhàn)略，通過(guò)開(kāi)拓新渠道、探索新市場(chǎng)、探尋新合作模式，尋找企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在市場(chǎng)嚴(yán)峻的形勢(shì)下，如何實(shí)現(xiàn)在三四線(xiàn)城市新的銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)？在25年企業(yè)發(fā)展中又有哪些鮮為人知的發(fā)展故事？本期網(wǎng)易家居《尋找增長(zhǎng)新動(dòng)能》欄目特邀安信地板董事長(zhǎng)盧偉光，分享安信聚力融合背后的“破”與“立”。

（本期嘉賓簡(jiǎn)介：盧偉光，安信地板董事長(zhǎng)）

欽佩＊＊，一心向木，專(zhuān)心治木是筆者對(duì)盧偉光先生的印象。從1994年安信地板第一家門(mén)店開(kāi)業(yè)，到如今全國(guó)擁有總數(shù)超過(guò)千個(gè)品牌專(zhuān)賣(mài)店和超市專(zhuān)柜，他用25年的時(shí)間成就了自己。在盧偉光的理解中，木是一種美學(xué)，存在于空間之中，但同時(shí)可超越空間，封存時(shí)間。這種哲學(xué)的思考探討讓他對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)有著更高的追求。

破立并舉：內(nèi)求聚力 外合共生

1987年大連理工大學(xué)船舶設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，當(dāng)過(guò)六年公務(wù)員，經(jīng)歷過(guò)一天工作16個(gè)小時(shí)“不要命”的艱難創(chuàng)業(yè)...作為安信地板的掌門(mén)人，盧偉光的品牌創(chuàng)始之路，絕不是一帆風(fēng)順。

見(jiàn)證了地板行業(yè)25年的春秋歲月，面對(duì)當(dāng)前宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行，木制品流通行業(yè)家居人造板材和地板出口下滑壓力，安信在2019年提出“內(nèi)求聚力 外合共生”的主題，盧偉光選擇主動(dòng)出擊應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

對(duì)內(nèi)如何踐行“聚焦”，盧偉光指出：“安信25年發(fā)展，在木材資源以及木材供應(yīng)鏈上付出了很多的努力，也建立起目前國(guó)內(nèi)相比較同行來(lái)說(shuō)比較完善的供應(yīng)鏈，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展我們已經(jīng)成為實(shí)木領(lǐng)域的專(zhuān)家?，F(xiàn)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，品牌內(nèi)部一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，之所以選擇聚焦在實(shí)木這個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)閷?shí)木是最環(huán)保的，也是最受消費(fèi)者喜愛(ài)。加之現(xiàn)在中國(guó)實(shí)木地板競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，本身實(shí)木地板也是一種資源性產(chǎn)品，安信對(duì)世界上的木材資源了如指掌，非常有信心參與到這個(gè)以資源為核心的實(shí)木行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中。”

對(duì)外如何尋求“共生”，盧偉光表示，“世界是前進(jìn)的，是變化的，我們要從固守邊界到向伙伴開(kāi)放，這個(gè)時(shí)代，正轉(zhuǎn)向平臺(tái)化，最根本的特征就是開(kāi)放。每一個(gè)個(gè)體只有不斷地去認(rèn)知自己、突破自我，迎接世界。去掉自我才能展開(kāi)胸懷，展開(kāi)胸懷才能融合，融合上下游、多元化的客戶(hù)?！?/p>

今年，中國(guó)“新零售”跨入第三年，在安信新零售業(yè)務(wù)中，盧偉光表示，安信將重點(diǎn)扶持經(jīng)銷(xiāo)商在各區(qū)域市場(chǎng)中新零售業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。整合公司新零售部門(mén)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)，未來(lái)將把更多的新零售業(yè)務(wù)落地到各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，幫助經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)。盧總還笑稱(chēng)：用今年比較火的詞“私域流量”來(lái)形容的話(huà)，就是如何服務(wù)好、運(yùn)用好這部分“私域流量”也就是我們的經(jīng)銷(xiāo)商，達(dá)成共贏，這是我們一直都在努力在奮斗的事情。今年我們也在探索新的D2C零售模式，公司內(nèi)部也在進(jìn)行各個(gè)部門(mén)職能和人員的調(diào)整優(yōu)化，提升工作效率及創(chuàng)造更大價(jià)值。同時(shí)，積極構(gòu)建1+N的銷(xiāo)售模式，多管對(duì)接，支持經(jīng)銷(xiāo)商在第三方渠道的拓展，包括裝修公司、設(shè)計(jì)師、轉(zhuǎn)型后的超市賣(mài)場(chǎng)，工程項(xiàng)目及其他第三方渠道；搭建平臺(tái)、共享流量、共享收益。

25年專(zhuān)心治木 只為一款好地板

25年前，被譽(yù)為上帝看電影的1994年，《肖申克的救贖》一經(jīng)放映，以驚人的速度積累口碑。25年后，被譽(yù)為影壇神作的它，9月將在全球部分地區(qū)重映。一部電影可以穿越25年經(jīng)久不衰，離不開(kāi)其立體豐滿(mǎn)的角色、引人入勝的劇情及直指人內(nèi)心深處的意義與內(nèi)涵。

那么安信，同樣在1994年成立的品牌，25年間能經(jīng)受住各種挑戰(zhàn)并不斷發(fā)展壯大， 最重要的因素是什么？盧偉光直言——專(zhuān)注。“這25年來(lái)，安信一直專(zhuān)注于實(shí)木產(chǎn)品，專(zhuān)注于木制品領(lǐng)域，我們的實(shí)木地?zé)岬匕?、?shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板在技術(shù)上、產(chǎn)品性能上都經(jīng)得起考驗(yàn)，可以不謙虛的說(shuō)，25年的專(zhuān)注，我們已經(jīng)成為實(shí)木領(lǐng)域的專(zhuān)家。”

用心耕耘總會(huì)收獲頗豐，可以說(shuō)，正是這種近乎執(zhí)著的“專(zhuān)注”，讓安信在行業(yè)內(nèi)有了立足之地，也有了與其他同類(lèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。目前安信在全球擁有五大生產(chǎn)基地，各種地板年生產(chǎn)力可達(dá)1000萬(wàn)平方米以上。

產(chǎn)品方面，隨著80后、90后成為消費(fèi)主力，對(duì)地板的需求正在多元化，在這看臉時(shí)代，安信也在積極應(yīng)對(duì)，研發(fā)能真正契合年輕一代消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。嚴(yán)格甄選“木種黃金帶”優(yōu)質(zhì)木材，將南美、西非、北美、東南亞等地的優(yōu)質(zhì)好木源源不斷輸入國(guó)內(nèi)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以99道生產(chǎn)工藝，108道檢測(cè)確保產(chǎn)品品質(zhì)。

服務(wù)方面，自2017年起，安信地板在全國(guó)百城千店引入VR系統(tǒng)，全景看家，讓業(yè)主朋友所見(jiàn)即所得。2018年，為解決業(yè)主朋友的裝修跑工地難的情況，安信地板打造“陽(yáng)光工地、透明安裝”系統(tǒng)。2019年，發(fā)布“精裝房升級(jí)裝地板產(chǎn)品”為精裝修房及二手房業(yè)主升級(jí)煥新地面做專(zhuān)業(yè)的一站式管家服務(wù)。技術(shù)方面，今年發(fā)布了“實(shí)木地暖地板納米硅固化技術(shù)”，以全新的地暖技術(shù)解決實(shí)木用于地暖變形、開(kāi)裂等問(wèn)題。

此外，安信還連續(xù)四年舉辦“為愛(ài)朗讀 讓心安住”朗讀大賽、聯(lián)合家居圈品牌，倡導(dǎo)質(zhì)造新生活、發(fā)布生活方式白皮書(shū)，這一系列舉措背后，都能看出安信的品牌理念——讓心安住，希望帶給大家的不只是腳底下的舒適，更是心靈上的舒心。

新老一代交班 與兒子 "互相學(xué)習(xí)"

近年來(lái)，家族企業(yè)逐漸進(jìn)入傳承高峰期，眾多80后、90后的新生代企業(yè)家開(kāi)始走上接班的道路。隨著創(chuàng)業(yè)父輩們退居幕后，“二代”或?qū)㈥懤m(xù)接班，如何順利子承父業(yè)，成為懸在數(shù)千萬(wàn)民營(yíng)企業(yè)頭頂上的大問(wèn)號(hào)。

盧偉光的長(zhǎng)子盧奕開(kāi)，一個(gè)26歲的90后，走遍世界幾十個(gè)國(guó)家，現(xiàn)任安信地板副總裁。在年初經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)上，盧奕開(kāi)就表示，“2019年，是安信地板的突破之年、升級(jí)之年”，并對(duì)安信的發(fā)展重點(diǎn)進(jìn)行了深入的解析，提出‘打造下一個(gè)25年宏偉安信’的發(fā)展目標(biāo)。

（盧偉光與長(zhǎng)子盧奕開(kāi)）

在“交班”的問(wèn)題上,盧偉光表示：與兒子更多的是“互相學(xué)習(xí)”。

身為民營(yíng)企業(yè)家，回想25年走過(guò)來(lái)不容易，在他看來(lái)自己扮演的角色更多的是“技術(shù)工程師或者技術(shù)員”，生于中國(guó)長(zhǎng)于中國(guó)，有著中國(guó)人抹不去的愛(ài)面子，有話(huà)不會(huì)直說(shuō)的傳統(tǒng)，更直言自己心太軟，“心慈不能帶兵”。

但在兒子接手安信的過(guò)程中，特別是兩人意見(jiàn)相左的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)兒子身上有很多閃光點(diǎn)，情商比他高。作為互聯(lián)網(wǎng)的原生代，兒子更懂現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)需求，知道消費(fèi)者更想要什么更喜歡什么。遇到問(wèn)題時(shí)，會(huì)就事論事，公事公辦。不管是公司內(nèi)部高層還是經(jīng)銷(xiāo)商，都對(duì)他有著很高的評(píng)價(jià)，是一位優(yōu)秀的“管理者”。“對(duì)于安信，我是當(dāng)做孩子來(lái)看待，對(duì)于我兒子而言，這只是一份工作，工作之余，他也有自己的小追求。”

等兒子接班后，未來(lái)想做什么？盧偉光坦言：自己與兒子的關(guān)系亦師亦友，同時(shí)作為父親也非常了解他，他是一位優(yōu)秀的“管理者”，因此在未來(lái)企業(yè)管理上也將竭盡全力的輔佐他，當(dāng)真正成熟之后，就其個(gè)人而言，更多想做一些世界木材資源的挖掘或者利用等工作。這是我熟悉的，也是一件很好玩，很有成就感的事情?！?/p>

最后聊到今年的小目標(biāo)，盧偉光直言：“目前行業(yè)整體形勢(shì)不穩(wěn)，但是最差的時(shí)代也是也是最好的時(shí)機(jī)，25年來(lái)我們親歷過(guò)家居行業(yè)崛起、發(fā)展、繁榮的各階段，作為安信來(lái)說(shuō)，25年來(lái)的沉淀相信我們有足夠的實(shí)力在今年地板行業(yè)洗牌之年中脫穎而出。產(chǎn)品品質(zhì)上我們一直都保持絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，今年也將持續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝等方面將持續(xù)增加投入，一方面為消費(fèi)者提供性能卓越、高顏值的地板，為每一位用戶(hù)打造高品質(zhì)的家居美學(xué)地板，另一方面，作為高度依賴(lài)資源型的企業(yè)，如果想要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)的發(fā)展必須要依托科技突破資源受限的瓶頸，在未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，增強(qiáng)我們的綜合競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

下一個(gè)25年，安信還會(huì)有什么樣的驚喜狀態(tài)呈現(xiàn)？答案交給未來(lái)！

（圖片、文章轉(zhuǎn)載于家居要聞，侵刪）