11月28日是感恩節(jié)，這個節(jié)日的意義全人類是共鳴的，懂得感恩才能不斷汲取前行的力量。當(dāng)晚，家居小鎮(zhèn)燈光璀璨，博覽中心熱鬧非凡。上千家具人齊聚家居小鎮(zhèn)，舉辦了一場“回溯過去 展望未來”，以“南康家具有搞頭”為主題的南康家具力量俱樂部第24期公益分享會。

特別的日子  特別的分享會

創(chuàng)新是南康家具永恒的發(fā)展主題，我們的分享會也迎來了新的蛻變，本次分享會以全新的面目與大家見面，首次以訪談對話的形式呈現(xiàn)，首次由江西南康區(qū)家具產(chǎn)業(yè)促進(jìn)局局長親自論道主持，首次集齊老中青三代家具人，首次深度暢談南康家具的前世今生，話題時空縱深交錯，主持人一次次直擊心底的叩問，步步緊逼，現(xiàn)場精彩紛呈，火花四溢，沒錯，我們本次的訪談最大的特點就是一問到底，刀刃向內(nèi)。

11月28日晚的主題還有感恩，家具人在學(xué)習(xí)中不斷自我革新，同時，深深感悟成績?nèi)〉玫牟蝗菀?，感恩前輩的開疆拓土，感恩領(lǐng)航人的膽識氣魄，感恩社會各界的鼎力支持，回歸最根本的還是感恩以徐兵書記為首的江西南康區(qū)委政府＊＊＊＊的高瞻遠(yuǎn)矚，用心擘畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，讓南康家具擁有了最肥沃的發(fā)展土壤。

南康家具人起立向江西南康區(qū)委政府＊＊＊＊感恩致敬

特別的日子，特別的分享會，聚集著一群敢想敢干、勇于拼搏、善于進(jìn)取的家具人。

開場致辭

作為活動主辦方，江西南康區(qū)家具協(xié)會會長顧建廈首先上臺致辭說，本次分享會用創(chuàng)新的思路，由局長領(lǐng)頭直擊當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的核心問題，有深度、有廣度，相信企業(yè)一定能夠?qū)W有所獲，汲取更多力量。

同時，分享了前幾日協(xié)會組織34位南康家具人前往日本學(xué)習(xí)考察，參觀學(xué)習(xí)完3家世界500強(qiáng)企業(yè)、2場經(jīng)營管理的培訓(xùn)、4家日本知名家具品牌+東京國際家具展后總結(jié)的心得和協(xié)會的工作目標(biāo)、計劃。他說，我們要學(xué)習(xí)日本家具的“設(shè)計、工藝、品質(zhì)、精神、服務(wù)”，堅定信心，學(xué)好他人之長處，化為自身發(fā)展之動力。南康家具人還要不斷走出去，在國內(nèi)國際平臺更多涌現(xiàn)南康家具身影，發(fā)出南康家具品牌聲音，提升南康家具品牌影響力，加快南康家具品牌“百城千店”戰(zhàn)略實施。同時，也希望南康家具人要充分利用好區(qū)委區(qū)政府打造的家居小鎮(zhèn)等高端要素平臺，在區(qū)委區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，凝心聚力，共同推動南康家具品牌走向世界舞臺。

一問到底

昨天、今天、明天

南康家具品牌的秘密

作為今晚的主持嘉賓，在精彩訪談開始前，江西南康區(qū)家具產(chǎn)業(yè)促進(jìn)局局長李慶偉致開場詞。首先在這個特別的日子里感恩父母、老師、領(lǐng)導(dǎo)和所有幫助過自己的人，要常懷感恩之心，對生活充滿熱情、激情。南康家具力量分享會平臺的意義在于為產(chǎn)業(yè)賦能，傳遞信心，與產(chǎn)業(yè)同頻共振的優(yōu)秀企業(yè)家在一起談話是快樂的，因為優(yōu)秀的人能迅速抓住問題的所在，“聰明的人一秒就能看到事情的本質(zhì)，而有的人半輩子也看不清，最后的結(jié)果自然也是不同的"。南康家具企業(yè)要在一次次分享中汲取力量，加快品牌打造的步伐，“沒有品牌，所做的一切都是無用的”，要撕掉市場對南康家具的差評標(biāo)簽，打破消費者對南康家具的舊看法。

我們要理清“怎么學(xué)，向誰學(xué)”的問題?！皼]有底層邏輯，聽什么都是對的，沒有頂層設(shè)計，聽什么都是錯的”，學(xué)習(xí)要腳踏實地，循序漸進(jìn)，切忌東施效顰。在學(xué)習(xí)中的兩個心得是：一是要睜一只眼閉一只眼，既要保持欣賞又要保持質(zhì)疑；二是在實踐中沉淀，找到適合企業(yè)發(fā)展的道路和方向，有時企業(yè)要多向政府學(xué)習(xí)執(zhí)行力，高效解決企業(yè)問題；要向南康本土的優(yōu)秀企業(yè)家學(xué)習(xí)，生活在同一片土壤下，才更接地氣，更有借鑒的意義。

所以，今天特意請了三位具有代表性的本土企業(yè)家做分享，希望可以給大家?guī)韱l(fā)和思考。

訪談?wù)介_始

嘉賓對話

今晚60，70，80，三代南康家具人匯聚一堂，刀刃向內(nèi)，一問到底，李慶偉局長對話團(tuán)團(tuán)圓董事長羅海龍、木林森董事長張文斌、世紀(jì)豪軒董事長陳賢來，探尋企業(yè)品牌打造、營銷升級、文化建設(shè)、渠道創(chuàng)新等方面的秘密，在優(yōu)美的鋼琴伴奏下，訪談輕松，幽默又接地氣，全程無彩排，活動開始前嘉賓對提問問題并不知情，卻向全體家具人展現(xiàn)了一堂完美的專業(yè)課，干貨滿滿。

01

對話團(tuán)團(tuán)圓董事長羅海龍

李慶偉局長從團(tuán)團(tuán)圓家具企業(yè)創(chuàng)辦初衷、重要發(fā)展節(jié)點、企業(yè)管理、英國學(xué)習(xí)的收獲、企業(yè)未來規(guī)劃等方面與羅總進(jìn)行了深入對話，全面剖析一個熱血80后的南康家具人的創(chuàng)業(yè)史。

團(tuán)團(tuán)圓家具董事長羅海龍：一個86年的年輕人，2009年從＊＊＊＊＊＊通信技術(shù)專業(yè)本科畢業(yè)，初入職場每個月800的工資讓這個壯志滿籌，揚(yáng)言要在30歲之前掙到三千萬的熱血青年對未來看不到希望。

懷揣著夢想，羅海龍回到南康，在父親的幫助下轉(zhuǎn)行做起了家具。從家具配件到做單品再到現(xiàn)在的擁有11個套系家具，羅海龍與合伙人跑遍全國各地考察調(diào)研，調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)成。轉(zhuǎn)型之路雖然艱辛，但團(tuán)團(tuán)圓始終堅持高品位、高品質(zhì)、高性價比，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定位精準(zhǔn)，采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略部署，主攻三四五線城市，積累了大量客戶資源，厚積薄發(fā)。

從2012年到2019年，7年時間，團(tuán)團(tuán)圓成就了銷售額從零到10個億的奇跡。成功后的羅海龍察覺出“高處不勝寒”，毅然決定放下工作，跳出思維固區(qū)，獨自一人遠(yuǎn)赴英國閉關(guān)一個月潛心學(xué)習(xí)，同時給自己更多時間去思考企業(yè)未來發(fā)展方向和人生意義。從英國回來后，他清楚地認(rèn)識到做企業(yè)就是想為社會做出一點貢獻(xiàn)，為信任自己的員工創(chuàng)造一個高成長、高績效、高幸福感的平臺。他開始更加用心專注產(chǎn)品品質(zhì)，一個管理著一千名員工的老板仍堅持深入工廠，他堅信只有對每一個環(huán)節(jié)了如指掌才能對自己的產(chǎn)品質(zhì)量有底氣。

他建全股權(quán)分配制度，讓每一個員工都有機(jī)會入股，提高員工積極性；在公司績效考核制度上，他堅持先看服務(wù)再看能力，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)的團(tuán)隊；作為典型的合伙企業(yè)，他與合伙人默契配合，堅持公開透明的工作原則，讓企業(yè)成為雙方利益共同體，用心經(jīng)營；他認(rèn)為一個企業(yè)的高度不會超過企業(yè)＊＊＊的高度，所以堅持每天讀一個小時書，堅持分享自己的學(xué)習(xí)心得；對團(tuán)隊管理有方，對產(chǎn)品嚴(yán)格要求，對自身不斷提升才鑄就了今天的團(tuán)團(tuán)圓。

同時他也十分感恩區(qū)委區(qū)政府對產(chǎn)業(yè)的支持和各項大好政策的幫扶，如果沒有政府的高瞻遠(yuǎn)矚，用心灌溉這片創(chuàng)業(yè)熱土，就沒有產(chǎn)業(yè)的繁榮，更沒有團(tuán)團(tuán)圓的成功。

02

對話木林森董事長張文斌

木林森家具是南康做套系家具中的佼佼者，品質(zhì)有口皆碑，早早地就進(jìn)入了紅星、居然之家等高端賣場，專賣店也是遍布全國，產(chǎn)品供不應(yīng)求，對于這樣一位企業(yè)家，李慶偉局長更是不會輕易放過，刨根問底，硬是讓張總把做企業(yè)的，做產(chǎn)品的絕招全部“供”出來。

木林森董事長張文斌：60后，南康老一輩的家具人，12歲開始跟父親做木匠，跟他的企業(yè)名稱“木林森”一樣，從小就與木頭相伴，練就了一身做家具的好手藝。

從企業(yè)創(chuàng)辦之初到現(xiàn)在，張文斌最不怕的就是跟別人比產(chǎn)品品質(zhì)，但當(dāng)時南康家具是“水貨”的代名詞，臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，這使得張文斌想方設(shè)法讓自己的產(chǎn)品進(jìn)入紅星、居然之家等高端賣場，花高價請家具名企的營銷總監(jiān)為企業(yè)做培訓(xùn)卻也毫無作用，憑借著一股干勁和對自身產(chǎn)品的絕對信任，張文斌率先啟用“先行賠付”原則，在紅星、居然之家直言“如果我的產(chǎn)品達(dá)不到你的要求，我先交60萬給你，如果我的銷量達(dá)不到前五，我這60萬賠給你”，贏得信任，就這樣他的產(chǎn)品早早地進(jìn)入了高端賣場。

木林森家具堅持用好的材料制造好的家具，嚴(yán)格把控木材干燥度，做到了品質(zhì)有口皆碑，售后服務(wù)做到讓客戶滿意為止，解決了客戶的后顧之憂，目前，在全國的專賣店達(dá)到179家，在紅星、居然之家的門店銷量名列前茅，在嚴(yán)抓品質(zhì)的同時，木林森緊跟市場需求，堅持設(shè)計研發(fā)套系家具，抓好產(chǎn)線規(guī)劃，做好消費者定位，樹立品牌。

作為老一輩的南康家具人，張文斌真心希望南康家具企業(yè)少走彎路，熱情地表示今后愿意多接受年輕一代的南康家具人們的提問，共同探討南康家具的未來；他建議南康家具企業(yè)外出參展前要打好基礎(chǔ)，練好內(nèi)功，先把企業(yè)知名度打出去，保證企業(yè)良好的生產(chǎn)供貨能力，要提高效率也更要保證產(chǎn)品品質(zhì)，在產(chǎn)品定價上，不要一味打價格戰(zhàn)。

對于未來，張文斌充滿希望，他的兒子目前大學(xué)剛畢業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入廠里學(xué)習(xí)鍛煉，從一名底層員工做起，深入每個環(huán)節(jié)，這讓我們想到了正在南康學(xué)習(xí)的江西環(huán)境工程職業(yè)學(xué)院家具設(shè)計專業(yè)的產(chǎn)學(xué)研學(xué)子，正是因為有這些家具二代甚至三代和專業(yè)人才源源不斷地為南康注入新鮮血液，南康家具的未來才是充滿期待的...

03

對話世紀(jì)豪軒董事長陳賢來

70后是南康家具的中堅力量，世紀(jì)豪軒董事長陳賢來就是其中的一員，李慶偉局長評價陳總是“南康家具產(chǎn)業(yè)中為數(shù)不多的營銷團(tuán)隊做的很好的”企業(yè)，李慶偉抓住世紀(jì)豪軒團(tuán)隊的打造和管理全面提問，又給南康家具人們上了一課。

世紀(jì)豪軒董事長陳賢來：在南康掀起返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)熱潮，家家開起家具廠時，陳賢來還只是個“地主”。當(dāng)看見自家的廠房還沒建好就有人來定，如此暢銷的時候，他看到了南康家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景并從此投身家具行業(yè)，沒想到副業(yè)變成了主業(yè)。

過幾年的發(fā)展，世紀(jì)豪軒成為南康的品牌企業(yè)，經(jīng)銷商遍布全國，銷售團(tuán)隊的打造在其中也功不可沒。世紀(jì)豪軒本著為經(jīng)銷商賦能的初衷，與經(jīng)銷商密切聯(lián)系，了解經(jīng)銷商的需求，請專業(yè)的培訓(xùn)講師專門為公司打造一支營銷鐵軍，即使是店里的導(dǎo)購，也要經(jīng)過一整套嚴(yán)格培訓(xùn)，如何引流，話術(shù)技巧，對產(chǎn)品的了解程度，良好心態(tài)的培養(yǎng)，在這樣堅持服務(wù)經(jīng)銷商、維護(hù)經(jīng)銷商下，公司與經(jīng)銷商之間建立起了良好的合作關(guān)系，并為世紀(jì)豪軒不斷帶來新客戶。

對于形形色色各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，陳總建議南康家具企業(yè)要多比較，多嘗試，適合大部分人的不一定適合自己。團(tuán)隊的打造的同時，要加強(qiáng)管理，世紀(jì)豪軒分工明細(xì)，營銷、生產(chǎn)、售后，專業(yè)的人做專業(yè)的事。面對渠道的變革，陳總認(rèn)為整個團(tuán)隊加強(qiáng)學(xué)習(xí)，跟上時代的潮流才不會被時代的大浪擊倒，如果每一個企業(yè)都注重團(tuán)隊打造，熱愛學(xué)習(xí)，南康家具才真的有搞頭。

    整場訪談圍繞著一個永恒不變的話題“品質(zhì)”，但南康家具除開品質(zhì)來說，還要做好哪些方面呢？

    三位嘉賓答案不一，南康家具在做好品質(zhì)的同時，也要為消費者、經(jīng)銷商做好服務(wù)，定好標(biāo)準(zhǔn)，注重研發(fā)設(shè)計，提升品牌意識，打出南康家具品牌，長征路也許漫長，但是有盼頭、有搞頭的。

活動現(xiàn)場爆滿，許多家具人甚至站著學(xué)習(xí)完了整場分享會，聽到精彩處，不時爆發(fā)出陣陣?yán)坐Q般的掌聲。60、70、80三代本土家具人的分享讓我們有了更多的思考，獲得了更多的精神養(yǎng)料。鏘鏘“三人”行，這“三人”是我們?nèi)w家具人的昨天、今天、明天，汲取豐碩的精神力量，南康家具人感恩前行，南康家具有搞頭，向著“有家的地方就有南康家具”的目標(biāo)向前沖！

象征著南康家具力量的旗幟由本期承辦人團(tuán)團(tuán)圓董事長羅海龍、協(xié)辦方華人風(fēng)采總經(jīng)理劉萍平手中交接到下一期承辦世紀(jì)豪軒董事長陳賢來、協(xié)辦方水晶夢董事長肖海軍手中，南康家具力量俱樂部，做南康家具人永遠(yuǎn)的充電站，25期我們再會！

南康經(jīng)開區(qū)黨工委書記盧余燕，江西南康區(qū)家具產(chǎn)業(yè)促進(jìn)局局長李慶偉，副局長劉濤，市場辦主任沈春，江西南康區(qū)家具協(xié)會會長顧建廈，協(xié)會執(zhí)行秘書長楊劍，南康工業(yè)（家具）設(shè)計中心主任鐘裕華，贛州銀行南康支行行長傅貝加，建設(shè)銀行南康支行副行長朱飛云，興業(yè)銀行南康支行副行長廖珍珍，千名南康家具人共同參與聆聽了這場思想的饕餮盛宴。

(文章來源：中國家具報道-公眾號，侵刪)