2019年已接近尾聲，所有的家居從業(yè)者，可以說是“度日如年”，大家都在熬。

華為的任正非一直強(qiáng)調(diào)：企業(yè)的最高經(jīng)營目標(biāo)是活下來。以前，家居業(yè)企業(yè)對這句話還沒有感覺，但在2019年被家居行業(yè)奉為圭臬。

傳統(tǒng)的家居行業(yè)正在接受經(jīng)濟(jì)周期的洗禮，失敗者將慘遭淘汰，優(yōu)秀者將浴火重生，成為“燒不死的鳳凰”。

化石哥盤點(diǎn)2019年家居爆款營銷案例，并進(jìn)行個人點(diǎn)評，以供家居行業(yè)人士參考，活在2020年，活好2020年！

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 “三酷”大戰(zhàn)——一場“擦槍走火”的“互懟”營銷

10月30日，“C引力”三維家C輪融資暨新戰(zhàn)略發(fā)布會在廣州香格里拉大酒店隆重舉行。三維家創(chuàng)始人兼CEO蔡志森在發(fā)布會上正式提出了“一體兩翼”的新戰(zhàn)略，堅(jiān)持技術(shù)驅(qū)動、促進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)共贏?！耙惑w兩翼”的一體即“IT技術(shù)為核心的發(fā)動機(jī)主體”，兩翼則是分別向新制造和新零售的方向探索，由此誕生了S2b2C的整裝小b產(chǎn)品分銷平臺的至愛智家，以及F2B2C的新零售新制造營銷平臺桔至生活。

11月27日“酷科技·未來家”萬人大會上，酷家樂CEO陳航在現(xiàn)場發(fā)布了3個幫助家居企業(yè)成功的“超級引擎”，針對正在發(fā)生的云端革命、BIM革命、智能革命、場景革命，酷家樂將分別推出適用于客戶發(fā)展的產(chǎn)品及服務(wù)，在2020年發(fā)布3個幫助客戶成功的超級引擎。第一個引擎旨在解決家居客戶“獲客難”問題，酷家樂將其命名為“最強(qiáng)門店計(jì)劃”。第二個引擎則是“閃電實(shí)施計(jì)劃”，它將針對定制家居客戶提供深層次的全鏈路一站式數(shù)字化解決方案。針對該項(xiàng)計(jì)劃，酷家樂承諾將在22天內(nèi)完成企業(yè)產(chǎn)品庫的數(shù)字化整合，并于2020年覆蓋5000家定制家居企業(yè)。第三個引擎為“百萬人才計(jì)劃”。目前，酷家樂已形成針對人才成長的體系化培訓(xùn)機(jī)制，2020年將會覆蓋100萬設(shè)計(jì)師，并發(fā)放10萬次行業(yè)聯(lián)盟權(quán)威認(rèn)證，不斷為全行業(yè)輸送設(shè)計(jì)人才。

2019年，在酷家樂和三維家分別獲得新一輪融資后，針對誰更懂定制，前后端一體化是否是偽命題，雙方因?yàn)椤安翗屪呋稹闭归_來了一輪媒體公關(guān)戰(zhàn)，有人稱之為“三酷大戰(zhàn)”。

化石哥個人點(diǎn)評：

酷家樂與三維家作為行業(yè)內(nèi)的兩家知名軟件公司，在2019年走到了不同的分水嶺，酷家樂垂直深耕，三維家橫向擴(kuò)展，孰優(yōu)孰劣，不是在一個維度上，最終市場會檢驗(yàn)。第一，筆者化石哥認(rèn)為，不管是否有“三酷大戰(zhàn)”，王老吉與加多寶打仗，最受傷的是和其正！家居軟件雙雄爭霸，良性競爭會凈化市場環(huán)境，促進(jìn)兩家企業(yè)的共同健康發(fā)展，整個家居行業(yè)的企業(yè)也終將受益于兩家企業(yè)建立的軟件生態(tài)與產(chǎn)業(yè)生態(tài)；第二，兩家基于不同的基因，長出了不同的結(jié)果?？峒覙酚蟹浅?qiáng)大的技術(shù)基因，在軟件技術(shù)上持續(xù)深耕并賦能家居企業(yè)是正道；三維家有產(chǎn)業(yè)情懷與抱負(fù)，橫向擴(kuò)展一體兩翼也是一種行業(yè)新模式的探索，畢竟這個傳統(tǒng)行業(yè)需要顛覆舊模式的先行者。

尚品宅配一騎絕塵的抖音營銷

2019年，中國正式進(jìn)入5G時代，中國將出現(xiàn)第三次造富機(jī)會。尤其是以抖音為首的短視頻異軍突起，根據(jù)最新數(shù)據(jù)，抖音日活已突破3.2億，2020年日活據(jù)說要破10億。

2019年異?；鸨木褪嵌桃曨l營銷，特別是抖音營銷，就像5年前，你不談新媒體營銷，你就OUT了?，F(xiàn)在你不懂短視頻、直播，你也OUT了。

天生有互聯(lián)網(wǎng)基因、創(chuàng)新基因的尚品宅配，ALLIN在短視頻這個賽道上，取得了在家居行業(yè)非常耀眼的成績：在抖音全網(wǎng)布局了十幾個賬號，取得了過億的粉絲，重現(xiàn)了尚品宅配在微信紅利時期在微信公號上的全勝戰(zhàn)局。

獨(dú)占鰲頭的是就是“設(shè)計(jì)師阿爽”，這個抖音短視頻賬號的粉絲數(shù)是1700萬+，阿爽也開了直播，已經(jīng)開始變現(xiàn)手段了。

尚品宅配已經(jīng)形成了一個MCN機(jī)構(gòu)，孵化家居行業(yè)的網(wǎng)紅達(dá)人，全面為尚品宅配引流、帶貨服務(wù)。

化石哥個人點(diǎn)評：

抖音上有一個流行的視頻說：企業(yè)老板只能掙到自己認(rèn)知內(nèi)的財(cái)富，超出你認(rèn)知的財(cái)富，即使你憑運(yùn)氣獲得了，也會憑實(shí)力輸?shù)?！很多家居企業(yè)老板對短視頻營銷還停留在可有可無的戰(zhàn)術(shù)認(rèn)知，根本沒有或不可缺的戰(zhàn)略認(rèn)知。下面這張圖是讓所有企業(yè)老板開腦洞的對短視頻的戰(zhàn)略認(rèn)知。

短視頻為何會火的深度解讀：越是高價格的商品，信息越復(fù)雜，對信息的分發(fā)效率從文字、圖片、音頻、視頻是逐步提高，視頻對商品復(fù)雜信息的解讀最完美。消費(fèi)者決策效率與信息分發(fā)效率成正比，所以，高單值含復(fù)雜信息的全屋定制、家裝、汽車、房產(chǎn)，在視頻形式下都會火。

如果，你還讀不懂上述這個圖和筆者化石哥總結(jié)的這段話，你將錯過一個營銷黃金時代！

歐派持之以恒的IP營銷

2019年5月15日，是國際家庭日，也是歐派愛家計(jì)劃的周年日，今年更是喜提五周年。歐派去年同期發(fā)布了《我的爸爸是機(jī)器人》，今年發(fā)布了很多人熱議刷屏的《共享爸爸》。這支廣告片，是唯一一次讓筆者化石哥去轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈的家居行業(yè)的廣告。

歐派廣告持續(xù)打造的“狼人IP”、“爸爸IP”都是領(lǐng)家居行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的，確實(shí)符合歐派家居行業(yè)老大的地位與身份。

化石哥個人點(diǎn)評：

歐派做為行業(yè)老大確實(shí)在新營銷上做了典范，確實(shí)可圈可點(diǎn)。圍繞歐派的核心品牌價值“有家有愛有歐派”誕生的國際家庭日的“爸爸IP”、還是中秋節(jié)的“狼人IP”，都是行業(yè)IP營銷的經(jīng)典案例。只要?dú)W派能像堅(jiān)持其品牌SLOGAN“有家有愛有歐派”一樣，十年如一日的堅(jiān)持這兩個IP的打造，必然會大獲成功。這對持續(xù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)意和創(chuàng)造能力要求非常高。

CBD家居的大師營銷

2019年，CBD家居據(jù)說花費(fèi)了幾千萬廣告費(fèi)請營銷大師葉茂中做個這個豹子頭的廣告。在全國高鐵站投了不少，高頻次出現(xiàn)。還有一句“小心，家會年輕10歲”讓大多數(shù)普通人一臉懵逼的品牌SLOGAN。

化石哥個人點(diǎn)評：

不否認(rèn)營銷大師葉茂中在傳統(tǒng)媒體時代創(chuàng)造過諸多品牌的輝煌，傳統(tǒng)的營銷三板斧“一句牛逼的廣告?zhèn)鞑フZ，一個明星代言人，一個央視廣告片”在傳統(tǒng)媒體時代所向披靡。但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，媒體極度碎片化，消費(fèi)者注意力極度碎片化的時代，用這種傳統(tǒng)營銷套路是否還能在家居行業(yè)風(fēng)生水起，是一個很大的挑戰(zhàn)?！靶⌒?，家會年輕十歲”是葉茂中“沖突”營銷理論的產(chǎn)物，但這句話在行業(yè)內(nèi)引起很大的爭議。不管如何，老板買單了，廣告出街了，消費(fèi)者買不買單，自有公論。

(文章來源：定峰匯-公眾號，侵刪)