目前，中國(guó)建材家居整體市場(chǎng)行情下行，精裝修政策的普及和網(wǎng)上銷售的流行影響了終端消費(fèi)市場(chǎng)，而套餐類裝飾公司、異業(yè)聯(lián)盟天天帶單等模式截流了終端門店客戶群，綜合了以上因素，地板終端市場(chǎng)資源枯竭已成不爭(zhēng)的事實(shí)。

(圖片來(lái)源：方圓地板公眾號(hào)，侵刪)

對(duì)于方圓而言，2020年所要做的事情就是在如此大環(huán)境下找出面對(duì)市場(chǎng)變化，結(jié)合自身企業(yè)發(fā)展情況，做出及時(shí)而準(zhǔn)確的策略及方案調(diào)整。逆水行舟求穩(wěn)，2020年方圓地板將在渠道深耕、品宣深化等方面來(lái)推行戰(zhàn)略布局，加大品牌的市場(chǎng)占有率！

設(shè)立工程部，拓展工程市場(chǎng)

精裝修渠道對(duì)于方圓來(lái)說(shuō)雖然不陌生，但2020年要將此作為重點(diǎn)突破的渠道來(lái)開拓，方圓地板將在公司設(shè)立專門的工程部。隨著精裝修房市場(chǎng)的日趨壯大，工程部將成為地板企業(yè)實(shí)現(xiàn)增量的重要手段。

(圖片來(lái)源：方圓地板公眾號(hào)，侵刪)

工程部的成立，能更好的引導(dǎo)和傳遞公司對(duì)于工程的重視程度，鼓勵(lì)并協(xié)助經(jīng)銷商積極參與工程競(jìng)標(biāo)；還可以安排專職人員采集第三方平臺(tái)的工程信息，主動(dòng)出擊，改變工程信息單一、被動(dòng)的局面，同時(shí)也能更好的吸引和服務(wù)優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)商，從而達(dá)成穩(wěn)定的合作關(guān)系。

(圖片來(lái)源：方圓地板公眾號(hào)，侵刪)

而且工程部將由方圓地板公司總部牽頭，組織經(jīng)銷商入股的方式來(lái)共同籌建。采用這種模式的好處是可以更好地解決資金問(wèn)題，提高了經(jīng)銷商的積極性，與廠商風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，提高了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

以產(chǎn)品力敲開裝飾公司渠道

近兩年，多家知名裝飾公司倒閉、跑路的負(fù)面信息，讓裝飾行業(yè)公信力下降，合作存在較大的風(fēng)險(xiǎn)；與裝飾公司合作需要墊資，結(jié)算周期長(zhǎng)，資金壓力大；產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)……這一系列原因?qū)е陆?jīng)銷商對(duì)裝飾公司又愛(ài)又怕。

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所以針對(duì)裝飾公司與設(shè)計(jì)師渠道，方圓地板也制定了一系列應(yīng)對(duì)之策。為裝飾公司渠道配置性價(jià)比高的戰(zhàn)略特價(jià)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)讓經(jīng)銷商有更大的利潤(rùn)空間；對(duì)于參加和享受戰(zhàn)略特價(jià)的經(jīng)銷商，戰(zhàn)略特價(jià)產(chǎn)品銷量和裝飾公司合作數(shù)量，設(shè)立量化指標(biāo)，便于把控這一渠道的開拓質(zhì)量。

穩(wěn)抓核心區(qū)域，開發(fā)外圍市場(chǎng)

整體市場(chǎng)行情下行，建材行業(yè)悲觀情緒蔓延，但對(duì)方圓現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)分布情況來(lái)看，加大渠道開發(fā)仍然大有可為，2020年渠道空白網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)可大致分為兩大類：

以江、浙、皖、贛、湘、鄂多省，精細(xì)深耕，發(fā)展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，加大招商力度，提高招商優(yōu)惠政策。加快外圍市場(chǎng)開發(fā)，重點(diǎn)開發(fā)省會(huì)城市，發(fā)展合作商，以設(shè)庫(kù)為宗旨，解決物流和倉(cāng)儲(chǔ)難題，以點(diǎn)帶面，快速布局。做好渠道下沉，鼓勵(lì)現(xiàn)有經(jīng)銷商，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷。

(圖片來(lái)源：方圓地板公眾號(hào)，侵刪)

增投廣告，做強(qiáng)營(yíng)銷推廣

在整體市場(chǎng)下行的大環(huán)境下，方圓地板將從營(yíng)銷活動(dòng)與增投廣告的方式來(lái)活躍市場(chǎng)需求。2020年將舉辦廠購(gòu)與全國(guó)聯(lián)動(dòng)性活動(dòng)，盡可能擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體的覆蓋范圍，鞏固品牌在核心區(qū)域的市場(chǎng)占有率和影響力。

自媒體時(shí)代，廣告投放的渠道和方式更加豐富，2020年方圓地板將重點(diǎn)投放核心區(qū)域，鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，確保核心區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)的占有率與影響力，同時(shí)加大網(wǎng)絡(luò)搜索層面的廣告投放力度。

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