剛剛過去的2019年，對于中國家居建材流通領(lǐng)域而言，是非常復(fù)雜的一年。

一方面，全國范圍內(nèi)家居建材賣場整體過剩情況加劇，大量中小型的家居賣場或關(guān)?；虮皇召?。另一方面，居然之家成功借殼國資武漢中商上市，成為繼紅星美凱龍后又一家登陸A股的家居賣場巨頭。

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

市場寒冬下的“上市雙星”格局形成，“寡頭時代”悄然而至。

“明星”——居然之家

明星熒熒，居然之家也。

12月26日，武漢中商更名居然之家，這意味著居然之家正式登陸A股，當(dāng)日開盤價11元，市值達(dá)662.2億元，并一度漲至694.1億。至此，這場持續(xù)近1年的國資借殼案終于順利完成。

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“在＊＊＊誕辰日，居然之家成功上市……未來會像東邊升起的太陽一樣越來越好?！鄙鲜袃x式上，居然之家董事長汪林朋說，今日上市是“一份珍貴的禮物”。在汪林朋的遠(yuǎn)景圖中，未來5-10年，居然之家會腳踩雙輪“家居賣場+購物中心”，以“新零售”為護(hù)臂，向著三四五線走去。

居然之家成立于1999年，那時的它是個小型建材市場，經(jīng)營面積不足3萬平米，年銷售額少于3億元。

耗時五年，居然之家的商業(yè)版圖中，除了家居建材賣場外，還出現(xiàn)了建材超市、裝飾裝修業(yè)務(wù)等新面孔。

資料來源 | 居然之家官網(wǎng)、華創(chuàng)證券

2003年，北京十里河，第二家分店開業(yè)，居然之家連鎖布局起步。而后2005年，太原春天店的面世，宣告居然之家進(jìn)軍全國。此后，其用十年時間把門店做到了100家。

而其做到第二個100家門店，卻只花了三年。2017年，長春太陽城作為居然之家第200店正式開業(yè)。

從10年縮短到3年，“委管”模式的高效盡顯其中。按照居然之家官方資料，其委管模式分兩種：

其一：委托管理加盟店的日常經(jīng)營管理由發(fā)行人派駐管理團(tuán)隊協(xié)助開展，派駐管理團(tuán)隊的工資及各項人力費(fèi)用均由加盟商承擔(dān)；

其二：特許加盟店的日常經(jīng)營管理主要是由加盟方自行開展，享有更高的經(jīng)營自由度。

輕資產(chǎn)開路外，資本的注入，則是其做大規(guī)模的另一關(guān)鍵籌碼。2018年2月，阿里巴巴、云鋒基金、泰康人壽、加華偉業(yè)等機(jī)構(gòu)130億元戰(zhàn)略投資居然之家，此后其門店數(shù)量陸陸續(xù)續(xù)擴(kuò)張到200多家。

去年3月底，居然之家共經(jīng)營了290個家居賣場，包含86個自營家居賣場及204個加盟家居賣場，貫穿一線城市至五線城鎮(zhèn)。

而截至2019年12月，其全國開業(yè)門店總數(shù)已達(dá)373家，簽約門店總數(shù)達(dá)651家，覆蓋30多個省市自治區(qū)直轄市。

作為中國家居建材流通領(lǐng)域的上市雙星之一，居然之家在數(shù)字化與新消費(fèi)時代邁出的關(guān)鍵一步是擁抱新零售。

居然之家的新零售轉(zhuǎn)型始于與阿里巴巴的戰(zhàn)略攜手。2018年初，居然之家宣布獲得來自阿里巴巴、泰康集團(tuán)、加華資本等投資機(jī)構(gòu)達(dá)130億元的聯(lián)合投資。一并參與投資的還有信中利、紅杉資本中國基金、博裕資本、九鼎投資、中誠信、民生銀行、中信建投、工商銀行等多家知名機(jī)構(gòu)，投后估值為363億元。公開資料顯示，這是2018年國內(nèi)首單百億級別的戰(zhàn)略融資合作。

上市絕非偶然，居然之家的定位從來不是家居流通賣場，其數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及新零售改造也成為很多投資人心中的標(biāo)桿。

“中國面對著消費(fèi)的轉(zhuǎn)型升級，引領(lǐng)中國經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展的將是中國的內(nèi)需和消費(fèi)，我們正趕上了轉(zhuǎn)型升級的大趨勢?！蓖袅峙笤诓稍L中透露，未來商業(yè)發(fā)展，業(yè)態(tài)會不斷融合，居然之家也將實(shí)現(xiàn)百貨、購物中心、商超業(yè)態(tài)與家居零售業(yè)態(tài)的跨界融合，并結(jié)合居然新零售及阿里巴巴的新零售經(jīng)驗實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型升級，進(jìn)一步推進(jìn)居然新零售線上線下融合、“大家居”與“大消費(fèi)”融合，以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游融合。

據(jù)悉，在融合線上線下方面，居然之家推動企業(yè)經(jīng)營模式向“大數(shù)據(jù)驅(qū)動型”轉(zhuǎn)型升級，致力于打造家居行業(yè)的新零售樣板。通過與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作，雙方在信息共享、線上引流、線下體驗、智慧門店等方面開展了諸多1+1>2的深度合作。居然之家的新零售業(yè)務(wù)似乎也取得了一些成績。2019天貓“雙11”期間，居然之家實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)208.81億元，比2018業(yè)績提升了74%，其中新零售門店銷售達(dá)97.64億元，幾乎貢獻(xiàn)了總銷售額的“半邊天”。

成功上市的居然之家正以積極的姿態(tài)，卓越的居然速度，朝著“千店千億”大夢想沖刺。

“紅星”——紅星美凱龍

提到“明星”——居然之家，不得不說的另一個“上市雙星”便是“紅星”——紅星美凱龍。

“爐火照天地，紅星亂紫煙?！彪m然兩家公司的起步時間、市場地位都很相似，但比起居然之家，紅星美凱龍的早年發(fā)展相對更為迅猛，也先一步登上了資本市場，其A股當(dāng)前（2019.12）市值約為385億元。

2018年1月17日，登陸港股2年多的紅星美凱龍正式回顧A股市場，成為國內(nèi)家居行業(yè)第一個同時在A股和H股上市的企業(yè)。相比起居然之家，紅星美凱龍的起步更早，1986年，年僅20歲的車建新（車建興）和五個徒弟一起創(chuàng)辦了家具作坊，三十年的時間里，當(dāng)年的“毛頭小子”做成了一家總資產(chǎn)八百多億的公司，這樣的創(chuàng)業(yè)故事令人艷羨。

2020年是紅星美凱龍成立的34周年，如果把這個數(shù)字比作一個人的年齡，這是三十而立的快速成長期，穩(wěn)坐中國家居連鎖品牌第一的位置，且未來的想象空間巨大。

截至 2019 年 12 月 31 日，紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司經(jīng)營了 87 家自營商場、250 家委管商場，通過戰(zhàn)略合作經(jīng)營12家家居商場，此外，以特許經(jīng)營方式授權(quán)開業(yè) 44 個特許經(jīng)營家居建材項目，共包括 428 家家居建材店及產(chǎn)業(yè)街。其經(jīng)營的自營商場和委管商場，覆蓋全國29個省、直轄市、自治區(qū)的200多個城市，商場總經(jīng)營面積1997多萬平方米。

由此可見，紅星美凱龍的“自營+委管”雙輪驅(qū)動的擴(kuò)張模式已經(jīng)得到非常成熟的驗證，渠道下沉和渠道密度同步在編織巨大的商業(yè)版圖。

值得注意的是，自2017年開始，紅星美凱龍開啟了“家居+百貨”雙MALL模式，綜合MALL除了家具建材商戶之外，還有餐飲、住宿、金融、辦公、娛樂、運(yùn)動、休閑等設(shè)施，形成多業(yè)態(tài)覆蓋。

無獨(dú)有偶，在居然之家接受阿里的投資后，2018年10月，紅星美凱龍宣布與騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作，基礎(chǔ)也是“智慧零售”。戲劇性的是，原本看起來站隊了騰訊的紅星美凱龍，又在2019年5月接受了阿里的投資，使得阿里成為其第二大股東。

2018年下半年，紅星美凱龍正式與騰訊建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，合作打造了IMP全球家居智慧營銷平臺；2019年5月，紅星美凱龍獲阿里巴巴43.594億元戰(zhàn)略投資，雙方同時簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將與阿里在新零售門店建設(shè)、電商平臺搭建、物流倉配和安裝服務(wù)商體系、消費(fèi)金融等方面合作。與阿里巴巴牽手后的雙11首戰(zhàn)，紅星美凱龍取得了線上線下219億元的總業(yè)績，其中，新零售門店6城24店總銷售額為24.93億元，新零售門店最高單店銷售額破4億元。

對于今年，紅星美凱龍控股集團(tuán)聯(lián)席董事長車建芳表示，紅星美凱龍將通過線上、線下充分互動，持續(xù)把紅星美凱龍商場打造為超級流量場，成為一個以用戶為核心、擁有多元消費(fèi)場景、消費(fèi)體驗一流的新型門店。

結(jié)語

在整體下行的大環(huán)境下，市場競爭愈發(fā)激烈。弱者出局，強(qiáng)者愈強(qiáng)。中國家居建材流通領(lǐng)域“上市雙星”格局的形成，不僅意味著中國家居流通產(chǎn)業(yè)的重大變革，更意味著傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)在數(shù)字化改造后迭代出來的新零售范式落地生根，開始攻城拔寨。

此外，牽手居然之家后，阿里巴巴又戰(zhàn)略投資紅星美凱龍的舉動，更讓本是強(qiáng)強(qiáng)競爭關(guān)系的“上市雙星”在未來的戰(zhàn)局中平添了幾分神秘。未來，中國家居建材流通市場將是什么樣的場景？誰又能成為“寡頭時代”的“最強(qiáng)者”呢？

期待中國家居建材流通領(lǐng)域“上市雙星”——“明星”居然之家及“紅星”紅星美凱龍的較量！

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)