向著全新的目標(biāo)，跑出全新的姿態(tài)！站在全新的戰(zhàn)場，拼出一份全新的成績！2020，全新的一年，創(chuàng)鑫集團(tuán)已“整裝待發(fā)”！

中國的木地板行業(yè)興起于上世紀(jì)八十年代初，由最初的小規(guī)格不上漆實(shí)木地板，到后來的強(qiáng)化地板，再到現(xiàn)今的地暖實(shí)木地板，市場經(jīng)歷了無數(shù)的蛻變，跨越了無數(shù)的鴻溝。所有的革新都在順應(yīng)消費(fèi)群體的改變，消費(fèi)需求的升級。而如今在物質(zhì)文明飛速前進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)靡全球的當(dāng)下，企業(yè)更該樹立明確的目標(biāo)，做出適應(yīng)市場的新變化。

為順應(yīng)消費(fèi)升級的市場新需求，2020年創(chuàng)鑫集團(tuán)將迎來一場全新的蛻變，從經(jīng)營模式、渠道革新、營銷手段、產(chǎn)品定位等方面，打破企業(yè)固有的思維模式，重新整合內(nèi)外部資源，探索出一條嶄新的道路，開創(chuàng)屬于創(chuàng)鑫集團(tuán)的新世紀(jì)，煥發(fā)新容顏。

品牌“革新”，裂變式營銷

如何在“共性”環(huán)境中“個(gè)性”發(fā)展，這是困擾所有品牌運(yùn)營人的難題。而創(chuàng)鑫集團(tuán)顏喜斌認(rèn)為，【所謂“道”是規(guī)律，很多人會(huì)去研究規(guī)律將會(huì)發(fā)生的變化，很少人會(huì)去研究永恒不變的規(guī)律?！俊暗乐詾榈馈?，正是其引起永恒不變的因素，創(chuàng)鑫集團(tuán)就是以這一“新思維”去界定品牌、厘清產(chǎn)品、明晰渠道與銷售策略。

針對創(chuàng)鑫集團(tuán)旗下原始品牌——?jiǎng)?chuàng)鑫研地板將大刀闊斧地“革新”，重新梳理與規(guī)劃品牌發(fā)展，在產(chǎn)品系統(tǒng)上做減法，樹立明確的主打產(chǎn)品，以實(shí)木地板為主。

創(chuàng)鑫集團(tuán)總結(jié)實(shí)木地板市場規(guī)律與購買偏好，發(fā)現(xiàn)實(shí)木地板永恒不變的規(guī)律就是本真，里面包含木材的恒久文化，包含天造紋理，包含地造活性，任何超出這個(gè)規(guī)律的產(chǎn)品也將偏離了方向。

由此，創(chuàng)鑫研地板開始“瘦身”，調(diào)整為樹種少、花色合、自然美、工藝精的研發(fā)方向。換言之，梳理并精簡現(xiàn)有樹種，實(shí)現(xiàn)原料的集中化采購，降低庫存成本和風(fēng)險(xiǎn)；花色全品類覆蓋，利用不同的產(chǎn)品工藝豐富單個(gè)樹種的產(chǎn)品花色，大大減輕上樣負(fù)擔(dān)與經(jīng)營成本；緊跟市場潮流，只生產(chǎn)保留符合當(dāng)下年輕消費(fèi)群體審美的地板產(chǎn)品。

地暖用實(shí)木地板將成為創(chuàng)鑫研品牌旗下核心產(chǎn)品，雖然地暖用實(shí)木地板已褪去新興產(chǎn)品的標(biāo)簽，卻依然會(huì)是消費(fèi)的風(fēng)口。地暖用實(shí)木地板是社會(huì)發(fā)展人民生活水平日益提高后，消費(fèi)者對于生活品質(zhì)追求的一種物化載體，借勢打造專業(yè)化地暖地板品牌是創(chuàng)鑫研在產(chǎn)品上又一次革新。

在終端銷售渠道上，創(chuàng)鑫研地板將以2020年作為一個(gè)重大的“里程節(jié)點(diǎn)”。首先，開辟一種全新的“社區(qū)營銷”模式，重點(diǎn)解決“引流”難題。將營銷渠道“下沉”，區(qū)別于常規(guī)的設(shè)立在建材市場的品牌形象店，創(chuàng)鑫研地板計(jì)劃在小區(qū)、商超等人流量較大的生活綜合體設(shè)立小巧而精致體驗(yàn)式門店，讓渠道真正下沉到可以直接貼近消費(fèi)群體。這一模式將徹底轉(zhuǎn)變創(chuàng)鑫研地板的營銷格局，體驗(yàn)店將大大減少店面成本，達(dá)到經(jīng)銷商利潤最大化；先體驗(yàn)后消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)全方位引流，也提高了客戶的忠實(shí)度。

其次，針對全新的產(chǎn)品規(guī)劃提供專業(yè)而系統(tǒng)的培訓(xùn)。讓創(chuàng)鑫研營銷體系的每一員（業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、導(dǎo)購員）都能具備專業(yè)的木地板常識、樹種知識、產(chǎn)品銷售話術(shù)、導(dǎo)購技巧、安裝技能等，用整齊劃一的話術(shù)樹立品牌自信，用豐富專業(yè)的知識博得客戶信賴，用細(xì)致周到的服務(wù)鞏固客情關(guān)系。

為了匹配全新的品牌規(guī)劃，創(chuàng)鑫研地板也將在品牌形象上“大變身”。隨著市場消費(fèi)群體正趨于年輕化，越來越多的90后、00后加入了消費(fèi)主力軍的隊(duì)列。品牌與產(chǎn)品一樣，有著自己的生命周期，唯有不斷的年輕化迭代，才能保持品牌活力，不被用戶拋棄。2020年，創(chuàng)鑫研地板將一改以往沉穩(wěn)的品牌形象，塑造時(shí)尚、年輕、簡約的風(fēng)格，無論是logo優(yōu)化、戶外廣告或者是店面設(shè)計(jì)，將更符合年輕一代人的審美需求。

品牌“新生”，圈層式營銷

為了滿足高端市場的消費(fèi)需求，創(chuàng)鑫集團(tuán)將在2020年創(chuàng)立一個(gè)全新的高端地板品牌，主打原裝進(jìn)口地板?？紤]到高端消費(fèi)群體的進(jìn)店率偏低，新品牌將摒棄傳統(tǒng)的品牌形象店模式，而更多地將依托于異業(yè)渠道合作推廣，例如展會(huì)、設(shè)計(jì)師、裝飾公司等。通過參與一些活動(dòng)或設(shè)計(jì)師推薦，提升新品牌的品牌層級，提高品牌認(rèn)可度，形成圈層式營銷。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，海內(nèi)外文化的交互越來越頻繁，“全球購”已是國內(nèi)高端人群的消費(fèi)習(xí)慣，“原裝進(jìn)口”就似“原產(chǎn)地消費(fèi)”一樣吸引著他們。創(chuàng)鑫集團(tuán)通過對全球各個(gè)國家的實(shí)地走訪與考察，發(fā)現(xiàn)歐洲地區(qū)的地板產(chǎn)品工藝對比其他地區(qū)更加嚴(yán)謹(jǐn)，在設(shè)計(jì)感上也更符合現(xiàn)下全球的消費(fèi)流行趨勢。

相信創(chuàng)鑫集團(tuán)這一高端品牌的開創(chuàng)，必將為集團(tuán)發(fā)展帶來全新的活力，為更多有實(shí)力邁上更高事業(yè)臺階的伙伴提供機(jī)會(huì)。

顏質(zhì)“向新”，性價(jià)比之王

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的飛速發(fā)展，在一定程度上也在影響著地板等制造業(yè)的發(fā)展，為了不被行業(yè)、市場所淘汰，企業(yè)固有的傳統(tǒng)營銷模式必須進(jìn)行革新蛻變。海量的資訊不僅開拓了人們的眼界，更為人們的消費(fèi)選擇提供了更大的便利。

過去年輕的消費(fèi)者追求“顏值”，現(xiàn)在的消費(fèi)者追求“顏質(zhì)”，要求產(chǎn)品不僅要具有高顏值，還要具備高品質(zhì)。產(chǎn)品“性價(jià)比”這個(gè)概念正在回歸，為此創(chuàng)鑫集團(tuán)會(huì)借鑒時(shí)尚界的潮流花色，向國外精工質(zhì)造標(biāo)準(zhǔn)開齊，提升產(chǎn)品顏值與細(xì)節(jié)品質(zhì)。

在產(chǎn)品價(jià)格層面，創(chuàng)鑫集團(tuán)將獨(dú)立運(yùn)營一個(gè)全新的地板銷售系統(tǒng)，主要以線上線下結(jié)合的新零售模式開展，減去更多中間環(huán)節(jié)，在保證合理利潤的條件下，最大程度地讓利給合作伙伴與消費(fèi)者，讓消費(fèi)者獲得更高性價(jià)比產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)量銷。

【根據(jù)不同的產(chǎn)品，使用不同的營銷模式，不管是終端銷售渠道下沉，還是異業(yè)渠道合作，還是線上線下結(jié)合，永恒不變的是鑄造良好的口碑?！?/p>

眾以致高，創(chuàng)“新”未來

世界前端潛能大師安東尼·羅賓曾這樣說：“有什么樣的目標(biāo)，就有什么樣的人生?！?020年2月，創(chuàng)鑫集團(tuán)將召開品牌重點(diǎn)經(jīng)銷商峰會(huì)，通過宣貫的方式讓經(jīng)銷商目標(biāo)明確，方向明確。

正如創(chuàng)鑫集團(tuán)所期望的，希望經(jīng)銷商詳細(xì)了解公司的規(guī)劃與版塊后，可自行根據(jù)自身?xiàng)l件資源，選擇擅長的營銷產(chǎn)品及營銷模式，走適合自己的那條路。摒棄一切雜念，專心修煉，必然能在地板專攻領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自身價(jià)值最大化！

專業(yè)是一個(gè)人成事的關(guān)鍵，是企業(yè)的核心競爭力。打著行業(yè)從業(yè)者的旗號混口飯吃可以，但要想在這個(gè)行業(yè)做出些許成就，就一定要從構(gòu)建這個(gè)領(lǐng)域的基本知識體系開始。專業(yè)的地板知識相當(dāng)于高樓起建的基石，基石足夠牢固，才能保證造起來的樓房不會(huì)傾倒。因此在2020年，創(chuàng)鑫集團(tuán)計(jì)劃聘請專業(yè)的導(dǎo)師開展培訓(xùn)會(huì)，全面講解地板疑難雜癥及專業(yè)的營銷方式，旨在將每一位經(jīng)銷商都塑造成專業(yè)的地板行業(yè)人才。

“萬事俱備只欠東風(fēng)”，2020年創(chuàng)鑫集團(tuán)針對經(jīng)銷商推出的一系列激勵(lì)政策及幫扶措施，將會(huì)形成一股“強(qiáng)勁”的東風(fēng)，助力經(jīng)銷商達(dá)到一個(gè)全新的高度。

充分擁有明確的方向目標(biāo)，專業(yè)的培訓(xùn)指導(dǎo)，振奮人心的激勵(lì)政策，我們相信，創(chuàng)鑫集團(tuán)所有人的協(xié)作共進(jìn)，必將拿下這一場攻堅(jiān)戰(zhàn)，“創(chuàng)世紀(jì)，煥新顏”將成行業(yè)神話。

(文章來源：中國木地板網(wǎng)，侵刪)