在略顯沉重和冷清的“最長(zhǎng)春節(jié)假期”里，數(shù)億中國(guó)人民居家隔離，減少外出，以實(shí)際行動(dòng)切斷病毒傳播。家居消費(fèi)鏈條上的企業(yè)、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)，正面臨著前端的挑戰(zhàn)：復(fù)工延期、訂單延期、展會(huì)延期、招商延期……當(dāng)這些年前的計(jì)劃被按下暫停鍵，每個(gè)家居建材人的內(nèi)心五味雜陳，如何在特殊時(shí)期保存實(shí)力，是忙著恐慌、坐以待斃？還是提前行動(dòng)、變危為機(jī)？

面對(duì)疫情，中華建材網(wǎng)認(rèn)為，影響已成定局，正確應(yīng)對(duì)才能化險(xiǎn)為夷！2020年前幾個(gè)月確實(shí)會(huì)困難，可能是非常困難，無(wú)論怎么設(shè)想都不為過(guò)；但放諸全年來(lái)看，形勢(shì)不會(huì)悲觀。撐過(guò)疫情期，家居的成交量會(huì)快速上升，家居消費(fèi)需求會(huì)釋放出來(lái)，而且可能是集中大量爆發(fā)，銷售情況的大轉(zhuǎn)變必然會(huì)發(fā)生，2020年家居行業(yè)將大有可為！

眾所周知，近幾年，我國(guó)家居行業(yè)發(fā)展增速放緩趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展集中度的提升，強(qiáng)者恒強(qiáng)態(tài)勢(shì)成為行業(yè)普遍共識(shí)。4.5萬(wàn)億的家居市場(chǎng)，TOP10的頭部企業(yè)所占份額尚不足3%，背后是廣闊的產(chǎn)業(yè)整合空間。

伴隨著疫情爆發(fā)，強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)會(huì)快速加劇。實(shí)力如抵抗力，能否生存下來(lái)，與以往的積累息息相關(guān)?？梢哉f(shuō)，即使疫情過(guò)去，行業(yè)洗牌也將進(jìn)一步提速。

找辦法、尋出路、謀增長(zhǎng)，越是困難時(shí)刻，企業(yè)越要堅(jiān)定信心，提起精氣神，活下去才最重要！

當(dāng)下，眾多家居企業(yè)高層應(yīng)靜下心來(lái)，仔細(xì)思考，未來(lái)是要做大而全還是小而精，大眾規(guī)模還是小眾高端，平臺(tái)亦或是單品，過(guò)去被浪潮推著走，現(xiàn)在正好可以投入更多時(shí)間思考。與此同時(shí)，倡議員工居家堅(jiān)決做好疫情防控，全員進(jìn)入”戰(zhàn)備“狀態(tài)，開(kāi)啟”在線工作“模式，以更好地、在合適的時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)，可從下面幾個(gè)方面做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備：

“少出門、勤洗手、戴口罩?！变佁焐w地的防控疫情口號(hào)，讓數(shù)億國(guó)人選擇在家靜待疫情轉(zhuǎn)好，觀光旅行、外出聚餐、逛街購(gòu)物等娛樂(lè)活動(dòng)全部受限，家居賣場(chǎng)和線下門店流量驟減，眾多門店被迫暫時(shí)歇業(yè)。但另一方面，王者榮耀春節(jié)期間單日流水峰值或超20億，線上手游APP“玩吧”崩了的消息被送上熱搜，超千萬(wàn)人次云“監(jiān)工”，實(shí)時(shí)見(jiàn)證雷神山、火神山醫(yī)院建設(shè)……線上流量徒然上升，煥發(fā)“又一春”，淘寶”極有家”各個(gè)模塊下的話題用戶參與數(shù)大多過(guò)萬(wàn)，抖音家居大號(hào)”設(shè)計(jì)師阿爽“1月份以來(lái)的14條視頻中9條播放不足10萬(wàn)次，但春節(jié)后的兩期均突破30萬(wàn)次。種種跡象表明，企業(yè)必須準(zhǔn)確把握當(dāng)前既未來(lái)的環(huán)境變化，借助新的技術(shù)手段重構(gòu)新?tīng)I(yíng)銷模式，掌握新的營(yíng)銷手段。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)招商一直都是近年來(lái)家居企業(yè)招商的重要渠道，據(jù)中華建材網(wǎng)及旗下中華衣柜網(wǎng)出品的《2019全屋定制/衣柜行業(yè)招商加盟大數(shù)據(jù)報(bào)告》，2019全屋定制/衣柜行業(yè)加盟商加盟信息來(lái)源占比中，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)占比達(dá)58%，其次是展會(huì)招商和線下招商會(huì)，分別占比35%和28%。效率更高、成本更低、操作更簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)招商，可以突破展會(huì)延期、線下會(huì)議和拜訪取消給招商工作帶來(lái)的阻力，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)招商的動(dòng)作對(duì)積極、智慧的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是疫情結(jié)束后快速奔跑、彎道超車的重要機(jī)會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)招商，風(fēng)口已來(lái)！中華建材網(wǎng)聯(lián)合旗下13大家居建材門戶網(wǎng)站，用科技助力家居企業(yè)線上招商。

率行業(yè)之先，推出家居建材行業(yè)首個(gè)視頻直播招商產(chǎn)品，讓意向經(jīng)銷商在線即可進(jìn)行項(xiàng)目考察，解決傳統(tǒng)招商模式成本高、流量少、邀約難、轉(zhuǎn)化低的痛點(diǎn)，達(dá)到高關(guān)注度、高參與度、高轉(zhuǎn)化率的招商效果！

隨著線下家居消費(fèi)驟然減少，線上蓄客成為很多家居企業(yè)的臨時(shí)戰(zhàn)場(chǎng)。一直以來(lái)，線上與線下是此消彼長(zhǎng)的平衡關(guān)系，短期內(nèi)線下?lián)p失的流量會(huì)讓線上成為需求的釋放口。

大環(huán)境不可逆轉(zhuǎn)，與其坐以待斃，不如砥礪前行，抓住線上流量，在危機(jī)中找轉(zhuǎn)機(jī)！

現(xiàn)階段，家居企業(yè)不妨通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的渠道，帶領(lǐng)經(jīng)銷商探尋線上藍(lán)海商機(jī)，進(jìn)行低成本的產(chǎn)品“種草”嘗試，將門店的會(huì)員和老客引流到線上進(jìn)行消費(fèi)，爭(zhēng)取通過(guò)特定優(yōu)惠、增值服務(wù)等多種辦法，把潛客留在自己的網(wǎng)絡(luò)里，積蓄力量，減少疫情帶來(lái)的沖擊，為疫情解除后的營(yíng)銷活動(dòng)做充分準(zhǔn)備：

① 優(yōu)化企業(yè)的宣傳素材，讓產(chǎn)品放在線上自己會(huì)說(shuō)話

② 全方位關(guān)注終端，制定展會(huì)招商的前期替補(bǔ)方案

③ 通過(guò)線上營(yíng)銷裂變工具，如社群拼團(tuán)、直播等提前進(jìn)行蓄客 

按照慣例，春節(jié)后是家居消費(fèi)旺季，但突如其來(lái)的疫情讓品牌和經(jīng)銷商都措手不及，以往店多、人多的優(yōu)勢(shì)成為巨大的負(fù)擔(dān)，經(jīng)銷商也成了行業(yè)中最需要信心和支持的群體。戰(zhàn)“疫”當(dāng)前，家居建材企業(yè)仍然需要招商，同舟共濟(jì)是最好的出路。

疫情當(dāng)前，眾多有擔(dān)當(dāng)?shù)钠放萍娂娡ι矶?，陸續(xù)推出經(jīng)銷商扶持政策，主動(dòng)加入到讓利、補(bǔ)貼、承擔(dān)底薪、降低產(chǎn)品出廠價(jià)、承擔(dān)一線員工工資等互助行動(dòng)中，全力幫助經(jīng)銷商群體共渡難關(guān)。對(duì)已加盟的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這些不離不棄的品牌是當(dāng)初選擇的幸運(yùn)！

【家居企業(yè)愛(ài)心名單】

排名不分先后

這是讓人感到溫暖的關(guān)愛(ài)，也是共渡難關(guān)的真情！正如歐派家居董事長(zhǎng)姚良松的觀點(diǎn)，如果把歐派比作一棵大樹(shù)，經(jīng)銷商就是歐派的樹(shù)根。只要讓樹(shù)根長(zhǎng)得夠深夠粗夠密，歐派之樹(shù)枝繁葉茂，花果累累就是遲早的事。歐派這棵大樹(shù)要成長(zhǎng)起來(lái)、成為百年的參天大樹(shù)，也必須讓這些樹(shù)根能夠長(zhǎng)得更壯實(shí)、能夠扎得更深。疫情當(dāng)前，歐派集團(tuán)啟動(dòng)“護(hù)航計(jì)劃”，10億元補(bǔ)貼經(jīng)銷商廣受稱贊。而中國(guó)家居行業(yè)，也正是因?yàn)楸姸鄽W派這樣的中堅(jiān)力量，才有信心等到春風(fēng)一來(lái)，繁花滿枝。

沒(méi)有一個(gè)冬天不可逾越，沒(méi)有一個(gè)春天不會(huì)來(lái)臨，真正的轉(zhuǎn)機(jī)就在前面。我們堅(jiān)信，在＊＊＊的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我們定能眾志成城，堅(jiān)決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)。中華建材網(wǎng)聯(lián)合旗下13大門戶網(wǎng)站將一如既往擔(dān)當(dāng)行業(yè)發(fā)展責(zé)任，充分發(fā)揮自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，與眾多家居企業(yè)一起，為中國(guó)家居行業(yè)發(fā)展竭盡全力！