“滄海橫流，方顯英雄本色?！苯谛滦凸跔畈《痉窝滓咔閷?duì)全國(guó)各個(gè)行業(yè)造成巨大沖擊，家具行業(yè)也不例外。作為行業(yè)龍頭，美凱龍(601828.SH，港股簡(jiǎn)稱“紅星美凱龍”，01528.HK)近日宣布多個(gè)助力經(jīng)銷商戰(zhàn)略，以期通過(guò)真金白銀的付出和對(duì)上下游伙伴賦能，助力整個(gè)行業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

美凱龍副董事長(zhǎng)兼董秘郭丙合2月10日接受記者采訪稱，“美凱龍作為行業(yè)核心企業(yè)，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該考慮大家共同的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。我們犧牲自己短期的小的利益，但釋放了中長(zhǎng)期的利益。大家共渡難關(guān)?！?/p>

家具行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)滲透率很低，以前代理商、品牌商沒(méi)有動(dòng)力推線上線下一體化。郭丙合指出，這次疫情使得賣場(chǎng)沒(méi)法營(yíng)業(yè)，反而使得行業(yè)都認(rèn)識(shí)到線上線下一體化一定要做。

據(jù)郭丙合介紹，美凱龍正在大力推進(jìn) “拎包入住”新業(yè)務(wù)。新業(yè)務(wù)一方面能對(duì)沖免租等策略對(duì)美凱龍收入的影響。另一方面，也是美凱龍轉(zhuǎn)型的方向。郭丙合認(rèn)為，2020年是家居行業(yè)轉(zhuǎn)型的元年。

給經(jīng)銷商免租1個(gè)月長(zhǎng)遠(yuǎn)對(duì)業(yè)績(jī)影響不大

2月3日，美凱龍發(fā)布公告稱，對(duì)于符合條件的自營(yíng)商場(chǎng)相關(guān)商戶，公司將免除其2020年度任意一個(gè)月相關(guān)自營(yíng)商場(chǎng)中的租金及管理費(fèi)，以助力相關(guān)商戶在本次新型冠狀病毒肺炎疫情中平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)。

公告顯示，本次免租安排涉及美凱龍2020年?duì)I業(yè)收入(租金及管理費(fèi)總金額)約為人民幣5.3-5.9億元，占2018年經(jīng)審計(jì)的營(yíng)業(yè)收入的比例約為3.7%-4.1%；預(yù)計(jì)本次免租安排涉及的租金及管理費(fèi)總金額對(duì)公司2020年歸母凈利潤(rùn)的影響約為人民幣3.8–4.3億元，占2018年經(jīng)審計(jì)的歸母凈利潤(rùn)的比例約為8.5%-9.6%。

郭丙合坦言，作出這個(gè)決策肯定有挑戰(zhàn)，因?yàn)槊庾饷獾氖钦娼鸢足y。任何一個(gè)企業(yè)，減少幾個(gè)億的收入都是很大的一件事。但是從行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，美凱龍作為1家大公司，大家共渡難關(guān)后，公司新的業(yè)務(wù)開展起來(lái)，公司整個(gè)業(yè)績(jī)不會(huì)受大的影響。

據(jù)郭丙合介紹，有的地方政府也已出臺(tái)一些政策，對(duì)免租金給與一定支持。但這些支持肯定是覆蓋不了美凱龍的免租金額的。后面還是靠公司自身想辦法把后面的業(yè)務(wù)做好，把損失彌補(bǔ)回來(lái)。

具體如何彌補(bǔ)？郭丙合給出的答案是新的業(yè)務(wù)。郭丙合介紹稱目前公司正在大力推行線上線下一體化、“拎包入住業(yè)務(wù)”即家裝業(yè)務(wù)等。

據(jù)郭丙合介紹，自營(yíng)店，美凱龍可以決定免除其租金。對(duì)于合作店和委托管理店，公司也動(dòng)員加入免租行動(dòng)。美凱龍這次號(hào)召整個(gè)行業(yè)“1+1+1”，即美凱龍免一個(gè)月，品牌商再支持一個(gè)月。自己再想辦法解決一個(gè)月，這樣大家就能共渡難關(guān)。

美凱龍本次免租金策略覆蓋了湖北、武漢的商城。郭丙合認(rèn)為這是主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的行為，惠及的是整個(gè)行業(yè)。

據(jù)郭丙合介紹，作為一家上市公司，免租金計(jì)劃提出來(lái)內(nèi)部討論到董事會(huì)批準(zhǔn)，大概用了3-5天的時(shí)間。

40億金融支持助力經(jīng)銷商家居行業(yè)需求并沒(méi)有消失

商戶無(wú)法開門營(yíng)業(yè)的危難關(guān)頭，美凱龍率先幫助解決一個(gè)月租金和管理費(fèi)問(wèn)題。那接下來(lái)流動(dòng)資金的問(wèn)題如何解決？

2月7日，美凱龍?jiān)傩技嗉毅y行及資本為全國(guó)經(jīng)銷商提供了“一攬子”金融支持，總計(jì)將能為全國(guó)經(jīng)銷商提供超40億的金融助力。

其中，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行上海分行和上海銀行浦西分行與美凱龍旗下供應(yīng)鏈金融平臺(tái)合作，長(zhǎng)期為美凱龍商戶提供優(yōu)惠利率的信用貸款支持，為商戶提供小微經(jīng)營(yíng)貸款總授信額達(dá)25億元人民幣。

同時(shí)，美凱龍聯(lián)手阿里巴巴、螞蟻金服、網(wǎng)商銀行為商家提供全方位的支持，包括線上銷售支持、商家融資支持及利率優(yōu)惠等，其中網(wǎng)商銀行針對(duì)此次疫情專項(xiàng)提供15億資金給予符合資格的商戶流動(dòng)資金支持。

郭丙合表示，疫情爆發(fā)，零售業(yè)都受影響。家居行業(yè)還算受影響稍小的。因?yàn)椋紫?，傳統(tǒng)上一季度就是家居行業(yè)的淡季，但像餐飲、旅＊＊業(yè)春節(jié)前后反而是旺季，所以受影響更大。其次，家居行業(yè)的需求其實(shí)只是被暫時(shí)抑制了，并沒(méi)有消失，這是耐用品行業(yè)消費(fèi)的特點(diǎn)。

“車建新總及整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)都覺得，這次疫情大家都受影響。代理商是典型的小微企業(yè)，個(gè)體戶，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。美凱龍作為核心企業(yè)，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該考慮大家共同的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。我們犧牲自己短期的小的利益，但釋放了中長(zhǎng)期的利益。大家共渡難關(guān)?！惫系馈?/p>

據(jù)郭丙合介紹，美凱龍商場(chǎng)正常經(jīng)營(yíng)的商戶都可以去申請(qǐng)，通過(guò)信用評(píng)估都可以享受上述2個(gè)支持計(jì)劃。

2020年將是家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型元年

資金之外，美凱龍還推出 “兩朵云”即設(shè)計(jì)云和筋斗云的開放戰(zhàn)略。

2月3日，美凱龍旗下設(shè)計(jì)云宣布免費(fèi)向入駐商家提供2個(gè)月云設(shè)計(jì)軟件無(wú)限渲染功能，助力商家在線為客戶進(jìn)行裝修方案設(shè)計(jì)。

設(shè)計(jì)云是美凱龍已打磨了多年的設(shè)計(jì)工具，是一款傻瓜式設(shè)計(jì)軟件，擁有業(yè)內(nèi)最大的矢量圖庫(kù)，全國(guó)80%以上的戶型圖都在上面。設(shè)計(jì)云面向消費(fèi)者、代理商和廠家，通過(guò)美凱龍?jiān)O(shè)計(jì)云這個(gè)核心，把消費(fèi)者和代理商和廠家做連接。

郭丙合認(rèn)為，這款軟件能將設(shè)計(jì)變成一件簡(jiǎn)單的事情，實(shí)現(xiàn)所見即所得即所購(gòu)，是提供給行業(yè)的有力工具，某種程度上是線上平臺(tái)給大家的流量入口。

家具行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)滲透率很低，以前代理商、品牌商沒(méi)有動(dòng)力推線上線下一體化。郭丙合指出，這次疫情使得賣場(chǎng)沒(méi)法營(yíng)業(yè)，反而使得行業(yè)都認(rèn)識(shí)到線上線下一體化一定要做。

據(jù)了解，美凱龍本就在推線上線下一體化，也早與阿里有合作。今年3月份美凱龍還將推1000場(chǎng)直播，這些直播將不僅是為美凱龍賦能，而是為整個(gè)行業(yè)賦能。美凱龍作為全國(guó)最大的零售家居網(wǎng)絡(luò)，給行業(yè)賦能，給消費(fèi)者的需求提供便利，自己的新業(yè)務(wù)也得到發(fā)展，這是一個(gè)共贏的方式。

郭丙合補(bǔ)充稱，家具行業(yè)的特點(diǎn)是很多需求是定制化的，重視線下體驗(yàn)，線上線下一體化，線上線下是互補(bǔ)的關(guān)系，不是替代關(guān)系。成交一定是在線下，要體驗(yàn)。但行業(yè)更重視線上了。

2月5日，美凱龍面向全行業(yè)的智慧營(yíng)銷平臺(tái)IMP，也宣布在2月10日至4月10日期間將“筋斗云”免費(fèi)向全家裝、家居行業(yè)開放使用，幫助商家充分運(yùn)用線上營(yíng)銷工具，不錯(cuò)過(guò)年后營(yíng)業(yè)的黃金時(shí)間。

在郭丙合看來(lái)，筋斗云通過(guò)創(chuàng)造流量，打造私域流量，降低代理商獲客成本，增加營(yíng)銷的效率。

2月4日，美凱龍免費(fèi)開放“中國(guó)大家居教育平臺(tái)”，讓全體系、全行業(yè)的經(jīng)銷商群體，可以利用這段時(shí)間學(xué)習(xí)，提升自己、充實(shí)自己的技能。

此外，美凱龍正在大力推進(jìn)新業(yè)務(wù)，即“拎包入住”業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)家裝只做硬裝，但美凱龍可以做到硬裝軟裝一體化，交付能力優(yōu)勢(shì)獨(dú)一無(wú)二。美凱龍有能力給消費(fèi)者提供任何想要的有品質(zhì)的家居服務(wù)。美凱龍做裝修，提供的是一體化服務(wù)，從設(shè)計(jì)、施工到交付，消費(fèi)者只需搬家，郭丙合指出。

新業(yè)務(wù)一方面能對(duì)沖免租等策略對(duì)美凱龍收入的影響。另一方面，也是美凱龍轉(zhuǎn)型的方向。郭丙合認(rèn)為，2020年是家居行業(yè)轉(zhuǎn)型的元年。

(文章來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)，侵刪)