在對＊＊＊息的監(jiān)測中，筆者發(fā)現(xiàn)，各個細分家居行業(yè)里排名靠前的企業(yè)，目前均已完成了開春營銷的部署。

多數(shù)是以線上的全國會議開始，順勢發(fā)布新品，推出開春或315大促；事先都組織了必集的培訓，掌握特殊時期的業(yè)務技能。

從部分公司開年之戰(zhàn)里，他們的活動策略設計，往往也有值得我們借鑒的地方。今天我們來看東鵬、帝標、宜家、德爾等公司的公開做法。

（圖片來源于網(wǎng)絡，侵刪）

東鵬第一仗怎么打？

3月6日，東鵬瓷磚2020春季大促全國啟動大會在東鵬總部召開，全體高管出席，各地經(jīng)銷商在線收聽，被視為2020年第一仗。

這次會議，要求經(jīng)銷商無論大小，全員都要參與這次活動。業(yè)務團隊要深入一線，精心組織策劃，給經(jīng)銷商更好的指導、檢查、落實，幫助經(jīng)銷商做好這次活動。推出健康瓷磚和衛(wèi)浴，重點推廣。

根據(jù)計劃，3月7日到19日，聯(lián)手齊家網(wǎng)、住唄直播平臺，推動2020春季大促直播，邀請主播分享家居空間、風水等；多項優(yōu)惠政策，包括：

1、9.9元下定，搶價值1899元東鵬春季裝修大禮包，3月31日前，前往任意東鵬門店下定滿1000元即可領取。該禮包的內(nèi)容有三項，一是價值1200元5平米陽臺磚；二是價值300元的裝修設計禮包；三是價值399元的瓷磚清潔一次（僅限購買東鵬瓷磚面積部分）。

2、只需轉發(fā)達到指定數(shù)量，就可以超低價秒殺，包括1元秒殺黛富妮乳膠枕、39.9元秒殺駝絨被、99元秒殺綠米智能套裝。

3、下定100元誠意金，鎖定爆款，購買不成功或?qū)Ξa(chǎn)品不滿意，誠意金可退。

4、線上看直播，無門檻搶紅包，參加幸運活動，從3月7日到19日，每晚19：30，都會開播。

5、9999元全屋鋪東鵬，下誠意金100元就可鎖定9999元全屋瓷磚套餐購買資格，3月31日前到門店交納套餐全款方可有效，逾期無效。

6、3月19日直播當天，東鵬總部限時公布數(shù)款健康新品，憑100元誠意金鎖定價格，需3月31日前到門店進行購買，逾期無效。

7、凡在直播間下誠意金100元的客戶，即可參與整點抽金條的活動，10克金條免費送。

8、凡參與本次活動的消費者，可享受東鵬陽光天使服務，免費量尺、免費全屋設計、免費送貨上門、免費鋪貼指導、免費上門退補貨1次、免費后期鋪貼維護指導。

此前的2月份，東鵬商學院就組織了線上學習PK賽，疫不容辭、課不容緩，持續(xù)22天。東鵬商學院APP吸引了34萬人次的訪問量，課程內(nèi)容包括新品學習周、店態(tài)設計學習周、渠道突破學習周等，涵蓋零售渠道、設計師渠道、大包渠道、工程渠道以及新零售淘寶直播系列。

每天檢查，晚上7點前提交當天課程內(nèi)容學習心得，在工作群里匯報。最終對全國個人積分前60名、全國店面總積分前10名與全國店面平均分前10名實行獎勵，努力打造學習型門店。

隨后，東鵬依托淘寶直播，推出全民主播養(yǎng)成計劃，幫助導購0基礎變身網(wǎng)紅主播。據(jù)說一周時間，就發(fā)動數(shù)家門店開播，收獲20萬觀看量，點贊超120萬。并探索了三種玩法：導購自主直播、區(qū)域聯(lián)動直播和新零售自主直播。

導購自主直播：導購主動直播，讓門店快速參與并適應直播營銷，導購利用直播工具對自身客戶做好線上運營轉化的同時，有機會獲取來自淘寶公域的新客流。

區(qū)域聯(lián)動直播玩法：為經(jīng)銷區(qū)域大型活動爆破，提供總部的預熱引流的機會。

新零售自主直播：結合總部大數(shù)據(jù)，針對直播創(chuàng)新營銷玩法和流量變現(xiàn)作持續(xù)性研究。

大材研究認為，作為陶瓷類起家的傳統(tǒng)企業(yè)，東鵬的調(diào)頻能力是比較強的，很快組織起市場攻勢，前景也是值得期待。

帝標這一仗聯(lián)手美的

2019年保持較高活躍度的帝標家居，也有所行動。

3月7日到3月15日，四川地區(qū)，帝標家居&美的電器聯(lián)手推出營銷活動，推出多種獲客策略：

1、180元搶購價值980元的服務金卡，每年享受一次免費上門家具清洗保養(yǎng)服務，24個月內(nèi)有效。

2、受帝標全屋家具、軟裝、空間搭配免費上門設計服務。3

3、持卡人每年生日，可以帝標門店領1份禮品。

4、享受美的電器一年內(nèi)3月免費上門清洗保養(yǎng)服務。

5、線上預存6.6元，即可搶購價值300元帝標&美的聯(lián)合VIP購物卡。

6、活動期間發(fā)起拼團，滿3人即可憑1元搶購純天然的乳膠加工而成的帝標凝膠枕。

7、線上限時秒殺，最低價9.9元；美的5折起搶購專場。

宜家：多地恢復營業(yè)，引發(fā)排隊

3月6日，宜家公布了一批宜家商場恢復營業(yè)的通知，其中北京三家，成都、濟南、鄭州、蘇州、西安、南京、深圳等城市各一家。而在3月1日時，已經(jīng)有5家恢復營業(yè)，包括上海、杭州、無錫等城市的商場。

據(jù)新京報的報道，宜家在北京的商場迎來了較大客流，家具區(qū)域人頭攢動，部分區(qū)域人挨人，不少人像往常一樣躺臥感受家居商品。盡管商場內(nèi)多個區(qū)域設置安全健康提示，包括訂單打印處、收銀臺、服務咨詢處，均要求消費者保持1米間隔等。但由于人數(shù)較多，很難嚴格做到。

據(jù)封面資訊報道，成都宜家高新商場恢復營業(yè)，入口排起較長的隊伍。拍攝視頻的顧客表示：排進去可能要十多分鐘，雖然入口要測體溫，這場面還是有點擔心。

大材研究認為，從宜家這個現(xiàn)象，我們可以看出，家居消費的潛力依然可觀，現(xiàn)在疫情還沒有真正解除，宜家就已經(jīng)收獲了可觀的流量。隨著疫情的解除，這種需求將迎來大規(guī)模釋放。

此前，宜家已推出了宅家也能看設計的服務，用戶可在線免費預約，由宜家的家居搭配師，提供免費設計，量身定制全屋設計方案，不過僅針對使用宜家產(chǎn)品的全屋軟裝設計。

而且在官網(wǎng)上推出了宅家攻略，包括清潔、收納、工作等板塊，每個板塊的攻略里，會推敲合適的宜家產(chǎn)品。

由于宜家官網(wǎng)的瀏覽量比較大，據(jù)2019財年的數(shù)據(jù)，宜家官網(wǎng)訪問量增長了10%，接近26億次；線上銷售同比增長46%，約占總銷售額的11%。其中，宜家中國官網(wǎng)的訪問量達1億人次，這種攻略可能帶來一定的效果。

安裝服務方面，2月10日起，湖北外所有城市恢復安裝。

德爾做了什么？

前面，我們已經(jīng)對德爾的動作有過介紹。更多的行動集中在各地經(jīng)銷商，據(jù)德爾公眾號透露，北京地區(qū)經(jīng)銷商掌握了6.3萬份客戶檔案，有手寫也有電子文檔。

這段時間，他們將這些客戶信息整理出來，做了分類，然后采用對應的形式進行回訪。從他們當中發(fā)現(xiàn)新的購買需求。

同時，各部門主管及店長組織店員、分銷商學習并開通直播（抖音、快手、一直播等），同時了解競品的營銷方式，取其精華并加以優(yōu)化來運用，每日工作結果看得見。

近期聯(lián)合主辦方居然之家在天貓發(fā)起8次直播，觀看達數(shù)萬人次，點贊熱度達百萬。培養(yǎng)員工主觀能動性，積極參與報名各類活動，拒絕坐店等客，主動出擊，多渠道發(fā)聲。

慈溪經(jīng)銷商首先開辟新路徑，溯流而上，積極轉變身份，做起了直播活動的主播。

而在更早的時候，德爾發(fā)布了健康產(chǎn)品：抗菌家族地板，共5大系列，開始在網(wǎng)上預售，預售價每平米129元，定金100抵300元，包送貨入戶，但不包安裝與輔料。

(文章來源：大材研究，侵刪)