在此前的經(jīng)銷商、直營店、裝修公司、工程大宗采購、淘寶天貓店、京東店等渠道之外，有一些新興的渠道正受到重視，比如小程序線上分銷平臺、自媒體線上營銷平臺等，已有企業(yè)逐漸取得成果。

第一種：線上分銷渠道

泛家居企業(yè)自己搭建小程序、分銷形式的線上平臺，更加普遍。

比如夢潔家紡運(yùn)營的“一屋好貨”平臺、圣象鉅惠、富森美在線、紅星美凱龍的IMP智慧營銷平臺（筋斗云小程序）等。

夢潔家紡，2019年啟動鋪天蓋地計(jì)劃，尋求增量，線下布局千城萬店，開小店。另一方面，線上搭建社交電商平臺“一屋好貨”小程序商城。

利用微信社交平臺將線下的每一家門店都與線上“一屋好貨”平臺相互連接對應(yīng)，發(fā)動全員多渠道獲客，并采取直接從倉庫發(fā)貨方式，減少加盟商的庫存壓力。

銷售品類：夢潔自有的家居家紡產(chǎn)品（夢潔、寐、夢潔寶貝、平實(shí)美學(xué)、MH、MEE、夢潔家居、夢潔小家居、夢潔美頌）。

另外主要是各種家居生活品類，包括：套件；被芯；枕芯；墊類；毯類；抱枕靠枕類；臥室客廳（寢居小家電、家居收納、地墊地毯、家具、香薰香氛、家清工具）。

餐廚衛(wèi)?。◤N衛(wèi)抽紙、廚衛(wèi)浴清潔、廚衛(wèi)小家電、餐廚用具、毛浴巾、浴室拖鞋）；出行必備（晴雨傘、衣物護(hù)理、防蚊防曬、箱包、水壺水杯、旅行用品、便攜紙巾）；家居服飾（內(nèi)衣褲、貼身衣物、家居服、襪子、拖鞋）

運(yùn)營模式：

1、所有經(jīng)銷商都能申請成為一屋好貨的合伙人，一方面經(jīng)營原來的實(shí)體店鋪，同時把“一屋好貨”小程序商城當(dāng)成自己的云店和云貨架，在線銷售平臺上所有的商品。

經(jīng)銷商可以在一屋好貨上面開自己的線上專柜，發(fā)布商品信息?？蛻粝掠唵魏?，

直接從夢潔倉庫發(fā)貨，經(jīng)銷商不用囤貨，降低運(yùn)營成本，從銷售的產(chǎn)品里賺取差價(jià)。

2、經(jīng)銷商借助這個平臺將導(dǎo)購、會員發(fā)展成小B銷售，然后小B銷售們再通過轉(zhuǎn)發(fā)分享等方式，銷售商品，進(jìn)而獲得提成。

對于會員、社區(qū)達(dá)人等，可發(fā)展成店外合伙人，通過銷售產(chǎn)品賺取提成和傭金。只要是顧客綁定了小程序， 無論在哪里下單，業(yè)績都?xì)w相關(guān)門店、導(dǎo)購。

3、店長、導(dǎo)購要做社群運(yùn)營，把平臺的客戶沉淀到社群里，也可以由夢潔廠家代運(yùn)營。比如店長想辦法發(fā)展在線合伙人，通過社群做管理與培訓(xùn)提升小B們的銷售能力與專業(yè)度。

4、線上為線下引流，引流方式包括：多種活動預(yù)熱社群，幫助經(jīng)銷商運(yùn)營粉絲和社群；爆款商品促銷，吸引新客；成交后，吸引顧客選擇到店自提。

5、培訓(xùn)賦能：半年時間舉行300多場線下培訓(xùn)，工具操作類，云倉操作、會員管理、洗護(hù)服務(wù)等都有。每周推線上輔導(dǎo)課，前期輔導(dǎo)頭部經(jīng)銷商，跟蹤整體的操作和落地過程。之后帶動更多經(jīng)銷商建立線上競爭力。

第二種：自媒體渠道

在今日頭條、微信公眾平臺、抖音、快手、小紅書等自媒體平臺上，開通自己的賬號，持續(xù)輸出內(nèi)容，獲得平臺的推薦，并想辦法把流量轉(zhuǎn)化成訂單，這就是自媒體的基本做法。

一篇文章、一段直播，一個短視頻，發(fā)到小紅書、抖音、今日頭條、公眾號等綜合型內(nèi)容平臺上，你就極有可能把貨賣得風(fēng)生水起。

據(jù)小紅書發(fā)布《向上的生活—2019年小紅書社區(qū)趨勢報(bào)告》，家居家裝品類內(nèi)容與教育、攝影、體育賽事、科技數(shù)碼一起，并列2019年漲勢榜前五位。

在小紅書上， 有100萬粉的大號，也有幾千粉的草根達(dá)人。看起來大號做成功非常難，但不時總有幾個達(dá)人從中冒出來，從幾千粉做到幾萬粉，發(fā)的一張圖、寫的一篇筆記，都可能演變?yōu)殇N售利刃，俘獲幾十幾百的客戶。

畢竟這些平臺的用戶規(guī)模擺在那里，小紅書日活突破1000萬，抖音日活用戶超3.2億，快手日活用戶1個多億，你只要從這些用戶當(dāng)中吸引一點(diǎn)點(diǎn)到你的門下，變成你的粉絲，想賣點(diǎn)什么東西，還不是一件手到擒來的事情。

無論是短視頻，還是圖文類的自媒體平臺，還有數(shù)年的紅利。

只要你有內(nèi)容輸出能力，你在網(wǎng)上能夠制造一些吸引眼球的東西，你在某個細(xì)分方向上擁有出色的能力，無論這個方向是什么，那你都有機(jī)會成功圈粉，進(jìn)而有可能變身成為網(wǎng)絡(luò)時代的銷售高手。

一個相當(dāng)普遍的現(xiàn)象是，很多導(dǎo)購或銷售、設(shè)計(jì)師等職業(yè)群體，都在想辦法入駐匹配自身能力的自媒體平臺，試圖通過另一種方式建立自己的流量池，拓寬客源，突破銷售瓶頸。

我們注意到，在抖音、快手、微信、微博等平臺上，有很多家居、設(shè)計(jì)與裝修相關(guān)的優(yōu)秀運(yùn)營者，背后就是一個銷售，或者一支小小的團(tuán)隊(duì)。

大多數(shù)聲稱自己是設(shè)計(jì)師、選材達(dá)人、家居達(dá)人等。運(yùn)營得非常不錯的，粉絲有幾百萬，甚至上千萬，比如設(shè)計(jì)師阿爽、設(shè)計(jì)師小妞、設(shè)計(jì)師有意思等。

稍微差點(diǎn)的，粉絲幾萬幾十萬，照樣可以轉(zhuǎn)化大把大把的訂單，比如家居物語、家居研習(xí)社、楷哥配家居、設(shè)計(jì)師棒棒等。

內(nèi)容多數(shù)圍繞這樣幾個題材：

（來源：大材研究，侵刪）