這兩天最爆炸性的消息就是原錘子手機的羅永浩要殺入直播帶貨了。羅永浩已經(jīng)在微博上公開了他要直播的消息。羅永浩在錘子手機失敗，聊天寶折戟，電子煙遭國家法規(guī)禁止，鯊魚紋產(chǎn)品“涼涼”后，在看了一份招商證券的直播電商的權(quán)威報告后，最終下決心殺入直播帶貨賽道。

對于羅永浩能否成為沖擊挑戰(zhàn)淘寶直播一哥李佳琦的人選，很多網(wǎng)絡(luò)人士寫了大量文章分析判斷，少數(shù)看好，多數(shù)唱衰。

筆者認(rèn)為，已經(jīng)48歲“高齡”的羅永浩，一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)“失敗者”，這次的選擇無比正確，并能大成！如果羅永浩開直播帶貨，化石哥肯定去看他的直播并購買。

從上圖看出，羅永浩，一直被調(diào)侃成“手機界的相聲演員”，靠說段子來聚集人氣。這其實就是羅永浩最大的優(yōu)勢，也是他最大的別人無法復(fù)制的網(wǎng)紅基因，他本可以做自己最熱愛且擅長的事情，卻偏偏做了自己最不擅長的高科技手機，他殺入直播電商帶貨，就相當(dāng)于和自己做朋友。看過招商證券的這份直播電商的重磅權(quán)威報告，你就知道，直播電商現(xiàn)在市場規(guī)模已經(jīng)達到3000多億元，未來是萬億級市場規(guī)模，在一個爆發(fā)增長的方向（趨勢）上羅永浩完全和另一個已經(jīng)大成的羅胖羅振宇一樣，做時間的朋友?，F(xiàn)在不管騰訊、淘寶、抖音、快手等平臺，都把直播電商擺在戰(zhàn)略高度上，全力推進，羅永浩可以聯(lián)動價值網(wǎng)實現(xiàn)飛輪增長（局），和網(wǎng)絡(luò)做朋友。羅永浩直播帶貨，豈有不成之理？！

面對異常火爆的直播，家居行業(yè)在疫情下，也快速“躬身入局”，家居行業(yè)已經(jīng)在上演直播大戰(zhàn)：直播賣貨，直播招商、直播發(fā)布會、直播砍價會等等紛紛登臺，家居直播的未來會是什么？家居行業(yè)如何判斷直播這個新賽道？所有的家居企業(yè)老板、經(jīng)銷商、從業(yè)者，不得不思考如下問題：

1、面對直播的異常火爆，對于家居行業(yè)，這是一個短期的火爆現(xiàn)象還是一個長期不可逆的大趨勢？

2、廠家現(xiàn)在搞直播賣貨，會不會亂了傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的價格，是不是廠家短期飲鴆止渴的裸奔行為？

3、直播只是個工具嗎？直播除了帶貨，對家居行業(yè)還有什么功能？

4、直播現(xiàn)在有淘寶、抖音、快手、騰訊等直播平臺，對于家居企業(yè)到底該如何選擇？

5、索菲亞請了直播一姐薇婭帶貨，我們不是土豪家居企業(yè)，請不起超級網(wǎng)紅帶貨怎么辦？

6、在家居垂直細(xì)分領(lǐng)域，會不會出現(xiàn)類似直播一姐薇婭、直播一哥李佳琦的“家居帶貨一哥”、“家居帶貨一姐”？

7、家居企業(yè)有大量的終端門店與終端導(dǎo)購，這些直播素人能否成為直播達人？

8、現(xiàn)在家居行業(yè)出現(xiàn)了三大直播模式：尚品宅配的頂流模式、慕思的創(chuàng)流模式、索菲亞的主流模式，到底哪個模式能勝出？

9、在家居行業(yè)，索菲亞請了直播一姐薇婭帶貨，那家居行業(yè)下一個誰會請李佳琦帶貨？誰會請羅永浩帶貨？

10、家居終端的門店模式，在直播風(fēng)口下，會演變成“直播+社群+門店”的新模式嗎？

回答完上述的十大問題，化石哥就完成了對家居直播的十大預(yù)判。

1

面對直播的異?；鸨?，對于家居行業(yè)，這是一個短期的火爆現(xiàn)象還是一個長期不可逆的大趨勢？

3G造就了微信、微商、社交電商、內(nèi)容電商，4G造就了短視頻抖音、快手，5G必然造就直播電商的火爆，毫無疑問，直播是一個不可逆的大趨勢。不懂的，將信將疑的，在《家居鋒向標(biāo)》公號文字回復(fù)“家居直播”，看招商證券的直播電商報告吧，我就不啰嗦了。一句話：

  認(rèn)知決定布局，行動決定終局！

2

廠家現(xiàn)在搞直播賣貨，會不會亂了傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的價格，是不是廠家短期飲鴆止渴的裸奔行為？

這個問題在2013年左右，家居電商興起的時候，所有的家居企業(yè)老板都有相同的疑惑，現(xiàn)在結(jié)果呢？幾乎所有的家居主流品牌都在各大電商網(wǎng)站開了自己品牌的電商商城，電商成了家居企業(yè)的標(biāo)配。問題是有的，要在發(fā)展中解決問題。直播電商，直播賣貨，毫無疑問，也會在未來成為家居企業(yè)數(shù)字化營銷的標(biāo)配，一句話：

 與其西裝革履的原地不動，不如一絲不掛的瘋狂裸奔！

3

直播只是個工具嗎？直播除了帶貨，對家居行業(yè)還有什么功能？

N年前，在互聯(lián)網(wǎng)+和+互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)大爭論中，大家也有互聯(lián)網(wǎng)是否是個工具的討論，現(xiàn)在沒有了，因為移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成了基礎(chǔ)的水電氣，須臾不能離開。

直播對于家居行業(yè)有四大功能：引流、教育、賣貨、招商。

4

直播現(xiàn)在有淘寶、抖音、快手、騰訊等直播平臺，對于家居企業(yè)到底該如何選擇？

限于文字篇幅，我不想長篇大論，我直接說結(jié)論，家居企業(yè)已經(jīng)開了天貓、淘寶店的一定要做淘寶直播，沒有淘寶開店的，可以開抖音、快手，騰訊直播（看點直播）所有家居企業(yè)一定要開，原因是騰訊直播是騰訊的親兒子，基于微信生態(tài)，易于經(jīng)營私域流量，實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。

5

索菲亞請了直播一姐薇婭帶貨，我們不是土豪家居企業(yè)，請不起超級網(wǎng)紅帶貨怎么辦？

這個問題與傳統(tǒng)營銷時代，一線品牌請一線明星代言，二線三線企業(yè)沒錢，那么可以請三線四線的甚至過期的明星做品牌形象代言人，是一樣的道理，有多大的荷葉，包多大的粽子。家居企業(yè)可以請腰部的網(wǎng)紅帶貨，也可以自己培養(yǎng)自己企業(yè)的直播網(wǎng)紅帶貨，也可以打人民戰(zhàn)爭，訓(xùn)練自己的終端門店的所有導(dǎo)購直播帶貨。龍有龍道，蝦有蝦道，條條道路通羅馬。

6

在家居垂直細(xì)分領(lǐng)域，會不會出現(xiàn)類似直播一姐薇婭、直播一哥李佳琦的“家居帶貨一哥”、“家居帶貨一姐”？

看過直播一姐薇婭帶貨索菲亞家居的直播的家居企業(yè)，一定會認(rèn)為薇婭的介紹索菲亞產(chǎn)品是非常不專業(yè)的，改進空間非常巨大。從產(chǎn)品話術(shù)、產(chǎn)品體驗、人設(shè)、道具、報價、促單、轉(zhuǎn)單等，都有非常大的提升空間。薇婭因為一場直播4小時，要帶25-30個款產(chǎn)品，不可能對任何產(chǎn)品都非常了解，這就是我們家居行業(yè)出現(xiàn)專業(yè)主播的巨大機會。不遠(yuǎn)的將來，家居行業(yè)會出現(xiàn)“地板一哥”、“衛(wèi)浴一哥”、“瓷磚一哥”、“衣柜一姐”、“軟裝一姐”、“民宿一姐”、“床墊一姐”、“家裝設(shè)計一姐”等等，是大概率的事件。

7

家居企業(yè)有大量的終端門店與終端導(dǎo)購，這些直播素人能否成為直播達人？

完全可以。薇婭是原來線下賣服裝的，李佳琦是美妝產(chǎn)品線下柜臺的美容顧問BA出身。他們能轉(zhuǎn)型線上，我們家居行業(yè)的終端門店的眾多導(dǎo)購為什么不可以？直播素人，只要堅持一萬小時定律，定期播、持續(xù)播，必然能成為直播達人。

8

現(xiàn)在家居行業(yè)出現(xiàn)了三大直播模式：尚品宅配的頂流模式、慕思的創(chuàng)流模式、索菲亞的主流模式，到底哪個模式能勝出？

對于大多數(shù)家居企業(yè)，可以說采用這三種模式的長處，我看好慕思的全民直播模式。

9

在家居行業(yè)，索菲亞請了直播一姐薇婭帶貨，那家居行業(yè)下一個誰會請李佳琦帶貨？誰會請羅永浩帶貨？

大概率會是與時俱進、營銷敏感、品牌意識強的頭部企業(yè)，如金牌櫥柜、志邦家居、博洛尼、歐派、TATA、曲美等企業(yè)。

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家居終端的門店模式，在直播風(fēng)口下，會演變成“直播+社群+門店”的新模式嗎？

海爾張瑞敏說過，沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。筆者狗尾續(xù)貂，沒有成功的門店，只有時代的門店。直播引流鎖客+社群成交裂變+門店體驗服務(wù)，三者發(fā)揮各自優(yōu)勢，是家居新零售和數(shù)字化營銷的不二選擇。

(文章來源：三粒米教育-公眾號，侵刪)