直播行業(yè)作為互聯(lián)網(wǎng)衍生物高速發(fā)展,幾乎覆蓋游戲、美妝、體育、健身、財經(jīng)、明星、泛娛樂、教育、生活等各個領(lǐng)域。疫情過后,萬物生長,市場環(huán)境變化的速度十分迅速,地板企業(yè)需要明確營銷戰(zhàn)略,合理分配企業(yè)資源,柏爾地板用前瞻性的眼光布局直播市場,引領(lǐng)地板行業(yè)“直播+”時代!

先行者
品類先行者
作為實木地?zé)岬匕逍袠I(yè)推動者,柏爾在推動實木地板產(chǎn)業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級、規(guī)范企業(yè)和市場、以標(biāo)準(zhǔn)助推行業(yè)健康發(fā)展、實現(xiàn)高端引領(lǐng)、提升消費品質(zhì)量、引領(lǐng)綠色消費、走向全球作出了很大的貢獻(xiàn)。
洞悉行業(yè)發(fā)展的歷史進(jìn)程,消費者的需求在改變,消費的方式在創(chuàng)新,消費的價值也在提高。

從坐商到行商的演變,柏爾啟用高端人才、高端技術(shù),領(lǐng)銜創(chuàng)新,配合標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理,精細(xì)化管理,推出更適合消費者和市場需求的產(chǎn)品。從功能滿足到價值提升的實現(xiàn),柏爾多年來堅持走創(chuàng)新高端品牌的發(fā)展理念,奠定了行業(yè)先行者地位。
標(biāo)準(zhǔn)先行者
2012年起草《地暖用實木地板消費指南》;2014年柏爾《電地暖系統(tǒng)與電地暖用實木地板安裝使用指南》主要起草單位;2016年柏爾《負(fù)氧離子木地板》標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位;2018年柏爾《地采暖用實木地板技術(shù)要求》標(biāo)準(zhǔn)的第一撰寫企業(yè);《地采暖用實木地板技術(shù)要求》標(biāo)準(zhǔn)的主要負(fù)責(zé)起草單位。國標(biāo)是實木地?zé)岬匕?/strong>行業(yè)規(guī)范、健康、有序發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)。

正如*****給39屆國際標(biāo)準(zhǔn)化組織大會(ISO)的賀信中寫道:“標(biāo)準(zhǔn)已成為世界的通用語言,標(biāo)準(zhǔn)是人類文明進(jìn)步的成果,標(biāo)準(zhǔn)助推創(chuàng)新發(fā)展,標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)時代進(jìn)步?!?/p>
在沒有任何技術(shù)規(guī)范和消費指導(dǎo)的背景下,柏爾地板超前一步的高標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動,給生產(chǎn)制造型企業(yè)帶來規(guī)范性要求,做到未雨綢繆,并且成功以制定、參與國家標(biāo)準(zhǔn)的方式來維護和掌握技術(shù)話語權(quán),這不僅標(biāo)志著柏爾地板在地板領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)威地位,更印證了柏爾是標(biāo)準(zhǔn)的先行者,更有利于木地板產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展。
直播先行者
就新冠肺炎疫情的影響來看,線下消費在此次疫情中就受到了直接沖擊。柏爾地板作為行業(yè)的先行者結(jié)合新形勢,勇出營銷奇招:成為地板行業(yè)的直播先行者。
自從線上直播開始風(fēng)頭展現(xiàn),柏爾便牢牢抓住營銷的新風(fēng)向,正式啟動新的營銷布局,逐步開拓線上營銷新渠道,通過線上營銷的“東風(fēng)”,打造沉浸式的營銷體驗,借此機會塑造一個創(chuàng)新化的品牌形象。
早在2月16日,柏爾地板便率先行業(yè)發(fā)力線上營銷,開展了全國社群營銷活動,3月1日,柏爾又在直播線上布局,緩解疫情帶來的業(yè)績壓力、成本壓力。3月21日,柏爾地板聯(lián)合全國經(jīng)銷商,憑借多方面布局,策劃了一場觀看總?cè)藬?shù)125480人,銷售業(yè)績超1584.5萬領(lǐng)先行業(yè)的佳績!
柏爾線上直播的成功舉辦,不僅是順應(yīng)了消費升級下宅經(jīng)濟的用戶需求,實現(xiàn)柏爾營銷層面轉(zhuǎn)型,同時也讓疫情期間,喪失了流量優(yōu)勢的線下,在直播的“及時雨”中,成功“出圈”,由此柏爾也開啟了新的線上線下共聯(lián)互動的道路。
直播+多元化時代引領(lǐng)發(fā)展趨勢
砍價師助力直播
為提高直播活動的成交率,柏爾地板邀請專業(yè)砍價師負(fù)責(zé)砍價、分時段抽壕禮并與消費者熱情互動,有了這些元素的加入,數(shù)次的砍價、秒殺活動令直播高潮起伏,讓直播間的消費者真正“買”嗨了!在砍價師的助力下,開單成交聲此起彼伏,在最短的時間內(nèi)柏爾收獲了上千萬訂單。
直播拍賣引關(guān)注
為了能給消費者完全公開、平等競爭、透明度高的市場環(huán)境,柏爾在直播間對地板進(jìn)行拍賣,這種特殊的買賣方式,購買過程簡潔、價格合適、公開性強,這是柏爾嘗試打破單一的市場銷售模式,促進(jìn)了地板產(chǎn)品的流通,從而擴大了地板市場流通領(lǐng)域。
破壞性測試地板
在直播中柏爾地板對地板進(jìn)行緊密度、耐油污、耐刮擦等一系列暴力破壞測試,結(jié)果以破壞失敗告終。早前柏爾地板進(jìn)行的雙鎖扣暴力測試,在行業(yè)內(nèi)就引起了很大反響:兩塊地板通過鎖扣鏈接,再將地板通過繩索與兩臺卡車相連,這塊地板竟然在破壞力超高的45噸重卡車面前毫發(fā)無傷!讓所有人都沒想到一塊地板竟有如此“神力”!這也證明柏爾地板雙鎖扣技術(shù)實在讓人望塵莫及!
天生實力派
首先,柏爾作為純實木地?zé)岬匕孱I(lǐng)軍品牌,以匠心致美好,用自己的專業(yè)追求高品質(zhì),以“材料甄選、平衡調(diào)濕、超韌油漆、六面鎖水、應(yīng)力釋放、科學(xué)安裝”六大技術(shù)為核心,確保每一塊柏爾地?zé)岬匕宓念I(lǐng)先品質(zhì)。

其次,柏爾多年來一直擁有更完善先進(jìn)的生產(chǎn)研發(fā)條件,高效嚴(yán)格的質(zhì)量控制能力,這促使柏爾地板成為高性價比、高可靠性、高觀賞性的高端地板的代名詞。在此基礎(chǔ)上,柏爾擁有獨特的年輕態(tài)產(chǎn)品風(fēng)格,在產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)上都極力做到新意獨創(chuàng)并融入更多年輕時尚元素,打破以往單一沉悶的色調(diào),形成一種煥然一新的視角沖擊力,在直播中大放異彩的同時,還給消費者帶去了全新的家居體驗。
后疫情時代柏爾賦能終端經(jīng)濟
隨著國內(nèi)疫情得到控制,消費動力回暖,線上新消費業(yè)態(tài)更加蓬勃發(fā)展。應(yīng)對疫情影響經(jīng)濟下行,柏爾地板站在營銷的角度,借助危機重構(gòu)戰(zhàn)略布局。
“要么不做,要做就做最好!”
柏爾通過“直播+”模式推動地板行業(yè)快速向直播產(chǎn)業(yè)滲透,促進(jìn)地板行業(yè)營銷創(chuàng)新,直播平臺的傳播能力和即時、透明、互動特點為地板行業(yè)帶來新的增長點,并有效增加用戶粘性。
善易者不卜。
都說2020年很難,但從善于自我變革并深耕賽道的柏爾地板身上,可以發(fā)現(xiàn)基業(yè)長青之道,在2020年的迭代速度可謂領(lǐng)先于行業(yè)。

鋼鐵不是一天能煉成的,今天的柏爾如日中天,是柏爾經(jīng)過多年對行業(yè)的探索和創(chuàng)新的效果!在家居建材行業(yè)市場面臨“冰凍”困局時,以直播為營銷方式,改變傳統(tǒng)“實體為主”的模式,進(jìn)行精細(xì)化運營,并從多方面對經(jīng)銷商進(jìn)行賦能,提升銷售轉(zhuǎn)化,在商業(yè)形態(tài)進(jìn)階之路上迅速站定腳步。
(文章來源:木地板網(wǎng),侵刪)