2020年初的一只“黑天鵝”，扇了扇翅膀，帶起了一陣風(fēng)，卻在家居市場形成了一陣龍卷風(fēng)。

因疫情的影響，家居賣場人流量驟降，部分商場甚至不及以往3成，中國家居行業(yè)的線下市場趨于停滯現(xiàn)狀，在此等困境下，倒閉著家居企業(yè)們創(chuàng)新變革，開啟了線上直播+營銷的全員直播營銷時(shí)代，一時(shí)間，線上營銷遍地開花。與此同時(shí)，如何能夠最大限度的吸引流量，并將流量轉(zhuǎn)為目標(biāo)客戶，成為了家居企業(yè)最大的挑戰(zhàn)之一，而這也促使家居企業(yè)們各出奇招，催生了各樣各式的直播營銷方式。其中一種，就是聯(lián)合流量大IP。

索菲亞&薇婭

3月18日，索菲亞聯(lián)合天貓家裝、淘寶第一主播薇婭在直播間聯(lián)合發(fā)布新品“索菲亞BOX衣帽間”；在此次直播中，17分鐘就取得了將近1.8億的成績，活動(dòng)當(dāng)日直播間累計(jì)觀看超過2000萬人次。

薇婭，淘寶第一主播，全球好物推薦官，淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓更是對她做出了如此評價(jià)，“薇婭代表了目前淘寶直播的天花板”。她的一場直播，能吸引百萬人觀看，創(chuàng)造上億成交額的成績；換句話說，“薇婭”二字就自帶流量。

來源：網(wǎng)絡(luò)

索菲亞攜手薇婭無異于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅能夠最大限度地釋放品牌和流量的力量，還標(biāo)志著索菲亞在內(nèi)容營銷領(lǐng)域的進(jìn)一步探索。

尚品宅配&設(shè)計(jì)師阿爽

2月22日，尚品宅配攜手家居業(yè)前端流量“設(shè)計(jì)師阿爽”的直播團(tuán)購會創(chuàng)下里程碑式的佳績，單場直播實(shí)現(xiàn)770萬在線觀看，9223戶預(yù)約，狂攬13919筆定金，以尚品宅配的以往客單價(jià)測算，這場活動(dòng)預(yù)估為尚品宅配提前鎖定了超過4億元的銷售額。

設(shè)計(jì)師阿爽，坐擁3000萬粉絲的家居業(yè)前端流量，其中，單條視頻的點(diǎn)贊量都能達(dá)到200多萬，微信公眾號文章更是篇篇10萬+，更是尚品宅配的首席設(shè)計(jì)官；換言之，相當(dāng)于家居業(yè)的“李佳琦”。

來源：尚品宅配官方公眾號

尚品宅配在互聯(lián)網(wǎng)方面本就有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢與敏感力，而與自帶家居行業(yè)屬性的設(shè)計(jì)師阿爽的聯(lián)合，無異于是珠璧聯(lián)合、如虎添翼。

薇婭vs設(shè)計(jì)師阿爽

薇婭vs設(shè)計(jì)師阿爽，家居建材直播帶貨選誰更好呢？

其實(shí)這是個(gè)偽命題。

首先，薇婭與阿爽作為流量大IP都自帶流量。正如上文所言，“薇婭”二字就代表了流量，而阿爽也坐擁三千萬粉絲，區(qū)別在于流量屬性。

薇婭作為淘寶直播頂流，其粉絲不具備特別鮮明的屬性，這也意味著她將能夠?yàn)樗鞣苼啂硇碌牧髁?，并有可能將在其后期的運(yùn)作中由潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)換為實(shí)實(shí)在在的目標(biāo)消費(fèi)者；同時(shí)，與索菲亞的合作，作為索菲亞線上營銷新探索中重要的一步，還將為索菲亞線上營銷注入新的活力。

而設(shè)計(jì)師阿爽，作為尚品宅配首席設(shè)計(jì)官，她的受眾屬性更為明確，即很大程度上有裝修或家居設(shè)計(jì)購買等相關(guān)需求的受眾，這樣的受眾更容易轉(zhuǎn)換為目標(biāo)消費(fèi)者；不僅如此，阿爽自身的設(shè)計(jì)師屬性、專業(yè)程度也將使消費(fèi)者、粉絲對其的信任度更高。值得一提是，尚品宅配自身的變現(xiàn)能力，通過由線上粉絲引流到門店，由流量轉(zhuǎn)換成客戶，從訂單到交付，形成了一套完善的交付流程。

其次，事物都具有兩面性。他們能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來獨(dú)特優(yōu)勢的同時(shí)，也附帶著自身的弊端。我們先分析薇婭，此次合作索菲亞，應(yīng)該是薇婭首次跨界家裝頻道，而這也將導(dǎo)致她對家居家裝的相關(guān)問題不夠熟悉、不夠?qū)I(yè)，在“口紅自由”與“家裝自由”之間的鴻溝上，薇婭目前并沒有做到很好的跨越，當(dāng)然，我們相信未來她會克服這樣的困難，以更好的姿態(tài)向我們介紹家居產(chǎn)品。

與薇婭不同的是，設(shè)計(jì)師阿爽則需要跳出原有的家居圈子，去吸收更多的、新的粉絲，從而為流量的轉(zhuǎn)換，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

最后，私域流量與公域流量的本質(zhì)區(qū)別。其實(shí)，通過對阿爽與薇婭的分析對比，不難發(fā)現(xiàn)他們兩之間最為本質(zhì)的區(qū)別，那就是私域流量與公域流量的轉(zhuǎn)換。阿爽是將尚品宅配本身的公域流量通過各大平臺轉(zhuǎn)換為私域流量，直接降低營銷成本，直接接觸用戶，能夠跟客戶建立品牌情感關(guān)系，同時(shí)還增強(qiáng)用戶對品牌的認(rèn)知，形成疊加影響；薇婭則是將天貓平臺的公域流量轉(zhuǎn)換成索菲亞的私域流量，擴(kuò)大受眾面，保持品牌活躍度，形成廣而告之的效應(yīng)。

無論哪一種流量對于家居企業(yè)而言都是重要的，但是實(shí)現(xiàn)私域流量與公域流量在企業(yè)間的轉(zhuǎn)換，才是當(dāng)前家居企業(yè)最需要的。兩者之間并不是獨(dú)立存在的，“私域流量作為公域流量的轉(zhuǎn)化驗(yàn)證與種子群體，提升公域流量使用效率”，而“公域流量作為私域流量的轉(zhuǎn)化來源，通過技術(shù)實(shí)現(xiàn)促進(jìn)直接轉(zhuǎn)化或通過事件觸發(fā)創(chuàng)造更多消費(fèi)場景”，因此，只有通過將公域、私域流量形成企業(yè)統(tǒng)一的流量資產(chǎn)管理，最終才能達(dá)到1+1>2的效果。

來源：網(wǎng)絡(luò)

所以，家居建材直播選擇薇婭還是阿爽，取決于企業(yè)的流量需求與戰(zhàn)略布局，只有合適才是最好的！

結(jié)語

“被動(dòng)前進(jìn)10米，都不如主動(dòng)踏出一步”，在互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展下，賦予了流量多元化的特征，這也倒逼著企業(yè)不斷創(chuàng)新革變，2020年初的直播潮只是其中一步，無論被動(dòng)主動(dòng)，身在局中，家居企業(yè)唯有更加努力，主動(dòng)踏出下一步，才能在逆境中突圍！

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)