第一篇：形象大店風(fēng)聲水起

    這兩年來，成都的富森•美家居在建材市場(chǎng)中異軍突起,就是因?yàn)榻⑷珖?guó)第一批建材形象大店。率先引入了馬可波羅磁磚全國(guó)第一個(gè)至尊殿，面積3000平方米，東鵬陶瓷1500平方米，圣象地板1800平方米，升達(dá)地板1200平方米，吉象和新象地板都在500平方米以上。從實(shí)際效果來看，這些大店都取得了一定的效益，有些效益是經(jīng)濟(jì)上的，有些效益則相對(duì)隱形，主要體現(xiàn)在形象、口碑、市場(chǎng)地位、工程承攬量、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上?？梢哉f，品牌建了形象大店的，取得了一定效果，廠家得到品牌與形象，經(jīng)銷商得到銷量與效益，終端的創(chuàng)新給廠商合作帶來了全新的利益協(xié)同與銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。

    緊接著2007年，豪華奢侈營(yíng)銷大店開始風(fēng)卷建筑陶瓷行業(yè)，從馬可波羅到東鵬，北京到上海，全國(guó)各地的豪華大店一個(gè)接一個(gè)，北京華耐馬可波羅6000平方米，馬可波羅在南京、合肥、南昌等地專賣店幾乎都超過3000平方米；諾貝爾北京、天津店均在3000平方米；沈陽蒙娜麗莎2300平方米；東鵬在寧波、南昌、沈陽的專賣店都超過2000平方米，將這一豪華奢侈終端大店?duì)I銷席卷陶瓷業(yè)，也成為當(dāng)今建材銷售不再火爆的形勢(shì)下一個(gè)、不管廠家還是經(jīng)銷商都期望抓住一個(gè)“黃金稻草”。

    于是國(guó)內(nèi)，形象大店巍然成風(fēng)。

    家裝行業(yè)，科寶博洛尼的七間宅八總店、東易日盛的意德法家以及龍發(fā)裝飾的家居集成都是對(duì)形象大店的繼承和發(fā)揚(yáng)；家具行業(yè)，上海吉盛偉邦的別墅式獨(dú)立的品牌展示中心；在陶瓷陶瓷行業(yè)，建大店，成為做品牌、樹形象、立文化的一種最普遍的共識(shí)。

    第二篇：什么是形象大店?

    建材行業(yè)大店并不是首創(chuàng)。

    在其他行業(yè)，各種前端品牌的大型旗艦店讓人不勝向往。巴黎香榭麗舍大道上的LV旗艦店成為每天接待來賓3000~5000人的當(dāng)代藝術(shù)館，PRADA旗艦店已經(jīng)成為東京的時(shí)尚景觀。國(guó)內(nèi)北京，Apple和索尼的旗艦店是大型互動(dòng)體驗(yàn)展館，星巴克咖啡的旗艦店則以詮釋文化和強(qiáng)化高雅形象為主。仰望上海灘LV、GUCCI等超級(jí)奢華大店，近看七匹狼、雅戈?duì)栭_上千平米生活館，這兩年知名服裝品牌開大店蔚然成風(fēng)，大旗獵獵。

    那么什么是形象大店？

    我認(rèn)為，有五大關(guān)鍵要素：位置、規(guī)模、形象、產(chǎn)品、體驗(yàn)，通過這五大要素塑造強(qiáng)勢(shì)終端，將全方位的家居體驗(yàn)提供消費(fèi)者，并以此滿足消費(fèi)心靈需求。

    形象大店除了展廳規(guī)模領(lǐng)先之外，還必須為顧客提供感動(dòng)人心的體驗(yàn)。這些大店最重要的功能，不僅是拉動(dòng)銷售或增加市場(chǎng)影響力，更重要的是，提升公司品牌形象和整體形象。

    形象大店，首先是個(gè)專賣店，所以必須突出產(chǎn)品品牌的唯一性，以這個(gè)品牌前提展開營(yíng)銷；形象大店，顧名思義，突出形象和規(guī)模，形象分外在廣告形象和室內(nèi)產(chǎn)品形象，外在形象凸現(xiàn)豪華大氣，室內(nèi)形象體顯產(chǎn)品藝術(shù)與人文文化；大店規(guī)模，視產(chǎn)品類別而異，陶瓷品類多、規(guī)格多，應(yīng)用空間廣，產(chǎn)品風(fēng)格多樣，展示面積一般在1000平米以上，潔具、木門、地板、櫥柜等產(chǎn)品展示空間可以根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際特性和產(chǎn)品所附加的文化屬性的來確定。

    按規(guī)模來劃分，一般分為：1）500平米以下，一般專賣店；2）500-1000平米，普通大店；3）1000-2000平米，旗艦形象大店；4）2000平米以上，超級(jí)形象大店。

    按位置劃分，一般分為：1）底商大店，坐落在商業(yè)街和大型社區(qū)底商，如GUCCI專賣店；2）獨(dú)立大店，一般為2-4層獨(dú)立建筑體，能有效展示品牌形象與產(chǎn)品功能，如美特斯•邦威休閑服。

    香榭麗舍，LV旗艦店

    形象大店一般設(shè)在交通便利、人流量大、廣告效應(yīng)展示效果好的臨街或市場(chǎng)顯要處，通過大規(guī)模（建材一般在1000M2以上）的產(chǎn)品組合展示，形成不同風(fēng)格的家居體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者的家居感受需求。通常裝修奢華大氣、氣度非凡，融產(chǎn)品于藝術(shù)，融生活于文化，具有極強(qiáng)的震撼力。

    形象大店的構(gòu)成，主要分為硬件和軟件兩部分。硬件部分主要是指產(chǎn)品和家居展廳，軟件部分主要包括體驗(yàn)、服務(wù)、氛圍和文化。多數(shù)廠家比較重視形象大店的規(guī)模和裝修效果等硬件投入，卻不注重軟文化的營(yíng)造，其實(shí)形象大店的真正的差異化在于文化（包含品牌、服務(wù)、氛圍、企業(yè)文化等）。

    1、產(chǎn)品：全系列產(chǎn)品展示，主材與輔材的集成

    2、體驗(yàn)：風(fēng)格家居體驗(yàn)，產(chǎn)品的成品化效果再現(xiàn)

    3、服務(wù)：高規(guī)格服務(wù)形象與服務(wù)規(guī)范

    4、氛圍：售賣文化與產(chǎn)品文化的統(tǒng)一

    5、文化：藝術(shù)與產(chǎn)品的融合，文化與家居的

    第三篇：形象大店的來源?

    建材形象大店思潮，最初來自于奢侈品行業(yè)如GUUCI，LV的全球的前端豪華大店，這個(gè)專賣店裝修豪華中展現(xiàn)生活的奢侈，將藝術(shù)與產(chǎn)品融為一體，并賦予產(chǎn)品極深歷史淵源與文化底蘊(yùn)，唯美、高尚、源于生活卻高于生活。

    其次建材形象大店思路，來自于比較成熟的汽車4S店模式。獨(dú)立的、高大的透明玻璃的汽車展示廳，統(tǒng)一的品牌LOGO形象，大氣簡(jiǎn)練。并且4S店裝備精良、維修區(qū)整潔干凈、現(xiàn)代化的設(shè)備和高度職業(yè)化的服務(wù)管理與氣氛、良好的服務(wù)設(shè)施、迅速及時(shí)的跟蹤服務(wù)體系，通過這些服務(wù)，可以讓用戶對(duì)品牌產(chǎn)生信賴感和忠誠度，從而提升品牌形象、擴(kuò)大汽車的銷售量。

    而另一個(gè)比較具有啟發(fā)的思路是陶瓷工廠的旗艦展示廳。但是它遠(yuǎn)離零售市場(chǎng)，只是用于接待經(jīng)銷商或工程客戶作產(chǎn)品展示之用。

    形象大店，與傳統(tǒng)專賣店是天壤之別。那么建材市場(chǎng)為什么會(huì)誕生形象大店呢？這就得建材的銷售通路來分析，建材的平面分銷渠道主要集中兩大途徑：超市貨架、傳統(tǒng)市場(chǎng)一般專賣店。

    超市在我國(guó)局部市場(chǎng)，有一定市場(chǎng)銷量。但是超市通路有它自身的局限性，沒有品牌形象，沒有產(chǎn)品效果展示，沒有自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，供貨價(jià)最低，貨款結(jié)算周期長(zhǎng)，費(fèi)用大利潤(rùn)低。對(duì)于建材廠商來說，超市渠道不可能成為其主要通路。

    目前比較依賴的是傳統(tǒng)市場(chǎng)的一般專賣店，但也有它的問題就是：店面面積偏小，產(chǎn)品展示不充分，無法實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)營(yíng)銷；產(chǎn)品品牌形象不夠突出；無法從傳統(tǒng)市場(chǎng)的同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和同質(zhì)化營(yíng)銷中跳出來。

    傳統(tǒng)市場(chǎng)專賣店、形象大店

    定義直接面對(duì)消費(fèi)者專門銷售建材商品的小型零售終端在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄒ?guī)模和知名度，擁有比較好地理位置與品牌形象以及相對(duì)大的銷量的大型建材賣場(chǎng)

    特點(diǎn)：小、亂、雜、差、宏大、豪華、整潔、專業(yè)

    核心：以產(chǎn)品為中心、以消費(fèi)者為中心

    4P產(chǎn)品陳列不全

    產(chǎn)品售價(jià)較低

    銷售終端偏弱勢(shì)

    促銷活動(dòng)力度小、產(chǎn)品集成，體驗(yàn)營(yíng)銷

    產(chǎn)品全系列，價(jià)格區(qū)間廣

    核心商圈，規(guī)模大，強(qiáng)勢(shì)終端

    團(tuán)購等大規(guī)模促銷活動(dòng)粒度大

    優(yōu)勢(shì)：進(jìn)入成本低;對(duì)品牌、資金、人員要求低；售賣靈活產(chǎn)品全、形象好、購物環(huán)境舒適，服務(wù)管理規(guī)范有序，體驗(yàn)式營(yíng)銷，突出人本關(guān)懷

    劣勢(shì)：經(jīng)營(yíng)松散、不規(guī)范，品牌形象差，高投入高風(fēng)險(xiǎn)，資金壓力大，運(yùn)營(yíng)成本高

    形象大店可以說是建材營(yíng)銷，從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)格局轉(zhuǎn)換的一種必然，也是對(duì)深度分銷模式的一種提升與綜合，是在買方格局下對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的精耕，是市場(chǎng)發(fā)展到高級(jí)階段品牌成熟的一個(gè)必然產(chǎn)物。

    產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在1997年之前。中國(guó)剛從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向有計(jì)劃的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，建材行業(yè)處在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品供不應(yīng)求，銷售模式就是有產(chǎn)品就有銷售。

    消費(fèi)者時(shí)代，1998至今。從賣方市場(chǎng)以產(chǎn)品為中心向買方格局以消費(fèi)者為中心邁進(jìn)。從最基本的價(jià)格戰(zhàn)到產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)，從廣告戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)，從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到員工素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，從品牌競(jìng)爭(zhēng)到市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的貼身肉搏，一個(gè)全方位、多層次、立體化、全時(shí)段、全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合競(jìng)爭(zhēng)格局正在形成。任何一個(gè)品牌，妄想從大同小異的產(chǎn)品、半斤八兩的營(yíng)銷、如出一轍的分銷模式、相差無幾的零售終端中脫穎而出，是難上加難，這時(shí)脫胎于汽車4S店與奢侈品形象店的強(qiáng)勢(shì)終端模式成為一個(gè)全新的選擇，并在不斷在家電、服裝、家裝行業(yè)得到市場(chǎng)驗(yàn)證。

    營(yíng)銷模式：

    總代理模式、分銷模式、區(qū)域（分公司）管理模式、終端精耕模式、營(yíng)銷售模式

    代理銷售、倉儲(chǔ)＋分銷、分公司＋渠道（批發(fā)＋小終端）、形象大店＋小終端、類型

    廠家只管理自己、廠家只管理產(chǎn)品、廠家管理中心下沉到區(qū)域管理、廠家管理中心下沉到終端、廠家管理對(duì)象

    以產(chǎn)品為中心、以消費(fèi)者為中心

    賣方市場(chǎng)、買方市場(chǎng)

    首先，是廠家需要形象大店。

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展高級(jí)階段，單一的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不再解決銷售與利潤(rùn)問題，廠家眼光進(jìn)一步投入到他們賴以生存的分銷渠道，將經(jīng)營(yíng)重心下沉到代理商，精耕終端，在終端零售市場(chǎng)樹立品牌與銷售模式的差異化，從消費(fèi)者那里索取更大銷量與利潤(rùn)，更加重要的是取得對(duì)消費(fèi)者與代理商的話語權(quán)。

    其實(shí)每個(gè)品牌工廠，都有屬于自己的獨(dú)立的旗艦展廳，他更多的功能是用于工廠的產(chǎn)品的系列展示，用于實(shí)現(xiàn)代理商購買功能，其實(shí)這個(gè)就是形象大店的雛形。

    1）提升品牌需要形象大店。在零售市場(chǎng)樹立強(qiáng)勢(shì)終端，樹立市場(chǎng)標(biāo)桿，引導(dǎo)消費(fèi)風(fēng)潮與行業(yè)潮流，能夠極大地推動(dòng)品牌形象上揚(yáng)。

    2）多層次、全系列產(chǎn)品陳列需要更大的空間，并且陳列形式更加藝術(shù)化、更加貼近消費(fèi)者，也就是說形象大店更易實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成品化銷售和體驗(yàn)式營(yíng)銷。

    3）形象大店能夠在終端市場(chǎng)樹立自己的品牌形象和貫徹廠家的經(jīng)營(yíng)模式，強(qiáng)化對(duì)代理商和市場(chǎng)的控制力。

    品牌差異在于文化，產(chǎn)品高度在于藝術(shù)。形象大店能夠?qū)a(chǎn)品藝術(shù)化，將品牌文化化，將無形融于有形，將有形提升到無形，極大促進(jìn)產(chǎn)品附加值與品牌價(jià)值的提升。

    其次，是代理商需要形象大店。

    在傳統(tǒng)的4P營(yíng)銷模式指導(dǎo)下，不斷推出的新概念產(chǎn)品（PRODUCT），更低的價(jià)格策略（PRICE），花樣百出的促銷措施（PROMOTION），從設(shè)計(jì)通路到分銷、工程、小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購等全方位的產(chǎn)品渠道（PLACE），都不能喚起消費(fèi)者的注意力和購買意愿。傳統(tǒng)的專賣店，單一促銷措施，都不能改變，銷售乏力的尷尬。

    如何狼多肉少的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，獲取消費(fèi)者的注意力和更大的市場(chǎng)份額，影響力大、集客能力強(qiáng)的形象大店成為當(dāng)前大家公認(rèn)的最有力的營(yíng)銷工具。

    1）形象大店是傳統(tǒng)4P營(yíng)銷模式下的集大成者，將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷完整歸結(jié)為一體，并從藝術(shù)和文化的角度闡述品牌的內(nèi)涵和價(jià)值體驗(yàn)，一改4P以產(chǎn)品為中心的產(chǎn)品專賣店模式到以消費(fèi)者為中心融合4P元素的消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，是?duì)目前建材終端營(yíng)銷模式一次重大提升。（多風(fēng)格、多層次、全系列的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、寬區(qū)間產(chǎn)品價(jià)格體系、超大規(guī)模的銷售終端、以產(chǎn)品、學(xué)術(shù)、藝術(shù)、文化、為媒介強(qiáng)大的促銷平臺(tái)，是對(duì)傳統(tǒng)4P的大融合。）

    2）形象大店能夠帶來比較優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)信心。

    3）形象大店能夠有更強(qiáng)的集客能力和成交率。

    4）形象大店能夠?qū)崿F(xiàn)更好的市場(chǎng)口碑。

    不是每個(gè)品牌、每個(gè)代理商、每個(gè)區(qū)域都必須建形象大店的，因?yàn)楦咄度搿⒏唢L(fēng)險(xiǎn)、高運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，故條件合適才能進(jìn)入，否則就會(huì)適得其反。主要由以下因素決定：品牌在市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)某墒於群吞?hào)召力；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，產(chǎn)品線組合合理；在品牌與產(chǎn)品上有相當(dāng)?shù)臍v史與文化的積累；區(qū)域市場(chǎng)有足夠大容量（與形象大店規(guī)模比較而言）；廠家對(duì)終端的管控能力；代理商實(shí)力與運(yùn)營(yíng)能力有相對(duì)保障；終端銷售渠道的支撐力度。

    第四篇：形象大店的優(yōu)勢(shì)——大店效應(yīng)

    建材市場(chǎng)，形象大店紛紛崛起，而且有更多品牌前赴后繼。就是因?yàn)樾蜗蟠蟮暧衅渥陨淼膬?yōu)勢(shì)和鮮明的市場(chǎng)價(jià)值。其核心優(yōu)勢(shì)就是，強(qiáng)勢(shì)終端，標(biāo)桿形象，震撼消費(fèi)者，歸結(jié)到一點(diǎn)就是“大店效應(yīng)”。

    1）規(guī)模效應(yīng)：規(guī)模代表實(shí)力，實(shí)力證明信譽(yù)，規(guī)模和實(shí)力能給消費(fèi)者樹立更大信任感和口碑效應(yīng)。

    2）集成效應(yīng)：形象大店，將所有產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品化包裝，將主材產(chǎn)品和輔材產(chǎn)品集成整體家居之中，有利于產(chǎn)品成套化銷售；同時(shí)形象大店還將配套的產(chǎn)品安裝服務(wù)融合于產(chǎn)品銷售之中，將產(chǎn)品與服務(wù)集成，不但便利客戶購買還提升銷售附加值。

    3）體驗(yàn)效應(yīng)：作為半成品的建材產(chǎn)品，消費(fèi)者關(guān)注的是產(chǎn)品在安裝之后的產(chǎn)品效果，因此體驗(yàn)營(yíng)銷成為建材產(chǎn)品尤其是居表建材的重要營(yíng)銷方式之一。

    4）奢華效應(yīng)：產(chǎn)品展示極盡奢華，燈光、電視、廣告、音樂等各種道具如同五星級(jí)豪華影院般，高端的形象、中檔的價(jià)格，能夠很好地滿足消費(fèi)者的購買心理。

    5）服務(wù)效應(yīng)：星級(jí)酒店的服務(wù)，空姐般燦爛的微笑以及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神，讓消費(fèi)者真正體會(huì)“我是上帝”。

    6）建筑廣告效應(yīng)：獨(dú)立的特色化的建筑體、標(biāo)新立異的外觀形象，使形象大店的建筑營(yíng)銷成為可能。尤其是在核心專業(yè)商圈，能夠起到很好的廣告作用和口碑傳播。

    7）文化效應(yīng)：形象大店具有獨(dú)特的外觀、奢華的裝修、富麗堂皇的展示，這都是外在的，別人可以輕易模仿的；而別人真正無法抄襲的就是你的文化，包括你的產(chǎn)品文化、售賣文化、服務(wù)文化、企業(yè)文化等。

    以上七大效應(yīng)，歸結(jié)為“大店效應(yīng)”，而這個(gè)效應(yīng)回歸到經(jīng)濟(jì)效益就是這三個(gè)指標(biāo)：集客效應(yīng)、客戶成交率、客單量和利潤(rùn)率。

    第五篇：形象大店的核心機(jī)制

    形象大店的運(yùn)行機(jī)制：

    形象大店建立關(guān)系整個(gè)建材產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)品制造的廠家到販賣產(chǎn)品的經(jīng)銷商到買單的消費(fèi)者，目前主要是品牌廠家在積極推動(dòng)著形象大店，而最根本的原因在于——在沒有話語權(quán)與相對(duì)弱勢(shì)的消費(fèi)市場(chǎng)建立消費(fèi)者信心。

    形象大店一頭是消費(fèi)者，一頭是廠家，代理商一肩挑。廠家是以產(chǎn)品為中心實(shí)現(xiàn)銷售與利潤(rùn)，消費(fèi)者通過產(chǎn)品交易滿足自我需求，代理商必須以消費(fèi)者為中心、以產(chǎn)品為工具、以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者需求為目的然后通過產(chǎn)品交易，完成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。所以廠家的產(chǎn)品中心與消費(fèi)的需求中心，如何統(tǒng)一，形象大店有力解決這一矛盾。

    既然形象大店能夠有力解決供需矛盾，將消費(fèi)者更容易明白與接近自己的需求，并將這種需求方案完美地展現(xiàn)他的面前，成交是顯而易見的。

    形象大店除了擁有交通便利、地理位置優(yōu)越、規(guī)模較大等"硬件"上的先天優(yōu)勢(shì)外，還從"軟件"上不斷進(jìn)行豐富，引入"以消費(fèi)者為中心"的服務(wù)理念，實(shí)現(xiàn)光、電、聲、影等多種現(xiàn)代科技手段，體驗(yàn)家居生活和品牌文化。在經(jīng)營(yíng)中呈現(xiàn)出五大特色：產(chǎn)品定位高端化、銷售模式國(guó)際化、服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)新化，硬件設(shè)施人性化、購買過程體驗(yàn)化。

    形象大店的盈利機(jī)制：

    對(duì)于形象大店，投資規(guī)模巨大，以陶瓷來說，面積在1000平米店面，與以往200平米的專賣店相比投入與費(fèi)用幾乎是3-5倍的，那么這么費(fèi)用是如何實(shí)現(xiàn)盈利的呢？

    那么形象大店如何實(shí)現(xiàn)盈利的呢？

    1）形象大店的突出優(yōu)勢(shì)是利用強(qiáng)勢(shì)終端的集客效應(yīng)、成交率和客單量、產(chǎn)品綜合利潤(rùn)率，提高終端整體業(yè)務(wù)量；

    200平米專賣店1000平米形象大店備注

    投入裝修20萬

    租賃19.2萬（80元/平米）裝修80萬

    租賃60萬（50元/平米）規(guī)模為5倍

    運(yùn)營(yíng)費(fèi)用廣告30萬

    日常36萬廣告50萬

    日常150萬

    合計(jì)105.8340年費(fèi)用3.2倍

    客流量16-8

    成交率11.3-1.5

    客單量11.5-2.5

    利潤(rùn)率11.2-1.5

    2）大面積租賃帶來的租賃成本下降；

    3）強(qiáng)勢(shì)終端的終端廣告效用，降低營(yíng)銷傳播成本

    4）隱性方面，市場(chǎng)的口碑效應(yīng)和在工程、分銷、設(shè)計(jì)等通路上的營(yíng)銷杠桿作用。

   第五篇：形象大店如何營(yíng)銷

    形象大店，不是哪個(gè)品牌哪個(gè)區(qū)域哪個(gè)代理商想做就能做成功，也不是放之四海皆準(zhǔn)的真理，他只是建材發(fā)展到現(xiàn)階段比較高端一種營(yíng)銷模式，大店建成之后，通過差異化營(yíng)銷來塑造品牌的行業(yè)優(yōu)勢(shì)獲取更大利潤(rùn)是重中之重。

    形象大店如何做營(yíng)銷？

    首先抓住形象大店核心優(yōu)勢(shì)：

    產(chǎn)品齊全/體驗(yàn)營(yíng)銷/文化優(yōu)勢(shì)

    1、立足行業(yè)，引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品新高度。做產(chǎn)品新概念，新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)渠道的溝通與互動(dòng)。馬可波羅的“中國(guó)印象”，就是對(duì)中華的傳承和發(fā)揚(yáng)，同時(shí)也將陶瓷產(chǎn)品創(chuàng)新達(dá)到全新層次。

    2、創(chuàng)新服務(wù)，樹立行業(yè)新標(biāo)桿。豪華的裝修與設(shè)備之外，核心競(jìng)爭(zhēng)力在差異化、人性化的管理和服務(wù)。西安時(shí)捷建材推出的Ｐ．Ｅ．（享受完美）服務(wù)系統(tǒng)中，Ｐ．Ｅ．客戶個(gè)性展示系統(tǒng)是唯一跳出陶瓷建材銷售框架的特殊專業(yè)性服務(wù)系統(tǒng)。它包括了產(chǎn)品的實(shí)用風(fēng)格效果、家居設(shè)計(jì)、家居鑒賞、裝飾展示等環(huán)節(jié)和內(nèi)容。

    3、學(xué)術(shù)營(yíng)銷等各類沙龍活動(dòng)。將形象大店，作為行業(yè)學(xué)術(shù)交流、論壇舉辦、信息交流的平臺(tái)，提升品牌在行業(yè)影響力和專業(yè)消費(fèi)者的關(guān)注度。

    4、消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)。定時(shí)邀請(qǐng)消費(fèi)者體驗(yàn)形象大店風(fēng)格炯異的家居生活，針對(duì)不同類型人群因人而異量身定做，實(shí)行細(xì)分群體細(xì)分體驗(yàn)。

    5、大型團(tuán)購與集采活動(dòng)。與各類媒體聯(lián)合消費(fèi)者做一些有針對(duì)性的集體購買活動(dòng)，提升消費(fèi)者影響力和口碑。

    6、大型促銷活動(dòng)。針對(duì)我國(guó)節(jié)假日旺盛的消費(fèi)需求，推出大型讓利等相關(guān)促銷活動(dòng)；同時(shí)根據(jù)自己品牌產(chǎn)品特色，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，推行一些具有自己特色的促銷等營(yíng)銷活動(dòng)。

    7、品牌文化活動(dòng)。舉行品牌的文化節(jié)，突出公益色彩，推動(dòng)行業(yè)文化發(fā)展。

    8、跨行業(yè)聯(lián)盟。與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品高端品牌建立聯(lián)盟關(guān)系，讓家居文化時(shí)尚起來。比如與服裝合作，發(fā)布年度新款流行服飾；與影樓合作，作為婚紗攝影基地；與電影制片廠，成為影視拍攝基地等。

    9、形象大店集群。

    第六篇：大店?duì)I銷的陷阱

    目前，很多陶瓷廠家都在極力推行“大店?duì)I銷”，認(rèn)為建材形象大店是品牌提升與銷量增長(zhǎng)最有力的工具。形象大店能否成功，有幾個(gè)值得關(guān)注的關(guān)鍵因素。首先是外在因素，一是地理位置，決定有效人流量；二是展廳規(guī)模與整體效果，對(duì)消費(fèi)者的震撼和刺激效果。其次是內(nèi)在因素，一是品牌知名度與影響力，二是產(chǎn)品線組合的豐滿度，三是代理商的實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力和區(qū)域渠道支撐力度。

    形象大店能走多遠(yuǎn)，不取決于其本身；因?yàn)槠渥陨碇皇且环N很好的工具，在于使用，就如火，可以燒飯，也可以灼手。