受新冠肺炎病毒疫情影響，建材家居賣場紛紛延期開業(yè)，行業(yè)展會也基本推遲或今年暫不舉辦，傳統(tǒng)零售渠道發(fā)展受阻，借助天貓、京東、蘇寧等電商平臺實現(xiàn)種草或拓客的同時，得益于近年政策的支持和力推，精裝修市場高速增長、建材家居企業(yè)均加大工程渠道布局力度，并且在2020年上半年取得了較大成效。筆者針對蒙娜麗莎、惠達衛(wèi)浴、老板電器、江山歐派、歐普照明、兔寶寶、德爾未來、菲林格爾、友邦吊頂?shù)?家上市公司，整理匯總并分析其工程渠道對整體營收貢獻，探析家居行業(yè)渠道變革新方向。

蒙娜麗莎

2020上半年B端發(fā)貨增長約40%

蒙娜麗莎(002918.SZ)2020上半年實現(xiàn)了營業(yè)收入17.88億元，同比增長11.42%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.16億元，同比增長31.13%。

蒙娜麗莎堅持“地產(chǎn)戰(zhàn)略+經(jīng)銷渠道”雙輪驅(qū)動、新渠道業(yè)務合作拓展、線上線下融合營銷策略。加強與房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略合作，擴大工程產(chǎn)品銷售規(guī)模，報告期內(nèi)，公司地產(chǎn)戰(zhàn)略業(yè)務實現(xiàn)較快增長。搜狐焦點家居獲悉，憑借豐富的向大型工程供貨的經(jīng)驗，蒙娜麗莎目前已與碧桂園、萬科、恒大、保利、融創(chuàng)、中海、綠地、龍湖、世茂、金科、招商、金茂、中糧、正榮、陽光城、旭輝、中梁、富力、越秀、佳兆業(yè)、奧園、海倫堡、花樣年、保利置業(yè)、朗詩、弘陽、榮盛等近80家大型房地產(chǎn)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，并在全國形成了多項代表性工程項目，產(chǎn)生了較好的示范效應，并連續(xù)5年成為萬科地產(chǎn)A級供應商，品牌效應持續(xù)凸顯。東北證券分析，蒙娜麗莎2020上半年B端發(fā)貨同比增長約40%，發(fā)展迅速，下半年有望保持高速增長。蒙娜麗莎Q2業(yè)績強勢反彈，雙輪驅(qū)動成效顯著。

惠達衛(wèi)浴

H1內(nèi)銷工程渠道收入3.41 億元

同比增長0.89%

惠達衛(wèi)浴(603385.SH)2020年上半年營業(yè)收入為13.17億元，同比下降11.16%；歸母凈利潤為1.28億元，同比下降9.99%。

天風證券分析，分地區(qū)看，2020H1公司內(nèi)銷收入9.49 億元，同比下滑10.89%，其中2020Q2 同比增長6.58%至6.32 億元；2020H1公司內(nèi)銷工程渠道收入3.41億元，同比增長0.89%，其中2020Q2同比增長30.99%至2.24 億元。目前公司已與富力地產(chǎn)、保利發(fā)展控股、康橋地產(chǎn)、奧園集團、萬達集團、遠洋控股、首創(chuàng)置業(yè)、中昂地產(chǎn)等知名地產(chǎn)達成了戰(zhàn)略合作。

此外，公司與江蘇金馬運業(yè)、新疆華源控股等建筑房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)簽署合作協(xié)議，正式啟動惠達衛(wèi)浴·新基建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，助力打造上下游產(chǎn)業(yè)共同利益的合作平臺，開啟多渠道全方位的戰(zhàn)略合作。

“老板”品牌

H1精裝修渠道市場份額占34.8%

老板電器(002508.SZ)2020年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入32.11億元，同比下降8.97%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤6.12億元，同比下降8.66%，均明顯好于行業(yè)平均水平。

關(guān)于工程渠道，根據(jù)奧維房地產(chǎn)精裝修商品住宅市場半年監(jiān)測數(shù)據(jù)分析報告顯示，我國精裝修市場煙機配套項目規(guī)模同比減少33.4%，因疫情無法施工導致大幅下滑。

而老板電器與頭部地產(chǎn)商深度合作，不斷優(yōu)化產(chǎn)品與客戶結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)各品類滲透率逐步提升，并進一步推廣普及中央油煙機CCS。截止2020年6月30日，根據(jù)奧維精裝修報告顯示，“老板”品牌在精裝修渠道市場份額為34.8%，穩(wěn)居行業(yè)第一。

江山歐派

H1工程渠道持續(xù)驅(qū)動放量

營收表現(xiàn)超預期

江山歐派(603208.SH)2020年8月17日晚間發(fā)布半年報稱，上半年歸屬于母公司所有者的凈利潤1.35億元，同比增長65.71%；營業(yè)收入10.62億元，同比增長45.39%。

作為木門行業(yè)領(lǐng)軍者，江山歐派主營以工程業(yè)務為主。公司產(chǎn)品銷售主要通過四個渠道實現(xiàn)：經(jīng)銷商渠道、工程客戶渠道、外貿(mào)公司渠道和出口渠道。工程業(yè)務持續(xù)高增長，大客戶合作更進一步。截至報告期末，公司已與恒大地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、陽光城地產(chǎn)、新城控股地產(chǎn)、美的置業(yè)地產(chǎn)等國內(nèi)主要地產(chǎn)公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并連續(xù)榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 500 強首選供應商.木門類”。華創(chuàng)證券認為，江山歐派收入高速增長主要原因一是住宅精裝修政策持續(xù)推進下，公司原有優(yōu)質(zhì)工程客戶收入穩(wěn)定提升；二是公司新開發(fā)優(yōu)質(zhì)工程客戶，并積極轉(zhuǎn)變運營思路，開啟線上線下“雙重零售”模式引流。憑借工程渠道積累的客戶資源優(yōu)勢以及生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢，有望實現(xiàn)收入業(yè)績快速增長。

歐普照明

深化五大行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢

歐普照明(603515.SH)公司實現(xiàn)營業(yè)收入30.09億元，同比下降20.35%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤 2.50億元，同比下降38.31%。

照明行業(yè)線下傳統(tǒng)零售終端的銷售受到較大沖擊，同時電商滲透率加速提升，傳統(tǒng)渠道的轉(zhuǎn)型升級成為當務之急。除了家居照明零售渠道，歐普照明不斷提升商用、電子商務、海外渠道的滲透力，實現(xiàn)多元化、立體化的全渠道覆蓋。在商用照明領(lǐng)域，歐普照明憑借深入的行業(yè)研究、項目經(jīng)銷商網(wǎng)絡以及專業(yè)的供應鏈和售后服務體系，持續(xù)輸出高標準的綜合照明解決方案。公司持續(xù)深化在地產(chǎn)、辦公、工業(yè)、商業(yè)連鎖、市政交通五大行業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢，同時逐步將業(yè)務向戶外、智能消防等細分領(lǐng)域延伸；此外公司籌備參與多項行業(yè)專業(yè)展會，不斷強化歐普商用在細分領(lǐng)域的專業(yè)理解和影響力。

兔寶寶

工程業(yè)務上半年營收3.11億元

同比增長69.68%

兔寶寶(002043.SZ)2020年上半年公司完成營業(yè)收入19.62億元，同比增長2.10%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤0.43億元，與去年同期的1.26億元相比下降66.01%。

作為兔寶寶控股的一家家具定制服務商，青島裕豐漢唐木業(yè)有限公司致力于房地產(chǎn)精裝修工程配套，并于2020年1月納入兔寶寶合并報表范圍，裕豐漢唐主要為地產(chǎn)全裝修業(yè)務提供衣櫥柜等收納工具，作為萬科等國內(nèi)大型房企的A、B類供應商，公司通過裕豐漢唐進入地產(chǎn)商直采市場，擁抱精裝修、全裝修的大趨勢。搜狐焦點家居獲悉，2020年上半年，公司簽訂戰(zhàn)略客戶32家，其中，地產(chǎn)TOP30強客戶12家，2020年上半年，簽訂戰(zhàn)略客戶32家，其中，地產(chǎn)TOP30強客戶12家。2020年上半年，裕豐漢唐實現(xiàn)營業(yè)收入3.11億元，較去年同期增長69.68%。

德爾未來

H1大宗業(yè)務收入同比增長30%

德爾未來(002631.SZ)2020年半年度報告顯示，德爾未來2020年上半年營業(yè)收入為5.84億元，同比下降28.49%；歸母凈利潤為427.99萬元，同比下降92.99%。

其中關(guān)于大宗業(yè)務，公司加大力度完善工程布局，加大與全國地產(chǎn)商TOP100的戰(zhàn)略合作，報告期內(nèi)，TOP100房企合作超60家，地板工程簽約量及戰(zhàn)略客戶量均同比去年同期增長30%。

菲林格爾

H1家居產(chǎn)品完成600至700套

工程項目簽單

菲林格爾(603226.SH)2020年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入1.92億元，同比下降42.66%；歸屬于上市公司股東凈利潤643.32萬元，同比下降84.43%。

我國家具行業(yè)相對分散。隨著家具賣場將向全國連鎖龍頭品牌集中。精裝修推廣的背景下，精裝房滲透率不斷提升，工程業(yè)務正逐步成為家具企業(yè)的重要新增渠道。菲林格爾特成立獨立的工程家裝部門，負責全國工程家裝業(yè)務的開拓，同時在投標價格和資金方面對代理商進行大力度支持。同時，推動代理商進行家裝渠道拓展的深耕細作，為代理商配套產(chǎn)品價格政策及市場資源支持，幫助代理商迅速打開家裝渠道。搜狐焦點家居獲悉，2020年上半年，木地板產(chǎn)品完成項目中標 9 個，戰(zhàn)略中標 6 個，開發(fā)商資質(zhì)審查通過并入庫5 個。新簽工程代理 139 個。其中零售與工程合并簽約 115 個，單一工程代理簽約 24 個。參加線上地產(chǎn)客戶供需洽談，線下沙龍聯(lián)誼活動。實現(xiàn)與近 40 個工程客戶建立初步商務聯(lián)系。家居產(chǎn)品完成 600 至 700 套工程項目簽單。

友邦吊頂

上半年工程業(yè)務營收增長14.20%

友邦吊頂(002718.SZ)2020上半年實現(xiàn)營業(yè)收入2.80億元，同比下降16.32%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1702.03萬元，同比下滑47.19%。

友邦吊頂經(jīng)營業(yè)務根據(jù)客戶群體的不同，分為零售渠道業(yè)務和工程渠道業(yè)務。零售業(yè)務以廣大終端消費者為主要客戶，主要以經(jīng)銷商門店形式進行運營；工程業(yè)務以房地產(chǎn)公司、大型裝修裝飾公司、互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺等大宗采購客戶為主，通過直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的方式經(jīng)營。

工程業(yè)務端，繼續(xù)深入與頭部地產(chǎn)公司及家裝公司的戰(zhàn)略合作關(guān)系，注重新客戶開發(fā)，培育工程業(yè)務代理商，以廚衛(wèi)吊頂產(chǎn)品為切入點，布局吊頂電器、功能背景墻、電動晾衣架等產(chǎn)品，全面提升工程業(yè)務盈利能力。搜狐焦點家居獲悉，友邦吊頂累計已與逾50余家大型地產(chǎn)客戶簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，其他包括恒大、萬科、保利、綠地等眾多頭部房地產(chǎn)商。報告期內(nèi)，工程業(yè)務營業(yè)收入較去年同期增長14.20%。

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(文章來源：搜狐焦點家居，侵刪)