一般來講，企業(yè)多元化多為并購?fù)瓿?，其主要考慮三點;第一、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢與利潤分析，朝陽產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)是企業(yè)關(guān)注的重點，賺錢永遠(yuǎn)是企業(yè)的焦點;第二、資本實力。第三、進(jìn)入與退出的難易程度。

　　行業(yè)內(nèi)企業(yè)多元化必然導(dǎo)致品牌多元化，為區(qū)別筆者口中的品牌多元化模式，我把其稱之為多企業(yè)的品牌多元化，現(xiàn)在，我們來研究多企業(yè)的品牌多元化應(yīng)該注意的問題。事實上，多企業(yè)的品牌多元化具有很大優(yōu)點，如它可以在復(fù)制成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，把一個又一個的品牌培育成區(qū)域性強(qiáng)勢品牌，從而多點開發(fā)占據(jù)主要市場;它也可以根據(jù)不同企業(yè)的消費市場定位，占據(jù)不同的消費群體，在金字塔的每一個等級上設(shè)置自己的品牌，這當(dāng)然有利于其在行業(yè)中的發(fā)展。

　　但是，問題在于，這種操作模式也存在它的致命缺點，那就是“林子大了，當(dāng)然鳥多了，可如果一旦周圍的環(huán)境改變，鳥兒不再飛來，那會怎么樣呢?”通俗的語言解釋是，這種操作模式對大環(huán)境的要求極高，一旦整個環(huán)境不景氣，所有的企業(yè)都受到影響，就會產(chǎn)生困難狀況。第二是定位的操作問題。多個企業(yè)應(yīng)該怎么定位?他們的交集和補(bǔ)集在哪?他們會不會成為相互撕殺的市場“兄弟”?資源鏈與資本鏈怎么配給?怎么調(diào)和其中的矛盾?這些都是企業(yè)首先必須解決的問題。

　　根據(jù)分析，筆者認(rèn)為，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)多元化戰(zhàn)略必須慎重，在評估風(fēng)險與企業(yè)管理上要具有高人一籌的眼光。

　　【品牌多元化，小心雙刃劍】

　　在成熟的行業(yè)中，企業(yè)內(nèi)的品牌多元化模式是操作極其廣泛的，如寶潔公司旗下的洗發(fā)水就擁有飄柔、海飛絲、潘婷、伊卡璐等多種品牌，而且每一種品牌都運營極好。這是為什么呢?這是因為其定位準(zhǔn)確，賦予的品牌內(nèi)涵具有差異化，柔順是一種、去屑是一種、滋養(yǎng)是一種、護(hù)理是一種等等，這樣消費者在選購時就能容易分辨。

　　品牌多元化中，考慮最多的是品牌的相互補(bǔ)充性與消費市場的定位，如一個高端品牌，其占有的是高端客戶，如果其想進(jìn)行消費延伸，從高端向中、低覆蓋而又不會傷害原有的高端品牌形象，它就會自然選擇另立門戶，建立一低端品牌進(jìn)行相應(yīng)抗?fàn)?其次依據(jù)是消費者習(xí)慣與消費特點的考慮，企業(yè)也可能因為消費者群體所處的文化、經(jīng)濟(jì)、區(qū)域等因素設(shè)置不同品牌進(jìn)行操作，如寶潔，就是根據(jù)不同消費者的不同需求而進(jìn)行品牌多元化的。

　　但是，我們可以發(fā)現(xiàn)，目前的木地板行業(yè)很少見到品牌多元化，企業(yè)在定位時也往往不考慮品牌多元化，這又是為什么呢?

　　筆者認(rèn)為，這是兩種原因造成的，第一是因為木地板作為長期耐用品，其可以培育美譽(yù)度，但忠誠度很難培養(yǎng)，因為家庭基本用過一次就不會再用第二次，這就造成了消費者在消費選擇時價格并不是其考慮的唯一因素，品牌的高端還是低端也不是其考慮的重點，而類別卻可能成為其選擇的關(guān)鍵。第二是因為品牌多元化本身具有的“雙刃性”。一旦決定完全成立一個品牌，企業(yè)就無法運用原有的品牌基礎(chǔ)，其多年積累的品牌知名度、美譽(yù)度也毫無作用，它要從1+1=?來做起，投入極大。

　　更為重要的是，品牌多元化會混淆消費者的思維感覺，一般來講，消費者在感官上都具有情感因素，尤其是對品牌要求極高的高端消費者，其思維感覺往往要求物品具有獨有性、排他性，至少具有區(qū)別大眾的特性，一旦其了解一個品牌在做高端產(chǎn)品的同時也做著低端品牌，就可能產(chǎn)生抵觸心理。例如奔馳汽車，假如它決定做10萬元人民幣一輛的汽車，即使其另立門戶，長時間內(nèi)，也可能會引起高端客戶的反逆心里。

　　筆者以為，品牌多元化是一種極好的操作方式，但對于不同行業(yè)、不同企業(yè)必須區(qū)別對待，絕不能相當(dāng)然，看到其他行業(yè)成功就認(rèn)為自己也肯定成功。

　　【品類多元化，重新定位自己】

　　事實上，品類多元化已經(jīng)稱不上多元化了，其只能稱作產(chǎn)品線適當(dāng)延伸，因為在同一行業(yè)、同一企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)處于同一產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，其與多元化的定義相距甚遠(yuǎn)。但是，基于地板行業(yè)的特性和目前地板企業(yè)的操作模式，筆者還是把它單分，作為“小多元化”的定義分析。

　　根據(jù)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會的信息顯示，2007年我國木地板總產(chǎn)量為3.61億平方米，增幅為9.4%。強(qiáng)化木地板產(chǎn)量為2.2億平方米，產(chǎn)量增幅為10%。實木地板為4400萬平方米，降幅2%。實木復(fù)合地板處于快速增長中，年產(chǎn)為7500萬平方米，增幅25%。竹地板產(chǎn)量明顯下降，產(chǎn)量為2000萬平方米，降幅20%。竹地板主要由于原材料價格上漲和一些企業(yè)壓價競銷造成部分企業(yè)難以維持等原因造成其產(chǎn)量大幅下降。

　　2008年，由于國內(nèi)外因素的影響，地板迎來了最困難的一年，尤其是實木地板原材料的影響和人們持有的貨幣下降，造成實木地板企業(yè)的困難高于復(fù)合地板和強(qiáng)化地板企業(yè)。同時，作為一個不算大的產(chǎn)業(yè)，想成為行業(yè)內(nèi)的龍頭，在原有品牌的基礎(chǔ)上，客觀需要其必須實行品類多元化，只要這樣才能實現(xiàn)真正的屹立于行業(yè)之巔。況且，進(jìn)行品類延伸與品牌多元化戰(zhàn)略是有很大區(qū)別的，因品類多元化的產(chǎn)品屬于不同種類，其存在的消費群體交集較小，而且它完全可以運用原有的品牌影響力來輻射這一群體，從而完成品牌內(nèi)涵的擴(kuò)展。

　　事實上，品類多元化對品牌的損害并不沒有我們想象的那么大。假如你做實木地板高端，現(xiàn)在你選擇做實木地板低端，你也許可能會大大損害你的品牌形象;而現(xiàn)在你既做實木地板高端，又做實木復(fù)合地板高端，反而會給人一種“企業(yè)大，就是不一樣”的品類齊全的感覺，因為他們分屬于不同的消費群體，而在每一個消費群體都是高端，品類全反而會成為優(yōu)點。例如，大自然地板已經(jīng)成立“第一空間”專做強(qiáng)化地板、在我國地板行業(yè)具有“最專業(yè)”之稱的久盛地板，也已經(jīng)發(fā)布消息，將向其他品類的高端客戶延伸，不僅僅沒有削弱他們的品牌影響力和市場形象，反倒引起了市場的一片期待，根據(jù)市場調(diào)查，消費者認(rèn)為，專業(yè)與品類延伸并不存在所謂的矛盾，因為專業(yè)企業(yè)可以在一個品類上做專，同樣也可以在另一個品類上仍舊做專。。

　　但是，品類延伸依舊需要注意幾個問題，已實現(xiàn)更好的發(fā)揮和拓展其品牌威力：

　　第一， 要做好品牌的重新定位。既然品類拓展了，那么品牌內(nèi)涵與企業(yè)的戰(zhàn)略定位必須相應(yīng)改變，已適應(yīng)目前和以后的發(fā)展。如浙江久盛地板有限公司就從做實木地板強(qiáng)勢品牌的戰(zhàn)略思想開始向做木地板的領(lǐng)軍品牌的戰(zhàn)略方向過渡。

　　第二， 建設(shè)自己恰當(dāng)?shù)娜肆Y源鏈。人才是第一要務(wù)，沒有人才，什么都做不成。

　　第三， 制訂自己的品類營銷戰(zhàn)略。在品類多元化中，有兩條戰(zhàn)略可走，一是溫火慢煮戰(zhàn)略，既運用溫火的方式逐漸推出、逐漸加大新品類的數(shù)量和市場網(wǎng)絡(luò)，最后完成搶占市場的戰(zhàn)略。此種方法風(fēng)險小、投入少，但對于大品牌企業(yè)并不適用，因為溫火需要時間，一旦錯失良機(jī)，損失不可估量。二是全員動員戰(zhàn)略。全員動員是指充分運用原有的品牌優(yōu)勢，在短期內(nèi)強(qiáng)勢推出新品類。全員動員不代表使用全部的資源，也不代表鋪成全國性網(wǎng)絡(luò)，而是把最恰當(dāng)?shù)馁Y源運用到極至，讓人們在短期內(nèi)就具有思想上的感官認(rèn)知。但此戰(zhàn)略不適用小品牌，因為它需要強(qiáng)大的市場品牌知名度作為后盾。

　　第四， 思想決定未來，細(xì)節(jié)決定一切。做企業(yè)是在做思想，做思想是在做細(xì)節(jié)，這是管理者的名言，也是箴言。

　　總之，多元化是一種趨勢，而多元化戰(zhàn)略的實施，則能充分體現(xiàn)出一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的膽識、魄力與企業(yè)的成熟程度，以及從中看出它今后的發(fā)展程度。進(jìn)不進(jìn)行多元化、運用何種多元化戰(zhàn)略、何時去做多元化，是企業(yè)家必須慎重考慮的問題，這關(guān)系到一個企業(yè)的前途與“錢途”!