每年的九、十月份都是各行業(yè)的銷售黃金期，為了搶銷售、搶顧客各大商家紛紛推出各種促銷活動，對于家居建材這個“低頻、高單價”的行業(yè)來說，“金九銀十”更是一年中最佳的銷售黃金期。在即將到來的“金九銀十”，晉江的各大家居賣場和商戶又開始積聚力量，啟動新一輪的營銷活動。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

“金九銀十”是傳統(tǒng)的商業(yè)旺季，而今年居然之家通過增加“購物節(jié)”形式拉伸了旺季的長度，商場從9月15日就開始舉辦各種活動，一直持續(xù)到10月8日，傳統(tǒng)的砸金蛋就是其中一項，許多前來購物的市民也獲得了不少豐富的獎品。

市民 施先生：去年就交完房了，由于疫情原因，就擱置到現(xiàn)在因為我們之前有在這邊買過了，買過燈，有一直在關(guān)注，想說這次應(yīng)該也有活動，就過來看了，博餅的話，博到300元，砸金蛋 砸了三百元，今天抽到600元。

居然之家晉江店營銷經(jīng)理 黃鑫：那這個活動我們有一個限額，顧客消費5000元可以砸一個金蛋，一萬元可以砸兩個，不封頂 他可以一直累積，可能整個活動期間，他購買了十萬，那他就可以砸更多的金蛋了，比較有氛圍，在顧客的體驗感受，其實比一些抽紅包或者抽福袋的體驗感更強，因為砸下去的時候一定會有一點猜想，本身也有一點碰撞，可能顧客的參與感就更足了。

除了砸金蛋，賣場還推出了特價產(chǎn)品、優(yōu)惠等活動。今年受疫情影響，上半年的家居建材市場形勢大不如前。營銷經(jīng)理黃鑫告訴我們，無論是賣場還是商戶，對今年的“金九銀十”都格外重視，在他看來，市場環(huán)境不好，“金九銀十”反而是賣場搶占更高市場份額的良機。

居然之家晉江店營銷經(jīng)理 黃鑫：因為很多疫情影響的話，當?shù)氐暮芏嗟禺a(chǎn)，交房時間有所推后，原本計劃 5 、6月交房的地產(chǎn)，可能推遲到8 、9月，差不多從8 、9月份交房后，他在10月份 或者9月份進行設(shè)計完，10、 11月就開始挑選他的主材產(chǎn)品，可能挑沙發(fā)建材產(chǎn)品等等。

黃鑫表示，房地產(chǎn)及家居行業(yè)市場成交量有所下降，但剛需族仍然存在。從9月中下旬開始，是整個下半年銷售的預(yù)熱期，裝修旺季馬＊＊要來臨。只要商家推出具有一定力度的優(yōu)惠政策，就能吸引有需求的消費者掏錢購買。

居然之家商戶 陳婉紅：我們公司有針對爆款推出一個，買換購活動，你有下定這一款入戶門，可以直接換購一戶3980的智能鎖，它是帶遠程監(jiān)控 遠程開鎖的，算是力度比較大，而且還可以參加商場的10月1日活動，現(xiàn)在是居然之家3周年活動，還可以參與博餅砸金蛋，這些不等的福利，包括抽免單。都是比較多的。

陳婉紅說，商場從9月中旬推出系列活動以來，每天進店咨詢的業(yè)主不斷地增多，目前已經(jīng)有數(shù)十位客人交付了訂金，準備國慶期間過來參加商場的優(yōu)惠活動。

居然之家商戶 陳婉紅：像我們門店這幾天客流量是在，8波到10波，就是正常的客流量，每天都會有成單，之前有過來門店了解，后期我們有通知到客戶，這邊有活動，過來先把折扣定下來。

與此同時，居然之家還在線上開設(shè)天貓旗艦店，將商場內(nèi)的各大品牌店展示出來，消費者在線上挑選完產(chǎn)品，交付訂金后，就可到線下的店面體驗。

居然之家晉江店營銷經(jīng)理 黃鑫：可以節(jié)省顧客更多逛店的時間，讓他有更多的時間進店體驗，以及自己的時間更合理的安排，在這個方面上，我們很大給到一些線上門店的流量，引導(dǎo)到線下來，提升了線下展廳的曝光量，也同樣節(jié)省了顧客的挑選時間，以及顧客的方便度。

通過線上線下相結(jié)合的方式，也為居然之家在國慶期間帶來了不少的額外流量。黃鑫告訴我們，從9月15日到10月8日，整場活動下來，預(yù)計在10月1日，會出現(xiàn)一波購物高潮。

新賣場推出新展館 分享“金九銀十”大蛋糕

記者來到今年6月份剛開業(yè)的喜盈門賣場，發(fā)現(xiàn)商場也已做好了國慶促銷的氛圍布置，企劃營銷部總監(jiān)吳鋆表示，“金九銀十”是傳統(tǒng)的消費季節(jié)，喜盈門今年也推出了許多福利項目，更好地給消費者提供便利，實惠，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

晉江喜盈門建材家具廣場 企劃營銷部總監(jiān) 吳鋆：對于我們建材人來說金九銀十，在這個時間段，我們晉江喜盈門聯(lián)合我們工廠，然后還有我們的商戶，爭取到了非常大的力度給大家，很多年沒有推出的全額免單活動，這次是不限時間 不限品類 不限人數(shù)，甚至在我們這邊某一個時間段，買這個品類的客戶，就能享受全額免單。

吳鋆說，每年9月份以后是裝修最旺的時段，因為大部分業(yè)主都希望能在春節(jié)前搬新家。目前，已有上千名業(yè)主通過線上鏈接報名了喜盈門的國慶活動，喜盈門也正加快啟動一個新的展館，到時有90多家的商戶參加此次國慶促銷活動。

晉江喜盈門建材家具廣場 企劃營銷部總監(jiān) 吳鋆：這次我們國慶開了個二號館，地下二號館已經(jīng)啟動了，那二號館開了之后我們的品類就完善了，就是在晉江目前為止，比較多的家電品類都會到我們在我們這邊，所以整個購物體驗也非常好，商戶數(shù)多了品類多了，商戶選擇的東西多了，甚至有很多大型家電體驗店都在我們這邊，體驗更豐富了。

走訪中，不少商家表示，優(yōu)惠的價格對于裝修者來說，雖然具有一定的吸引力，但適應(yīng)潮流的款式才是業(yè)主下單的首選條件，瓷磚作為最基本的裝修材料之一，在裝修中占比30%，蒙娜麗莎瓷磚除了原有產(chǎn)品的促銷外，他們還將添加更多新產(chǎn)品，來迎接銷售高峰。

蒙娜麗莎瓷磚店長 陳燕清：58元一片的80厘米乘80厘米的地磚，以前是一百多元一片，這次就特意為了活動推出，還有幾款68元的，一些以前要兩三百元的，也是一百多元在打折，大板不同于傳統(tǒng)瓷磚，不止是比較美觀 大氣，比傳統(tǒng)瓷磚的防污性更好縫隙比較少，比較不會藏污納垢，對現(xiàn)代人注重環(huán)保，更能讓客戶接受的。

各大品牌迎來旺銷。而面對花樣繁多的促銷活動，消費者的消費意識更加趨于理性，品牌價值正在成為越來越多消費者購買家居產(chǎn)品時考量的重點，而“私人訂制”等個性化服務(wù)也備受青睞。

某櫥柜品牌負責(zé)任 林秋紅：因為我是定制類的，全屋定制跟櫥柜定制，全屋定制 消費者現(xiàn)在很簡單，要的東西簡單明了，總部有推出柜體是888元一平方，柜體 連門帶柜全部含進去，還有一個是櫥柜，櫥柜眾所周知，肯定要電器，有定櫥柜送集成灶，相當于櫥柜 我給你配套齊了。

“金九銀十”的黃金旺季即將到來，從商戶到消費者都在籌劃準備著，商戶更應(yīng)貼近消費者需求，回歸產(chǎn)品和服務(wù)的本質(zhì)，才能從中分的一塊“蛋糕”。

(文章來源：晉江電視臺，侵刪)