2021年家居直播營(yíng)銷還能怎么玩？-星望直播電商基地，開(kāi)啟直播星時(shí)代！

2020年對(duì)于家居行業(yè)是非常不容易的一年，有人說(shuō)，度日如年，怎么還沒(méi)有過(guò)完；有人說(shuō)，白駒過(guò)隙，怎么還有60天2020年就結(jié)束了。

在2020年，家居行業(yè)最大的現(xiàn)象級(jí)熱點(diǎn)就是以直播為代表的家居數(shù)字化營(yíng)銷，在疫情下，被高度催熟。慢行業(yè)的家居行業(yè)，也被直播的時(shí)代洪流裹挾，滾滾向前。

很多人在2020年年尾的最后60天，不得不展望2021年，被熱炒的家居直播營(yíng)銷還能怎么玩？

在2020年，家居直播營(yíng)銷，筆者化石哥對(duì)家居行業(yè)洞察后的體會(huì)是，家居直播營(yíng)銷分為三個(gè)流派：

第一個(gè)以歐派為代表的直播營(yíng)銷“脈沖強(qiáng)化型”，通過(guò)線下經(jīng)銷商集客，引流到線上，總部以企業(yè)CEO+流量明星雙IP在總部展廳直播間轉(zhuǎn)化，再引流到線下經(jīng)銷商門(mén)店成交。每次大的直播，間隔1-2個(gè)月期間，形成脈沖強(qiáng)化型。

第二個(gè)是以商品宅配為代表的直播營(yíng)銷“車輪戰(zhàn)型”，尚品宅配通過(guò)自己的打造的以設(shè)計(jì)師阿爽為代表的家居家裝群IP，用日播、周播的高頻次“車輪戰(zhàn)型”，為線下門(mén)店引流。

第三個(gè)是以眾多腰部與區(qū)域品牌為代表的直播營(yíng)銷“迷茫搖擺型”，沒(méi)有歐派的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也沒(méi)有尚品宅配的創(chuàng)新實(shí)力，在直播營(yíng)銷上，疫情期間發(fā)力跟進(jìn)，疫情后，對(duì)直播熱度大減，不知道下步直播營(yíng)銷如何繼續(xù)玩好。

誰(shuí)能給2021年及未來(lái)的家居直播營(yíng)銷引領(lǐng)方向與未來(lái)，誰(shuí)能賦能更多的家居品牌在直播營(yíng)銷上突圍，這是一個(gè)重要的家居行業(yè)課題。

(圖片來(lái)源：家具微視界-公眾號(hào)，侵刪)

可喜的是，10月30日上午，星望直播電商基地啟動(dòng)儀式暨開(kāi)啟“內(nèi)容+直播”電商時(shí)代戰(zhàn)略合作簽約儀式在星望場(chǎng)景化直播基地正式啟動(dòng)。

廣州電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東省青年商會(huì)、廣東省定制家居協(xié)會(huì)、播乎控股（廣州）有限公司、廣州播乎商學(xué)院有限公司、廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東聯(lián)邦家私集團(tuán)有限公司、廣東三雄極光照明股份有限公司、佛山聯(lián)邦高登家私有限公司、佛山市云米電器科技有限公司、巴洛克木業(yè)（中山）有限公司、大自然家居（中國(guó)）有限公司、佛山市大將軍陶瓷有限公司、穗寶集團(tuán)、新居網(wǎng) MCN 機(jī)構(gòu)等 61 家企業(yè)代表出席活動(dòng)，此外抖音、新浪等媒體，第三方機(jī)構(gòu)家居超級(jí)IP/營(yíng)銷活化石韓鋒老師也應(yīng)邀出席。儀式上，與會(huì)嘉賓共同見(jiàn)證了星望直播電商基地啟動(dòng)儀式圓滿舉辦。

廣州電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張強(qiáng)在活動(dòng)中致辭表示：“直播是有溫度并以人為導(dǎo)向 的，直播是意見(jiàn)領(lǐng)袖，是未來(lái)的趨勢(shì)。個(gè)十百千萬(wàn)工程就是，我們要迎接十個(gè)直播基地聯(lián)盟、打造 一百個(gè) mcn 機(jī)構(gòu)、一千個(gè)網(wǎng)紅品牌、一萬(wàn)個(gè)網(wǎng)紅。要相信市場(chǎng)，相信自己的團(tuán)隊(duì)，邁出第一步， 把家居行業(yè)直播、內(nèi)容、短視頻做好。”

廣州電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張強(qiáng)致辭

廣州電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)直播基地分會(huì)會(huì)長(zhǎng)兼播乎控股 CEO 唐超表示，2019 年全國(guó) GDP 為 99 萬(wàn)億,今年直播電商破萬(wàn)億，明年直播電商破 2 萬(wàn)億，直播電商變現(xiàn)的機(jī)遇正在撲面而來(lái)。傳統(tǒng)電商向直播電商的轉(zhuǎn)型將有質(zhì)的飛躍，直播基地解決了現(xiàn)在線上直播和線下會(huì)面的壁壘，而未來(lái)的直播電商發(fā)展方向一定是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，以內(nèi)容為王。

廣州電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)直播基地分會(huì)會(huì)長(zhǎng)/播乎控股 總經(jīng)理唐超致辭(圖片來(lái)源：家具微視界-公眾號(hào)，侵刪)

廣東聯(lián)邦家私集團(tuán)有限公司集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)/品牌營(yíng)銷部副總經(jīng)理黃劍雄認(rèn)為，直播是每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該思考，要去做的事情，從現(xiàn)在到未來(lái)直播都是大市場(chǎng)。目前買(mǎi)賣存在一個(gè)問(wèn)題，有時(shí)候?qū)嶋H收到的商品和購(gòu)買(mǎi)時(shí)看到的商品貨不對(duì)板，直播及短視頻能帶給消費(fèi)者一種真實(shí)的體驗(yàn)，便民性更加強(qiáng)。

廣東聯(lián)邦家私集團(tuán)有限公司集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)、品牌營(yíng)銷部副總經(jīng)理黃劍雄(圖片來(lái)源：家具微視界-公眾號(hào)，侵刪)

播乎商學(xué)院院長(zhǎng)趙霖說(shuō)：“在直播電商上，簡(jiǎn)單的培訓(xùn)已經(jīng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，在未來(lái)一定是‘培訓(xùn)+落地服務(wù)’，希望未來(lái)能和星望強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一路攜手。在孵化品牌、孵化主播、孵化供應(yīng)鏈以及短視頻、拍攝、創(chuàng)作、代運(yùn)營(yíng)等一系列方面有深度的合作，為直播電商貢獻(xiàn)自己的力量。”

播乎商學(xué)院院長(zhǎng)趙霖(圖片來(lái)源：家具微視界-公眾號(hào)，侵刪)

家居超級(jí) IP、營(yíng)銷活化石韓鋒老師表示，直播已在所有行業(yè)中迅速普及，“萬(wàn)物都可播，人人當(dāng)主播”，當(dāng)下直播符合五個(gè)風(fēng)口，分別是環(huán)境、政策、行業(yè)、趨勢(shì)以及營(yíng)銷風(fēng)口，而直播雖然在家居行業(yè)中剛開(kāi)始，但已快速發(fā)展并已扎根企業(yè)，已成為企業(yè)重要的營(yíng)銷手段之一。

家居超級(jí) IP、營(yíng)銷活化石韓鋒老師(圖片來(lái)源：家具微視界-公眾號(hào)，侵刪)

啟動(dòng)儀式上，與會(huì)嘉賓對(duì)星望直播電商基地的開(kāi)業(yè)表達(dá)了祝賀，廣州市盈元化妝品有限公司總經(jīng)理黃鈺婷表示，對(duì)星望直播基地的評(píng)價(jià)就是“專業(yè)可靠”，星望擁有專業(yè)負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)，為我們的園區(qū)增添一個(gè)具有特色、新?tīng)I(yíng)銷生態(tài)的示范性企業(yè)。

廣州市盈元化妝品有限公司總經(jīng)理黃鈺婷(圖片來(lái)源：家具微視界-公眾號(hào)，侵刪)

11時(shí) 30 分，廣州市盈元化妝品有限公司總經(jīng)理黃鈺婷、廣州電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)直播基地分會(huì)會(huì)長(zhǎng)/播乎控股 CEO 唐超、廣州數(shù)訊營(yíng)銷策劃有限公司/星望基地 總經(jīng)理 羅瑞昌、廣州電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張強(qiáng)、廣東三雄極光照明股份有限公司電商事業(yè)部總經(jīng)理林如清、新居網(wǎng) MCN 機(jī)構(gòu)總經(jīng)理鐘錠新等 6 人，現(xiàn)場(chǎng)簽訂開(kāi)啟“內(nèi)容+直播”電商時(shí)代戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來(lái)就短視頻內(nèi)容創(chuàng)作、直播電商、產(chǎn)業(yè)帶合作等方面進(jìn)行更加緊密的合作。

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廣州市盈元化妝品有限公司總經(jīng)理黃鈺婷、家居超級(jí)IP、營(yíng)銷活化石韓鋒、佛山聯(lián)邦高登家私有限公司總經(jīng)理林福來(lái)、廣州電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)直播基地分會(huì)會(huì)長(zhǎng)/播乎控股 總經(jīng)理唐超、廣州數(shù)訊營(yíng)銷策劃有限公司/星望基地總經(jīng)理 羅瑞昌、廣州電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張強(qiáng)、新居網(wǎng) MCN 機(jī)構(gòu)總經(jīng)理鐘錠新、廣東聯(lián)邦家私集團(tuán)有限公司集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)/品牌營(yíng)銷部副總經(jīng)理黃劍雄、廣東三雄極光照明股份有限公司電商事業(yè)部總經(jīng)理林如清、廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院游戲設(shè)計(jì)專業(yè)教研室主任/完美世界數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)中心主任姚嘉毅等 10 人為星望直播電商基地剪彩，標(biāo)志著星望直播電商基地正式起航。

(圖片來(lái)源：家具微視界-公眾號(hào)，侵刪)

星望直播電商基地，是華南區(qū)最專業(yè)產(chǎn)業(yè)帶基地之一，基地有六大家居空間、十大快消直播間及 3D 直播幕墻?；夭粩嗳诤闲袠I(yè)資源、匯集創(chuàng)新力量，形成了集短視頻拍攝、短視頻代運(yùn)營(yíng)、直播服務(wù)、網(wǎng)紅孵化培訓(xùn)、直播培訓(xùn)、直播供應(yīng)鏈、品牌推廣等一體化發(fā)展模式，目前有深度合作的主流宣發(fā)和電商平臺(tái)如抖音、淘寶等，有戰(zhàn)略聯(lián)盟合作的播乎散打哥 MCN 機(jī)構(gòu)等，同時(shí)配備專業(yè)的編劇、策劃、拍攝制作團(tuán)隊(duì)，目的就是打造賬號(hào)和達(dá)人 IP 培養(yǎng)、短視頻營(yíng)銷策劃、自有陣地電商直播等，為國(guó)內(nèi)頭部網(wǎng)紅達(dá)人及中小網(wǎng)紅主播提供選品、產(chǎn)品供應(yīng)、共享直播間等服務(wù)?，F(xiàn)已入駐的品牌有云米全屋互聯(lián)網(wǎng)家電、三雄極光、聯(lián)邦家私、聯(lián)邦高登、大自然地板、生活家地板、大將軍陶瓷等。

未來(lái)，星望場(chǎng)景化直播基地將在不斷完善各個(gè)模塊的基礎(chǔ)上，圍繞內(nèi)容+直播+電商等資源整合助力品牌宣傳和消費(fèi)增長(zhǎng)，探索一條更為明晰完整的直播電商之路。

下一步，星望直播電商基地會(huì)立足華南，垂直家居、家電、日用百貨等泛家居行業(yè)。將核心資源進(jìn)行整合，由專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。同時(shí)，進(jìn)行精準(zhǔn)培訓(xùn)，人才輸送戰(zhàn)略， 進(jìn)行直播生態(tài)及新電商營(yíng)銷的系統(tǒng)教學(xué)和培養(yǎng)，走進(jìn)企業(yè)、校園，打通閉環(huán)，保障專業(yè)直播電商的人才輸送。開(kāi)啟“內(nèi)容+直播”電商星時(shí)代，打造新興直播、短視頻產(chǎn)業(yè)建設(shè)新模式，以新模式帶動(dòng)新銷路，推動(dòng)直播電商產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展。

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*星望直播電商基地榮譽(yù)

播乎控股（散打哥）直播基地

廣州電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)單位&家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)單位及指定直播基地

廣州直播電商基地聯(lián)盟單位

抖音直播電商服務(wù)商

抖音（星圖）KOL 采買(mǎi)合作機(jī)構(gòu)

快手《商家號(hào)》運(yùn)營(yíng)服務(wù)商

廣東廣播電視臺(tái)羊城交通頻率戰(zhàn)略合作伙伴

廣東廣播電視臺(tái)羊城交通頻率《開(kāi)心到家》欄目指定直播拍攝基地

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來(lái)源：家居鋒向標(biāo)

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