據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計(jì)，幾乎所有做零售的重點(diǎn)建材企業(yè)，普遍都有雙11市場(chǎng)動(dòng)作，線上重點(diǎn)聚焦天貓店、京東店，部分涉足蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)；線下聯(lián)動(dòng)門店，借機(jī)做活動(dòng)，搶單拉銷售。

截至11月4日，已有少量企業(yè)曬出了前幾天的成交戰(zhàn)報(bào)，比如諾貝爾、月影燈飾等。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

一些高端品牌也有活動(dòng)，比如得高地板，以歐洲進(jìn)口地板為主業(yè)，目前也有成套的雙11活動(dòng)，大概內(nèi)容包括：

從11月1日到11日的搶購(gòu)；滿300減40；買地板送意大利門墊。200元的地板券、299元輔料券可以領(lǐng)，門店能用。砸金蛋；把活動(dòng)分享3個(gè)人能領(lǐng)200元券；下單排前幾位的還能領(lǐng)紅包。

其中重點(diǎn)打造了一個(gè)系列的爆款，就是比利時(shí)Quick-Step夢(mèng)想系列，得高家居天貓店首頁(yè)給了很多位置，都在推廣該系列的一些產(chǎn)品，一價(jià)全屋地面全包?？磧r(jià)格，215元每平米，再算進(jìn)一些優(yōu)惠，這個(gè)價(jià)格跟國(guó)產(chǎn)高端的差別已經(jīng)不大。

服務(wù)方面也有動(dòng)作，比如免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)、免費(fèi)測(cè)量、全年保價(jià)；一元看樣，順豐包郵，就是可以寄地板的樣品。這個(gè)保價(jià)是比較給力的，意味著這次雙11買了，未來一年里，都是以最低價(jià)的方式入手。

德爾地板的雙11策略里，也有一些亮點(diǎn)，比如0.1元預(yù)定1111元超級(jí)禮包，0.1元相當(dāng)于就是不用花錢，沒有任何門檻，只要想買地板，就可以入手。

這個(gè)禮包的內(nèi)容包括送價(jià)值298元的羅萊家紡春秋被，可免費(fèi)拿樣、全年保價(jià)、花唄三期免息、365天免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)全年保價(jià)、降價(jià)包退差價(jià)。

只不過，禮包兌換有一定條件，需要實(shí)際鋪裝面積至少30平米，訂單結(jié)算后再郵寄。據(jù)天貓店顯示，該禮包月銷量3800多。

同時(shí)配合一些滿減滿贈(zèng)的做法，比如滿3000減400，滿額送太空艙按摩椅；爆款直降等。今年主推的獵醛環(huán)保強(qiáng)化地板，降到了大概99元每平。

據(jù)大材研究查詢，德爾地板天貓旗艦店上，已經(jīng)有總銷量2.4萬多筆的產(chǎn)品，也有三款產(chǎn)品總銷量超過1萬筆。還有十幾款產(chǎn)品的總銷量在1000到7000之間，整個(gè)電商形勢(shì)是大有可為的。

諾貝爾瓷磚還發(fā)了戰(zhàn)報(bào)，11月1日，截至17時(shí)09分17秒，全域銷售破1億元。

配合的一些優(yōu)惠留客策略：（1）1元可以預(yù)約到雙11權(quán)益。（2）網(wǎng)店上可以直接抽獎(jiǎng)，除了三亞雙人3天豪華游，其他都是實(shí)用的家電與加油卡。

（3）99元搶廚房全地面，相當(dāng)于是99元全包整個(gè)廚房的地面瓷磚，天貓店顯示月銷量高達(dá)5.5萬多。（4）滿額送加油卡、藍(lán)牙音箱等。

（5）免費(fèi)全屋瓷磚設(shè)計(jì)、免費(fèi)上門量尺、設(shè)計(jì)方案免費(fèi)看?？梢栽诰€預(yù)約。

諾貝爾除了推一些爆款單品，同時(shí)在推套餐，比如25平米的客廳套餐2539元、20平米廚衛(wèi)套餐1429元等等。

與此同時(shí)，大材研究注意到，諾貝爾還做了直播，10月31日，美食達(dá)人Butter Tiger美金，法式大廚Max，著名設(shè)計(jì)師王一楨，諾貝爾研發(fā)副總裁鐘樹銘亮相直播間，兩兩組隊(duì)PK，不用炊具，而是用巖板臺(tái)面、高溫噴槍等做美食，2小時(shí)直播首秀，全網(wǎng)吸引200萬+觀看人次。

月影燈飾公開了一些成交情況，11月1日前1小時(shí)，產(chǎn)品爆賣293598件，照亮75832個(gè)家庭。

主打賣點(diǎn)是：搶指定款前1萬名最高5折；領(lǐng)券下單低至66折（品類券+官方滿減）。

1元秒殺5折券（滿1000減500、滿2000減1000），限時(shí)秒殺，如果能中，確實(shí)很有吸引力。還有一些爆款產(chǎn)品搞秒殺。

據(jù)大材研究查看，月影凱頓的部分產(chǎn)品，價(jià)格比較低，銷量也很可觀，比如有幾十塊錢的小燈泡，月銷量15萬+；也有兩三百的燈，月銷量在幾百筆。

三棵樹也有動(dòng)作，比如健康涂料直播節(jié)，計(jì)劃在11月4日-5日舉行，與海爾合作，田亮做客直播間；一項(xiàng)引流措施是，提供北京2022年＊＊限量紀(jì)念金條。

東鵬控股針對(duì)雙11也有詳細(xì)部署，重點(diǎn)是緊跟天貓“輕店”、“同城購(gòu)”玩法，計(jì)劃上線100家輕店，著力布局十城。

在一次訪談中，該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，除了常態(tài)化的直播帶貨、短視頻營(yíng)銷以及信息流投放外，還加大參與“超級(jí)互動(dòng)城”、“躺平”等新的營(yíng)銷，尋求流量突破。

整個(gè)看下來，也就是要采用“極致性價(jià)比單品+高值產(chǎn)品+明星套餐+健康新品”產(chǎn)品組合打法，以免單、大額神券、滿減、搶紅包等刺激消費(fèi)者。

這次雙十一跟東鵬的上市感恩活動(dòng)一起展開，配合了一些優(yōu)惠策略，比如門店指定型號(hào)買2送1送同款；劉濤“甲醛拜拜”全屋健康瓷磚套餐直降6111元，售價(jià)8888元，可以搞定客餐廳+廚房+衛(wèi)生間+陽(yáng)臺(tái)全屋四大空間。

一些常規(guī)做法也有，比如滿額送5平米瓷木地磚，預(yù)交1000元抵2000元；滿300減70、滿3000減700、免單獎(jiǎng)、加購(gòu)贏華為P40等。

還放出了1000元的大額券，限11月1日到3日、11月11日的訂單，購(gòu)健康磚滿12999元才能用。

在傳播上，東鵬推出了《謝謝您，鵬友》上市感恩片，在浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、東方衛(wèi)視播出。

從近幾年的情況看，建筑陶瓷、衛(wèi)浴潔具、地板、照明燈具、木門等幾個(gè)細(xì)分建材行業(yè)，都會(huì)有比較漂亮的雙11戰(zhàn)報(bào)曬出來，比如單日銷售上億或幾個(gè)億，其中既有實(shí)力非常強(qiáng)的線下品牌，也有一些崛起于線上的電商品牌，說明大家都有機(jī)會(huì)。

大材研究注意到，其中一個(gè)特征是，大部分建材企業(yè)都不是單純走線上銷售，并不是全靠網(wǎng)店就能幾天實(shí)現(xiàn)上億的銷售額，而是網(wǎng)店與門店結(jié)合，線上多渠道引流。

線上領(lǐng)券線下可用，線下也可以掃碼到網(wǎng)店購(gòu)，電商訂單由線下提供服務(wù)等等，收益應(yīng)該不少是分給了門店，才讓經(jīng)銷商與店員有積極性去推廣。

在優(yōu)惠策略組合上，大材研究認(rèn)為，今年的變化并不大，主要還是1元這種低價(jià)預(yù)約；爆款單品或套餐直降，特價(jià)；滿額減現(xiàn)金、滿額贈(zèng)家電旅游等。

但在推廣 策略上，確實(shí)有一些變化，比如直播更普遍了，成了一種營(yíng)銷標(biāo)配，老板、高管、網(wǎng)紅、明星、主持人等，都有參與，內(nèi)容也非常豐富。短視頻的制作量變得更大。

另外，免費(fèi)量尺、設(shè)計(jì)出圖、全年保價(jià)等服務(wù)，幾乎主力企業(yè)都能提供，關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力在于誰做得更好。

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（文章來源：大材研究，侵刪）