從家電跨到家居，朱春放邁進的是板材江湖，操盤的是板材巨頭——大王椰。

2020年11月，距離朱春放接過大王椰智環(huán)總經(jīng)理權(quán)杖正好一年，這一年在新冠肺炎疫情影響下，不少家居企業(yè)從兩位數(shù)增長變?yōu)橐晃粩?shù)增長，有的甚至轉(zhuǎn)而下滑，但11月9日朱春放在接受北京商報專訪時卻稱，2020年增長率有信心位居行業(yè)第一。底氣何來？

大王椰智環(huán)總經(jīng)理 朱春放

（圖片來源：北京商報，侵刪）

操盤大王椰，朱春放并沒有大刀闊斧地改革，只是以四招激活原有體系：一，梳理渠道，將渠道戰(zhàn)略從以終端批零渠道為重心，調(diào)整為多渠道并進，明確批零、家具廠、家裝、工程等四大渠道劃分；二，重新劃分市場區(qū)域，充分激活團隊?wèi)?zhàn)斗力；三，調(diào)整產(chǎn)品，強化產(chǎn)品品質(zhì)把控，對工藝、色系、原料上游加強監(jiān)管，提升產(chǎn)品品質(zhì)與性價比；四，持續(xù)生產(chǎn)投入，在擁有浙江嘉善三家工廠的基礎(chǔ)上，在靠近原料的廣西開設(shè)新工廠。

聚焦實木板的大王椰，未來極其有可能改變整個板材行業(yè)格局。當(dāng)前中國板材格局中，實木板屬于倒掛的形式，檔次不高、使用度不夠，但其實它在國外是高端板。國內(nèi)之所以把實木板做成相對低端的產(chǎn)品，與以前林業(yè)資源比較便宜有關(guān)，也與銷售渠道有關(guān)。近年來，實木板傳統(tǒng)銷售市場小B（木工師傅）端不斷萎縮，但大王椰通過向家具廠供應(yīng)產(chǎn)品成功開辟另一種終端渠道輸出，創(chuàng)造了一個正在上升的一個市場機會，實木多層板市場增量明顯，價值回升。朱春放認為，目前實木多層板正處于價值洼地，未來5-10年將回到正常價值。

大王椰板材產(chǎn)品

（圖片來源：北京商報，侵刪）

以下為采訪實錄：

北京商報：從家電圈跨入家居業(yè)，剛換賽道就遇到疫情，當(dāng)時您心里什么感受？

朱春放：沒有什么特別。社會每天都在不斷地發(fā)生變化，消費趨勢在變，市場也在變，疫情只不過是眾多變化中的一個變化而已，遇到變化再正常不過了。當(dāng)然，我們應(yīng)對疫情也做的不錯，受影響較小，差不多可以實現(xiàn)去年制定的2020年目標，增長率有信心位居行業(yè)第一，保持兩位數(shù)增長。

北京商報：您決定加入大王椰的最重要因素是什么，如何看待大王椰在板材行業(yè)的位置？

朱春放：喜歡，大王椰在我心目中是一個英雄般的企業(yè)。我以前在家電行業(yè)，是一個相對系統(tǒng)化的行業(yè)，相比之下板材還處于競爭比較分散的狀態(tài)。大王椰創(chuàng)立至今20年，相對家電行業(yè)的巨頭歷史并不太長，但顧總（大王椰董事長顧國良）的個人經(jīng)歷以及創(chuàng)業(yè)前期體現(xiàn)出的創(chuàng)新精神、冒險精神，和對員工的家文化熏陶，讓我覺得這個企業(yè)有一股英雄情結(jié)。

目前，大王椰位居國內(nèi)板材行業(yè)前四的位置，從小小的批發(fā)門店成長為國內(nèi)板材四大品牌之一，大王椰在發(fā)展過程中經(jīng)歷了很多風(fēng)風(fēng)雨雨，但他依然堅定地走過來，并且未來將瞄準我們認定的行業(yè)發(fā)展變化和趨勢，持續(xù)不斷地走下去，我認為大王椰的生命是極其頑強的，也是未來極其有可能改變整個板材行業(yè)格局的一個企業(yè)，個人很愿意加盟這樣的企業(yè)操盤。

大王椰浙江嘉善板材制造基地

（圖片來源：北京商報，侵刪）

北京商報：如何理解改變板材行業(yè)格局？

朱春放：大王椰產(chǎn)品聚焦實木板材，用板材改變世界一直是我們的夢想。在中國板材格局中，實木板屬于倒掛的形式，檔次不高、使用度不夠，定制家具使用實木的系列還很少，只有實木定制才用實木板，但其實它在國外是高端板。國內(nèi)之所以把實木板做成相對低端的產(chǎn)品，可能與以前林業(yè)資源比較便宜有關(guān)，也與銷售渠道有關(guān)。

我們過去的銷售主要是通過小B（木工師傅）來解決，最后的產(chǎn)品與用顆粒板工業(yè)化制造出來的家具存在差距，賣不起價格。但現(xiàn)在變了，小B市場不斷萎縮，我們也在積極地通過向家具廠供應(yīng)產(chǎn)品實現(xiàn)另一種終端渠道輸出，創(chuàng)造了一個正在上升的一個市場機會，這兩年實木多層板市場增量明顯。

目前實木多層板還處于價值洼地，未來5-10年將回到正常價值。因為市場足夠大，實木板擁有比較大的生存空間。定制賽道經(jīng)過幾年的發(fā)展，從高速的紅利期進入激烈競爭期，在新產(chǎn)品、新材料上尋找新的突破口成為一大方向。以前很少使用實木板的定制家具企業(yè)，現(xiàn)在也開始向我們提出實木板需求，明年部分品牌會引入幾個花色組合的實木板。這也是為什么我們現(xiàn)在繼續(xù)投產(chǎn)實木板，而沒有選擇投刨花板的原因。大王椰不管是生產(chǎn)還是整體布局，都是圍繞實木板，而不是刨花板。

北京商報：操盤大王椰，有何新戰(zhàn)略？

朱春放：激活大王椰原有體系。大王椰整個團隊的戰(zhàn)斗力很不錯，在行業(yè)內(nèi)頗具盛名，生產(chǎn)制造品質(zhì)大家也有目共睹，通過一些列組合拳重新激活整個團隊。

具體戰(zhàn)略分為四步：一，梳理渠道，將渠道戰(zhàn)略從以終端批零渠道為重心，調(diào)整為多渠道并進，明確工程事業(yè)部、家裝事業(yè)部等四大渠道劃分；二，重新劃分市場區(qū)域，充分激活團隊?wèi)?zhàn)斗力；三，調(diào)整產(chǎn)品，強化產(chǎn)品品質(zhì)把控，對工藝、色系、原料上游加強監(jiān)管，提升產(chǎn)品品質(zhì)與性價比；四，持續(xù)生產(chǎn)投入，在擁有浙江嘉善制造基地的基礎(chǔ)上，在靠近原料的廣西開設(shè)新工廠。

大王椰板材產(chǎn)品家裝效果圖

（圖片來源：北京商報，侵刪）

北京商報：大王椰渠道布局如何？在全國擁有多少網(wǎng)點？

朱春放：大王椰板材多渠道并進，主要分為以下四種。

一，終端批零網(wǎng)點，這是增長最快的渠道，已完成全國布局，擁有3000家左右網(wǎng)點，尤其華東地區(qū)渠道下沉程度較深，網(wǎng)點已深入小鎮(zhèn)，華中地區(qū)也下沉到縣級；二，工程渠道，已與融創(chuàng)、萬科、華潤置地等房地產(chǎn)和金螳螂等工裝企業(yè)達成戰(zhàn)略合作；三，家裝渠道，與眾多家裝企業(yè)深度合作，為它們提供高品質(zhì)原材料；四是家具企業(yè)，在定制巨頭無醛戰(zhàn)的推動下，家居行業(yè)環(huán)保再升級，家具企業(yè)對無醛實木板的需求凸顯。

北京商報：未來，大王椰是否會從賣材料向為消費者提供設(shè)計、材料、施工為一體的家居服務(wù)商轉(zhuǎn)型？

朱春放：我們定位就是成為中國最值得信任的家具材料供應(yīng)商，我們只想把材料品質(zhì)做好，成為中國最值得信任的品牌。

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（文章來源：北京商報，侵刪）