繼10月下旬宣布新品牌計(jì)劃全面升級后,拼多多迅速吹響中國家具行業(yè)品牌建設(shè)的“集結(jié)號”,江西南康成為首塊試驗(yàn)田。2020年11月16日,在南康家具新品牌計(jì)劃大會(huì)上,拼多多副總裁陳秋表示,“未來五年,平臺將聯(lián)合南康優(yōu)秀家具制造企業(yè),通過‘反向定制、品銷合一’的模式,幫助南康孵化20個(gè)十億級家具品牌。”

江西南康區(qū)人民政府與拼多多簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議
(圖片來源:泛家居頭條,侵刪)
對此,南康區(qū)副區(qū)長徐麗清表示熱烈歡迎?!巴ㄟ^這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施,我們希望拼多多能幫南康家具打造出更多知名品牌?!?/p>
南康位于江西贛州。去年,南康家具行業(yè)總產(chǎn)值超過1800億元,已成為國內(nèi)最大的實(shí)木家具制造基地。同時(shí),南康家具產(chǎn)業(yè)帶也是拼多多家具類目的重要貨源地之一。據(jù)贛州市南康區(qū)電商協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),拼多多平臺南康家具店鋪超過 2000家,2019年成交額突破100億元,涌現(xiàn)出聯(lián)圓世家、卡洛森、君圣馬等一批家具新品牌。
先行者的成功和拼多多平臺的崛起帶動(dòng)更多南康企業(yè)擁抱新品牌計(jì)劃。11月16日,當(dāng)?shù)貎纱簖堫^企業(yè)匯明生態(tài)與團(tuán)團(tuán)圓家具亦宣布,將聯(lián)手拼多多,分別打造家具新品牌“匯明創(chuàng)家”與“優(yōu)居未來”。
千億產(chǎn)業(yè)補(bǔ)短板
南康人做木匠的歷史,最早可追溯至秦代,相傳建造阿房宮的工匠中,就有不少“南康木客”。上世紀(jì)90年代,部分在珠三角闖蕩的南康人返鄉(xiāng)創(chuàng)辦家具廠。自此,南康家具開始“鋪天蓋地”式發(fā)展。一度,做家具的鐵皮廠棚在當(dāng)?shù)仉S處可見。
2012年,在《***關(guān)于支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的若干意見》的諸多特殊支持政策中,明確支持發(fā)展南康家具產(chǎn)業(yè)。翌年,深圳家具研究開發(fā)院院長許柏鳴等人受邀參與制定南康家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級規(guī)劃。
“經(jīng)過調(diào)研分析,我們當(dāng)時(shí)給南康家具設(shè)立的定位是全國大眾市場實(shí)木家具產(chǎn)業(yè)基地,提出要從品牌形象、服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及高附加值四個(gè)方面進(jìn)行產(chǎn)業(yè)提升,爭取到2020年,主營業(yè)務(wù)達(dá)到1200.37億元,年均增幅保持20%以上?!?/p>
而實(shí)際情況是,在中央政策和地方政府的強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)下,南康超額完成指標(biāo)。截至目前,當(dāng)?shù)匾研纬蓳碛?0000家制造企業(yè)、400家物流企業(yè)、50萬從業(yè)人員的超大規(guī)模產(chǎn)業(yè)集群。而且,南康的木材年消耗量達(dá)到1000萬立方米,已是全球橡膠木使用量最大的地區(qū)。
但產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的另一面是,南康家具產(chǎn)業(yè)陷入了同質(zhì)化和低價(jià)競爭的境地。由于缺乏叫得響的知名品牌,當(dāng)?shù)仄髽I(yè)只能基于生產(chǎn)成本展開殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。盡管南康區(qū)政府通過開展包括創(chuàng)設(shè)南康家具區(qū)域品牌、引進(jìn)外部研發(fā)機(jī)構(gòu)、提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)補(bǔ)貼等一系列舉措,幫助產(chǎn)業(yè)升級;但對于企業(yè)創(chuàng)設(shè)自主品牌,卻有心無力。
團(tuán)團(tuán)圓家具的發(fā)展歷程就是南康家具產(chǎn)業(yè)的縮影。依靠19萬元和一個(gè)小作坊起家,羅海龍從生產(chǎn)家具配件開始一路做大,如今工廠產(chǎn)值超過6億元,但依然沒能打出自己的品牌。
拼多多新品牌計(jì)劃落子南康,對于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)而言,機(jī)遇難得?!耙环矫鎺椭髽I(yè)研發(fā)適銷新品,另一方面推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)設(shè)自主品牌,南康家具可借此實(shí)現(xiàn)高水平發(fā)展?!痹S柏鳴說。
收獲新電商紅利
目前,拼多多已成為南康家具發(fā)展的主要線上陣地?!澳峡底鲭娚痰募揖咂髽I(yè)今年幾乎都入駐了拼多多”,贛州市南康區(qū)家具電商協(xié)會(huì)會(huì)長劉暉表示。
以拼多多為代表的新電商崛起為部分南康家具企業(yè)提供了彎道超車的機(jī)會(huì)。新品牌代表企業(yè)聯(lián)圓世家創(chuàng)始人毛晶晶出身草根,但他憑借高超的成本控制能力,通過一款極致性價(jià)比的中式實(shí)木沙發(fā),成為拼多多上年銷超2億元的行業(yè)黑馬。
同時(shí),新電商也為傳統(tǒng)家具企業(yè)創(chuàng)造了線上轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。此次加入新品牌計(jì)劃的匯明生態(tài),其母公司的家具產(chǎn)品長期出口歐美,年銷售額超過10億元。今年年初,公司董事長曾瑞福聯(lián)合國內(nèi)前端運(yùn)營團(tuán)隊(duì),發(fā)力拼多多,打造新品牌“匯明創(chuàng)家”。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,家具行業(yè)的電商滲透率已超過15%。隨著年輕人群成為主力購買人群,網(wǎng)絡(luò)購物便利性和體驗(yàn)性的持續(xù)增強(qiáng),家具電商正迎來爆發(fā)期。而拼多多持續(xù)擴(kuò)大的用戶規(guī)模、龐大的下沉市場基本盤以及家具類目三位數(shù)的年增長率,強(qiáng)勢吸引南康企業(yè)積極布局。
面對商家的期待,陳秋披露,平臺除了深入開展新品牌計(jì)劃,幫助企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品、培育新品牌之外,還將推出針對家具行業(yè)的三大舉措。
首先,將進(jìn)一步鼓勵(lì)商家突破品類限制,以高頻家居產(chǎn)品帶動(dòng)低頻家具產(chǎn)品銷售;其次,將把工廠資源與不斷完善的線下服務(wù)能力開放給所有合作企業(yè);此外,還將通過流量扶持及提供創(chuàng)新性營銷工具,降低優(yōu)秀家具制造企業(yè)的運(yùn)營難度。
“南康是革命老區(qū),它的建設(shè)不僅需要政府的宏觀指引,更需要找準(zhǔn)新的引擎。而新電商平臺可以成為南康家具轉(zhuǎn)型升級的抓手,借此打通區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的堵點(diǎn)、斷點(diǎn)和難點(diǎn),推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群朝著智能化、品牌化的方向再上新臺階。”南昌大學(xué)教授、江西產(chǎn)業(yè)研究所所長郭朝暉表示。
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(文章來源:泛家居頭條,侵刪)