1月，連續(xù)多起家居、裝修、建材類企業(yè)的戰(zhàn)略合作信息公開，前面大材研究統(tǒng)計(jì)了12起，最近又陸續(xù)看到了一些。

其中一個(gè)典型現(xiàn)象是，裝修公司與材料企業(yè)的深度合作，在公開層面又有了深化，而且頻次有所增加。

可能有些人覺得，雙方合作不就是戰(zhàn)略集采，材料企業(yè)成為裝企的供應(yīng)商，沒什么新鮮的嘛，以往不就這樣？

其實(shí)細(xì)究之后，還是能發(fā)現(xiàn)一些變化，比如在合作重視程度、合作范圍、合作內(nèi)容等多個(gè)細(xì)節(jié)上，都有提升。更關(guān)鍵的是，雙方簽了正式的戰(zhàn)略合作協(xié)議后，就有可能繼續(xù)增加合作體量，前景會(huì)更可觀。

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

最近的結(jié)盟比如德爾未來(lái)+錦華裝飾，兔寶寶+滬尚茗居，西蒙電氣+錦華裝飾、美涂士等。

一個(gè)是滬尚茗居普陀潮玩家裝實(shí)景體驗(yàn)館開業(yè)，兔寶寶與滬尚茗居簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方打通合作渠道，資源互補(bǔ)，既能提升兔寶寶在裝修渠道的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)滬尚茗居獲得更強(qiáng)的供應(yīng)鏈支持。

這次滬尚茗居的體驗(yàn)館，緊跟時(shí)尚潮流，無(wú)論是從設(shè)計(jì)、實(shí)用性還是空間規(guī)劃上，都滿足新生代消費(fèi)人群的喜好。

滬尚茗居也是一家比較新的公司，起家于上海，定位一站式整體家裝服務(wù)， 剛開始推出13套滿足普通家庭需求的樣板間。

2016年在上海閔行開出全屋整裝實(shí)景體驗(yàn)中心，后來(lái)又在上海松江、嘉定、寶山、浦東新區(qū)，福建漳州等地，開出實(shí)景體驗(yàn)中心。

經(jīng)過(guò)幾年的積累，滬尚后來(lái)主推108款實(shí)景樣板間，不同風(fēng)格、不同價(jià)位，滿足不同客群的需求。并且在營(yíng)銷上辦了66整裝節(jié)等活動(dòng)。

另一起是錦華裝飾集團(tuán)的2021年度供應(yīng)鏈集采戰(zhàn)略合作簽約儀式，其中一些公司發(fā)了＊＊＊息，比如與德爾地板的合作，主要提供地板產(chǎn)品；與西蒙電氣的合作，重點(diǎn)是提供開關(guān)等產(chǎn)品。

德爾地面材料產(chǎn)業(yè)總裁姚紅鵬親自出席，作為廠方代表分享德爾經(jīng)驗(yàn)，并解讀了在家裝渠道方面的戰(zhàn)略與措施。而此前，德爾地板與業(yè)之峰、聚通、千思等大量裝企建立有合作關(guān)系，正全力拓寬家裝渠道。

據(jù)了解，德爾地板正從戰(zhàn)略高度布局整裝市場(chǎng)，通過(guò)組織架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)模式、產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷定制、數(shù)字化賦能五方面發(fā)力，夯實(shí)整裝內(nèi)功。

具體來(lái)講，德爾地板組建獨(dú)立的整裝業(yè)務(wù)部，由專人專職對(duì)接來(lái)實(shí)現(xiàn)高效服務(wù)承接和溝通；同時(shí)培育一批專業(yè)家裝運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，對(duì)接裝企。

同時(shí)，為家裝業(yè)務(wù)定制專門的產(chǎn)品線，現(xiàn)有的三條產(chǎn)品線做到“品質(zhì)同步國(guó)際，花色款式同步潮流”。并且為家裝渠道提供定制化營(yíng)銷方案，解決裝企的在產(chǎn)品和銷售方面的合作顧慮。

按西蒙的計(jì)劃，未來(lái)將強(qiáng)化家裝設(shè)計(jì)渠道，在開關(guān)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，推出智能家居解決方案，以更系統(tǒng)的解決方案拓寬家裝渠道。

其實(shí)2019年時(shí)，雙方也公布過(guò)戰(zhàn)略合作簽約。

錦華裝飾是一家老牌公司，大概是1998年起家，目前的業(yè)務(wù)覆蓋住宅精裝修、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)、別墅精工、軟裝家居、二手房老房翻新改造、建材家居等，稱得上是全產(chǎn)業(yè)鏈的公司。

對(duì)應(yīng)不同業(yè)務(wù)，錦華旗下打造了多個(gè)品牌，包括錦華建設(shè)、錦華裝飾、堂杰國(guó)際設(shè)計(jì)、錦華軟裝、錦華改造家、江蘇錦眾陶等。

在裝修業(yè)務(wù)的升級(jí)上，錦華投入的力度不小，營(yíng)銷活躍度也相當(dāng)高，比如2012年開始辦實(shí)景家裝體驗(yàn)文化節(jié)；發(fā)布高品質(zhì)家裝材料暨施工保障體系白皮書；業(yè)務(wù)上推整裝一體化解決方案“全案家”，同時(shí)在做拎包入住。

另外，2020年11月時(shí)，美涂士與重慶兄弟裝飾、湖南鴻揚(yáng)裝飾、福州好日子裝飾等簽訂2021戰(zhàn)略合作協(xié)議，后者都是地方上的區(qū)域龍頭裝修公司，很有實(shí)力的。

大材研究預(yù)計(jì)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，裝修市場(chǎng)的集中度上升，預(yù)計(jì)將有更多實(shí)力企業(yè)加入優(yōu)勢(shì)裝修公司的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

該渠道的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)，正進(jìn)入新的階段，典型特征包括：材料企業(yè)的重視程度更高，放到核心渠道的位置；開設(shè)專門的產(chǎn)品供應(yīng)線，提高性價(jià)比，做實(shí)質(zhì)量保障；全方位大規(guī)模簽約，向數(shù)百家合作規(guī)模進(jìn)發(fā)，并持續(xù)激活訂單。

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（文章來(lái)源：大材研究，侵刪）