高端家居消費(fèi)市場(chǎng)這塊蛋糕，我們還能撕開一道口子、從中分食嗎？

或許在未來的一段時(shí)間里，Der·1863能給出一個(gè)明確的答案。

5月22日，經(jīng)歷數(shù)月籌備，Der·1863中原001號(hào)藝術(shù)館將正式投入運(yùn)營，鄭州市場(chǎng)迎來一家高端地板品牌店的開業(yè)。

如果僅僅是一家門店問世，或許不算什么大事。

但頗具代表性的是，作為國內(nèi)龍頭企業(yè)傾力打造的高端品牌，Der·1863從面世開始就備受關(guān)注，首店落成意味著該業(yè)務(wù)邁出了實(shí)質(zhì)性的一步，高端家居業(yè)態(tài)迎來又一員實(shí)力戰(zhàn)將。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

有哪些值得關(guān)注的看點(diǎn)

作為Der·1863品牌正式亮相后的首店，德爾地板高層對(duì)鄭州中原001號(hào)藝術(shù)館給予了充分重視。

據(jù)大材研究拿到的資料顯示，擬于5月22日舉行的開業(yè)儀式上，德爾地面材料產(chǎn)業(yè)總裁將親臨現(xiàn)場(chǎng)助陣，發(fā)表專題演講，并請(qǐng)來了知名的豪宅設(shè)計(jì)師孫建亞，擔(dān)任設(shè)計(jì)體驗(yàn)官。

另外，對(duì)設(shè)計(jì)師來講，Der·1863或許能帶來一些對(duì)地板、對(duì)合作的新視野。

本次開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)設(shè)計(jì)師的重視，都將體現(xiàn)在Der·1863一系列活動(dòng)中，比如與設(shè)計(jì)紀(jì)元簽約合作，并且預(yù)計(jì)有眾多本地設(shè)計(jì)師參觀藝術(shù)館。

再者，這家藝術(shù)館本身就有不少設(shè)計(jì)看點(diǎn)，300多平方米的面積里承載了多種創(chuàng)意，突出品牌的高端內(nèi)涵，比如：

• 按藝術(shù)空間的標(biāo)準(zhǔn)加以打造；突出縱深感、格局感與人文感；富有視覺沖擊力的鏤空白色墻面與豐富的原木紋理交相輝映。

區(qū)別于目前的地板終端，001號(hào)藝術(shù)館在布局上多有創(chuàng)新，一大表現(xiàn)是結(jié)合不同的原木加工工藝，把店面劃分成藝術(shù)探索匠心區(qū)、藝術(shù)本源名貴區(qū)、藝術(shù)創(chuàng)新時(shí)尚區(qū)、藝術(shù)傳承經(jīng)典區(qū)，以及地板設(shè)計(jì)定制區(qū)。

一些細(xì)節(jié)也有精心考慮，比如每一塊木地板，配合一盞燈光，實(shí)現(xiàn)視覺上的高度統(tǒng)一；店內(nèi)大量留白設(shè)計(jì)，傳遞原木美學(xué)。

比較大的看點(diǎn)還在產(chǎn)品上，圍繞“全球高端原木地板”的定位，Der·1863目前的產(chǎn)品系列都突出了兩點(diǎn)：

• 一是體現(xiàn)全球潮流設(shè)計(jì)思想的創(chuàng)意產(chǎn)品方案，聚焦設(shè)計(jì)的前沿與高端。

• 二是高品質(zhì)木材的引進(jìn)，呈現(xiàn)全球原木新審美，突出演繹地板藝術(shù)，比如復(fù)古原木、非凡幾何、大宅大板、經(jīng)典樹種、稀世珍木等，處處表現(xiàn)對(duì)原木的敬意。

據(jù)此前的介紹，Der·1863的產(chǎn)品向一線原裝進(jìn)口品牌看齊，立足全球選擇優(yōu)質(zhì)原材，尤其是一些珍稀樹種，比如緬甸柚木、南美酸枝、非洲亞花梨、東南亞印茄木、非洲黑檀、南美紅檀香等。

并傳承手刮、拉絲、勾縫等手作精工技藝，最大力度還原木的自然與質(zhì)樸。

通過店面氛圍、產(chǎn)品表現(xiàn)、空間與環(huán)境營造，這種藝術(shù)館實(shí)現(xiàn)從高端產(chǎn)品到藝術(shù)空間、從優(yōu)雅空間到至尊體驗(yàn)的系統(tǒng)構(gòu)建，以可視化、沉浸式的方式提升消費(fèi)者代入感。

• 其價(jià)值至少有三點(diǎn)：增強(qiáng)對(duì)客戶的感染力；幫助經(jīng)銷商打造標(biāo)桿店面；成為設(shè)計(jì)師與顧客打卡的網(wǎng)紅點(diǎn)。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

為何備受期待

近年來，陸續(xù)有知名家居企業(yè)想辦法向上延伸，力圖借助高端品牌、高端定位的塑造，搶占中高收入家庭的消費(fèi)市場(chǎng)，但成功者并不多。

其中的高端地板市場(chǎng)，長期以來都被進(jìn)口品牌占據(jù)。那么，格局有沒有可能被打破？

答案是肯定的。Der·1863亮相上海地材展時(shí)，以“更懂中國人的全球高端原木品牌”問世，當(dāng)時(shí)被視為德爾深耕地板市場(chǎng)、拓展高端消費(fèi)紅利的關(guān)鍵一步。

一種觀點(diǎn)是，在中國地板市場(chǎng)，還存在深度細(xì)分的空間，結(jié)合消費(fèi)群體、價(jià)格段、定位等維度的分析，在國產(chǎn)與進(jìn)口之間，存在著高端品牌的空白點(diǎn)。

而且隨著中高收入家庭的增加，這個(gè)空白點(diǎn)所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)容量還在擴(kuò)大。

再者，存量房的改善型裝修需求密集釋放，帶動(dòng)了大量高端品牌的銷售。兩種需求疊加，未來值得期待。

我們注意到，從3月到5月，行業(yè)里一直都有針對(duì)Der·1863的討論，能否成功，能走多遠(yuǎn)，有觀望，有肯定，有質(zhì)疑。

最終的形象表現(xiàn)是怎樣的？終端又將如何搭建？鄭州中原001號(hào)藝術(shù)館的開業(yè)，一切疑問都將陸續(xù)得到解答。

再者，德爾屬于行業(yè)的頭部品牌，一舉一動(dòng)往往都牽動(dòng)市場(chǎng)。在打造Der·1863這件事情上，大家會(huì)看德爾要做什么、怎么做。

首店正式亮相，謎底繼續(xù)揭曉，預(yù)計(jì)會(huì)吸引一波可觀的流量。

對(duì)消費(fèi)者來講，Der·1863在市場(chǎng)上出現(xiàn)，意味著購買高端品牌又多了一項(xiàng)選擇。加之德爾地板提供品牌背書，Der·1863的品質(zhì)與售后服務(wù)預(yù)計(jì)能打消很多人的顧慮。

何況售價(jià)又低于大多數(shù)進(jìn)口品牌，購買門檻不算高，有潛力持續(xù)吸引主力客群的關(guān)注。

Der·1863的定位很明確，對(duì)終端體驗(yàn)空間的設(shè)計(jì)很清晰，將不再局限于地板零售，同時(shí)打造傳遞木之美與手工力量的文化地標(biāo)。

• 援引該品牌官微的一段文字，它這樣描述：以建筑為器，盛載關(guān)于藝術(shù)與自然的自由想象，以高雅、純粹、至簡的生活方式，匯聚追求品味生活的城市高端人群。

這樣一種地板藝術(shù)館，給人們營造出美好的想象空間，自然能激發(fā)業(yè)內(nèi)人士的興趣。

我們認(rèn)為，以中原001號(hào)藝術(shù)館的開業(yè)作為起點(diǎn)，Der·1863邁入了終端布局的快車道，一家國內(nèi)頭部品牌對(duì)高端家居消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)，正式發(fā)動(dòng)引擎。

(文章來源：大材研究，侵刪)