地材行業(yè)換道超車“新智渠”

線上和線下從來不是取代與被取代的關(guān)系，而是數(shù)字化賦能形成共存引流、互相成就和扶持。

(圖片來源：DOMOTEXasia地材展-公眾號(hào)，侵刪)

從DOMOTEX asia/CHINAFLOOR 2021展商在“數(shù)字營(yíng)銷中的痛點(diǎn)”的調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型途中，“缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)”、“不知如何評(píng)估效果”以及”公司未建立完整的CRM營(yíng)銷閉環(huán)“是展商遇到的最大痛點(diǎn)。DOMOTEX asia針對(duì)地材行業(yè)打造的創(chuàng)新營(yíng)銷體系——FLOORING營(yíng)銷圈，立足行業(yè)特性，融合數(shù)字化營(yíng)銷手段，旨在為地材商品的品牌形成及保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供個(gè)性化的整體解決方案。Flooring營(yíng)銷圈旗下國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品矩陣帶來的創(chuàng)新營(yíng)銷在展會(huì)期間云代理的國(guó)內(nèi)外媒體渠道曝光量超772萬，其中包含今日頭條、抖音、instagram、twitter、tiktok、facebook、linkedin等。

FLOORING營(yíng)銷圈

為地材商的品牌形成并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供整體解決方案

作為專屬地材行業(yè)的整合營(yíng)銷矩陣，背靠DOMOTEX asia二十三年積累的行業(yè)豐富資源，以及深耕地材行業(yè)擁有敏銳市場(chǎng)洞察力的數(shù)字化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)槟?strong>量身定制專屬地材企業(yè)的整合營(yíng)銷方案，實(shí)現(xiàn)雙線共存互相賦能，從而達(dá)到最優(yōu)ROI。

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國(guó)內(nèi)創(chuàng)新營(yíng)銷案例

德爾地板

(圖片來源：DOMOTEXasia地材展-公眾號(hào)，侵刪)

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◆ 品牌訴求

該品牌推出了全新品牌標(biāo)識(shí)Der·1863以及1863·ART，希望借助數(shù)字化營(yíng)銷手段，在展會(huì)期間快速將品牌的新形象在業(yè)界最大范圍進(jìn)行擴(kuò)散，優(yōu)化數(shù)字化營(yíng)銷的ROI，同時(shí)獲得更多客戶leads。

◆解決方案

1. 基于互聯(lián)網(wǎng)地材行業(yè)相關(guān)標(biāo)簽的展會(huì)聯(lián)合廣告投放：抖音及今日頭條；

2. 基于DOMOTEX asia觀眾登記系統(tǒng)的開屏廣告、DOMOTEXasia微信公眾號(hào)模板消息推送、DFC地材通小程序首頁(yè)推廣、SMS推廣。

◆實(shí)際成效

1. 涵蓋DOMOTEX asia自有渠道DFC地材通小程序、短信、公眾號(hào)模板消息、開屏廣告，以及外部渠道今日頭條、抖音，總曝光量超73w；

2. 品牌方反饋，投放效果達(dá)到預(yù)期值，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)溝通，通過廣告投放獲得了與批量高質(zhì)經(jīng)銷商溝通的機(jī)會(huì)，并最終簽約合作。

(圖片來源：DOMOTEXasia地材展-公眾號(hào)，侵刪)

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國(guó)際云代理案例

圣象集團(tuán)商用地材

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◆ 品牌訴求

除了OEM的外貿(mào)模式外，企業(yè)尋求更多的新增長(zhǎng)模式、布局海外新渠道，以長(zhǎng)期保持良好的產(chǎn)品與品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

◆ 解決方案

1. 通過代運(yùn)營(yíng)方式協(xié)助企業(yè)在海外兩大社交媒體facebook及twitter上從“0到1”快速搭建社媒形象，并在英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙等品牌的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行廣告投放，提升品牌海外知名度，并占領(lǐng)海外用戶心智；

2. 運(yùn)用DOMOTEX asia沉淀23年的海外數(shù)據(jù)，作為社媒投放的種子數(shù)據(jù)；打通展會(huì)數(shù)據(jù)標(biāo)簽與互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)標(biāo)簽，并通過大數(shù)據(jù)運(yùn)算出精準(zhǔn)的用戶畫像，吸引更多的公域流量，優(yōu)化投放效果，從而為品牌賦能；

3. 通過云發(fā)布的線上直播形式進(jìn)行全球范圍的新品發(fā)布。

◆ 實(shí)際成效

1. 代運(yùn)營(yíng)一個(gè)月，實(shí)現(xiàn)社交媒體總計(jì)曝光量 680,620次，主頁(yè)內(nèi)容互動(dòng) 24,453次，新增主頁(yè)關(guān)注者1,371個(gè)；

2. 展期通過云發(fā)布，一直播形式針對(duì)海外觀眾進(jìn)行全球新品發(fā)布，獲得19w+播放量。

(圖片來源：DOMOTEXasia地材展-公眾號(hào)，侵刪)

云配對(duì)案例

全球地材節(jié)

◆海外某項(xiàng)目經(jīng)銷商

采購(gòu)需求：2米的大板、多層實(shí)木地板、木蠟油地板，復(fù)古風(fēng)格

配對(duì)展商：湖州南潯明達(dá)木業(yè)有限公司

雙方通過“亞太地材節(jié)”線上會(huì)議做了產(chǎn)品及品牌的初步了解，節(jié)后供應(yīng)商直接寄樣品給到買家，買家通過設(shè)計(jì)的實(shí)際運(yùn)用推算，最終達(dá)成合作，買家現(xiàn)已給該供應(yīng)商旗下品牌“北極鹿”做當(dāng)?shù)丶已b項(xiàng)目的產(chǎn)品及品牌推廣。

◆國(guó)內(nèi)某家裝設(shè)計(jì)師渠道經(jīng)銷商

采購(gòu)需求：進(jìn)口高端定制塊毯

配對(duì)展商：富立織錦

雙方通過“亞太地材節(jié)”線上會(huì)議進(jìn)行了產(chǎn)品及各項(xiàng)參數(shù)詳細(xì)了解，節(jié)后買家收到供應(yīng)商寄得樣品后開始對(duì)其別墅項(xiàng)目的材料使用進(jìn)行規(guī)劃。買家反饋富力織錦產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，產(chǎn)品很全，業(yè)主方接受度很高。

◆意大利某知名經(jīng)銷商

采購(gòu)需求：印花塊毯

配對(duì)展商：Newspec

買家希望采購(gòu)特定尺寸的方塊地毯，但一直未找到合適的供應(yīng)商，通過“全球地材節(jié)”云配對(duì)，成功與Newspec匹配，Newspec的技術(shù)人員幫其解決了該難題，買家最終成功下單。

(圖片來源：DOMOTEXasia地材展-公眾號(hào)，侵刪)

作為DOMOTEX asia的數(shù)字化營(yíng)銷品牌 FLOORING營(yíng)銷圈，是專屬地材行業(yè)的整合營(yíng)銷矩陣，能夠?yàn)榈夭钠髽I(yè)提供全年全方位的整體營(yíng)銷服務(wù)。以數(shù)字化營(yíng)銷賦能傳統(tǒng)制造業(yè)，助力品牌破局增長(zhǎng)！

(文章來源：DOMOTEXasia地材展-公眾號(hào)，侵刪)