2021年8月18日，德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司（以下簡稱“兔寶寶”）正式發(fā)布了半年度報告。

本次半年度報告中有兩項數(shù)據(jù)十分吸引眼球，其一是2021上半年兔寶寶總計營業(yè)收入額達到38.3億元，與上年同期相比增收達95.1%；其二是歸屬于上市公司股東的凈利潤達到3.1億元，與上年同期相比增加達632.6%。

兩項數(shù)據(jù)均增長幅度超過大部分行業(yè)人士預(yù)期，相比較同行業(yè)上市公司在垂直維度上有明顯的令人艷羨之處。營收、利潤數(shù)據(jù)高增長的背后究竟何原因能產(chǎn)生如此大的產(chǎn)業(yè)價值賦能？讓我們一起來看看兔寶寶的動作。

多次并購 精細化提升

大動作為補短板

近兩年來，兔寶寶多次參與并購：2018年7月，兔寶寶完成了香港上市公司大自然家居約18.39%股權(quán)的收購；2018年7月，兔寶寶宣布投資建材服務(wù)商恒基偉業(yè)的55%股權(quán)，2020年，兔寶寶完成收購裕豐漢唐70%股權(quán)，代價為7億元......同類型的并購還有不少，包括法獅龍、龍威新材、五月花木業(yè)等。

如此多次的并購動作僅僅是為了合并股權(quán)，提升公司所占市場分量嗎？然而并不只是這么簡單，根據(jù)兔寶寶官方發(fā)布的2020年年度報告來看，整個企業(yè)主要營收涉及到的項目分三大類，其中以裝飾材料業(yè)務(wù)為主，而兔寶寶自1993年創(chuàng)立之初就以室內(nèi)綜合材料服務(wù)為主要經(jīng)營目標。

2020年兔寶寶營收比例圖

（圖片來源：兔寶寶官網(wǎng)，侵刪）

在做到裝飾材料行業(yè)大成之后，完成“大家居戰(zhàn)略”是家居行業(yè)共同的目標點，兔寶寶也不例外，所并購股權(quán)的企業(yè)涉及頂墻、木業(yè)、建筑材料等多方面行業(yè)領(lǐng)域，通過對多行業(yè)深入細化了解，擴大涉獵影響范圍來補足自己過于專一化發(fā)展的短板。

一方面，在2021年半年度報告中兔寶寶提到，2021上半年以分公司的運營發(fā)展為重點，下半年也將深化分公司的運營發(fā)展制度。而提到過的與大自然家居的頭部品牌強強聯(lián)手、收購以設(shè)計安裝生產(chǎn)整體廚房為主營的獨資企業(yè)裕豐漢唐、投資法獅龍等大動作皆是為了填補硬實力短板，精細化提升企業(yè)綜合實力，從內(nèi)在提升企業(yè)價值將之變現(xiàn)。

而另一方面，板材作為兔寶寶的營收重點業(yè)務(wù)，因國內(nèi)地區(qū)華東、華中部市場接近飽和，在升級投入方面顯得不具備優(yōu)先屬性，而成品家居和易裝兩個板塊業(yè)務(wù)作為新時代消費需求提升的主力，自2020年兔寶寶收購裕豐漢唐以來，充分利用子公司的客戶資源，依靠本身的品牌優(yōu)勢，將易裝模式開入快車道，易裝門店共營建五百多家（持續(xù)增長中）；開拓“零售+工程”、門店開設(shè)等多渠道賦能，充分的在經(jīng)營重點業(yè)務(wù)的同時提供副產(chǎn)業(yè)價值，為營收打造寶貴的價值基礎(chǔ)。

疫情影響對比結(jié)果

整合產(chǎn)業(yè)鏈 利潤有望超十億

2020年上半年為疫情爆發(fā)增長時段，整體行業(yè)趨于“0”態(tài)化發(fā)展，故使得結(jié)果的對比受大幅度影響，但對比往年數(shù)據(jù)，2017年是兔寶寶發(fā)展的集成之年，在2017年時兔寶寶業(yè)績發(fā)展達到巔峰，成功坐實“板材龍頭”的硬凳子，而在今年上半年凈利潤已達到3.1億元，接近巔峰時期的高度數(shù)據(jù)。

（數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院，侵刪）

據(jù)了解，2018年初由于精裝、定制的興起，導(dǎo)致核心市場轉(zhuǎn)移，兔寶寶發(fā)展因此遭遇瓶頸，因此根據(jù)市場需求，兔寶寶開始著力于由單一板材轉(zhuǎn)向多元化成品大家居。

針對易裝、成品大家居市場進行改革的兔寶寶成功把握行業(yè)動向，在營收構(gòu)成上降低裝飾材料投入，提升分業(yè)務(wù)占比，同時在精裝零售市場茁壯發(fā)展的情況下開拓社區(qū)零售業(yè)務(wù)、精裝工裝服務(wù)，分業(yè)務(wù)的市場逐漸發(fā)展成熟，打響的知名度、品牌影響力反過來帶動公司主營業(yè)務(wù)（板材）銷量井噴，互融提升，形成良性循環(huán)發(fā)展。

而正處于又一發(fā)展高峰的兔寶寶2021年有著許多待開發(fā)市場分類，如：“地墻一體化”、“雙碳”、“物聯(lián)網(wǎng)家裝智能化”等多元化發(fā)展渠道，多種渠道意味著多種機遇，如何整合已有的，發(fā)掘缺失的產(chǎn)業(yè)鏈整合起來是兔寶寶未來的主要方向。

家居行業(yè)在“整裝”、“大家居”、“全屋定制”的熏陶下已經(jīng)過去幾年，各行各業(yè)都應(yīng)嗅到多品類延伸融合才是正確的發(fā)展道路，不論是跨界聯(lián)盟還是綜合產(chǎn)品細分，整體產(chǎn)業(yè)的競爭力才是在市場這個大的生態(tài)鏈競爭比拼的資本。而早早開始布局多品類發(fā)展的兔寶寶，在更遠的2022將有可能達成凈利潤超10億的發(fā)展目標！

結(jié)語：

通過預(yù)先布局多品類發(fā)展渠道，在市場轉(zhuǎn)變的同時樹立企業(yè)獨有的經(jīng)營特征等措施都是兔寶寶在2021年成功做到凈利潤大幅度增長的原因，通過兔寶寶的業(yè)績公告及其成功的發(fā)展方向，家居行業(yè)人士應(yīng)敏銳的察覺到其發(fā)展“回暖”的重要組成。把控市場動態(tài)，根據(jù)企業(yè)本身情況去構(gòu)思、去融合，大膽地確立多元化目標的同時保障主營項目的進行，以“老”哺“幼”，讓“幼”扶“老”，做成適合企業(yè)發(fā)展的新格局才是成功的王道！