大材研究，泛家居老板經(jīng)營(yíng)內(nèi)參，經(jīng)理人每日讀物，經(jīng)銷商店長(zhǎng)生意參謀，導(dǎo)購(gòu)實(shí)用攻略

最近半個(gè)月以來(lái)，泛家居行業(yè)進(jìn)入一輪營(yíng)銷密集期，重點(diǎn)集中于幾條賽道：一是雙十一的預(yù)熱、造勢(shì)與布局；二是周年慶、新媒體營(yíng)銷活動(dòng)、明星總裁簽售等，都頗為普遍；三是新品發(fā)布熱度有所增加；四是經(jīng)銷商活動(dòng)進(jìn)入一個(gè)高峰期，比如經(jīng)銷商峰會(huì)、招商活動(dòng)等。

這種現(xiàn)象的發(fā)生，一定程度上反映了企業(yè)正在努力的方向。

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

尤其是對(duì)于一二梯隊(duì)的企業(yè)來(lái)講，一般都是要打系統(tǒng)仗，市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪戰(zhàn)在各大舞臺(tái)展開(kāi)，迭代新品、開(kāi)發(fā)新流量、孵化活動(dòng)IP等，而不僅是聚焦某條線。

新媒體活動(dòng)：全友在B站發(fā)起“生活改造計(jì)劃”，以藍(lán)V賬號(hào)入駐B站，發(fā)布有趣的入駐視頻和YOYO形象，解讀有趣的家居干貨，分享年輕人喜愛(ài)的家居好物等。

同時(shí)，參與者們只要在活動(dòng)期間，以“生活改造計(jì)劃”的話題，上傳大于30秒的原創(chuàng)生活改造視頻內(nèi)容，并獲得一定數(shù)量的點(diǎn)贊，就有機(jī)會(huì)分享萬(wàn)元生活改造基金，免費(fèi)獲得休閑家具套裝。

直播動(dòng)作：最近，林氏木業(yè)發(fā)布“公路直播間”的特裝直播間，其中有不少創(chuàng)意設(shè)計(jì)，比如：賽博朋克的風(fēng)格、造型各異的家具車、復(fù)刻的折扣公路賽車、爆款專區(qū)加油站、秒殺收費(fèi)站、大額紅包休息站等。

此外，聯(lián)動(dòng)布局抖音、快手等直播平臺(tái)，采取店鋪?zhàn)圆?達(dá)人直播的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，近兩年來(lái)，林氏木業(yè)持續(xù)擴(kuò)大直播業(yè)務(wù)布局，比如跟薇婭合作，自建特色直播間等。

一家名叫太湖雪的公司，聯(lián)合薇婭在10月20日進(jìn)行蠶絲被直播帶貨，據(jù)說(shuō)到零點(diǎn)產(chǎn)品銷售預(yù)定總金額達(dá)1017.38萬(wàn)元。

大材研究鄧超明認(rèn)為，直播的兩極分化已經(jīng)非常嚴(yán)重，做得比較好的企業(yè)，繼續(xù)探索形式與內(nèi)容的多樣化，實(shí)現(xiàn)直播流量的擴(kuò)大與價(jià)值深挖，這類企業(yè)是少數(shù)。

而淺嘗輒止或者依然沒(méi)有打開(kāi)局面的廠商，逐漸放棄了這種充滿希望的戰(zhàn)術(shù)打法，對(duì)直播并沒(méi)有投入資源。

在調(diào)研中，大材研究注意到，部分有實(shí)力的經(jīng)銷商把直播用得很好，旗下有三五個(gè)人的專門團(tuán)隊(duì)，持續(xù)組織直播，擴(kuò)大私域流量，獲取線上客戶線索的效果相當(dāng)不錯(cuò)。

超級(jí)主題活動(dòng)：喜臨門蜜月第七季啟動(dòng)，采用了一種非?？岬淖龇?，該公司在錢塘江上放飛了大量無(wú)人機(jī)，組成了多個(gè)畫面。同時(shí)簽約楊洋為代言人。

新標(biāo)門窗辦了22周年慶百日全候大促，并曬出了戰(zhàn)報(bào)，第一階段總銷售額突破5000萬(wàn)元，總成交1306單，收款3001萬(wàn)。這場(chǎng)活動(dòng)從9月開(kāi)始，全國(guó)門店參與，并借助線上渠道推廣。

在簽約代言人方面，近來(lái)又有多起案例，比如圣象，請(qǐng)來(lái)孫穎莎、王曼昱、陳夢(mèng)冠軍組合。

據(jù)大材研究的觀察，圣象正雄心勃勃地奔向未來(lái)，目前業(yè)務(wù)版塊劃分為地板、整裝空間、大家居、商用、海外、大客戶等，用戶突破2300萬(wàn)。

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，三位冠軍加入圣象社區(qū)，組建曼昱”團(tuán)隊(duì)、“陳夢(mèng)”團(tuán)隊(duì)、“莎莎”團(tuán)隊(duì)，與用戶互動(dòng)。

雖說(shuō)是比較傳統(tǒng)的做法，但代言人的價(jià)值不容小視，一是代言人背后擁有龐大的粉絲，你請(qǐng)過(guò)來(lái)代言，就可能影響這些粉絲。二是向外界展示實(shí)力，是一種強(qiáng)有力的背書。

另?yè)?jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，僅10月以來(lái)，納入觀察的新品發(fā)布動(dòng)作大概有20多家，充分體現(xiàn)出企業(yè)對(duì)新品的重視程度。

從新品的側(cè)重點(diǎn)而言，顏值、功能、健康扮演鐵三角，成為各路實(shí)力主角集中發(fā)力的方向。

我們列舉幾大品牌的情況：

天格地板，發(fā)布2021秋季新品，包括經(jīng)典時(shí)尚的歐標(biāo)系列產(chǎn)品、青春潮流的高端實(shí)木大板、衛(wèi)生間專屬地板，以及“畢加索系列”新實(shí)木產(chǎn)品等12款新品。

不同產(chǎn)品定位特定客群、不同的應(yīng)用場(chǎng)景等，天格還提了一個(gè)“顏價(jià)比”（顏值X價(jià)值）的概念。

瑪格定制發(fā)布了2021重點(diǎn)新品“棲居”系列；佐田門窗發(fā)布了一款除醛門窗；金可兒則推出天賜美夢(mèng)Ⅱ和天賜樂(lè)土Ⅱ，專為中國(guó)市場(chǎng)改良發(fā)售的新現(xiàn)代中式薄款床墊。

匯明A+墻布重裝推出了《舞·春暖》，濱江晴雨、云棲靈隱、湖山萃秀等三種種花型設(shè)計(jì)，以初春為靈感，打造溫柔靈動(dòng)的家裝氛圍。

金牌亞洲辦了頗為盛大的新品發(fā)布會(huì)，包括緞絨絲2代與休閑風(fēng)系列。

名門則推出新產(chǎn)品EZ-S01D室內(nèi)智能鎖，啞黑和香檳金兩種顏色，可做到門內(nèi)一鍵按壓反鎖，門外揮動(dòng)感應(yīng)燈即一鍵上鎖。

在公開(kāi)渠道里，都匯里曬出了新產(chǎn)品發(fā)布的信息，重點(diǎn)是引進(jìn)各國(guó)設(shè)計(jì)師操刀產(chǎn)品設(shè)計(jì)，比如來(lái)自法國(guó)設(shè)計(jì)師Christophe Delcourt的NOA系列沙發(fā)，德國(guó)設(shè)計(jì)師Sebastian Herkner的CARTER沙發(fā)，西班牙設(shè)計(jì)組合Yonoh的沙發(fā)BUFA，中國(guó)設(shè)計(jì)師李希米設(shè)計(jì)的GRID餐桌等。

松下住宅設(shè)備BU則推出全屋關(guān)愛(ài)解決方案，并上線人性化適老產(chǎn)品，包括松下智能馬桶蓋、坐式淋浴器等，還有移動(dòng)動(dòng)作輔助、門扇隔扇、收納、洗浴、如廁、廚房、居家等康養(yǎng)輔具。

在養(yǎng)老居家賽道上，松下住宅計(jì)劃通過(guò)全屋適老化改造，為老年人提供舒適的家，并許諾隱蔽工程質(zhì)保終身、24小時(shí)售后響應(yīng)等。

據(jù)大材研究的了解，近年來(lái)，持續(xù)涉足適老家居的企業(yè)明顯增加，前段時(shí)間京東也整合了不少供應(yīng)商，從套餐、方案等入手，提供更適合客戶需求的養(yǎng)老家居方案。

還有大量家具、建材類企業(yè)，考慮到老年群體的需求，在產(chǎn)品上做一些適老化改造，逐漸取得了一些成功。

但要憑借這種業(yè)務(wù)做到一定體量，還需要投入較長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行孵化。

（文章來(lái)源：大材研究，侵刪）