近年來，隨著80,90后消費群體的崛起及新消費習慣的衍生，家居行業(yè)新零售模式及一站式購齊的傳播，讓家居業(yè)態(tài)悄然發(fā)生變化。由于整裝商業(yè)模式的邏輯可行，而且符合國家出臺鼓勵商品房精裝修交付的政策，因而得到了大力度的推廣。

正所謂“百舸爭流千帆競，借海揚帆奮者先”，無論是土生土長的定制企業(yè)，傳統的家裝企業(yè)，互聯網家裝企業(yè)，房地產公司還是慕名跨界而來的破局者，都無一例外試圖分食整裝這塊“藍海”蛋糕。然而，整裝究竟只是一個空心湯圓，還是柳暗花明的新風口呢？

做好整裝對傳統家居會有何影響？整裝究竟可不可行？未來會不會成為一種主流的盈利模式？本期建材網【整裝，整裝，究竟“咋整”？】選題第5篇，小編將和大家談談整裝對傳統家居行業(yè)的影響，及整裝未來的幾種模式。

整裝將對傳統家居有哪些影響

近年來，說起家居行業(yè)最大的變化，莫過于全屋整裝、拎包入住等概念逐漸深入人心。有的人說“做整裝，是找死”，因為其難度之大，需要整裝公司同時兼顧設計、供應鏈及裝修交付的問題，就當前家居圈而言，沒有一個企業(yè)能僅靠一己之力將整裝進行到底的。

既然“蜀道難，難于上青天”，那為何還有那么多家居企業(yè)前仆后繼奔赴踏上整裝之旅呢？因為從邏輯上講：于家居經銷商而言，做整裝可以提高銷售量，從中獲得更大的利益；于家居消費者而言，整裝可以為其提供一站式購齊服務，得到更便捷的購物方式、節(jié)省時間成本和精力；于家居供貨商而言，整裝可以帶來新的銷售渠道，提高產品銷量；于軟件等工具類商家而言，還可以借此打造生態(tài)，突破新的家裝軟件，打開流量秘鑰......就邏輯而言，全員贏家，是一個非常完美的局勢。

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但現實生活通常毫無邏輯可言。整裝雖然是個香餑餑，但所有的人都能做整裝嗎？答案顯然不是的。據小編了解，整裝目前只是資本家們的賭場。不過這些整裝玩家們都尚處在小步試錯，為未來整裝模式蓄力的階段，尚不具備能直接攻克的能力。

但不可否認的是，整裝對傳統家居而言，是具備顛覆性沖擊力的。

其一，產品基本全包的模式，會毫無留情地搶奪掉大部分單品訂單。消費者愿意一家一家建材市場地跑，貨比三家去采購的裝修方式是上一代人才愿意做的事情。現在的消費者更需要的是一個省心的家居解決方案，他們對產品的需求也已經從當初的實體產品上升到一個具體的系統解決方案了。單品只是其中的一個形態(tài)而已，因此單品家居的市場會變得越來越貧瘠。

其二，傳統家居的經銷商是立足在傳統門店＋傳統營銷的方式進行簽單，而精裝房和整裝的發(fā)展必然帶來新營銷模式。待整裝模式成熟后，未來的房地廠商極有可能在開發(fā)階段就直接與整裝公司簽單，整裝公司為其提供一整套裝配式服務，整裝產品的銷售將直接進入到樣板房的銷售過程中。整個體驗、銷售、服務都將整體性前移，這對傳統的經銷模式而言，也是毀滅性的沖擊。

而整裝可以用服務搶占消費者的消費入口，整裝產品可進行自由自由組合。形成對接后，消費者可以根據自己的喜好，更便利地選擇自己的需求。服務組合的模式，對客戶進行圍欄收割，能分給單品家居的資源更是所剩無幾。

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從以上現象可以看出，未來家居企業(yè)如果具備整裝的能力，能給消費者更大的選擇空間，將會在最大程度上把握住客戶。當然，小編也不是說，一定要所有家居都走整裝路線，但家居企業(yè)必須要在整裝的生態(tài)鏈中找到自己的位置及生存的必要性，反之則岌岌可危。

整裝未來會有哪幾種模式？

常言經濟基礎決定上層建筑，需求決定市場。整裝模式是隨著80、90和00后的消費群體崛起而崛起，在快節(jié)奏的時代，互聯網技術日益成熟，新消費群體的需求倒逼家裝公司，整裝應運而生加速生長。

那么，整裝會成為家居行業(yè)的終極模式嗎？答案顯然是不確定的。但整裝必將成為家居行業(yè)的一種長期趨勢并正在以行業(yè)主流模式的姿態(tài)蓄勢待發(fā)。

而關于未來整裝的模式類型，小編斗膽做出以下推測：

自給自足型：從施工開始，包含基裝到定制家具、成品家具、軟裝進行全面融合，為消費者提供拎包入住模式。不過這點對企業(yè)要求實在太高，就目前家居行業(yè)的形勢而言困難重重。

珠聯璧合型：客觀評測自身優(yōu)勢，與品牌聯盟進行資源整合、互補。這也是目前大部分入局整裝的玩家們正在探索的道路。

核心輻射型：主鏈條+眾包服務，比如只做軟裝類，硬裝施工類戰(zhàn)略性外包工程。不過，這種模式對企業(yè)外包的管控力和售后服務的把控力要求十分嚴格。

輕量化平臺型：這種就類似于垂直家居的淘寶、京東等，只做平臺撮合，不做任何交易。

（圖片來源：拍新創(chuàng)意，侵刪）

整裝已成為家裝行業(yè)發(fā)展的大趨勢，不管當下現存的幾種整裝類型進展如何熱火朝天，未來又將會出現哪些新的類型繼續(xù)將整裝補充發(fā)展。家居企業(yè)都應該積極關注這一動態(tài)，放眼大格局。

整裝競爭本質上其實是對服務控制權的競爭。因此，不管是選擇拓展組建，還是選擇強者之間的互補合作，家居企業(yè)都應積極探索，主動尋找生態(tài)閉環(huán)的可能。畢竟在未來的行業(yè)競爭中，誰失去了服務控制權，誰就會丟失消費者市場的話語權。

小結：

綜上所述，整裝時代已勢不可擋。整裝遠沒有想象中那么容易，但也不是天方夜譚。對家居企業(yè)而言，如何正確看待整裝，如何有效應對整裝趨勢，如何在整裝趨勢中保持自身優(yōu)勢及探索出適合自身的長久生存之道，才是家居企業(yè)們當下應該思考的問題。

就目前而言，整裝的每一個難點都疑云重生，群雄逐鹿，最終誰能乘風破浪，破棘而生，我們拭目以待！

（文章來源：中華建材網，侵刪）