【主題】：2008中國林產工業(yè)信譽年座談會暨“一拍既合”鎖扣專利技術交流會

　　【主辦單位】：江蘇省木材行業(yè)協(xié)會

　　【時間】：2008年9月4日上午9時30分

　　【地點】：南京市江寧區(qū)開發(fā)區(qū)天元西路168號翠屏山賓館303會議室

　　【主持人】：尊敬的各位領導、各位來賓大家好，在這里首先我代表燕加隆公司感謝江蘇省木材行業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會對燕加隆的支持，同時感謝各企業(yè)的領導在百忙之中抽出時間來參會，與燕加隆進行深入的溝通。同時感謝媒體對燕加隆長期的關注和深度的報道。首先我向大家介紹今天到會的嘉賓：

　　江蘇木材行業(yè)協(xié)會秘書長 吳邊博士

　　南京林業(yè)大學教授、刀具專家 曹博士

　　燕加隆總經理何貽信、總助林立偉、技術總監(jiān)杜永生

　　最后讓來再次代表燕加隆對各位的到來表示誠摯的感謝。下面有請江蘇省木材行業(yè)協(xié)會秘書長吳邊做專題發(fā)言，大家歡迎!

　　【吳邊】：各位朋友大家上午好，非常高興在這里能夠相聚。今天下午還有幾位重要級的專家，會給我們行業(yè)的發(fā)展做更深層次的解剖。上午我們就做一個小討論。我們看到地板行業(yè)發(fā)展到今天，雖然地板行業(yè)的創(chuàng)新是艱難的，但是在這個過程中間，如果說誰能夠有所創(chuàng)新，而且把這種創(chuàng)新能夠運用到生產中間去，那就是真正的成功，長久得成功。今年地板行業(yè)只有三道門檻鎖得住，第一道門檻就是資本門檻;第二個是渠道，凡是在今天能夠在全國建立起穩(wěn)定的、強大的銷售網絡的，基本上能夠渡過寒冬，而且在寒冬中不會出現大問題;第三點就是技術，技術的壁壘已經現實的擺在我們每個人面前。我們可以舉的例子想一想，凡是在地板行業(yè)通過技術創(chuàng)新的，都可以獲得長足的發(fā)展。

　　其實我們的行業(yè)不是沒有創(chuàng)新，包括封臘地板也已經在市場方面獲得了認可，這種技術都蘊含了一定的科技成果。我覺得我們在地板行業(yè)真的要去認識到，如果說我們靜下心來，如果我們從哪一個方面取得突破，那實際上我們這個行業(yè)一個能夠發(fā)展，第二個我們自己也能真正的找到自己的定位。我前段時間寫了一篇文章，我個人的觀點，我認為第一個資本的東西已經定格了，這一點大家心理要明白，你有多少錢就辦多少事情，你有多少能耐就辦多少事情，因為每個人特質不一樣。

　　我們要相信在中國資本的力量已經越來越體現出他的強大的生命力。為什么叫資本主義呢?資本就是能夠說話的地方就叫資本主義，中國已經逐漸步入這么一個時代。我相信每個人都會想，我是掙錢，其實你要明白，一個企業(yè)的發(fā)展通過你掙錢去發(fā)展是可以的，這叫滾動式發(fā)展，但是你要想飛躍式發(fā)展，你一定要有外來的資本，一定要有融資的渠道。目前來講融資的渠道能力強和寬，就決定了你企業(yè)的平臺。我相信中國地板企業(yè)，已經到了焦灼狀態(tài)。目前想上市的一般企業(yè)不少，可是能上市的企業(yè)很少。因為所有成本中間，上市融資是最高的成本，但是，也是最難我們眼饞的成本。但是上市不好會出現什么結果呢，就是你為了上市要付出巨大的成本，包括你的審計、財務、稅收，所有的規(guī)范成本是一個驚人的數目。實際上今年的行情，使我們很多企業(yè)得上是夢想破滅。為什么破滅?上市首先有一個基本原則，就說企業(yè)需要有一個良好的發(fā)展。這個良好的發(fā)展看什么?肯定是看稅后利潤和每股收益，當然我們可以通過財務的手段做以適當的調整，但是如果說當你的業(yè)績大幅度下滑的時候，你怎么去調整?你是不可能調整的。所以說在這個時候，今年我已經看出來了，很多企業(yè)已經剎車了，就不在短時間內謀求上市的道路了。在去年他們也意識到，宏觀調控加強了，如果再不抓住資本市場的通道的話，你可能就沒有錢了。所以我想第一條應該說我們要明白，資本的力量在今后不管是在地板行業(yè)、還是在所有行業(yè)我們都能看到，資本力量是很強大的。實際上風險投資也在地板行業(yè)不斷的關注，但是真正能夠我們募集到風投資金的還不多。所以現在我講，這個事情我們考慮的第一步就是資本的力量。

　　第二步就是渠道的力量，今天在地板行業(yè)渠道為王，已經成了我們口頭禪了，但是你這個時候再想去建渠道容易嗎?很難的。這個時候去建渠道你要有良好的產品結構，就說目前地板行業(yè)已經步入了實木、強化、實木復合三為一體的時代，今天單純的實木地板、單純的強化地板或者單純的實木復合地板你去建渠道也很難，真正有能力的就是三為一體的，這是毫無疑問的事實。第一你要想建渠道要有良好的財務的支撐，第二要有良好的產品結構，第三要有強有力的建渠道的團隊。我們很多企業(yè)都夢想著有這么一個團隊，但是你去看看一，你團隊的質量、素質、戰(zhàn)斗力怎么樣?第四個就說我們的終端也面臨著什么問題?所以說在今天我們講渠道為王，但是真正能夠在全國建立起強有力的渠道我認為也不多了。這個時候每個人的思想就要回歸，我有多大能耐就做多大事情。在全國渠道這一塊，我不建議大家輕易的去嘗試，在冬天來的時候，我們一定要認清形勢，這是度過寒冬的根本要素。中國的古話是沒有錯的“知己知彼、百戰(zhàn)百勝”這句話說起來很簡單，但是要去深刻理解這句話的含義是難的。

　　第三我認為地板企業(yè)想突起的唯一渠道就是創(chuàng)新。這個渠道是非常難的，因為地板行業(yè)走到今天，這么多人都在琢磨地板，那么哪一個創(chuàng)新是有效的，是有生命力。我想這個中間我們也不好去評價，但是這是唯一的辦法。最近國家也出臺了一系列的關于保護知識產權發(fā)展的方法和意見，就說中國肯定要步入尊重知識產權，鼓勵知識產權，然后通過知識產權，提升我們產業(yè)的水平，提升我們企業(yè)的競爭力，擴大我們企業(yè)的盈利空間，這是我們下面一步。＊＊＊＊也是我們行業(yè)，也是我們企業(yè)都想要做的事情。我覺得這個東西提起來很容易，但是做起來還是很難的。第一因為我們的拿來主義還是很習慣，在中國一個特定的歷史階段，我們需要有拿來主義的精神，需要有快速的切入制高點的捷近這是沒有錯的，但是事物總是在不斷的發(fā)展，但發(fā)展到一定階段以后，我們就發(fā)現我們也需要去注重知識產權，我們也要想一想我們要做什么技術創(chuàng)新。實際上在國外我們考察一個企業(yè)的生命力，我們就有一個指標，就是他拿多少的銷售額出來做研發(fā)經費。在我們地板行業(yè)我們所謂的知識產權來源于兩個方面，第一個是國來品，第二個并不是我們大企業(yè)來創(chuàng)作的，而是由一些個人或者一些中小企業(yè)，我覺得在我們國家知識產權會有兩個動意，第一個辦法是通過創(chuàng)新，第二個辦法是熱愛。實際上這兩種人是我們整個地板行業(yè)創(chuàng)新的原動力。但是大家知道，這兩類都不是我們主流的人群，這就有點很微妙了，我們主流的企業(yè)干什么去了呢?都在忙生產、擴大生產，也沒有錯。因為前五年我們需要這樣子，我們只要擴大生產了，我們就能賣得到。但是到了今天這個時間，我們要認真反思一下，我們是不是要花一點時間和金錢在企業(yè)設立一個技術研發(fā)部。如果說你今天還沒有這個意識，那你就會被這個市場淘汰。

　　一個企業(yè)你要上市，那肯定要改制，進行股份制改制，那就要引入風險投資，但是你要知道工廠從零做到今天花了多少時間，我覺得資本就是這樣的。當你一個企業(yè)發(fā)展，企業(yè)越大我覺得越缺錢，沒有哪個企業(yè)說我不缺錢，你不缺錢說明你的企業(yè)發(fā)展不夠大。所以我覺得我們大家一定要明白，我們今天可以說，絕大多數的地板企業(yè)都不具備這種資本的力量，而且我也可以負責任說，絕大多數的地板企業(yè)，什么都不具備，我們只是在活著而已，可能活得也很滋潤，但是我相信你想發(fā)展是不容易的?，F在我們討論活著，我認為一個地板企業(yè)只要你用心去做，只要你不做錯事和蠢事你不會活不下去的。這個行業(yè)門檻不高，有廣泛的需求，我們都能活下來，但是想發(fā)展，那可不容易，所以我覺得我們地板行業(yè)，我相信我們有很多的企業(yè)不會覺得我們能夠活下來就覺得心滿意足，中國的經濟為什么這么多年，有這么一個快速的發(fā)展，是因為我們充滿了激情，我們充滿了夢想。大家最近看看奧運會以后，上網看一看對我們中國的評價是非常高的，評價最高的一點不是因為我們成功的舉辦了奧運會，而是中國目前具備了壯大了民族熱情和民族自豪感，這是非常關鍵的。一個民族當你沒有熱情和激情的時候你是衰退的。你說經濟學家多么厲害，從中國入市開始，中國所有的經濟現象都沒有了預測，這一點我是非常肯定的。02年入市，所有的中國企業(yè)都認為中國不再會回到個政治搞運動的時代了，所以說我們的熱情被極大的迸發(fā)出來，02年到07年我們走過了輝煌的五年。我們可以想像，前面的十幾年我們是定義基礎的十幾年，真正中國的輝煌是從02年開始的。

　　我們這一次跟北京的幾個專家一起跑了幾家企業(yè)，普通的觀點是兩到三年的寒冬，那么這個寒冬怎么走過來，我覺得穩(wěn)健的財政政策和市場策略是必不可少的。在這里我們要呼吁一下，我們真的要注重知識產權，注重創(chuàng)新。以前我們沒有壓力我們感覺不到知識創(chuàng)新的作用。所以我覺得我們知識創(chuàng)新可以分成很多層面舉行，比如說企業(yè)內部的管理創(chuàng)新、產品結構的創(chuàng)新、市場營銷的創(chuàng)新等等，只要你創(chuàng)新我認為都會有結果。今天為什么把燕加隆請到這里來給大家做活動了，就是我們認為燕加隆代表了行業(yè)精神，這種精神值得大家共同去揣摩的。我今年7月份的時候，我們去參觀，后來我們有一個想法，我們真的要在行業(yè)里面大聲的宣揚這種精神，我認為這是一個很好的東西。所以我在這邊請他們過來，我希望大家能夠集思廣益一起來關注這個東西。同時目前我們這個模壓地板也面臨著知識產權的問題，我希望大家去關注。我希望地板企業(yè)的同仁們，都能夠去認識到這一點。第一個我們要尊重知識產權，第二個我們要努力去開發(fā)屬于我們自己的知識產權。如果我們地板企業(yè)都有這種心態(tài)，我們每一家都去朝這個方向去做，我們中國的地板才會有真正的立足之地。我們要清醒的認識到我們的地板行業(yè)到底創(chuàng)新在哪里?該何去何從?我希望在地板行業(yè)在今后兩到三年的寒冬期間，我們都潛心的去做一些創(chuàng)新和研究，等到春天的時候，我們能把它作為一種生產力，使企業(yè)進一步壯大。我相信這是我們這一帶人能夠展示我們真正才華的時候，也是我們應該努力的時候。謝謝大家!

　　【主持人】：非常感謝吳邊博士的精彩觀點和演講，吳邊博士也講了資本對于企業(yè)的發(fā)展作用，以及渠道對企業(yè)發(fā)展的重要性，但這兩項都非常難，那么技術創(chuàng)新成了企業(yè)發(fā)展的另一條重要的途徑，尤其是企業(yè)目前面臨的外部環(huán)境尤其如此。在2004年的德國地板展上，當時已經開始初步維權，當時是撤銷了中國參展的一部分產品，當時燕加隆就意識到，中國企業(yè)要在國際市場上立足，必須有自己的核心專利技術。從2004年的時候，燕加隆就開始投入大量的人力、物力財力研究地板鎖扣專利技術。歷史兩年之久，最終研發(fā)成功，其中的艱辛也是不言而喻，在2007年1月24日，美國國際貿易委員會確認燕加隆技術沒有侵權，我們的地板可以在國際市場上自由流通了，這也就說明我們的努力沒有白費。下面有請南京林業(yè)大學教授曹博士做演講!

　　【曹博士】：大家上午好!首先感謝中國林產工業(yè)協(xié)會，還有江蘇省木材行業(yè)協(xié)會，深圳市燕加隆實業(yè)發(fā)展有限公司給我這個機會，跟大家交流一下關于燕加隆鎖扣的加工技術。這也是一個巧合吧，因為當時我們國家應訴337的時候，我們一起美國出庭過，也就目睹了整個起訴的過程，我們在那一個月的時間包括取證、聽證、答辯等等，也看到了他們公司所做的一些起訴我們地板產品的圖片、文件等等一些資料。當時燕加隆是另外一個團隊，我們是代表常州幾家公司去了，也看了燕加隆的產品，當時展示出來就是這樣一張圖。今天就圍繞我對這個專利的了解跟大家交流一下。

　　下面我就四個方面的內容跟大家交流一下。第一地板鎖扣專利概述，目前你在網上搜索，地板鎖扣專利技術太多，在我們337事件當中，之后我們到美國拉斯維加斯看的時候，這兩家已經聯手了，他們自己達成協(xié)議，之后確實也是這么回事，他們兩家為什么一統(tǒng)天下，他們兩家已經強強聯手在一起了。這里有一個安裝錄像大家看一看(如圖)，做強化地板的時候，在這個地方很自然會產生變型，怎么辦?他們自己也想辦法，實木復合這一塊是有間隙的，做強化地板怎么辦?為了規(guī)避這一點，這一面就做成垂直面了(如圖)，現在我們回過頭來看看，這邊把這個問題也規(guī)避掉了，這是他的創(chuàng)新(如圖)。再看他的產品是從上往下壓入的，是不會變形的(如圖)。那么一個沒有變形，安裝方法也沒有侵犯他的專利，那么這個產品就自然而然的出來了。

　　那么我們再看看這個產品的鎖扣，它滿足功能的同時怎么保證地板安裝的行為過程(如圖)，那么控制連接的鎖扣呢，這個面一旦壓進去以后就扣住了。如果他要拆怎么辦，這塊地板一抬，這里脫落以后，自然就起來了，所以它滿足了鎖扣的功能，又能保證地板安裝過程中的行為過程。我們來看看燕加隆的鎖扣主要技術特點，它是有榫有槽，規(guī)避了0—70度的專利權限要求，規(guī)避了旋轉安裝變形的權限要求，規(guī)避是榫槽下唇緣變形。在他的布置過程中，他有很多刀具，我們看一下(如圖)，這是它多做的一把刀，是做榫槽的。它橫向也是要六把刀，因為橫向這一塊的形狀跟縱向不一樣，它這個鎖扣是用六把刀，國內做強化地板好的也就四把刀。

　　我們再來看看對設備有哪些要求，企業(yè)標準現在高過了國家標準，比如說對直角度、直線度、平衡度的要求都是要求很高的。我們國內做的強化地板從行為上來講要求高過于國家標準。那么燕加隆對設備要求也是比較高的(如圖)，這是鏈條輸送、吸塵、除塵也很重要。關于鎖扣我想大家有什么問題的，我們一起來討論。我就介紹到這里。謝謝!

　　【主持人】：非常感謝曹博士從專業(yè)的角度講解了鎖扣技術的原理性。下面請深圳市燕加隆實業(yè)發(fā)展有限公司的董事長何貽信先生，講一下“一拍即合”鎖扣專利合作方面的事項!

　　【何貽信】：大家好!我們把深圳市燕加隆實業(yè)發(fā)展有限公司主要的概況跟大家介紹一下。我們公司主要是以創(chuàng)新為特色的，我們主要在市場營運方面、產品技術方面的創(chuàng)新做了很多工作，取得了一定的成績。我們整個公司的產品種類比較多，現在基本上是立足于綜合裝飾建材產品的一體化的營運。我們在湖北有一個比較大的生產基地，主要是從事森林、基材、地板等建材一體化的制造。這是我們湖北基地的情況(如圖)我們現在有幾十萬畝的森林。我們除了強化地板具有“一拍即合”鎖扣以外，實際上我們還有一個專利。我們研發(fā)了一個技術群，其中有兩個項目申請了專利。我們“一拍即合”鎖扣這一塊，我們已經通過了PCT全球的審查，現在已經在40多個國家落地，包括中國、歐盟、美國、加拿大等等，我們落地費都要花上百萬，這個投入也是非常大的。另外我們?yōu)檫@個專利技術，剛才曹博士已經介紹了，我們這個鎖扣接觸面做得比較大一點，他的特點就是牢固性比較好。我們這個材料消耗得多一點，所以我們在鋸板的時候有一個專利技術，這個我們也申請了全球的PCT發(fā)明。我們這兩項技術群在不久的將來，在世界的地板市場應該會起到很大的作用。

　　另外我們在樓梯等，其他的建材方面我們也有很多專利技術。我們現在已經有20多項專利技術。我們在強化地板領域做得比較多。我最近發(fā)現有些技術也在用這個鎖扣技術了，這樣就省了很多勞動力了。我們337的情況，剛才曹博士已經跟大家介紹了。當時法官在初裁的時候，我們跟Unilin的鎖扣不一樣，我們的鎖扣原理是不一樣的。Unilin雖然對我們這個提出了疑義，但法官沒有采納他的意見，應該說我們的區(qū)別是非常大的，沒有多少共同的東西。在06年的時候，美國國際貿易委員會初審裁決燕加隆公司的“一拍即合”鎖扣地板產品沒有侵犯任何專利。2007年1月24日，美國國際貿易委員會公布了強化木地板“337調查”的最終裁決：深圳市燕加隆實業(yè)發(fā)展有限公司發(fā)明的“一拍即合”鎖扣地板產品，沒有侵犯申訴方的任何訴爭專利，該公司產品將不受ITC簽發(fā)的普遍派出令和禁止令的影響，自由進入美國市場。

　　這充分說明了幾個問題，我們在法律上跟他沒有關系，第二個Unilin也是在跟我們競爭，從另一個方面來講，我們在技術方面他也是認可的。所以說這幾個方面來講，我們對他的影響和沖擊是很大的。我們通過推廣一年多的時間，現在基本上，包括印度等等國家都使用我們的鎖扣。他們是把它作為一個差異化的產品、作為一個高檔的產品在賣，我們這個鎖扣賣的價錢就比普通鎖扣貴。從實用角度、商業(yè)、法律技術上我們是比較成功的。Unilin他們在市場競爭中的決策，也說明了我們這個將來的前途核對他們的威脅。

　　我們這個鎖扣形象名叫“一拍即合”，我們使用的功能上給消費者帶來的好處，我想詳細的跟大家介紹一下。第一是以“垂直插入”的新概念，打破了斜插概念形成的鎖扣技術已無法突破的行業(yè)定論。第二以垂直插入的新概念，使地板安裝工序簡單而直觀，只需一人就可以輕松獨立完成，過使用者帶來了極大的DIY樂趣。第三，現在我們基材差距很大，這是一個現實問題，好基材和差基材消費者很難鑒定，我們“一拍即合”鎖扣地板要求高質量基材，甲醛含量低、在潮濕等惡劣環(huán)境下不容易變形、彈性強、質感好、壽命長等優(yōu)點。第四“一拍即合”鎖扣地板在長短邊處都精心設計了高新技術的鎖扣裝置，使地板期連接更緊密，不易脫落，使用壽命更長。也就說我們鎖扣的地板代表了好基材的地板，這是一個很大的貢獻，給消費者帶來了更多的好處，我們代表了這個產業(yè)發(fā)展的方向和潮流。

　　最后就是我們根本的好處，這也是在中國林產工業(yè)協(xié)會，林業(yè)學會、木材流通學會的組織下，經過國內的權威專家鑒定。中國林產工業(yè)協(xié)會給予了我們很大的表彰。也就說到現在為止，好象真正的完全勝訴的337案例現在還是只有我們。另外就說我們的流通價值，我們可以自由進入美國市場。我們這個案件在歐美知識產權的發(fā)達的法庭，經過337的考驗，法律上得到了證明，應該它是很難得的一個機會，這也是很權威的裁決。我們很有誠意在國際國內推廣跟大家分享，在國內市場品牌的價值不會差，希望能夠給大家提供一個參考的機會。我們“一拍即合”意味著基材好，意味著更牢固、意味著更環(huán)保，意味著更便捷。我們也是真誠的愿意與大家共同來分享這項技術，造福于消費者，造福于市場。謝謝大家!

　　【主持人】：最后有請中國林科院木材工業(yè)研究所所長葉克林先生做總結發(fā)言大家歡迎!

　　【葉克林】：大家上午好!我非常高興來參加今天的研討會，感謝江蘇省木材行業(yè)協(xié)會吳秘書長組織的這次會議和大家來做技術交流，非常感謝!我想借這個機會把我對這個活動的看法和觀點，包括現在為什么要做這個事情跟大家說一說?大家知道今年4月份我們協(xié)會下發(fā)了關于林產品行業(yè)合作的通知書，通過合作的角度來推進行業(yè)的發(fā)展。我們應該看到知識產權已經當前的競爭焦點，因此在國家層面上，＊＊＊制訂實施國家知識產權戰(zhàn)略綱要，要優(yōu)化和完善我們的制度，要激發(fā)我們全民族的創(chuàng)新精神來提高核心競爭力。

　　8月份＊＊＊＊已經基本通過了新的專利法的修改，要依法保護知識產權。先面有七個大的具體的行為。一個要優(yōu)化知識產權，還要加強行政執(zhí)法體系建設，要發(fā)揮司法保護的主渠道作用，還要推動企業(yè)作為產權創(chuàng)作的主體，充分發(fā)揮知識產權的重要作用。要鼓勵和支持企業(yè)運用知識產權，促進創(chuàng)新成果的文化，要合理界定知識產權的界限，要參與國際知識產權知識的構建等等，要提高全社會保護知識產權的意識。應該說我們協(xié)會把它作為今年的信譽年的活動，我希望我們的會員單位在自身創(chuàng)新的同時，也要作為知識的實踐者。應該說這兩年，我們?yōu)橹R產權的問題，已經付出了極大的代價，而且我們現在還在付，所以我們想痛定思痛。我們做企業(yè)首先還是要有一個對知識產權的高度認識。第二我們要積極投入，來獲得我們自己的知識產權，包括創(chuàng)作，也包括合法的，從別的單位、別的國家轉讓過來的。國家在發(fā)展、社會在進步，希望我們的主流企業(yè)在當前宏觀經濟的情況下，要注重知識產權的發(fā)展。希望企業(yè)能夠走得穩(wěn)當一點，希望知識產權成為我們企業(yè)長遠發(fā)展的動力。我們協(xié)會愿意與大家一起共同努力。謝謝大家!

　　【主持人】：再次感謝葉克林所長給我們做的總結發(fā)言!今天上午的會議到此結束，謝謝大家!