2008年，我國中小企業(yè)迎來了罕見的"寒冬"，首先是為防止投資過熱加強宏觀調(diào)控，政府加快了人民幣匯率改革的步伐和對一些低附加價值的商品出口退稅政策的調(diào)整，從而收縮了一批缺乏價格調(diào)控能力利潤空間;緊接著，《勞動合同法》的實施，使長期靠低勞動力成本打拼國際市場的商品出口戰(zhàn)略受到了前端的挑戰(zhàn);然后，由于國際石油價格的節(jié)節(jié)攀升、工業(yè)投入品的不斷攀升和緊縮型貨幣政策的進一步實施，又一次推高了一批企業(yè)的生產(chǎn)成本和融資成本。

　　這場寒冬已經(jīng)造成了6、7萬多家中小企業(yè)的虧損和倒閉，還有為數(shù)眾多的中小企業(yè)處于歇業(yè)或半歇業(yè)狀態(tài)。今后，隨著美國次貸危機的周期拉長，中小企業(yè)的受害面可能還會繼續(xù)擴大。一些地區(qū)的中小企業(yè)尤其是勞動密集型的企業(yè)的倒閉所帶來的社會矛盾加劇，更應(yīng)該引起足夠的重視。

　　目前，4萬億元的財政投入主要用于加強基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和民生改善的住房保障項目，中小企業(yè)從中的直接收益可能并不明顯。國家另再單獨對中小企業(yè)采取相應(yīng)的財政扶持政策的可能性不大。企業(yè)依靠等待的話，機會成本和風險都比較大。

　　因此筆者認為，在當前形勢下，中小企業(yè)的出路關(guān)鍵在于能否從制度中去尋求變革，從管理中去適應(yīng)市場。

　　審時度勢發(fā)揮優(yōu)勢

　　在經(jīng)濟全球化的今天，我們僅僅靠財政支出的幫助，即使熬過了眼前的困境，未來一旦再遇到外部沖擊的時候，還是會因為缺乏核心競爭力和調(diào)整不到位的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)而再次出現(xiàn)更為嚴峻的經(jīng)濟滑坡問題。

　　在此，筆者提出一些在實施中小企業(yè)政策過程中應(yīng)該注意的問題和所需要的合理手段，以供企業(yè)借鑒。

　　廣大中小企業(yè)不能夠完全依賴政府，必須實施自救。一是運用多種融資手段，千方百計保住資金鏈不斷裂。預(yù)計2009年一季度之后，中小企業(yè)的融資困難會有所改善，過了這個嚴冬才能夠在春天里更好地發(fā)展?？梢赃m當依靠已經(jīng)合法設(shè)立的小額貸款公司來緩解中小企業(yè)的燃眉之急。政府應(yīng)提供稅收上的特殊優(yōu)惠和投資環(huán)境的針對性改善，更多地去關(guān)注中小企業(yè)的融資難問題。如果有政府的信用保證和第三方專業(yè)化團隊對項目或產(chǎn)品未來市場可行性的充分論證，商業(yè)銀行可以加大對中小企業(yè)資金扶持的力度。

　　其次是減少和壓縮庫存。因為中小企業(yè)目前融資難，如果不壓縮庫存，流動資金的占用將會更大，資金的使用效率低，即使有融資也只是得到了暫時的緩解。要利用節(jié)假日，不失時機地開展有效的促銷活動，使企業(yè)達到一定的現(xiàn)金流。為了應(yīng)對金融危機的后遺癥，建議廣大的中小企業(yè)采用"零庫存"的管理方法，使自己處于比較主動的地位。

　　另外也要看到，中小企業(yè)有著"船小好調(diào)頭"的優(yōu)勢，當浪潮襲來時，更容易發(fā)現(xiàn)市場的空白，發(fā)現(xiàn)更多的商機，拾遺補缺找到自己的新坐標。比如，主動被收購或兼并，抱團求存也是一種方式;再如，進口美國低價商品，做轉(zhuǎn)口貿(mào)易;此外還有"品牌營銷外包"輕資產(chǎn)運營，將企業(yè)許多職能都外包出去，這樣做的好處一是能降低企業(yè)的管理成本，二是更好地利用一些專業(yè)公司的技術(shù)優(yōu)勢，從而使企業(yè)更具競爭力。在國際上有許多這樣成功的例子，企業(yè)沒有工廠，甚至連一家店鋪都沒有，都由供應(yīng)商和經(jīng)銷商在做營銷，他們做的只是品牌管理、產(chǎn)品設(shè)計和財務(wù)控制等核心功能。

　　在國內(nèi)，特別遭遇經(jīng)濟危機的形式下，中小型企業(yè)更需要借助外腦公司幫助使其完善企業(yè)功能，提高競爭力。但是從經(jīng)驗來看，一般中小企業(yè)很難統(tǒng)籌多家外腦公司的服務(wù)來形成流暢而完整的工作流程，事實上更需要的是能提供一套完整、規(guī)范的工作流程，能整合企業(yè)的價值鏈，提供整體服務(wù)的營銷公司。所謂的"品牌營銷外包"就是這樣的模式，企業(yè)尋找有實力的整合營銷服務(wù)伙伴也是降低經(jīng)營成本有效途徑。

　　近年來，國內(nèi)的"品牌營銷外包"典型案例有：加加醬油、藍海酒店、青島啤酒、菲林格爾木業(yè)、湘君茶業(yè)、勵展華博中國禮品第一展等著名企業(yè)，創(chuàng)造了許多成功典范，也充分驗證了"品牌營銷外包"模式在中國的可行性和必要性。

　　在實踐中，為數(shù)不少的中小企業(yè)在經(jīng)過洗禮后絕地逢生迅速成長為大中型企業(yè)，或行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的例子屢見不鮮。從一定意義上說，"危機"也是"轉(zhuǎn)機"。

　　節(jié)能降耗開源節(jié)流

　　全球性的金融危機必然導(dǎo)致價格起伏。要使企業(yè)能夠經(jīng)受得起考驗，就得千方百計地開源節(jié)流，降低各種消耗，節(jié)約成本開支。在新一年的發(fā)展方針中，必須把此項作為重要指標。一個產(chǎn)品的最終競爭力，必由其成本為支點。

　　要能經(jīng)受風浪的考驗，應(yīng)該從機構(gòu)設(shè)置、人員配備、生產(chǎn)流程、勞動定額、績效標準等方面著手，向內(nèi)部挖潛，向管理求效。

　　層層落實責任制，人人有考核指標。有針對性地、及時地對內(nèi)部的能耗"大戶"、成本"大爺"，從源頭上圍追堵截。

　　危機當頭，中小企業(yè)要著力練內(nèi)功，原來依靠貼牌加工的企業(yè)，要進一步提高生產(chǎn)效率，提高質(zhì)量、提升服務(wù)水平、提高人員素質(zhì)，建立戰(zhàn)略合作多贏模式。已有品牌而還處在"初級階段"的企業(yè)，要全面建立健全自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，以點帶面地適時開設(shè)品牌專賣店，特別強調(diào)的是，一定要有一個準確的定位。我們曾痛心地看到有許多品牌，無論從質(zhì)量、信譽、規(guī)模、實力等方面都跟大品牌不相上下，但每每總是處于失敗的境地，究其原因，定位不準或偏差是關(guān)鍵。

　　定位問題要引起有類似情況的企業(yè)足夠重視，糾正定位是最大的開源節(jié)流工作。

　　此外，還應(yīng)加強企業(yè)經(jīng)濟管理，提高管理水平，發(fā)掘潛力，千方百計提高企業(yè)勞動生產(chǎn)力，減少資金占用，降低生產(chǎn)成本。

　　“好”字當頭質(zhì)量效益

　　人們已經(jīng)看到，今年以來，我國部分出口型中小企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營困難，甚至有的企業(yè)面臨倒閉的危險。一些中小企業(yè)之所以在市場大潮的沖擊下表現(xiàn)得如此脆弱，根本原因在于它們大多是靠價格競爭安身立命，而缺乏真正的質(zhì)量競爭實力。相反，那些質(zhì)量競爭意識較強的企業(yè)，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，普遍經(jīng)受住了考驗，表現(xiàn)穩(wěn)健甚至實現(xiàn)了逆勢增長。

　　當前一些經(jīng)營困難的中小企業(yè)，在一定意義上或許正是其走向柳暗花明的關(guān)鍵點。各類企業(yè)要抓住和利用國家擴大內(nèi)需和國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移這個機遇，瞄準國內(nèi)這個有著13億人口、需求潛力巨大的市場，進一步增強質(zhì)量競爭意識，在提高產(chǎn)品質(zhì)量上狠下功夫，走以質(zhì)取勝之路，強化質(zhì)量管理，完善質(zhì)量自律機制和質(zhì)量保證體系，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，提高產(chǎn)品質(zhì)量競爭力，贏得市場主動權(quán)。

　　以前許多中小企業(yè)總是把目光集中在量上，忽視質(zhì)的本質(zhì)要求，往往使企業(yè)發(fā)展快而不穩(wěn)，快而不好。又好又快發(fā)展要求在經(jīng)濟發(fā)展中把質(zhì)量和效益放在突出位置，在注重質(zhì)量和效益的基礎(chǔ)上求得發(fā)展的速度。"快"是對經(jīng)濟發(fā)展速度和量的強調(diào)，"好"是對經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量和效益的要求。＊＊＊在＊＊＊＊＊報告中指出，要促進國民經(jīng)濟又好又快發(fā)展，實現(xiàn)未來經(jīng)濟發(fā)展目標，關(guān)鍵要在加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式、完善＊＊＊＊市場經(jīng)濟體制方面取得重大進展。要大力推進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，更加注重提高自主創(chuàng)新能力、提高節(jié)能環(huán)保水平、提高經(jīng)濟整體素質(zhì)和國際競爭力。尤其是中小企業(yè)的業(yè)主們要深化對＊＊＊＊市場經(jīng)濟規(guī)律的認識，從深層次把握市場在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，形成科學(xué)發(fā)展的經(jīng)營理念。將原有"又快又好發(fā)展"調(diào)整為"又好又快發(fā)展";把原來的"有奶就是娘"轉(zhuǎn)變?yōu)?有娘還有房"，由發(fā)展的速度到注重發(fā)展的效益和增長的質(zhì)量，發(fā)展理念的徹底轉(zhuǎn)變。

　　發(fā)展速度應(yīng)當是經(jīng)濟效益比較好、員工得到實惠的速度;是資源消耗比較少、環(huán)境得到保護的速度;是企業(yè)經(jīng)營波動比較小、增長得以持續(xù)的速度。中小企業(yè)既要求保持生產(chǎn)經(jīng)營平穩(wěn)較快增長，防止忽上忽下;更要追求好中求快，注重優(yōu)化結(jié)構(gòu)，努力提高質(zhì)量和效益。又好又快發(fā)展，是今后引領(lǐng)中國經(jīng)濟發(fā)展的指導(dǎo)思想，也是中小企業(yè)在這次危機中化險為夷的求存法寶。

　　開拓創(chuàng)新穩(wěn)中求變

　　政府投資的工程大多是民生工程、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，中小企業(yè)要想分到一杯羹，只有實行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。比如，政府擴大市場準入政策以后，鼓勵、支持和引導(dǎo)中小企業(yè)進入金融服務(wù)、公用事業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域，中小企業(yè)要充分發(fā)揮優(yōu)勢抓住時機。

　　中小企業(yè)所能做的是，主動去遵循市場規(guī)律，抓住時機，按照市場需求來調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)，通過一個完善的激勵機制向?qū)?、新、特、精方向發(fā)展，以提高市場競爭力和抗風險的能力，大致包括技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等方面。

　　在技術(shù)上，要關(guān)注國內(nèi)外同行的技術(shù)水平，找出自己的差距，培養(yǎng)和引進創(chuàng)新型人才，開展對關(guān)鍵技術(shù)的攻關(guān)。將自己擁有的技術(shù)專利化，以取得核心競爭力的地位。在產(chǎn)品的差異化上下功夫，尋找突破點，產(chǎn)品上有亮點，營銷上就等于有了一盞明燈。

　　在管理上，樹立管理就是效益的思想，以人為本，科學(xué)安排，靈活調(diào)度，合理工藝流程，節(jié)約原輔材料，建立健全激勵機制，發(fā)揮每個人的生產(chǎn)力。

　　在營銷上，對國內(nèi)市場實行扁平化銷售新模式;調(diào)整歐美市場的份額;開辟電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)直銷等新渠道;積極開拓新的國際市場。在當前金融危機沖擊下，美歐經(jīng)濟衰退已成定局。我們要積極開拓俄羅斯、拉丁美洲、非洲市場，同時維護好國內(nèi)市場，尤其是國內(nèi)廣大的農(nóng)村市場。最根本的辦法，就是堅持自主創(chuàng)新形成自己的知識產(chǎn)權(quán)，培育企業(yè)的自主品牌，提高企業(yè)的競爭能力和抗風險能力。

　　總之，中小企業(yè)一定要構(gòu)建和強化"體內(nèi)造血"功能，"外部輸血"只是暫時的"救命"。外部沖擊雖然對中國經(jīng)濟產(chǎn)生了一定的影響，但中國內(nèi)需的經(jīng)濟增長模式，完全能夠使中小企業(yè)找到自己的生存空間。