一、市場(chǎng)背景

　　3月8日（婦女節(jié)）和3月15日（消費(fèi)者權(quán)益日），是國(guó)際性的節(jié)日，關(guān)注品牌，關(guān)注利益。我們需要在這段時(shí)間籌劃促銷來(lái)體現(xiàn)節(jié)日的特性和諾曼琦風(fēng)格。此時(shí)，2009年新春氛圍已經(jīng)過(guò)去，我們需要建立一種模式去引導(dǎo)3月份的消費(fèi)者購(gòu)物熱情。就女性而然，婦女節(jié)和消費(fèi)者權(quán)益日的宗旨存在很多相似的地方：尊重、關(guān)愛(ài)女性。鑒于兩個(gè)節(jié)日的時(shí)間間隔小和主旨相同的原因，將統(tǒng)一主題進(jìn)行促銷。配合4月份的銷售，采用“贈(zèng)禮贈(zèng)券”方式

　　本案促銷，基于產(chǎn)品風(fēng)格、節(jié)日特點(diǎn)和代言人宣傳，制作具有產(chǎn)品風(fēng)格和代言人形象的，體現(xiàn)2009年“乘夢(mèng)飛翔”推廣主題的個(gè)性獨(dú)特、經(jīng)濟(jì)實(shí)用的少淑女用品，作為贈(zèng)品刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。通過(guò)此種溝通方式加深節(jié)日氣氛和貼近消費(fèi)群。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、營(yíng)造適合諾曼琦品牌的三八婦女節(jié)的喜慶時(shí)尚氛圍，和消費(fèi)者權(quán)益日關(guān)愛(ài)女性的氛圍。

　　2、營(yíng)造諾曼琦時(shí)尚、浪漫的品牌文化氛圍，提升品牌知認(rèn)知度和美譽(yù)度，維護(hù)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。

　　3、借助目標(biāo)消費(fèi)者的節(jié)日關(guān)注熱情，感恩回饋時(shí)尚獨(dú)特禮品促進(jìn)產(chǎn)品銷售；

　　4、把握目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)孫儷代言人的喜愛(ài)情感因素，提高品牌親和力。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　全體諾曼琦專賣店、專柜

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　2009年3月1日 ——2009年3月15日

　　五、活動(dòng)主題

　　她日魅儷 真情百分

　　【主題析意：春意爛漫，粉色當(dāng)?shù)?；她日魅力，甜蜜厚禮，溫情百分；；芬芳淑女，俏麗爭(zhēng)春；315權(quán)益，真情關(guān)愛(ài)，一切只為您！】

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　(1) 時(shí)間：2009年3月1日 ——2009年3月15日

　　(2) 促銷方式：

　　A方案 一次購(gòu)滿138元，送諾曼琦孫儷淑女傘

　　B方案 一次購(gòu)滿315元，送諾曼琦孫儷淑女傘 + 38元優(yōu)惠券

　　注：1各終端店鋪可以選擇方案組合（A方案、B方案、A+B方案）

　　2優(yōu)惠券的使用期限為：2009年3月16日——4月30日

　　(3) 禮品作用：

　　A、“諾曼琦孫儷淑女傘”精致實(shí)用、是諾曼琦少女在春夏的必備用品。結(jié)合代言人，傘布印刷孫儷-小小的夢(mèng)想-主題背景，營(yíng)造個(gè)性獨(dú)特的諾曼琦淑女傘，符合2009年“乘夢(mèng)飛翔”的推廣主題。

　　B、“38元優(yōu)惠券” 是迎合了婦女節(jié)和消費(fèi)者權(quán)益日的主旨，給消費(fèi)者真情實(shí)惠；另外，限定節(jié)后使用期，有利于推動(dòng)節(jié)后消費(fèi)者的持續(xù)購(gòu)買力（二次消費(fèi)）。

　　C、夏季新品，“諾曼琦孫儷淑女傘”和“38元優(yōu)惠券”切合“衣櫥的秘密”的夏季產(chǎn)品主題風(fēng)格。

　　(4) 禮品圖示：（配有精美包裝盒）

　　諾曼琦孫儷淑女傘（實(shí)物為準(zhǔn)）

　　七、禮品選擇分析和促銷成本控制

　　1、禮品選擇及其作用分析

　　禮品類型：諾曼琦孫儷淑女傘

　　費(fèi)用承擔(dān)方：加盟商(代理商代收)

　　數(shù)量：訂購(gòu)數(shù)

　　單價(jià)：15元　　若總訂購(gòu)數(shù)量超過(guò)一定量，成本價(jià)格會(huì)適當(dāng)下調(diào)！

　　備注：38元優(yōu)惠券加盟商承擔(dān)券值總公司承擔(dān)印刷費(fèi)用

　　2、終端店鋪促銷成本控制分析

　　促銷時(shí)段：三八婦女節(jié)　消費(fèi)者權(quán)益日

　　方案：A　　　　　　　　　　B

　　禮品：孫儷淑女傘　　　　　孫儷淑女傘+38元優(yōu)惠券

　　禮品費(fèi)用：15元　　　　　　53元

　　起送金額：138元　　　　　315元

　　控制折扣：九0折　　　　　八三折

　　八、活動(dòng)傳播和終端店鋪廣告宣傳

　　1、宣傳時(shí)間：2009年2月28日 ——2009年3月15日

　　2、宣傳媒介：專賣店區(qū)域派單/POP廣告

　?。?）宣傳單張（300張/店）（2）促銷KT板海報(bào)（400mm X 300mm ：3張） （3）X 展架（1套）

　　九、準(zhǔn)備工作

　　1、賣場(chǎng)裝飾

　?。?）賣場(chǎng)基本布置

　　A、店內(nèi)要清潔、衛(wèi)生，要求貨品、POP等按終端布置規(guī)范擺放，主推商品要擺放在顯眼位置

　　B、在店門口用海報(bào)架擺放促銷海報(bào)，門頭上懸掛條幅，有條件的可放置拱門，在專賣店附近的街道懸掛橫幅或在護(hù)路欄插刀旗，布置主題街道。促銷員在店內(nèi)外散發(fā)活動(dòng)單張，向他們介紹公司活動(dòng)信息；

　　C、人員包裝：促銷員要著裝統(tǒng)一，穿戴整齊，大方得體

　　D、貨品陳列：貨品陳列要集中，，文字說(shuō)明必須統(tǒng)一，必須有立牌、POP或吊旗等宣傳物料，重點(diǎn)包裝、突出主推商品和形象商品

　　E、貨品準(zhǔn)備要充分，貨品各規(guī)格型號(hào)最好齊全以免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象而影響銷售

　　（2）特別裝飾要點(diǎn)：

　　婦女節(jié)和消費(fèi)者權(quán)益日裝飾主要表現(xiàn)溫馨浪漫，體現(xiàn)對(duì)女性更多美麗的祝愿，能讓顧客有“今天我最大，我的消費(fèi)我做主”的放松心情和購(gòu)物欲望。

　　2、賣場(chǎng)氛圍

　?。?）賣場(chǎng)以歡樂(lè)、喜慶、溫馨的音樂(lè)為背景，可以參考選擇《可愛(ài)女人》

　?。?）店鋪組織導(dǎo)購(gòu)員在門前迎賓，讓顧客感受到節(jié)日賣場(chǎng)的熱情與關(guān)懷。

　?。?）促銷期間人員安排要合理，確保服務(wù)質(zhì)量。

　?。?）促銷員的服飾要符合節(jié)日氣氛。

　　3、廣告物料及禮品陳列

　?。?）促銷海報(bào)應(yīng)在收銀臺(tái)、陳列架、櫥窗等顯眼位置；

　?。?）X 展架放置在店門口，促銷信息吸引更廣泛的顧客；

　?。?）禮品陳列與產(chǎn)品陳列應(yīng)相映成趣，吸引眼球，刺激購(gòu)買欲。

　　4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

　?。?）店鋪導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)，熟悉活動(dòng)內(nèi)容、節(jié)日問(wèn)候、服務(wù)禮儀等；

　?。?）迎賓歡送語(yǔ)：“節(jié)日快樂(lè)！ 歡迎光臨諾曼琦專賣店！” “謝謝光臨諾曼琦！”