價格不是問題，問題是有沒有面子

縱觀富森美家居連續(xù)舉辦的6屆地板節(jié)，每屆都成為國內(nèi)各大品牌木地板企業(yè)的競技場，你方唱罷我登場，雖然都不明說，但私下里卻暗中較勁。四川是國內(nèi)最大的木地板市場，據(jù)說年銷售量超過整個歐洲。“誰愿意丟掉‘歐洲\’這么大一塊蛋糕？”客觀地說，最初確實是血拼價格，但到后來就演變成了“面子問題”，“沒面子”似乎又等同在業(yè)界“難做人”，于是建大店風起，你做800平米的旗艦店，我就爭擴到1200平米，裝修也越來越豪華，最后為了滿足駐場廠商的大店需求，富森美家居甚至連自己的職工食堂也都拆了，讓給心急火燎的客戶做大店。

為了“面子”，得到的結(jié)果反過來又加劇了價格血拼，說實話，在大品牌眼里，搞活動就是拿出個10萬、8萬平方米木地板，哪怕只收成本價，只要提高了品牌影響力，增加“無形資產(chǎn)”也就是最大的收獲。

上月初，在富森·美家居“衛(wèi)浴·家具·櫥柜·墻地磚”四大節(jié)上，無論是“江浙團”、“閩粵團”還是“川軍團”，各大地板品牌以40元/平米以下的價格紛紛出手試水，即為一月后的地板節(jié)埋下了殺機。

﹃地板團﹄可能要打個昏天黑地

在富森美家居北門店，木地板專區(qū)占地即有10萬平米，聚集了200余家品牌，比一些城市建材市場的面積還大，堪稱國內(nèi)“第一板”，地板行業(yè)的“大店風”也是從這里吹向全國的。

另一個重要特征，即是每屆“地板節(jié)”上，一是各大品牌的總裁、總經(jīng)理往往會被省公司以“面子問題”“逼迫出馬”，像國內(nèi)500強企業(yè)圣象集團總裁翁少斌幾乎每場必到，形成老總簽名銷售的賣場亮點；二是每次節(jié)上都會有幾家大品牌重裝開業(yè)，如肯帝亞、安信、萊茵陽光、世友世家、宏耐、正泰等七八家，4月11日就是經(jīng)過重新裝修大店而隆重開業(yè)的，而這些重裝開業(yè)者，往往又會以特優(yōu)價討好消費者，賺個人氣，撈足面子。據(jù)悉，本次地板節(jié)大自然集團·亞洲區(qū)總裁將親率“粵軍團”高管層前來四川坐鎮(zhèn)督戰(zhàn)，同時帶來的是10萬平方米特供板，不知這板會拍在哪位競爭對手頭上。在上月初的熱身賽上，有幾大品牌已經(jīng)打破自己的原有放價紀錄，圣象38元/平米可謂該集團創(chuàng)建15年的頭一回，而吉象的36元/平米，比3年前其在富森·美家居四川旗艦大店開業(yè)價又低了2元，新象33元/平米也是工廠建廠10余年間破天荒之事，上市公司升達地板38元/平米，亦大大突破原有的最低57元/平米的紀錄；三是放量數(shù)逐年劇增。過去說到放價，不少廠商僅拿出個幾千平方米限時搶購，形成放價不放量，而這一次，不僅放價，而且是拿出數(shù)萬乃至十萬以上的量一放到底，市場博弈到此種程度，不打個昏天黑地才怪。

家家放狠話誰是真英雄

距4月11日富森美家居“地板節(jié)”還有一周時間，但各軍團大品牌的放價、放量狠話卻早由其四川公司負責人提前一月喊出：如，圣象地板：超乎想象；肯帝亞地板：價格貼心；吉象地板：神秘大禮+驚爆特價；升達地板：不遺余力、全力沖刺；大自然地板：力度最厲害；安信地板：歷史最低；萊茵陽光地板：就是要打價格戰(zhàn)；盧森地板：我們的瑞士工廠瘋了；富森地板：降幅肯定最大；新象地板：我是工廠我怕誰；世友世家地板：一步到位……

這是已經(jīng)明明白白放話廠商的部分代表語錄，而那些在心里放狠話的，說不定冷不丁在地板節(jié)上飛來一刀，讓對手猝不及防的也大有人在。對于這場“百團大戰(zhàn)”，套用一句熱播戰(zhàn)爭劇的說法，“4·11”——我的地板我的天。

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