編者按：

　　在經(jīng)歷了2008年下半年的低迷之后，家居產(chǎn)業(yè)在2009年第一季度首次迎來(lái)了回暖。從搜房網(wǎng)記者市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)調(diào)查來(lái)看，家居企業(yè)在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)整期的一些列營(yíng)銷措施已經(jīng)初見成效，在傳統(tǒng)的裝修旺季的3、4月份家居市場(chǎng)呈現(xiàn)出了強(qiáng)勁的回暖勢(shì)頭。

記者走訪京城各大賣場(chǎng)資料圖片

　　4月8日，據(jù)搜房記者調(diào)查顯示，北京的居然之家、紅星美凱龍、集美家居、藍(lán)景麗家、城外誠(chéng)、十里河家居建材商圈等十余家主流賣場(chǎng)，其3月份的總體銷售額均已達(dá)到去年同期的最好水平，部分賣場(chǎng)的還有近兩成的增幅。

　　與此同時(shí)，部分知名家具建材品牌在3月份也迎來(lái)了銷售的小高峰，歐派櫥柜、箭牌瓷磚、耐特利爾家具、大自然地板等品牌家具建材，以及東易、實(shí)創(chuàng)、亞光亞、今朝等裝飾公司3月銷售同比增幅均超過(guò)20%，部分品牌銷售增長(zhǎng)甚至超過(guò)50%。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在剛性市場(chǎng)需求，以及家居的高頻率、高折扣促銷下，3月家居消費(fèi)市場(chǎng)回暖的勢(shì)頭已經(jīng)非常強(qiáng)勁，但回暖期能否持續(xù)，家居業(yè)的能否徹底走出低谷仍然有待觀望。

　　家居市場(chǎng)3月銷售回暖強(qiáng)勁

　　在經(jīng)歷了08年下半年的市場(chǎng)低迷之后，家居業(yè)期待的市場(chǎng)回暖終于在今年3月份露出了喜人的苗頭。據(jù)了解，為了促進(jìn)市場(chǎng)人氣的回升，以及拉升銷量，無(wú)亂是賣場(chǎng)，還是品牌商都在今年春拿出了較強(qiáng)和較持久的促銷活動(dòng)。在低價(jià)促銷的推動(dòng)下，京城家居賣場(chǎng)銷售紛紛在3月份走強(qiáng)，據(jù)記者調(diào)查，居然之家、紅星美凱龍、集美、藍(lán)景麗家、十里河家居商圈的銷售額同比已達(dá)08年同期水平，集美家居甚至還有近20%的增幅。

　　賣場(chǎng)銷售額可以說(shuō)是家居市場(chǎng)好壞的晴雨表，市場(chǎng)的走強(qiáng)也反映在品牌家具建材的銷量上。據(jù)歐派櫥柜北京公司總經(jīng)理高進(jìn)介紹，歐派櫥柜09年恰三個(gè)月的市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)55%。據(jù)華耐立家建材連鎖總經(jīng)理高雪峰透露，華耐代理品牌銷售2月利潤(rùn)增長(zhǎng)10%，3月更是飆升到40%。大自然地板、耐特利爾家具等也有超過(guò)30%左右的增幅。

（市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)查及部分企業(yè)對(duì)二季度市場(chǎng)的預(yù)測(cè)）

　　除了建材和家具企業(yè)感受到了明顯的“春意”，家裝公司也同樣感受到了回暖的氣息。元洲裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)李泰巖也認(rèn)為，2009年家居業(yè)緊隨著樓市同步回暖，回暖現(xiàn)象已經(jīng)在09年第一季度顯現(xiàn)，大多數(shù)家裝公司的第一季度銷售基本和去年同期持平或略有回升。

　　據(jù)亞光亞裝飾集團(tuán)總裁王可介紹，亞光亞3月銷售額超過(guò)2500萬(wàn)，環(huán)比超過(guò)50%。實(shí)創(chuàng)裝飾董事長(zhǎng)孫威認(rèn)為，雖然市場(chǎng)環(huán)境不如去年，但是家裝企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化所做出的調(diào)整還是得到了很好的回報(bào)。

　　三大因素助推家居業(yè)回暖

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，樓市小陽(yáng)春、商家有效促銷，再加上裝修旺季剛性需求的釋放，這三個(gè)因素是2009年第一季度家居市場(chǎng)銷量上升的主要因素。

　　來(lái)自北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，北京住宅市場(chǎng)成交量出現(xiàn)回升，二手房市場(chǎng)回暖尤其明顯，截至2009年3月28日，北京市二手房成交量已超過(guò)3.4萬(wàn)套，一季度同比增幅超過(guò)100%，期房簽約量超過(guò)2.5萬(wàn)套，同比增加近八成。

　　對(duì)此，閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L(zhǎng)陳進(jìn)林表示，閩龍?zhí)沾傻氖袌?chǎng)變化也同樣跟隨著朝陽(yáng)區(qū)樓市的回暖而回暖，讓建材經(jīng)銷商感受到了3月份以來(lái)十分濃厚的回暖趨勢(shì)。

　　除了樓市的回暖，商家高頻率、高強(qiáng)度的促銷也激活了業(yè)主的裝修消費(fèi)。在記者走訪中發(fā)現(xiàn)，很多建材、家具商家都拿出了歷史罕見的超低折扣爭(zhēng)奪2009年的市場(chǎng)份額?！按纱u全場(chǎng)5.n折”、“馬桶特價(jià)399元”、“尾貨超低價(jià)”、“某家具品牌最低7折”、“某一線地板品牌甚至推出69元/平米全包的抄底價(jià)”。

　　當(dāng)然，家居商家的賣力促銷也不是“剃頭條子一頭熱”，消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的消費(fèi)需求也很旺盛，高性價(jià)比的產(chǎn)品受到消費(fèi)者的青睞。據(jù)消費(fèi)者劉女士分析，往年家居一線品牌很少打折，而在今年即使不是在銷售旺季也能給出9折左右的優(yōu)惠，如果能趕上促銷旺季則會(huì)有力度更大的折扣。比如建材產(chǎn)品基本上是在5折左右，家具產(chǎn)品也能給出7-8折左右的優(yōu)惠，還能經(jīng)常淘到很多特價(jià)品和極為便宜的樣品，因此，等待了半年都未出手的劉女士覺得現(xiàn)在裝修十分劃算。

　　二季度能否持續(xù)走強(qiáng)待觀望

　　家居市場(chǎng)已經(jīng)顯現(xiàn)出喜人的回暖態(tài)勢(shì)，但是這種回暖趨勢(shì)能夠持續(xù)多久呢？是曇花一現(xiàn)，還是未來(lái)一個(gè)階段的常態(tài)，對(duì)此家居業(yè)有著不同的看法。

　　居然之家副總經(jīng)理任成表示，她對(duì)2009年第二季度的市場(chǎng)預(yù)期還是比較樂(lè)觀的。任成認(rèn)為，目前的家居企業(yè)的處境已經(jīng)不同于2008年上半年的快速發(fā)展階段和2008年下半年的價(jià)格戰(zhàn)階段，2009年的市場(chǎng)應(yīng)該更加傾向于一站式服務(wù)理念，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度將成為居然之家下一步的發(fā)展目標(biāo)。

　　與任成有同樣想法的還有華耐立家總經(jīng)理高雪峰。據(jù)高雪峰透露，華耐立家在第一季度創(chuàng)造了非常好的業(yè)績(jī)，這和他們?cè)缭趲啄昵熬妥⒅刈哌M(jìn)終端市場(chǎng)、加大網(wǎng)銷力度、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分等策略是分不開的。據(jù)高雪峰預(yù)測(cè)，建材市場(chǎng)在2009年第二季度仍然有比較強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　對(duì)于很多人的樂(lè)觀，中國(guó)衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)丁衛(wèi)東則表達(dá)了不同看法。據(jù)丁衛(wèi)東分析，一季度的市場(chǎng)回暖與假日經(jīng)濟(jì)和高成本促銷有直接關(guān)系，消費(fèi)者對(duì)“假期經(jīng)濟(jì)”模式的依賴性對(duì)家居企業(yè)來(lái)說(shuō)是把雙刃劍，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣讓家居市場(chǎng)有了比較明顯的淡季和旺季，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感促使陶瓷和衛(wèi)浴商家不得不在價(jià)格上做文章，這不利于品牌企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　對(duì)此，箭牌北京營(yíng)銷總經(jīng)理李明也表示出了同樣的擔(dān)憂。李明認(rèn)為，面對(duì)2009年的市場(chǎng)回暖，商家應(yīng)該持更加謹(jǐn)慎的態(tài)度，回暖因素中不乏有一些顧客群是08年的積累客戶，這些客戶在今年市場(chǎng)大幅促銷的前提下被釋放出來(lái)。

　　另?yè)?jù)李明透露，部分陶瓷和衛(wèi)浴商家在3.15促銷旺季之后，銷量均有所下滑，可見消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感度有所上升。如果想家居市場(chǎng)在二季度還能延續(xù)一季度的回暖勢(shì)頭，商家就不能背上價(jià)格戰(zhàn)的枷鎖，應(yīng)該走產(chǎn)品細(xì)分的路線來(lái)占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。