地板行業(yè)的競爭激烈程度一直高居建材行業(yè)之首，09年地板行業(yè)的競爭更是強(qiáng)于往年。在09年行業(yè)增速放緩甚至品類負(fù)增長與前幾年行業(yè)整體高速增長的鮮明對(duì)比下，“洗牌”這個(gè)詞再次成為了行業(yè)熱門話題。

　　從05年就喊起的“洗牌”口號(hào)，09年真的會(huì)來臨嗎？08年的市場蕭條是否寓意著“洗牌”的真正開始？如果“洗牌”的假設(shè)成立，行業(yè)領(lǐng)軍品牌能否從中獲取更多的市場份額，一線品牌誰會(huì)異軍突起？三線品牌誰將被新一輪洗牌邊緣化？……

　　我認(rèn)為“洗牌”與地板行業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)屬性有著極大的關(guān)聯(lián)性。或許我們可以以“行業(yè)洗牌”為突破口，把脈地板業(yè)所面臨的諸多營銷問題，提出最具實(shí)戰(zhàn)意義的解決之道。

　　帶著一連串的問題，我們將從地板行業(yè)特性，驅(qū)動(dòng)地板洗牌因素，地板營銷誤區(qū)、競爭陷阱等三大方面進(jìn)深入分析，并通過戰(zhàn)略創(chuàng)新與運(yùn)營效益的比對(duì)，以及兩種戰(zhàn)略創(chuàng)新工具的介紹，從另外一個(gè)維度啟發(fā)地板品牌經(jīng)營者對(duì)09年整體運(yùn)營部署的思考。

　　在探討“行業(yè)洗牌”之前，我想對(duì)“行業(yè)洗牌”的概念加以一個(gè)明確的界定，我們此處談?wù)摰男袠I(yè)洗牌現(xiàn)象所指的是使行業(yè)的發(fā)展更加趨向集中，并不包括行業(yè)發(fā)展初期及行業(yè)集中化后發(fā)生的品牌排名順序的變化。

　　“地板洗牌”你準(zhǔn)備好了嗎？

　　地板行業(yè)屬于典型的零散型行業(yè)。在中國，零散型行業(yè)存在于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的很多領(lǐng)域中，如在小家電 、電動(dòng)車、零售業(yè)、服務(wù)業(yè)、木材 和金屬制造 業(yè)以及新起的行業(yè)中十分普遍。從其他行業(yè)的發(fā)展規(guī)律來看，從零散走向集中這是必然的規(guī)律。因此，地板行業(yè)的洗牌也是必然的趨勢。

　　零散型行業(yè)向集中、成熟行業(yè)的發(fā)展一般需要經(jīng)歷以下三個(gè)階段，當(dāng)?shù)匕迤髽I(yè)家了解這些規(guī)律后，面對(duì)“行業(yè)洗牌”現(xiàn)象時(shí)會(huì)更加理性！

　　第一階段自然增長階段

　　地板行業(yè)經(jīng)過短短十多年的發(fā)展，一直保持高速增長的態(tài)勢，除了行業(yè)自身環(huán)境的影響之外，當(dāng)然也要?dú)w功于中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的大環(huán)境。在整個(gè)國體經(jīng)濟(jì)水平高速增長的階段，消費(fèi)需求得以迅速放大，地板行業(yè)的確抓住了機(jī)遇。中國的很多地板企業(yè)也都抓住了發(fā)展的機(jī)遇，基本都呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢，這個(gè)階段，大家都在瘋狂增長，包括新進(jìn)入者。06年以前地板企業(yè)的高增長率其實(shí)是一種典型的行業(yè)自然增長階段的特征。

　　階段特征：迅速發(fā)展，高利潤，新進(jìn)入者多，行業(yè)競爭無序。

　　第二階段擠壓增長階段

　　當(dāng)受外部環(huán)境影響行業(yè)增速逐步放緩（仍保持相對(duì)較高的增速），行業(yè)新進(jìn)入者的數(shù)量仍在增加，地板產(chǎn)能絕對(duì)大于市場需求或行業(yè)內(nèi)部受到替代品的嚴(yán)重威脅時(shí)，企業(yè)則被動(dòng)的從自然增長階段過渡到擠壓增長階段。進(jìn)入擠壓增長階段，對(duì)于地板企業(yè)而言，既是機(jī)遇也是風(fēng)險(xiǎn)。而此時(shí)，地板行業(yè)整體發(fā)展速度與行業(yè)整體運(yùn)營水平相對(duì)落后的不對(duì)稱性，則導(dǎo)致很多企業(yè)暴露出一系列的問題，運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)逐漸增大，因此對(duì)于大多數(shù)地板企業(yè)而言，風(fēng)險(xiǎn)要大于機(jī)遇。運(yùn)營水平相對(duì)較高或者戰(zhàn)略革新成功的企業(yè)，在此階段內(nèi)繼續(xù)保持上揚(yáng)的勢頭；而運(yùn)營水平落后的企業(yè)，往往短期平緩維持，如不變革，最終難逃急劇下滑的厄運(yùn)。

　　階段特征：增長相對(duì)減緩，行業(yè)平均利潤降低，市場競爭劇烈，大量品牌消失。

　　第三階段穩(wěn)步發(fā)展階段

　　經(jīng)過擠壓增長階段，大多企業(yè)被洗牌邊緣化，逐步被淘汰。地板行業(yè)最終將會(huì)步入穩(wěn)步發(fā)展階段，此階段行業(yè)集中度將大幅提高，行業(yè)前10名的市場份額將迅速提升。而步入穩(wěn)步發(fā)展階段后，則意味行業(yè)格局的相對(duì)穩(wěn)定。穩(wěn)定并不代表壟斷或一成不變，黑馬并不局限在任何階段出現(xiàn)，行業(yè)的市場競爭依然存在，而且依然會(huì)十分激烈，因?yàn)檫@就是市場，物競天擇、適者生存的商業(yè)生存法則描述的正是商業(yè)活動(dòng)規(guī)律的本質(zhì)。此階段不同的則是競爭的方式有所變換，并不僅限于低級(jí)的價(jià)格競爭，將會(huì)延伸至規(guī)模、技術(shù)創(chuàng)新、資源、資本運(yùn)作等領(lǐng)域，同時(shí)行業(yè)的進(jìn)入壁壘逐漸提高。

　　階段特征：穩(wěn)步發(fā)展，行業(yè)利潤合理化，新進(jìn)入者減少，品牌格局相對(duì)穩(wěn)定，規(guī)模、創(chuàng)新、資本成為競爭關(guān)鍵詞。

　　說到這里，可能有人會(huì)問，難道地板行業(yè)的“洗牌”已經(jīng)發(fā)生？是的，的確如此，“洗牌”原來就在我們身邊！擠壓增長階段就是行業(yè)人士所關(guān)注的“洗牌”階段。“洗牌”并不是一個(gè)臨界狀態(tài)，而是營銷環(huán)境變遷中的一個(gè)階段特征，是任何行業(yè)發(fā)展必經(jīng)的一個(gè)周期，一個(gè)成熟的行業(yè)都是要經(jīng)過一輪甚至數(shù)輪的行業(yè)大洗牌才能形成。

　　上帝是公平的，正如大地震的宏觀前兆，家禽習(xí)性的異常，臨震前的地聲和地光等，這些都是在告訴人們?yōu)碾y的到來。而商業(yè)運(yùn)營活動(dòng)更是如此，規(guī)律表明大多品牌消失是在擠壓增長階段的中后期發(fā)生，因此留給企業(yè)的緩沖周期將會(huì)更加充分，但是和天災(zāi)同樣殘酷的是，商業(yè)競爭的結(jié)果也是只有“存”和“亡”！

　　“洗牌”并不可怕，可怕的是還沒有意識(shí)到它的到來！問題的關(guān)鍵不是“洗牌”到底是什么時(shí)候真正開始，而是你是否已經(jīng)做好了準(zhǔn)備？

　　因此，了解驅(qū)動(dòng)行業(yè)洗牌的因素和面對(duì)營銷環(huán)境的變遷如何應(yīng)對(duì)，這對(duì)企業(yè)家而言非常必要，也是本文內(nèi)容的核心。（來源：房地產(chǎn)門戶-搜房網(wǎng)）