“我的中文名字叫小沈陽，英文名字叫——小聲羊兒！”相信近幾年來，很多人對中央電視臺(tái)的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)都不抱太高的期望，但是，今年卻一定會(huì)有很多人記住了也許是趙本山的最后一次春晚演出，（中華地板網(wǎng)m.dianyadian.com）也記住了這個(gè)搶盡風(fēng)頭、陰陽怪氣的小沈陽。  

　　作為本山大叔的高徒之一，小沈陽幾次與央視春晚無緣，2009年終于在師傅的極力推薦之下一炮打紅了。小沈陽原本是一個(gè)東北家喻戶曉的二人轉(zhuǎn)演員，貧寒的出身令他一直草根地成長著，直到被趙本山發(fā)現(xiàn)，才開始改變了命運(yùn)。2006年正式成為本山大叔的弟子之后，憑借其另類的男扮女裝表演，小沈陽引起了不小的轟動(dòng)，再到后來的與春晚“親密接觸”卻又無奈被“斃”，成名之路可謂艱辛坎坷。  

　　在春晚——這個(gè)頭號(hào)文藝盛宴登臺(tái)之后，對于屬雞的小沈陽來說，絕對不僅僅是“鶴立雞群”（小沈陽原名沈鶴）那么簡單，而且還真的是牛氣沖天——師徒合演的小品《不差錢》獲得小品類節(jié)目一等獎(jiǎng)，春晚之后他又馬不停蹄地現(xiàn)身北京、遼寧、吉林、天津等電視臺(tái)的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，被網(wǎng)友封為走穴春晚之王，而其剛建立不到一個(gè)月的博客，點(diǎn)擊率居然輕易地突破五百萬。在此借用一下小沈陽的口頭禪——這是為什么呢？原因有三。  

　　原因之一：個(gè)人表現(xiàn)力極強(qiáng)、個(gè)性鮮明  

　　作為小品演員，要做到不開口就能讓觀眾笑。一直以男扮女裝、一副娘娘腔出現(xiàn)在各種舞臺(tái)的小沈陽，一舉手一投足一別嘴，已經(jīng)頗見功底，再加上其能夠惟妙惟肖地模仿眾多知名歌星的聲音，更是讓人驚嘆不已。

　　而以上小沈陽的種種，正是一個(gè)藝人是否可以吸引觀眾的關(guān)鍵所在。面對越來越挑剔、欣賞水平越來越高的觀眾，央視春晚的導(dǎo)演絕對是世界上最為難的人了，他既要糅合說學(xué)逗唱等各種文藝類型，還要考慮東西南北的文化差異，既要把古今中外的大事和舞＊＊系起來，又要考慮觀眾的層次水平，需要有足夠的創(chuàng)新和亮點(diǎn)來喚起觀眾的胃口。這和競爭激烈的商場是一樣的，品牌面對著越來越精明的消費(fèi)者、越來越個(gè)性化的需求，如果產(chǎn)品沒有足夠的表現(xiàn)力和個(gè)性，不能滿足消費(fèi)者對于“新”、“奇” 的追求，那么就很容易在競爭大潮中被埋沒。 

　　應(yīng)該說，小沈陽的迅速躥紅，跟個(gè)性鮮明是分不開的，模仿明星唱歌、陰陽怪氣、男扮女裝這些都成了他的獨(dú)一無二招牌形象。正如讓蘋果公司咸魚翻身的iPod、iPhone等產(chǎn)品一樣，獨(dú)特優(yōu)雅的外觀和強(qiáng)大的功能讓它們一上市就引發(fā)陣陣尖叫，好產(chǎn)品自己會(huì)說話，喬布斯不想成功都難。所以，在品牌的塑造過程中，我們一定要突出產(chǎn)品的特質(zhì)和賣點(diǎn)，以此讓品牌與競爭對手區(qū)分開來，通過營銷手法形成自己特有的一個(gè)形象，才有可能抓住消費(fèi)者的心。  

　　原因之二：找到了能夠迅速提升品牌的渠道——央視春晚  

　　盡管有很多人懷疑央視春晚驚人的收視率，也有很多人表現(xiàn)出對春晚的不屑一顧，但是我們都不得不承認(rèn)，絕大部分的人都還是會(huì)去關(guān)注，春晚的影響力對藝人來說更是巨大的，如果把明星們比作一個(gè)個(gè)名牌產(chǎn)品，那么春晚舞臺(tái)就是明星們的“超級(jí)終端”。就像姜昆說的，30年前的春晚李谷一一個(gè)人唱8首歌，現(xiàn)在8個(gè)人唱一首歌，沒辦法，星兒、腕兒太多了。藝人品牌之間的競爭已經(jīng)到了白熱化的程度，一不留神節(jié)目就有可能被斃了。上春晚對藝人們來說，報(bào)酬已經(jīng)不太重要，重要的是春晚是成名的跳板。

　　這像極了許多零售巨頭不斷提高進(jìn)入門檻，壓榨二、三線品牌一樣，處于強(qiáng)勢的超級(jí)終端掌握了議價(jià)的主動(dòng)權(quán)和去留的決定權(quán)，小品牌只能感嘆：人為刀俎，我為魚肉。  

　　應(yīng)該令小沈陽慶幸的是，作為“春晚一線品牌”本山大叔力推的“旗下品牌”，小沈陽終于擠進(jìn)了春晚這個(gè)超級(jí)終端，在本山作品的強(qiáng)力“促銷”下，小沈陽獲得了極高的關(guān)注度和評價(jià)，成功躋身“一線品牌”行列。而如果沒有春晚這個(gè)“超級(jí)終端”的輻射和承載，小沈陽可能還會(huì)繼續(xù)走他二人轉(zhuǎn)演員的“地方品牌”之路。  

　　一個(gè)品牌的成長，是要靠兩條腿走路的，一條腿是“營銷”，另一條腿就是“渠道”，這兩條腿哪一條短了都不行。但是在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，品牌并不是一定要進(jìn)入大賣場和超級(jí)終端才能夠增長，而是要根據(jù)自己的品牌定位、價(jià)格、潛在客戶、資金實(shí)力等等因素去選擇適合自己的渠道。比如一個(gè)定位于工薪階層的三線品牌，與其花4千塊錢進(jìn)入大賣場搶得一個(gè)小小的陳列面，就不如花4百塊錢去搶占10個(gè)位于工業(yè)區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的超市。  

　　條條大路通“成功”，關(guān)鍵是找到適合自己的路。  

　　原因之三：背后有優(yōu)秀的“品牌推手”  

　　一個(gè)人要成功總得學(xué)會(huì)站在巨人的肩膀上，而一個(gè)品牌要迅速提升知名度則需要強(qiáng)而有效的營銷。趙本山在今年的春晚甘當(dāng)綠葉，讓兩位徒弟出彩，足夠顯示他的前瞻性策略，擁有這樣巨大影響力的“代言人”和“背后推手”，小沈陽這個(gè)品牌迅速躥紅則是相當(dāng)?shù)恼?。趙本山無疑是一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌推手，但他深知自己到了“廉頗已老、不能飯矣”的時(shí)候，當(dāng)越來越多的觀眾把他看做是春晚的最后救命稻草，也就意味著對他的要求會(huì)越來越高。  

　　本山大叔的品牌形象已經(jīng)深入人心，要改變其個(gè)性是不可能的，那么只有在作品上創(chuàng)新，我們的社會(huì)在進(jìn)步，觀眾也會(huì)期待能代表新農(nóng)村、新農(nóng)民的人物形象出現(xiàn)，而這種品牌風(fēng)格上的創(chuàng)新對于趙本山來說的確很難。  

　　但是商業(yè)品牌則不然，品牌的持續(xù)發(fā)展是可以通過不斷地創(chuàng)新產(chǎn)品、功能和營銷手段去實(shí)現(xiàn)的，一個(gè)品牌的營銷絕不僅僅是廣而告之，更重要的是學(xué)會(huì)和“巨人”合作、與消費(fèi)者互動(dòng)，利用事件去制造品牌知名度和美譽(yù)度，乃至最終讓消費(fèi)者產(chǎn)生品牌的忠誠度。很顯然，小沈陽在春晚之后身價(jià)暴漲，靠的并非運(yùn)氣。  

　　結(jié)語  

　　趙本山鋪就了小沈陽今后的發(fā)展道路，但是小沈陽還必須不斷地創(chuàng)新自己，拓寬藝術(shù)風(fēng)格和舞臺(tái)形象，不能總靠模仿那幾個(gè)歌星來賺掌聲，也不可以單靠男扮女裝來逗笑觀眾，現(xiàn)在的粉絲和消費(fèi)者一樣的挑剔，不要以為表現(xiàn)力強(qiáng)、個(gè)性鮮明的產(chǎn)品就可以老少通殺，也不要以為品牌得到強(qiáng)勢渠道的垂青并且有良好的營銷手段就可以平步青云，這是為什么呢？因?yàn)橹挥谐掷m(xù)創(chuàng)新，持續(xù)為顧客創(chuàng)造價(jià)值才是品牌的長青之道。