商人以"贏利"為目的，然而通過何種模式去贏利?大家卻各有說辭。拋開常規(guī)的通過產(chǎn)品組合，通過組建自己的渠道以及與地板廠家建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系等這些常規(guī)的贏利模式外，還有沒有其他的贏利模式?如何在現(xiàn)有的贏利模式基礎(chǔ)上，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，尋找多元化的贏利模式?是每一個地板經(jīng)銷商老板必須思考的問題。畢竟，市場是瞬息變化的，要想能長久立于不敗之地，就必須學會先行一步，不斷開創(chuàng)新的贏利模式。

　　一、"別把錢借出去"就是保護，就是省錢。

　　作生意，講求個"開源節(jié)流"。"開源"大家自然都明白，無非是拓寬銷售渠道，加大銷售量之意。而大多數(shù)人在談到"節(jié)流"時，首先會去從如何降低成本考慮。成本當然是我們需要首先考慮的一個問題。畢竟，從某種意義上說，成本是無限可被節(jié)約的--怎么節(jié)約都不為過。然而，在考慮如何降低成本之前，首先得要確保自己口袋中錢的"安全"問題。否則，自己辛辛苦苦節(jié)約下來的錢，還沒派上具體用場，倒成了別人的袋中之物，這企不冤枉?

　　作為地板經(jīng)銷商，自然有許多需要自己去應付的"場面"上的事。公司之間、親戚、朋友之間的資金拆借現(xiàn)象很普遍。以前有個說法，叫"三角債"，大體說的就是這個意思。公司之間的債務問題，七轉(zhuǎn)八圍，最后很可能成了一筆"呆死帳"。這不但會影響到經(jīng)銷商公司的資金運轉(zhuǎn)，更會影響到公司之間的"交情"。因此，要想"節(jié)流"，還得先從解決這"被借錢"的問題入手。

　　"借錢"是大家經(jīng)常會遇到的，"私人之間"、"朋友之間"、"同行之間"誰都會遇到個把急缺用錢的時候，在不影響對方經(jīng)營的前提下，短期的資金拆借也很正常。畢竟，做生意講究個"禮上往來，互利互惠"。況且，"人脈"往往就是在這"一借"、"一還"之間建立起來的。但借錢也得講究個"度"，也得分個"對象"。對于那些明明沒有償還能力的公司和個人，即便是和自己關(guān)系再好，這樣的"錢"也不能借。俗話說得好，"救急不救窮"，對于那些不具備償還能力的公司和個人，這借出去的"錢"，就好比"肉包子打狗"--有去無回了!一家、二家，一回、二回也倒罷了?？砷L此以往，勢必會影響到公司的資金運作和整體贏利能力。

　　中國人與人交往最講求個"面子"，借錢的事情也是一樣。等別人親自找上門來"借錢"時，你再去找種種不借的理由是不合適的。一來，有傷和氣;二來，自己"面子"上也說不過去。因此，與其被動等著別人上門"借錢"，還不如反其道而行之--主動上門向別人"借錢"，用自己的"行動""封"住對方的嘴。具體說來，可按如下思路"操作"：

　　1、先列出可能會找自己借錢的名單

　　在列名單這件事上，也有一定的技巧--關(guān)鍵是要找出那些可能會向自己"借"錢的"潛在借戶"。因此，這就需要認真地在與經(jīng)銷商往來的客戶中進行恰當?shù)?篩選"。否則，如果"甄別"錯誤，會給自己的工作帶來不必要的"麻煩"。不但沒有"堵上"向自己借錢的"口子"，反倒牽扯了自己大量的"精力"。因此，在選擇重點人群時應注意以下幾點：與自己有明顯利益沖突的對象;近期經(jīng)濟狀況"欠佳"的親戚朋友;同行中關(guān)系較好的合作者。

　　2、主動"上門"借錢

　　列好的名單，接下來就要按照名單上所列出的對象，逐一"上演"一場"借錢"的鬧劇了。--親自上門"借錢"，以顯示自己"糟糕"的財務狀況!既然是"演戲"，也得講求個"逼真"，戲得要"演"得好才行。否則，不光浪費"表情"，枉費了此行;還會被別人當成"笑柄"。當然，這錢自然是"借"不來的，"上門借錢"的目的是假，但可以提前"封"住住對方的口卻是真的。

　　二、嘗試與學校的"合作"--"校辦企業(yè)"

　　學校，在大多數(shù)地板經(jīng)銷商眼中往往是一個不起眼的地方。似乎看起來也和自己沒有多大關(guān)系。也經(jīng)常是被地板經(jīng)銷商所忽略的"角落"。其實，"學校"擁有許多潛在的"資源"，關(guān)鍵看你能不能"發(fā)現(xiàn)"!作為事業(yè)單位，學校的教育經(jīng)費自然是國家補貼的。但在目前中國的國情是家庭不富裕，一時也拿不出這么多錢出來辦教育。因此，前幾年一直在嘗試著三方共同辦教育--國家、社會、學校。因此，國家鼓勵學校在不影響教學任務的前提下，開辦一些校辦企業(yè)。以彌補教育經(jīng)費不足的現(xiàn)狀。并且對這些"校辦企業(yè)"采取了十分優(yōu)惠的"政策"，不單免去了部分稅收，在申請貸款，以及項目審批上都享受一定的"優(yōu)惠政策"。"政策"意味著什么?簡單地說，就意味著"利益"。作為地板經(jīng)銷商，如果能夠抓住"時機"，與這些"學校"建立合作關(guān)系。其中的利益，是可想而知的。

　　要想與這些學校攀上"親"，可也沒那么簡單。除了要了解校辦企業(yè)的目的，發(fā)展現(xiàn)狀，經(jīng)營特點外，還要想辦法通過一些吸引人的項目來"吸引"校辦企業(yè)的"眼球"，尋找與其合作的"機會點"。具體說來應分為以下操作步驟：

　　1、"知已知彼"

　　了解校辦企業(yè)的目的、目前發(fā)展現(xiàn)狀、經(jīng)營存在問題以及"關(guān)鍵人員"，尋找最佳"機會點"。

　　2、尋找"貼近"時機

　　在充分了解校辦企業(yè)的前提下，接下來就要設(shè)計一些有針對性的合作項目了。要從"具體項目"、"合作方式"，"利潤分配"入手，通過有吸引力的"項目"和"利潤分配"來爭取校方對自己的"好感"。

　　3、運作形式

　　在獲得校方許可后，應簽署正式合作協(xié)議，對雙方的"責"、"權(quán)"、"利"進行清晰劃分和規(guī)定。建立校辦企業(yè)的相關(guān)"組織結(jié)構(gòu)"，雙方各司其責。

　　與"校辦企業(yè)"的這種合作形式，是一種創(chuàng)新的融資模式。在與校辦企業(yè)合作經(jīng)營中，既可以將經(jīng)銷商的經(jīng)營優(yōu)勢得到充分體現(xiàn)，又可以通過整合學校"資源"，借相關(guān)"政策"來降低企業(yè)的"經(jīng)營成本"和"經(jīng)營風險"，實現(xiàn)企業(yè)盈利目的。同時，還可以間接提升經(jīng)銷商的"個人形象"和"地位"。所以，從某種意義上說，經(jīng)銷商與校辦企業(yè)合作，就像是"多向開花"，是一種"共贏"的經(jīng)營行為。（來源：潘文富）