價格戰(zhàn)是唯一途徑?

晉城地板商家搶占市場份額的花招是比較多的。晉城市民的價格觀念是比較強(qiáng)的。

晉城的地板商家不僅僅限于坐在店鋪內(nèi)等客上門，與長治相同，每一個品牌都有長期在外奔波的業(yè)務(wù)員，將戰(zhàn)場范圍無限擴(kuò)大;有的品牌弘揚(yáng)自己產(chǎn)品的質(zhì)量;有的品牌傳頌自己產(chǎn)品的“美麗”;有的品牌贊揚(yáng)自己的環(huán)保等等。這一切手段都為了更多的增加自己的吸引力，并引申為自己的競爭力。但是商家所做的這一切似乎仍不能吸引到足夠的進(jìn)程消費者—以上這些因素都不是晉城消費者們最關(guān)注的。

晉城市民到底喜歡什么樣的地板?答案便是以上提到的所有因素都要有—不管是質(zhì)量、花樣、環(huán)保，但這些都必須建立在一個前提上—價格合適。調(diào)查中我們了解到，對于晉城市民來說，比較合適的價格區(qū)間一般為每平米60-100元，商家也表示，60-80元的地板是最暢銷的，這個價位儼然成為了大多數(shù)晉城市民對于“比較好的”地板的價格標(biāo)準(zhǔn)?；谶@種狀況，晉城地板商家之間的價格戰(zhàn)自然而然的開始了—標(biāo)價低加上一低再低的促銷活動，晉城地板市場硝煙彌漫，商家們也是有苦難言。不降就意味著讓出一份市場份額，于是在不知不覺間，價格戰(zhàn)似乎成為了晉城地板商家搶占市場份額的唯一的有效途徑。

這種狀況在以往的調(diào)查行動中我們也遇到過，卷入價格洪流中的商家們到底應(yīng)該怎么辦?筆者想起曾拜訪過的一位資深地板經(jīng)銷商的戰(zhàn)略：不能一味的降價，價格決定價值，應(yīng)該先降而后緩慢的漲，這樣才不會讓買到地板的客戶寒心，不會有后悔的感覺，才能有一個比較好的口碑。

中檔建材市場挑大梁

在晉城現(xiàn)有的幾個建材市場中，美好家園應(yīng)該算得上最高檔的建材超市，但要說的知名度、效益、生意成交量等指標(biāo)，那就非由中原和金華兩大中檔建材市場組成的市場集群莫屬了。

中原建材城是晉城歷史最悠久的建材市場，與僅黃華街一街之隔的金華建材城先后落成。二者在黃華街一代組成了一個前期壟斷整個晉城的建材家居基地，影響力一直保持到現(xiàn)在。雖說如今一個個后起之秀分割了不少兩大巨頭的客戶群，但至今在晉城仍無人能撼動二者的霸主地位。受這兩大巨頭的知名度和吸引力庇蔭，入住其中的商家雖然門庭依然比較冷清，但相比其它建材城品牌的明顯優(yōu)勢是毋庸置疑的。

走訪中我們得知，又一股新鮮血液即將注入晉城——金太陽建材家居超市將于近期開業(yè)，招商工作已完成。經(jīng)銷商介紹，金太陽開業(yè)后將成為晉城最高檔的建材家居一站式超市，不管是面積還是裝修豪華程度都遠(yuǎn)高于美好家園。坐落于景西路商業(yè)區(qū)，憑借有利的地勢，隱約有與中原、金華相庭抗禮之勢，不知能否從“權(quán)威”手中奪得霸主地位。不管如何，我們必須相信，就算金太陽無法奪得“大權(quán)”，難保以后不會出現(xiàn)“金月亮”“銀太陽”之類的對手，若不思進(jìn)取坐吃山空，丟掉霸主地位也是遲早的事了。

省總代危害仍在

正應(yīng)了我們在長治調(diào)查時的猜測，晉城的部分商家也已開始著手更換代理的品牌，原因仍然是被總代壓榨的那一份利潤。

晉城比長治的情況還要特殊一些，在價格主導(dǎo)消費行為的晉城，那被省代“刮去”的一點利潤會直接影響到價格戰(zhàn)中的競爭力。

我們了解到，晉城的商家并不都是省代的下級代理商，也有一部分是從廠家直接提貨，相對便宜的進(jìn)價在激烈的價格戰(zhàn)中成為的最直接最犀利的武器。有足夠的空間供他們“大砍特砍”，甚至以部分下級代理的進(jìn)價位出售地板，這都讓下級代理商們有苦自知，長此以往，他們就會越發(fā)“痛恨”那些搶走他們武器的人，“感情破裂”是遲早的事。

想要重新選擇代理品牌的這部分商家如今選品牌的首個前提就是從廠家直接提貨，這很平常的東西在他們眼中已經(jīng)有了“奢望”的意思了，廠家可以抓住或者說是搭救這部分人，但最好提前做好打價格戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

流行花色不流行

在我們調(diào)查過的大部分地區(qū)，有一定個性展示的淺色系地板非常受青年消費群體的喜愛，而中老年消費群則比較青睞比較厚重、有韻味的深色系地板。但是在晉城，比較受主流消費群歡迎的則是花樣普普通通、飾紋簡簡單單的中間色系地板。

在晉城，地板的主流消費人群涵蓋了從20歲出頭都半百各個年齡段，但對于地板的審美卻比較一致，除卻少數(shù)“富貴人家”或個別極追求時尚的青年消費者外，選購地板時大都會保守的選擇比較普通的中間色系的地板。但是目前這種審美觀卻已經(jīng)有了轉(zhuǎn)變的跡象，經(jīng)銷商向我們介紹，近期晉城消費人群有向年輕化發(fā)展的趨勢，追求時尚的青年消費者的數(shù)目正在不斷增加，這使得“時尚與否”也漸漸成為了選購地板時越來越被重視的因素。雖然目前晉城地板的主流色系依舊是普通的中間色系，但就長遠(yuǎn)來看，包含時尚元素的花色款式必然會成為主流。

房產(chǎn)不溫不火，地板不冷不熱

晉城房價近幾年上漲趨勢比較明顯，似乎每天都在小幅度的穩(wěn)定上漲，短短幾年，市區(qū)房價已從以前的1000元每平米漲到目前的每平米3800元左右，雖然晉城的消費水平是比較高的，也確實有不少“小富”的市民，但這樣的價位在普通晉城市民心目中是比較貴的，因此晉城市民近期購房的并不多，再加上較低的交付量，晉城的房產(chǎn)市場根本不足以讓地板商家們過多的指望。目前，在晉城地板商鋪選購地板的消費者有近七成是為了房屋的二次裝修，也大都僅限于鋪裝臥室，面積在30㎡左右。

可以看得出來，不管是在晉城還是長治，房產(chǎn)興衰與否已很難引起地板商家們的重視了，甚至有種已經(jīng)脫節(jié)的趨勢。作為房產(chǎn)滯后消費品的地板真的已經(jīng)與房產(chǎn)無關(guān)了嗎?其實并非如此，我們發(fā)現(xiàn)，長治與晉城的地板銷量都不是很大，而且地板在不少市民心中仍有“奢侈品”的印象，這也影響了當(dāng)?shù)氐匕邃N量的增長。受輻射能力的影響，本來選購地板的就不多，地板店鋪卻不少，掙來奪去，導(dǎo)致每一家店鋪的銷量都不足以有很大的落差反映到房產(chǎn)行業(yè)的影響，再加上兩地的房產(chǎn)在金融危機(jī)前后并沒有發(fā)生什么足以影響滯后產(chǎn)業(yè)的劇烈變化，因此房產(chǎn)行業(yè)的被重視程度自然很低。